凡客重拾产品线，新款帆布鞋售罄，是挣扎还是蓄力？

凡客重拾产品线，新款帆布鞋售罄，是挣扎还是蓄力？

从一件衬衫、一件T恤，到现在的一双帆布鞋，经历了生死，陈念和他的凡客重新站了起来，正在重新找回过去的产品线。但没有了当初意气风发时的庞大规模和充裕资金，凡客现在是在苦苦挣扎，还是在蓄力扭亏为盈？

帆布鞋一只

此次推出的全新万科帆布鞋，被视为万科打造的第三款极致单品。万科近期在官网推出了三款男士帆布鞋，售价129元。在Vancl新款帆布鞋的介绍中显示，与之前的Vancl 60帆布鞋相比，新款帆布鞋在鞋楦造型上更加符合亚洲人的特点。

新款帆布鞋赢得了消费者的认可，但似乎由于小米创始人雷军的影响，万科也受到了饥饿营销的“毒害”。昨日凌晨1点，陈念在微博发文称，该款帆布鞋已售空，正在确认下周到货时间，力争与女款帆布鞋一起推出。在微博评论中，不少消费者抱怨万科帆布鞋销量有限。

重生后的陈念非常注重产品品质和用户体验。从去年8月陈念宣布携“一件衬衫”回归，到今年4月推出“一件T恤”，再到近期推出新款帆布鞋，陈念总是花了几个月的时间努力创作终极作品。从大胆迈进到谨慎前行，凡客现在专注于追求热销单品，这与原来的发展模式完全不同。

快速减肥

巅峰时期，凡科拥有30多个产品线，不仅卖服装，还卖家电、数码产品、百货等。经历生死之后，万科大幅缩减了产品品类。万科官网数据显示，目前男装款式有417个，女装款式有563个。这个数字也比去年8月的478件男装和1210件女装要少。 SKU数量最多时，Vancl上销售的产品款式数量高达19万个。

与2011年凡客诚品超过1.3万人的员工人数相比，去年凡客诚品发布衬衫新品时，员工只剩下不到300人。从本次发布的帆布鞋产品中不难看出，该产品属于限量生产。北京商业研究院认为，“小米式”饥饿营销虽然引起了凡客粉丝的话题，但也暴露了凡客产能有限的事实。

去年2月，凡客获得小米董事长兼CEO雷军领投的1亿美元融资，被视为另起炉灶。这笔钱在当时被视为凡客的“救命钱”。不过，有投资界分析人士认为，此次融资并未引入新的投资者，领投方为雷军。这反映出投资机构对凡客诚品的期望并不高。

现在后悔还来得及吗？

自去年回归以来，衰老的步伐已经放缓。 “做高品质的产品，做有意义的产品。”凡客诚品副总裁陈楚告诉北京商报记者。这就是Vancl目前放缓的原因。万科主打品质品牌后，确实挽回了一些粉丝。不过，在服装专家、总经理程伟雄看来，万科此时后悔已经来不及了。

“凡客诚品的品牌效应已经定型，声誉一旦跌入低谷的凡客诚品将很难再重现昔日的辉煌。”程伟雄表示，现在服装品牌很多，替代品也很多。通过热销产品吸引消费者的做法对于凡客来说似乎为时已晚。