二手奢侈品转售报告：Goyard 溢价幅度排名第二，静奢风潮推动部分品牌手袋价格上升

二手奢侈品转售报告：Goyard 溢价幅度排名第二，静奢风潮推动部分品牌手袋价格上升

界面新闻记者|陈其瑞

界面新闻编辑|楼勤勤

那些一直“沉默”的人，现在却站在了聚光灯的中心。

二手奢侈品电商Rebag近日发布了2023年奢侈品时尚转售报告。爱马仕在转售溢价榜上排名第一，Kelly、He等手袋的转售溢价约为115%。排名第二，溢价约105%。二手路易威登和香奈儿产品的平均转售价格仅为原价的85%左右。

报道还指出，Quiet的流行推高了一些奢侈品牌手袋的转售价格，受益者包括The Row和The Row。这些品牌通常行事低调，很少进行夸张的营销来强调自己的形象。他们的主要目标是吸引高净值人士。

目前的经营策略显然符合上述“安静奢华”的标准。

其品牌历史可以追溯到1792年。长期以来，它保持着很小的规模，只为皇室成员等名人服务。即使到了现代，它也没有电子商务，也不聘请代言人。拍摄的广告只以包包为主，几乎没有模特出现。就连微信公众号的文章也没有排版可言，只有文字和图片的复制粘贴。

但市场收到的“反馈”与“安静”的奢侈品无关。

Kanye West、A$AP Rocky 等说唱歌手拎着手袋华丽出现在各种典礼和派对上。 Saint Louis托特包出现在餐厅、地铁和办公室的频率并不亚于Louis 。甚至假货的流行程度也与领先的奢侈品牌一样高。

最初，不少分析人士认为神秘的形象和稀缺性是出圈的原因。许多消费者厌倦了大型奢侈品牌的过度曝光和过度解读。低调才能满足他们对新鲜感的需求。纯手工手袋造成的产能低下，进一步引发了市场的饥饿效应。

“奢侈品应该给大众创造美好的幻想，一旦揭露太多的幕后故事，就会对品牌造成破坏。”该品牌发言人在接受潮流媒体采访时表示，“我们相信，在某人耳边轻声耳语不仅更优雅，而且比尖叫能产生更好的效果。”

但这还不是全部。

在市场持续火爆的同时，不少以往被归类在一起讨论的奢华手袋品牌却开始出现下滑迹象。在北京，三里屯太古里、国贸商城的门店相继关闭，但其却迟迟没有在市场上推出热销手袋和营销活动。

从 到 ，他们也走低调路线，从不做大规模营销，因为注重工匠精神，始终保持低产量。显然，仅凭稀缺性和神秘性很难完全解释其持续流行。这套说辞只是经过加工的图像包装。

一点也不低调。

其标志性的Y字母印花是品牌最广为人知的标志，叠加着一遍又一遍讲述的低调故事，让携带它的消费者以最直接的方式向别人展示自己独特的品味。事实上，正是在最注重标志的街头时尚时代，标志才开始广泛流行。显眼的印花让品牌很容易在社交媒体上快速引起关注，其特点是风格短小、快速。

产品的价位层次也非常丰富。

有售价3万至4万元的高端款式，也有售价一万多元的Saint Louis等入门级手袋。这种类型的手袋最能吸引中产阶级消费者。他们经常因为追随潮流而关注某个奢侈品牌，但也因为收入水平而更喜欢购买入门级产品。他们是帮助品牌提升知名度的主力军。

事实上，我们密切关注时尚潮流的变化。

当腋下包开始流行，成为各大奢侈品牌纷纷效仿的款式时，他们也顺势推出了类似廓形的包包。在跨界联名风潮盛行的时候，我们还和史努比合作推出了限量系列。相比之下，2020年辞职的创意总监在近10年的任期内只设计了2款新包。

更进一步，最热衷于印花、入门级产品和联名系列的消费者在哪里，就一目了然了。

据官网显示，全球共开设37家门店，其中20家位于亚洲。中国、日本、韩国分别有8家、7家和4家公司，新加坡有1家公司。亚洲聚集了大量奢侈品牌高度重视的新兴市场。这里大量的新中产、新富人士希望通过消费西方奢侈品来彰显自己的品味和社会地位。选择那些设计张扬、外向的款式是最直接的方式。方式。

显然，有一个清晰且深思熟虑的运营策略。但这并不意味着它不会面临挑战。

从整体产品品类到手袋款式数量都不算丰富。如果只深挖VIC客户，可供购买的产品种类有限，这条路的天花板很快就会出现。即使它的目标是更广泛的中产消费者，如果不进一步主动营销，最终能覆盖的人群也是有限的。

更重要的是，随着市场知名度的提高，必然会经历一个品牌价值稀释的过程。重新凝结价值的一种方法就是像爱马仕一样，即使不使用明星营销，也会利用展览、演出等各种大型活动来维持价值。另一种做法的代表是Louis ，它直接将自己定位为展现包容性的综合文化品牌。

但它不属于以上任何一种。

或许从目前的发展规划来看，快速推动销量增长、大规模占领市场并不是主要目标，但在竞争日益激烈的奢侈品市场，进步不够快就意味着倒退。一个品牌如果过于执着于“低调”，最终会在消费市场上变得沉寂。