疫情下实体门店自救：线上直播卖货，品牌方助力成关键

疫情下实体门店自救：线上直播卖货，品牌方助力成关键

受疫情影响，不少实体店仍无法正常营业。

不开门就没有销量，没有销量，现金流就岌岌可危。在这样的情况下，不少门店积极进行自救——线下不开门，线上寻找解决方案。

可以看到，不少店BA甚至店主本身都变身“网红主播”，开设直播间卖货，其中就包括知名进口美妆连锁店虹夕诺雅创始人李星。

不过，星哥有能力带货，却不是所有的店主和BA都能做到。这时候品牌的帮助就非常重要了。首先，品牌对产品的卖点和功能有比较准确的把握，并且特别善于解释。再者，品牌可以通过提供特价商品、特价折扣等方式协助直播，显然对门店销售效率有帮助。不久前，丹麦民族品牌宝迪联手美友家进行直播后，月均销售额增长了30%。

还有哪些类似品牌？

经过多方打听，惠哥找到了12家正在与实体店合作进行直播并愿意提供直播协助的品牌。如果您对其中任何一个感兴趣，欢迎您联系。

方法很简单，点击图片进入品牌首页，右下角一键召唤小助手。

贝德玛

卖点：最受欢迎的卸妆液，护肤系列适合敏感肌肤，无刺激。

产地：法国

价格：85-388元

直播合作代表系统：四川广元沁云链

直播支持：广告公司、网红KOL合作伙伴参与直播/特价套餐

以网红卸妆水闻名的贝德玛 () 也因其高品质、专业的敏感肌肤护​​理而深受人们喜爱。

目前我们正在积极与线下渠道合作开展直播，已完成2场直播。代表店是四川广元沁云连锁店。直播产品包括：舒颜洁面乳、晶颜洁面乳、舒颜爽肤水、补水爽肤水以及小防晒霜、防晒喷雾等。

目前每月可支持2~3场直播。参与者包括营销和培训部门经理，以及专业广告公司人员和网红KOL。此外，贝德玛还提供特别套餐、限量版礼品以及超级折扣明星产品。

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圣克兰

卖点：日本原装进口渠道知名、品质优良、

产地：日本

价格：168-1422元

直播合作系统代表：日本寺库

直播支持：在线连线/特价产品

作为品质好、渠道口碑好的日本小众进口品牌，圣客兰在全面复工之前，已经与渠道联手在2月8日开启直播，主要是为2.14情人节社区闪购做准备。热准备好了。

该品牌负责人介绍，首场直播的合作伙伴是日本寺库。到目前为止，已经进行了18场直播，主要通过网络连线。

除寺库外，圣客兰联合直播还包括合作淘宝店、线下合作代理商等，每月最多可支持15场直播，并提供直播间礼包（特价产品）。

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绿豆

卖点：品质好、服务好。传统门店转型进口产品的首选品牌之一。

产地：韩国

价格：99-498元

直播支持：奖品、特价支持/政策补贴

绿豆作为知名度高、美誉度高的自然发酵进口品牌，在服务方面一直受到渠道的认可。针对疫情期间实体店无法正常营业的情况，绿豆于2月27日开始直播，目前已直播一场，计划于3月18日进行第二场直播。

该品牌负责人卢红丹介绍，直播团队共有3人，担任总部培训导师，每月最多可支持8场直播。第一次直播与销量无关。主要是帮助店家打造技术工具。达成直播合作后，可提供直播奖品、特价产品政策、千万补贴活动。

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宝坻

卖点：丹麦女王的高科技抗衰老号召

产地：丹麦

价格：239-699元

直播合作体系代表：艳丽、优美优佳、真月美

直播支持：直播培训/人员设备配送到店/普通仓库配送

作为丹麦王室使用的抗衰老修护品牌，宝迪自进入中国市场以来就开展线上直播活动。针对疫情，宝迪还与线下门店合作开展直播。代表店有艳丽、优美优家、真月美等。其中，宝迪在鱼美优家的当月销售额较疫情前月均销售额仍增长30%。

品牌负责人谢淑媛介绍，直播分为两部分，一是品牌培训门店销售人员的直播，二是终端销售卖货的直播。后者通常由商店BA自己主办，进行特殊合作。门店方面，疫情结束后，品牌将安排人员现场协助。此外，还向店铺提供乐器、闪购赠品、普仓发货、销售奖励等。

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普通丝蜜

卖点：专注于美国农业部认证的天然有机成分

产地：美国

价格：258-580元

直播合作体系代表：安徽臻致美人（代理商）

直播支持：网红助力/宣传物料/特价政策

美国原装进口，专注天然有机产品，并获得美国农业部认证。虽然价格属于中高端，但是服务却很踏实。今年3月起，通过联合渠道进行直播，包括登录代理商或门店。直播由专业品牌培训师亲自带货进行。例如，与安徽代理商一起直播，粉丝数量超过4000人。

同时，苏丝米丝还邀请了知名美容专家大K进行直播，宣传品牌和产品。除了主打护肤系列外，还有新推出的日本进口人气洁面膏等，吸引了超过160万粉丝。据该品牌负责人介绍，直播团队主要由专业讲师组成，共8人，每月可安排15场直播。针对疫情，还提供专项政策支持，帮助门店回笼资金、增加会员粘性、激活销售等。

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吉尔玛

卖点：“去鸡皮大师”

产地：意大利

价格：19-129元

直播合作系统代表：SN′SUKI

直播支持：免费赠送特价支持/直播素材

Gilma，作为身体去角质的领导品牌，Gilma凭借其爆款产品“ Scrub”迅速登陆市场。在李佳琦的一场直播中，仅仅3秒就被抢购一空。也已进入欧力线下。富阳、城小城、SN'SUKI、Ole'、BHG等高端超市。

