奢侈品销售态度变化，Goyard 配货制为何风生水起？

奢侈品销售态度变化，Goyard 配货制为何风生水起？

“奢侈品销售的态度是钱包的晴雨表。”

这句话最近得到了非常直观的应验。很多网友发现，一直被诟病态度不好、翻白眼、阴阳术十足的柜哥柜姐，现在比9元9直播间的主播老铁还要心烦意乱。 。

然而，当很多SA为了实现KPI而急于向顾客一一表达“我在店里想你”时，有一个品牌依然过着抢着给顾客交付成果的好日子，那就是，绰号“狗牙”。

目前，包袋之王爱马仕因搞“配给制”而在美国被心怀不满已久的顾客起诉。然而，后起之秀的狗牙却通过“配给制”变得非常受欢迎和受欢迎。

有人说，想要买热门款，就得先买一定量的其他产品；有人说必须出示一定数量的消费记录才可以消费；还有人建议，无论去哪家商店，都不需要购买太贵的产品，只需添加更多定制手绘服务即可。

几年前还只是一个“小众”品牌的Dogya为何如此受欢迎？

顿时，如一阵春风吹过，标志性的“Y”字老花开满了大街小巷。颜色有红、橙、黄、绿、蓝、紫，再加上黑、白、灰，但乍一看，都像是奶奶从超市带回来舍不得扔掉的礼物。

近十年来，只有王菲偶尔带着它去机场，为这个“天后最爱的单品”博得一些关注。现在从香港到纽约，从地铁到电梯，只要背着狗牙出门，撞包的概率比过马路时遇到绿灯的概率更大路。

当一个东西从小众走向大众的时候，一定是因为它满足了更多圈子、更多人的需求。作为一个单品售价数万、分销量5000的正经奢侈品牌，它正在完成一项同行无法想象的创新——成为工作、上学、照顾孩子的必需品。

能够做到这一点的主要原因是他们愿意放下自己的谦虚，让自己的产品拥有一般只有廉价产品才需要的优势，比如实用性。

容量大、重量轻，是社交平台上最响亮的名片。

无数工作在通勤第一线的农民工亲眼目睹了hobo包、托特包等软皮款式，那么就往里面塞进去吧——电脑、手机及其各自的充电器，还有保持良好状态所需的口红。精神面貌。维持生命体征所需的粉饼、水杯、饭盒，还有工作证、耳机、护手霜、湿巾等小玩意，都会像雨滴一样落入湖海，顺利滑进包里。

律师用它盛一叠文件，学生用它盛新华字典厚的专业书籍，妈妈出门遛娃时用它盛零食、奶瓶、尿布；周末出游，一个大包足以装换洗的衣服，厕所用具和无反光镜相机都装在一个包裹里。

同时，它的重量也比较轻。网友评价“轻如放屁”。不包装时，可以将其揉成一团，塞进口袋。当它被包装时，它可以容纳眼前的暧昧、诗意和远方。

能屈能伸，是农民工需要具备的特质，也是农民工需要具备的特质。

在满足通勤需求的同时，还必须易于打理。与其他昂贵的包不同，它可以清洗。如果袋子里的奶茶不小心漏了，如果你把它放在另一个袋子里，你对不起这个袋子，你就可以对不起奶茶了。

总之，它基本上已经成为中产阶级和老钱的耐用蛇皮包、都市牛马的镶钻金马鞍、儿童的顶级配饰、父母照顾孩子的神奇工具。

但实用性并不是受欢迎的唯一原因。

一个看似矛盾的现象，却是商品世界的铁律：排他性越强，吸引力就越强。逐渐成为“烂街”，跟他们的包包确实很难买有关系。

其他大品牌纷纷开设直播间提供链接、入驻各平台打造矩阵、提供宅配一站式电商服务，但尚未开通电商渠道。

官网和小程序不是让你下单的。主要功能是产品介绍。如果你想买，你必须去商店。它还提供典型的奢侈品服务，例如在线定制图案。不过，想要定制包包，还是得“去精品店”。如果您必须远程在线购买，我们会提供一份调查问卷，填写您的申请并等待电子邮件回复。

