凡客诚品 帆布鞋 雷军 55 岁成抖音新流量王，实力为小米省下几亿广告费

凡客诚品 帆布鞋 雷军 55 岁成抖音新流量王，实力为小米省下几亿广告费

身家千亿的科技大亨雷军怎么也想不到，55岁的他竟然成为抖音新“流量王”。

数据显示，截至9月30日下午3点，雷军的抖音粉丝已超越董宇辉（董宇辉粉丝数2691万），即将突破3000万。不到一年的时间，粉丝数量增加了2000万。

这一切都得益于他的“精心经营”。经过半年的紧张营业，雷军展现了工作和生活的方方面面，为粉丝敞开大门，偶尔“兼职”做时尚博主，捕捉网友评论，全面开启“5G冲浪”次。刚刚过去的八月，他几乎“活”上了微博热搜。

无论是代言人张颂文还是苏炳添，其ROI（产出比）效果都不如雷军那么直接。有网友评价，雷军靠着自己的实力，为小米节省了数亿元的广告费。

近日，雷军再次为老朋友凡客诚品“代言”。这个曾经蛰伏的“文艺青年品牌”借助雷军的流量重新焕发了生机。其多款产品销量已超过5万件，其中一款售价69元的“先生”。 《雷同款T》在抖音销量突破37000件。

卷起员工、卷起营销团队，还不如卷起老板。在这个时代，谁掌控了交通，谁就拥有话语权。刘强东甚至认输：“营销上别跟雷军比，我们比不过他。”

雷军一句话，十八万人涌入凡客

不久前，雷军再次为凡客“代言”。

他发布了一段视频，称直播中的“大哥”凡客诚品创始人陈念给他送了一些衣服。视频中，他穿了两套“万能西装”，基本上都是雷军标志性的穿衣风格，即“T恤+衬衫+黑西装+牛仔裤”，雷军试穿的衬衫是凡客发布的第一件衬衫。他还尝试了时下流行的工装风格叠搭方法。身高181cm的雷军在镜头前的造型其实很惊艳。也很有时尚博主的味道。

视频发布没多久，评论区就炸了。有网友留言：“雷老师身体好些了，可以去凡客接光子了。”雷军当天回复：“不收广告费。”

很快，陈念在抖音上发布了一段视频，感谢好兄弟雷军为他拍的广告，并晒出一张自己和雷军穿着同款的照片，并配文：“虽然人们已经不知所措，但是……谢谢你，雷先生，我的好兄弟，我无法报答你，只有战斗。”他还开玩笑说，这是买家秀，也是卖家秀。

图文一出，万千网友“惊慌”。有人在评论区评论说，第一场卖家秀输给了买家秀。雷军“带货”后，凡客也迅速做出反应，在多款产品的标题中添加了“雷先生”的标签。陈念近日发布的视频中，多条内容与雷军绑定，如“揭秘雷军身材秘密”、“雷先生的出轨人生”等，短短几天内，人气爆棚。凡客直播间的规模和销量也猛增。

蝉妈妈数据显示，近30天，凡客辰年抖音账号新增粉丝7.5万，直播销售额500万至750万元；新增粉丝7.4万，直播销售额1000万元。 2500万元。

事实上，这并不是雷军第一次“代言”凡客诚品。就在今年4月份，雷军在抖音上开始了直播，并以#唷衣马斯#的标签成为微博热门话题。他解释道：“作为一名工程师，我穿 Vancl T 恤、Vancl 牛仔裤和 Vancl 帆布。鞋子，因为陈先生创业的那些年，我支持他，成为他的无偿代言人。”

简单的一句话，让正处于低谷期的凡克获得了“巨额财富”。有媒体报道称，当天有18万人涌入凡客直播间。凡客也迅速反应，将四个直播间的直播全部转了过来。 BGM换成雷军的网络热门歌曲《你还好吗》，橱窗内的产品标签上标注了关键词“雷军”，以拉动销售。

辣椒酱、执法记录仪、小米SU7……CEO雷俊成带货

出发去巴黎看奥运会之前，雷军模仿那些博主，录制了一段“商旅好物分享”，里面有一个26英寸的小米行李箱，一个用来拍摄vlog的大疆摄影工具，可以装10件T恤收纳包包、米苦辣椒酱、李宁防晒服等。

1分26秒的简单短视频获得了125万点赞和11万条评论。这个视频的评论区已经成为各大公众号的“广告位”，包括小米箱包时间官方直播，各种特色产品都来调侃我。被选为雷先生行李箱之一的重庆品牌凡盛商，更是留言“我要出国”，并直接将旗下一个电商账号名称改为“凡客巴黎之灾”。

有用户冲进饭难的店里买辣椒酱，并给雷军留言说：“买了和大哥同款的。”

从新疆西瓜、防晒服，到凡客诚品T恤、辣椒酱，雷军简单的分享好东西毫无预兆地就爆了。于是团队顺应潮流，将这个生活分享系列做成了一个系列，命名为《雷军《好东西分享》。在抖音上，该剧的播放量已达8.5亿，目前已更新至16集。

在今年7月19日雷军的第五次年度演讲中，他回应网友要求他接一些生意订单“补贴家用”时表示，他其实很想接生意订单，但目前没有生意订单找上门来。 “我介绍的所有产品都不是商业订单，都是我自己认可的产品。”他说。

《天下网商》观察到，雷军“带来”的产品中，大部分是自己公司和生态链的产品，少部分是朋友的产品。

拆解这些“带货视频”，大致可以分为三类：手机相关产品、生活类产品和汽车类产品。前者是小米的主阵地，其大部分生活方式产品都是小米生态链产品，而汽车则是小米的未来和新的增长点。