今年1月，吉尔马为线下渠道提供直播支持，并提供3-4人的团队培训支持。现已与知名进口产品连锁SN'SUKI合作，主打定制盒子。直播开始后，就卖出了50盒。快要卖完了。吉尔玛相关负责人表示，前期愿意与知名渠道联合直播，并提供礼品和特价支持。

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歌姬

卖点：美甲沙龙、彩妆专家的代表品牌

产地：中国

价格：￥68-159

直播合作系统代表：SN′SUKI、三福

直播支持：人员进店/排水协助

DIVA是全球第一专业美甲沙龙品牌，2001年在美国推出高端美甲沙龙服务，占据90%的市场份额。其位于纽约的美甲店不仅举办了帕丽斯·希尔顿的生日派对，也是蕾哈娜最常光顾的美甲店。在海外也很受欢迎。比如进入韩国，就占据了韩国人造指甲95%的份额。

该品牌此前一直在帮助网上商店进行直播。代表就是城牛店。近期开始辅助线下直播。代表连锁是SN'SUKI。接下来有望与三福合作进行直播。其负责人表示，对于线下店铺可以提供店内直播或者直播链接帮助吸引流量，或者在直播时添加店铺的天猫码并发放优惠券，帮助店铺吸引流量、销售商品。

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约翰·杰夫

卖点：极简主义迎合年轻人审美

产地：中国

价格：￥68-159

直播合作体系代表：狐小妖（筹备中）

直播支持：提供主播人员/特价闪购/正式服装礼品

从去年开始，原本以经营进口产品为主的福克斯逍遥开始布局新国货，其中就包括John Jeff。作为专为亚洲肌肤研发的科学成分护肤品牌，其创始人John Jeff拥有30年跨国公司化妆品成分研发经验，擅长用简单成分打造有效配方。产品的外包装也相当简洁大方，符合年轻人的审美。

约翰·杰夫和狐狸小恶魔的联合直播目前正在筹备中。该品牌负责人表示，自去年11月合作以来，已在30多家门店上线，销量持续增长。直播团队共有4人，包括产品经理、销售经理、文案和主播，并为直播间特价闪购和正式赠品提供支持。每月直播次数可达10-15场。

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基础实验室

卖点：极简成分、极简包装、大众化产品

产地：中国

价格：50-100元

直播合作系统代表：NOISY、艾梅

直播支持：专业直播卖视频资料/特色礼品

Skin 是一个针对敏感肌肤的护肤品牌，主张极简成分。其主要产品是弱酸性卸妆凝胶系列，以糖为主要卸妆成分。它不需要乳化或化妆棉，不会刺激或损伤皮肤。

2019年11月，我们开始与门店进行直播合作。代表连锁包括NOISY、爱美等，每月最多支持4场直播。直播团队拥有3名专业运营商，并以1:1的比例提供大促销、特价、旅游装等支持。支持。

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丝绸宣霸

卖点：颜值高、SPA级氨基酸洗发水和护发素

产地：日本

价格：138-138元

直播合作体系代表：安徽臻致美人（代理商）

直播支持：直播培训/店内美容指导/特色礼品

丝轩霸是日本SPA级氨基酸洁面护理品牌。母公司（）成立于1978年，是一家专业清洁护理生产研发制造商，拥有35年OEM生产研发经验。产品主打控油和蓬松效果，营造日系空气感。

针对疫情，我们与代理商合作推出直播。目前已开展3场直播，其中包括代理，效果突出，一次性发展了40多家门店。讲座内容包括市场分析、品牌背景、产品特点和日常常识。据该品牌负责人介绍，思选霸可以提供美容导购进店、特价优惠、直播期间赠送礼物等支持。

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卖点：本地护理品类专家

产地：韩国

价格：29-229元

直播合作系统代表：tesa

现场支持：现场培训/礼物和赠品

是来自韩国的局部护理专家，专攻水凝胶贴剂。因可隔夜使用8小时、无需清洗、无残留，重新定义懒人面膜而大受欢迎。母公司拥有近30年的制药经验。 ，相当强大。

目前已与tesa链合作进行直播。通过登录系统直播小程序，提供产品培训，并为其热门眼贴、额贴、面部贴等提供互动礼物。

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韩淼

卖点：首批拥有美白证书的面膜

产地：中国

价格：55-1488元

直播合作系统代表：所有合作代理商及门店

直播支持：网红产品/特价政策/一件代发

作为国产面膜高品质代表和国内首批获得美白认证的面膜品牌之一，韩淼不仅注重品质，更以服务着称。

据该品牌负责人介绍，2019年直播已进行内测，针对疫情已开展了3场全国直播。许多渠道商对结果表示满意。目前直播团队有7+人，主要培训具有专业护肤技能和直播互动能力的导师。此外，还将提供适合直播的网红流量产品、特价支持、抽奖奖品、一件代发等服务。

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卖点：适合敏感肌肤的化妆品品牌

产地：中国

价格：89-169元

直播合作系统代表：KK馆、艳丽

直播支持特色: 专业直播人员协助/培训资料

PF（PF），专为敏感肌肤研发的健康化妆品品牌，荣获多项专业美容奖项。产品不含刺激成分，并经过专业临床测试和皮肤科医生测试。它们对于敏感眼睛和隐形眼镜佩戴者来说也是安全的。使用。

目前，只要合作店铺提供直播间链接，品牌方就可以安排专业的直播老师帮助进行直播。目前，与直播合作的系统有KK馆、妍丽等，主要产品是其热门产品，如黄油修容、粉底液、口红、釉彩等。品牌表示，每月可提供3-4场直播支持，由化妆师、营销总监与主播合作，并优先考虑已拥有直播间和成熟会员及粉丝的频道。

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