购买渠道几乎只有线下门店，但门店相当经济。自2008年进入中国大陆市场以来，仅在北京、上海、深圳、成都、南京5个城市开设了6家门店，另有一家双层门店正在成都太古里建设中。不过放眼全球，在运营的门店仅有35家，内地市场6家门店也不算少。

先是在网上选了型号，然后线下排队，最后摸到了真正的狗牙。 “摸起来软软的，这是牛皮还是羊皮？”

这是画布。当然是经过特殊处理的帆布。

图片来源：小红书@朱冲冲

据官网介绍，1892年，当时的领导者发明了帆布，主要由亚麻和棉制成，并有涂层保护。它被媒染了三次。确切的生产方法从未公开。神秘的画布不仅能呈现立体感的图案，而且坚固、柔软、防水、耐腐蚀。

事实证明，答案就在谜语中。为什么它轻便、耐磨、易清洁？因为布料不是那种含在嘴里怕融化、拿在手里怕碎的所谓名贵皮革，而是帆布。

以时下最流行的老花托特包为例。材质为独家帆布和小牛皮。前者覆盖包身和内袋，后者负责两条不宽的带子和四个角。

虽然牛皮的使用很少，但这并不意味着人们不关心它。据说皮革上会涂上几层油。首先，在皮革边缘填充液体，使皮革边缘光滑，然后抛光，然后涂上一层蜡。画布还要不断地摩擦和加热，使蜡融化到边油中。

理论上，这可以让皮革边缘经受住冷热的考验，但现实似乎是“夏天会融化，弄脏衣服，冬天会变硬、开裂”。

今年4月，演员孙健在社交平台上发布视频，抱怨包包上的油漆和毛发脱落。事实上，皮革边缘很油腻，链条也脱落了。针对这个在奢侈品行业并不罕见的缺陷，售后的回应是：天气太热了。

所以，奢侈品最终还是会有一点奢侈的特质。

这不仅体现在质量要看运气，设计的好坏也要看运气。对于很多人来说，实用与否并不重要，因为他们已经犯下了“丑”的原罪。

复制粘贴的设计透露着轻松（fu）和轻松（yan）的感觉。配上高铁椅套真像同母双胞胎，蛇皮包又像老熟人久别重逢。 “难怪我看狗牙好久了。”每个人都开始晕车。”

不过没关系，被误解是表达者的宿命，被批评丑是奢侈品的伎俩，只有卖9块钱9块钱的东西才需要讨好所有人，而靠高价的东西——净值人士在价格上的举动必须保持“只有那些懂的人才懂”。

理解的人越来越多。

如今，奢侈品的“大使”、“体验官”、“代言人”等头衔在影视、娱乐、体育界广泛存在。就像应届毕业生五险一金的工作岗位一样，海头发言人博客《一个不会倒塌的》。在同龄人面前，他已经成为神秘和口音的代名词。

再审视品牌历史，这个“低调但有意义”的人已经建立了更加稳定的地位。

专属帆布和Y型老花也很有讲究。据官方网站介绍，这个家族的祖先靠运输木材为生。由无数小点组成的图案的灵感来自于用于运输木材的浮筏。 Y字形的交织，象征着河上木头的纠缠；主要成分是亚麻和棉。涂层帆布类似于河流工匠用来制作外套的传统面料。

虽然帆布现在很普通，但我认为我的发明在当时是一场名副其实的技术革命，因为当时只用亚麻布来制作箱包。

现在的规模不再一样了。无论是一级市场还是二手市场，钱景都很棒。

彭博社披露的一份巴黎商事法庭文件显示，2000年销售额仅为114万欧元，2013财年增长了35倍，达到4110万欧元，净利润从1.8万欧元上升到1280万欧元。业内人士认为，这些数字与过去10年相比显得微不足道。

