岳仁成：从鞋类出口到打造本土国际品牌的华丽转身

岳仁成：从鞋类出口到打造本土国际品牌的华丽转身

身穿衬衫、休闲裤、黑色皮鞋，身高超过1.8米的岳仁成，衣着低调却无法抗拒他似乎与生俱来的国际范儿。

创始人深耕进出口贸易20年，为、、、、HUSH、BATA等公司制造了成双成对的精美产品，每年都创下很高的出口量，成为国内外知名企业。青岛鞋类出口企业。

具有国际视野的岳仁成敏锐地发现了新的商机。 “过去，由于没有互联网，信息不对称，中国消费者出国旅游很困难。因此，国际品牌在中国商场的价格比国外高很多，或者不值钱。”纯国际品牌，但价格也很高。”岳仁成表示，这些年来，他亲眼目睹了无数消费者被假冒伪劣、价格过高的品牌“深深伤害”。

“我想做的就是把真正的国际名品引入中国，让消费者在海外同样的价格享受到高端的购物体验。”岳仁成说道。

经过几年的艰苦谈判和努力，于2010年成立，已与40多个国际品牌签订合作合同，成为中国管理国际品牌最多的国际品牌管理运营商。其中包括路易威登集团旗下的时尚品牌KENZO、PRADA旗下的著名品牌、意大利著名品牌、英国凯特王妃青睐的LK、英国王室授权的百年品牌Loake……

如今，逛逛北京新光天地、北京西单老佛爷百货、北京金融街购物中心、北京卓展购物中心、上海尚嘉中心、杭州大厦等国内高端商场的精英名流都无法抗拒诱惑。停止。

与此同时，岳仁成也将业务转移到了互联网上。 O2O、跨境电商等时下流行的概念都聚集在他的运营模式中。天猫、京东……这些较大的电商公司都是岳仁成非常好的合作伙伴。

“我们现在所做的事情在世界其他国家很难做到，但在中国是可能的。”这是岳仁成抓住中国这一独特历史机遇并实现这一目标的信心。

抓住历史机遇

“中国现阶段的历史发展，为所有有志之士提供了前所未有的历史机遇，只要每个人努力奋斗，每个人都可以成就一番事业。”

岳仁成穿着精致的衬衫，蓝色直筒休闲裤，脚踩一双低调的英伦皮鞋，正在与北京来的客人聊天。他说话声音低沉，目光坚毅，耐心倾听，颇有英国绅士的风范。风格。

谈及为何开始国际品牌“创业”，岳仁成态度坚定、毫不犹豫：“中国商业正处于一场持续变革之中。多元化、个性化的需求，电商的快速发展，同质化的现代商业地产如雨后春笋般涌现。在新技术、新媒体快速发展的推动下，中国商业正在发生剧烈的变化，中国企业正在寻求差异化和竞争。经过过去30年的发展，加上互联网和智能终端设备在中国的快速普及，中国消费者对品牌和产品的认知度显着提高。”他分析道，中国消费者的购买力已经变得非常强大，他们的消费能力也越来越强。消费已经变得非常理性和成熟。他们会寻找真正物有所值的产品，而不是仅仅根据价格来判断产品的质量。他们都希望我不用远渡重洋，就能在中国买到价格合理的优质产品。

“这为将这些优秀品牌引入中国提供了历史机遇。”转眼间，快五年过去了，岳润成从来没有后悔过自己当时的决定。 “中国现阶段的历史发展，为所有有志之士提供了前所未有的历史机遇，只要我们努力奋斗，每个人都可以成就一番事业。”他说着，便踏上了将世界名品引入中国的旅程。 ，给消费者带来的一项新业务。

裂变市场

“我们现在做的事情在世界其他国家很难做到，但在中国是可能的。在这么好的时代，我要是能年轻10岁就更好了！”

其实，岳润成身边并不是没有人对此事表示怀疑，而是对于岳润成来说，这个看似冲动的决定背后，是对中国消费品市场尤其是高端消费品市场的理性分析。

“国内零售业正在发生巨大的变化，尤其是近两三年。”岳仁成表示，各类购物中心如雨后春笋般涌现，商业地产以前所未有的速度扩张。与此同时，人们出国越来越方便，电子商务也越来越发达。这些都为岳仁成拓展国内产业奠定了基础。

“国际品牌想要进入中国市场，需要有适合中国市场的产品、合适的定价，并为这些产品找到合适的销售渠道。如果能找到合适的合作伙伴，以上问题就可以得到解决。”在双方充分合作的基础上，一切都会迎刃而解，品牌也会顺利推出。”岳仁成自信自己是这些国际品牌的最佳合作伙伴。

“我们现在做的事情在世界其他国家很难做到，但在中国是可能的。在这么好的时代，中国现在给世界和有创业雄心的人们提供了前所未有的机遇。我如果我可能会年轻十岁。”这是岳仁成的底气。

