气温降低服饰品类成交额暴涨，中老年妈妈装账号如何实现爆单？

气温降低服饰品类成交额暴涨，中老年妈妈装账号如何实现爆单？

随着全国气温大幅下降，服装类近7天成交额达94.39亿，较上周增长21.62%。

蝉妈妈实时行情

其中，服装品类二级品类下的女装占据了大部分份额，销售额达到67.17亿。男装、婴童服装等环比均有大幅增长。

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在行业利好的趋势下，蝉妈妈发现有一个专门做中老年妈妈服装的账号。一个月之内，就以惊人的速度开业，实现了日均销量10万+。下面我们来跟随蝉妈妈的数据分析一下。我们来看看脚步吧。

8万粉丝成就巨额销量，丰富托盘组合成就巨额销量

今天，蝉妈妈热门直播间就要被专家直播间拆解——“房市口奶奶装”。该账号目前拥有粉丝8万，历史直播43场，近30天直播12场，累计销量达到405.2万。

蝉妈妈分娩分析

正如您所看到的，这是一个不久前推出的新帐户。自8月底起开始运营和发布服装展示视频，并开始日常播放和销售。上线半个月内，单场直播销量成功破万。

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近30天，房市口奶奶服已售出144件，累计销量达371.6万件，累计销量3.3万件。服装价格区间为58元至289元，定价较为亲民。

方士口奶奶每次直播都会放上100个左右的产品链接。款式以秋冬服装居多。产品包括背心、针织开衫、打底衫等，其中一件单价138元的紫色毛衣销量突破6000件，销售额达到91.3万元。

蝉妈妈产品分析

热门视频引发孝顺消费，18-30岁女性成下单主力

通过丰富的SKU产品，房市口奶奶服在直播间的转化率一直都很好。近日，一条火爆短视频直接带动房市口奶奶服销量暴涨十倍。

蝉妈妈短视频解析

从蝉妈妈的数据中我们可以看到，10月9日，方世口奶奶装发布了短视频#中老年人秋冬加绒加厚针织开衫外套#中老年妇女#。单个视频点赞数达4.1万，浏览量预计突破1000万，评论总数达1.1万条。

该短视频为方时口奶奶带来了超过62.6万次观看，人气峰值达1831人。直播已连续播出12天，播出前销量已达317.9万。

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观看本次直播的用户中，96.72%为女性用户。观看年龄以24岁至30岁女性为主，占比35.76%，其次是18岁至23岁青少年，占比29.15%。

蝉妈妈现场观众画像

可以看到，直播间下单的人并不是老年人。他们大多是女儿、孙女一代的青壮年，她们下单为母亲、祖母和其他长辈买衣服。

从评论区我们还可以看到，这个群里也有人表达了孝心和遗憾，“孩子想养，亲人不等”。对产品款式印象深刻并有购买需求的人会直接进入直播间点击下单。

图片来自抖音

银发经济开始火爆，品类红利开始显现。

今年我国第七次人口普查结果显示，60岁及以上人口26402万人，占比18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口比重提高5.44个百分点。这意味着我国60岁以上老年人口数量超过2亿，我国老龄化进程正在加速。

这意味着老年消费市场正在升级，市场需求不断增加。抖音作为爱好电商的代表，由短视频带动，而这群人往往已经退休，有足够的经验和金钱进行额外消费，导致近年来银色经济的出现。

因此，与女装成为红海赛道相比，抖音上的老年服饰却呈上升趋势。在蝉妈妈的数据库中搜索奶奶服，可以看到已经有几个卖老人衣服的账号了。虽然粉丝数量不高，但场均销量超过25万的账号不少，而且新账号上线速度很快。

蝉妈妈专家库

这是因为，线下老年服饰经常遭遇大型商场老年服饰品种少、款式少、路边摊货品质量差的尴尬局面。但线上直播的高效拼装和模型展示，让老年服装销量水涨船高。

图片来自抖音

概括

作为服装品类的第二大类，中老年服装一直是比较小众的品类，在流量竞争严重的淘宝上并不受欢迎。但在抖音兴趣电商框架下，中老年服装商家通过发布视频吸引消费群体，进而实现转化。链条非常清晰，而且还有品类红利期。