时尚媒体《华丽志》援引业内人士的话称，这家未公开上市、未透露财务状况的公司目前全球销售额已突破10亿欧元大关。在时尚界，10亿欧元是一个门槛。如果通过，则意味着该品牌正在逐步从中型企业走向更大的市场，从“小众”走向“大众”。

时尚媒体指出，仅在中国市场，年收入超过1亿欧元的门店仅6家。这个平米效率可以和大壮媲美了，大壮找二姨借了膨胀螺丝来装修棺材房。

放眼二手市场，也是一鸣惊人。据奢侈品交易平台Rebag发布的2023年奢侈品时尚转售报告显示，爱马仕包包的保值率连续第四年位居第一，平均保值率为110%。仅仅低于榜首，溢价也超过100%；反观香奈儿、LV，平均保值率在80%到85%之间。

在更广泛的假冒市场中，它也是近年来最受打击的产品之一。

低至100元抢购数万件商品

比奢侈品更实用，比功利品更奢华，比LV更悠久的历史，在一切都讲究“性价比”的时代终于迎来了属于自己的春天。

这种趋势其实是有痕迹的。现在的白领只爱软包。

职场曾经是一个硬包的世界，每个人都靠东西来表达自己的野心。袋子越硬，人就越狠。他们还喜欢戴大锁、金属戒指等。当你挥动每一个时，它可以用作哑铃，你可以将它扔到桌子上，发出很大的声音。 ，追求一种“穿普拉达的女魔头”风格雷厉风行的时尚。

现在白领们发现软包好，因为软。当你乘坐飞机时，你可以将它塞在座位下面；当你乘坐高铁时，你可以将它挂在座位后面的挂钩上。如果行李架上有缝隙，您可以将其挤压到此处，然后将其拉到那里。如果实在不能把它放在腿上，就很难学会如何弯曲它。腰部有一个硬壳包会更舒服。下了飞机，坐上高铁，我一伸胳膊，果然是一款可以用来会见大客户、出席大场合的智能商务包。

柔软意味着形状可以自由拉伸，容量潜力巨大。在发现可以塞进电脑、当通勤包使用后， 22迎来了“真香”的时刻。它改变了无人问津的局面，四万多的售价一下子在二级市场上卖到了七万多元。然而，也有缺点。放的东西越多，肩膀上的链条就越痛。只能说，要想戴上一个标志，就必须承受它的重量。

也是软包潮流的领导者。尼龙袋售价1800元。它们很有价值，因为它们重量轻，可以打包并且易于护理。简约的设计散发着商务气息。把它随意地放在地板上是一种开放的心态和能力的表现。扛着破旧的老款去见客户，就是专业和努力的明证。 。 2023年，托特包品牌收入将同比增长44%。

除了能够打包之外，软包的耐用性对于尝试过一切的工人来说也是一剂灵丹妙药。说白了，软包脏了还知道用手搓，搓完后还知道用力拧，但曾经流行的方砖式硬包就不行了。

而且，现在很多软包都设计成防水的了。下雨天，拎着摇摇晃晃的冰袋走到办公楼，就会感到安全。

上个月，LV对经典包进行了升级，售价14800元，低于近年来推出的其他新款手袋，但也相差无几。 2007年推出，17年来一直热销。顾名思义，卖点就是永远填不满。在它诞生之前，说它是通勤包行业的佼佼者也不为过。此次进一步升级也被行业分析师认为是“不允许一家公司独大”。

虽然“垃圾袋”、“蛇皮袋”、“乞讨袋”都是软包离不开的词，丑只是一个词，可以说很多遍，但说到底，美观还是外化需求和欲望的反映。

以前我觉得教练很老套，但当我想在职场上树立脚踏实地、勤奋的形象时，我发现这恰到好处；

以前觉得很丑，后来发现顾客和老板都认了，所以不好看；

以前我以为很平凡，但是工作之后，我渐渐发现，平凡而不错过就是最大的幸运。