这份自信也让他能够向假冒品牌宣战。 “中国消费者一度受到严重伤害。”岳仁成说，过去三十年，最有购买力的一群人是20世纪60年代或1970年代出生的人，尤其是1960年代出生的人。他们刚开始创业的时候，当时很多人没有受过多少教育，不懂英语。他们努力创造财富后，却对时尚了解不多。当他们去商场时，他们会通过价格来判断商品的质量。

过去，在产品信息不对称的情况下，这样的消费习惯给了很多在中国市场异常诞生的假冒品牌生存的空间。 “该品牌的商标注册看起来像是国际品牌，但实际上其产品是中国制造，没有历史，所以他们编造了一些不真实的故事。”岳润成说道。

同样令人痛心的是价格。正是因为对品牌了解甚少，中国消费者还是更习惯在高端商场购物。他们可能认为高端购物中心会给他们一定程度的信心和产品的真实性。 “但由于种种原因，很难以与海外相同的价格买到同样的商品。”岳润成告诉记者，这样的英国名牌林立的精品街和折扣店的组合，在中国还没有。

这一切将“()”从概念推向了现实。 2010年3月，全国最大的进口高端品牌管理公司正式成立。

国际品牌的“王国”

“在我们运营的品牌组合中，有来自英国、意大利、法国和西班牙的数十个顶级鞋履品牌，其中包括PRADA旗下的英国精品店、意大利顶级奢侈品牌、LVMH集团旗下的时尚品牌KENZO、LK和Loake等都深受凯特王妃的青睐。 ”

从2009年果断决策到今天，收录的品牌数量已超过40个，这些品牌来自英国、意大利、法国等。至于其这20多个品牌的产品，除了拥有它们之外，还有国内没有其他公司。这其中还包括15个英国皇室授权品牌。

“我们经营的品牌组合包括来自英国、意大利、法国和西班牙的数十个顶级品牌，其中包括PRADA旗下的英国精品店、意大利顶级奢侈品牌、LVMH集团旗下的时尚品牌KENZO，以及深受人们青睐的“LK”和“Loake”等。英国凯特王妃”岳仁成说，这些品牌都是出现在巴黎老佛爷百货、伦敦哈罗德百货、塞尔福里奇百货的热门鞋履品牌，现在已经进入国内。它正在给中国高端消费品市场带来变化。

目前已开业北京新光天地、北京西单老佛爷百货、北京金融街购物中心、北京卓展购物中心、上海尚嘉中心、青岛海信广场、长春卓展购物中心、杭州大厦等近百家高端商厦等10家品牌集合店和单品牌店开创了国内零售业的新业态。

“我们收到了中国众多高端购物中心和百货公司的邀请，但我们对于开设实体店一直非常谨慎。”岳仁成表示，预计2015年底将在全国高端商场开设20至30家门店。

岳仁成看到的是国外品牌进入中国市场的迫切需要和国内消费者体验国际时尚的迫切需要，而他所做的就是一座桥梁。 “在我们店里，你可能只需要花1000多元就能买到1880年创立的英国王室授权品牌生产的鞋子。”

事实上，岳润成对市场的判断已经得到了英国和意大利政府的认可。他多次受邀参加两国政府组织的经贸活动。英国首相卡梅伦和意大利总理伦齐访华时，应邀参加同期举行的重要商务活动。访华期间，英中贸易协会主席怀特勋爵也出席了活动并致开幕词。实践是最好的证明。 Loake品牌专柜在青岛海信广场开业，北京、上海、杭州等地的旗舰店、专柜业绩增长迅速，得到了消费者的广泛认可。

“海外同价”的互联网实践

“电子商务将彻底改变我们的购物方式。目前，没有哪个国家的电子商务发展速度和规模可以与中国相比。我们在互联网上快速扩张，基本实现了线上线下、国内外同款，同样的价格。”

“中国消费者在世界上所有消费者中非常特殊。他们有非常强烈的想法。当他们看到一个产品时，他们首先会去互联网上比较价格。”岳润成分析，要么是出国旅游时代购，要么是通过其他渠道购买，这也是我国代购行业能够快速发展的重要原因。 2013年，中国代购行业销售额达到700亿，预计今年将达到1000亿。

做电商也是岳仁成的想法。 “这条道路让我们合作的品牌有了更广泛、更深的曝光度。产品的展示可以说几乎是无限的，同时也给了消费者更多的选择，无论是地域还是目标群体覆盖范围。将会更加广泛，”他说。

与其他公司不同，它以“高调”接触互联网。 “由于我们合作的品牌都是官方授权的，所以我们可以率先做到和海外同价。因为我们所有的产品都是品牌商直接供货，所以价格是最低的，我们也在品牌上下功夫形象投资并与品牌达成密切合作”。

目前已受邀在天猫、京东开设旗舰店，另外三家单品牌旗舰店也将于今年双十一前开业。同时，公司还受邀加盟美花汇、尚品网、秀秀网等多家网上商城品牌。目前合作正在洽谈中，预计近期将与更多电商网站展开深度合作。

“今年我们已经签约了5家代理店，销售额达到1.2亿。其他品牌的网上旗舰店也在陆续开设，同时我们准备通过互联网全面推广品牌。”岳润成表示，公司目前正在积极运作资本市场，计划五年内上市。