雷军要做的就是给新产品预热，用“雷式幽默”为产品增色。

例如，小米折叠屏手机销量已超过20万部。雷军开场白就是分享了目前年轻人喜爱的卡皮巴拉和水獭，并将其设置为小米折叠屏的屏保。有没有“少女粉”看完之后想购买呢？更多已经购买的用户看着评论区全是雷军壁纸，画风顿时变得阴森诡异。评论区点赞最多的文章是一位网友表示希望小米能生产出即时相纸和相机，希望雷军能听到他们的呼声。

几天后，雷总一一回应，很快米家袖珍照片打印机就上市了，作为宝丽莱的“替代品”。这款“便携式照片”产品非常受欢迎，以至于断货。在年度演讲中，他还使用袖珍打印机自拍。我又因为这个产品收获了很多粉丝。

不难发现，雷军近六个月的短视频中，大部分内容都与小米汽车制造有关。其中，“和雷军聊汽车”话题浏览量达2​​8.6亿，更新了76个相关视频。其中，一段工厂视频意外因一件小米汽车工厂工装而走红。听到网友的呼声，雷军在小米商城上架了800件，瞬间就被抢购一空。

值得一提的是，今年8月，他悄悄在抖音上开启了展示功能，并将小米手环上架。不过，《天下网商》看到该产品已经下架，但可以看出已经售出。商品数量为3252件，买家人数达到3210人。

雷军的带货能力也引起了资本和机构的关注。此前，招银国际在研报中表示，小米2024年营收和净利润表现将超预期，毛利率提升，营收结构优化。上个月，小米发布了史上“最好”的季报——营收和净利润双双增长。在雷军的“苦干”下，小米SU77月份以1.3万辆超越Model 3，成为20万元以上纯电动汽车销量第一。

“流量王”雷军的方法论

近日，据多家媒体报道，一份《小米SU7新车上市沟通评测报告》在行业社区流传。报道提到，小米产品在产品上市期间的销售策略是基于“雷军”创始人的IP。影响力制造热点话题，配合曝光资源点燃新车发布热度。

显然，雷军的促销给小米SU7带来了很多好处，一下子开启了CEO直播和品牌代言的新风潮。老总都想复制雷军的流量秘诀，但并不是所有大佬都能学雷军的玩法。 。

《天下网商》总结了雷军销售的几个要点：

首先，重塑人物形象：亿万富翁老板、亲民的网红。

雷军从0到1的创业经历，被网友塑造成时下热门短剧中的霸道老板形象——名校毕业、身高1.8米、老婆是初恋、他在大学期间赚到了第一桶金，100万元。 8年时间，他打造了最年轻的世界500强企业，拥有大量“米粉”，被网友称为“蜀泉天菜”。

当时他就凭借一句“Are you OK（你还好吗）”在网络上走红。不少哔哩哔哩博主将其剪辑成了一首鬼歌。本着娱乐至死的精神，雷军竟然花200万买了《你还好吗》？ OK”版权，让大家自由发挥。前不久，另一首由网友创作的歌曲《雷军进行曲》走红，抖音上超过300万人使用这首歌作为视频的背景音乐。

至此，“你还好吗”已经成为小米和雷军本人的超级符号。这个人气梗最近以“OK”造型的新款手形气门芯盖出现在小米汽车商城，被称为“雷总监”。 “最便宜的外围设备。

其次，5G冲浪已经成为最懂年轻人的60后。

从了解年轻人的喜好和情感，到倾听年轻人的建议，雷军读懂了小米营销手册《参与感》所说的内容。建立参与感就是让用户参与进来，打造一个可触摸的、可拥有的、可与用户共同成长的品牌。

网友们都喜欢在雷军的评论区留言，因为这位老板的回复率非常高。他经常“翻牌”，连回复狗头表情都足以让粉丝兴奋大半天。同时，他也善于理解年轻人、换位思考。他会说：“现在的年轻人很难躺下或蜷缩起来。”类似的语言能够引起网友的共鸣。

发布短视频已经成为雷军工作的一部分，他经常发布自己每天的“工作时间表”。有网友留言称：“雷老师又向我们汇报了。”

第三，老板要对比可爱。

大家都很好奇，更好奇老板的日常生活。此前，雷军在微博上晒出了一张随手拍的超级月亮照片，但很快就被同事“爆”，称这张看似随性的照片实际上是躺在地上拍的。大量的“整齐新闻”让雷军的性格更加完整。

四是拼搏奋斗、坚忍不拔的创业精神。

雷军在《勇气》演讲中表示，三年来他试驾了170多辆车。笔记和材料超过20万字。从进入纯电动汽车领域，到汽车上市前的焦虑沮丧，再到最后挤进牌桌，雷军给年轻人讲述了另一个关于勇气的故事，激励了很多年轻创业者。

雷军在引领，CEO们争相模仿。其中就有蔚来李斌，他用手机录制没有滤镜的视频博客。岚图汽车CEO卢芳也开玩笑说：“我很想成为一名网红。”

360董事长兼创始人周鸿祎曾表示，明星代言人的时代已经过去了。短视频时代，创业者要参与企业IP，与消费者建立联系。就像乔布斯之于苹果、马斯克之于特斯拉一样，创始人是公司最好的代言人。在人人都是自媒体的时代，雷军看似强大的自生流量背后，却有着难以复制的绝活。