孙亚菲 融资 新品打到四折不靠谱？揭秘 Gucci 奥特莱斯代购真相

孙亚菲 融资 新品打到四折不靠谱？揭秘 Gucci 奥特莱斯代购真相

新产品40%折扣？基本不靠谱

去年，Gucci在天猫开设了旗舰店，但销量并不是第一。一家专营Gucci包包的网店，声称是从专卖店购买的（虎秀君为了避免广告和不必要的麻烦，隐藏了店名）。特价套餐每月可销售六七百件，部分新品最高可享受40%的折扣。是否可以？不可能的。

古驰（Gucci）是一个价格实惠的奢侈品牌。该品牌虽然不属于顶级奢侈品类别，但管理却非常严格。全球所有Gucci专卖店均为直营。除Gucci直销店外，尾货没有批发渠道。美国大约有40到50家奥特莱斯店，特价商品可以打30到40%的折扣，但购买数量有限。每个商店可能只有几种特价商品，而较大的商店可能有数十种。那么哪里可以买到六七百件特殊物品呢？即使你马不停蹄地派出几十个买家。 ，在不同的州不可能采购这么大的量。

事实上，阿里巴巴无法辨别这些商品是正品还是假货。曾经有阿里巴巴的人来问我，说店里手续齐全，报关单齐全，但是数量太大，让人怀疑。海关清单并不代表是正品。只要有发票就可以向海关申报。按照我们的购买逻辑，不可能有这么多的剩余产品，新型号仍然可以得到这个折扣。

话又说回来，Gucci的高仿已经达到了顶峰，很多都已经让我们认不出来了。网上说的原单基本都是高仿。品牌商向代工厂提供的原材料是按量进行的，剩下的边角料会被带走。因此，奢侈品不存在原始订单这一说法。

（说话间，孙亚菲指着虎秀的另一款包包，称这款包只在纽约和洛杉矶有售，但淘宝上到处都有卖。）

低价影响，品牌与电商是对立面

反观线下实体店，奢侈品近期引来一波关店潮。例如，LV已关闭了在国内的7家门店，并退出了乌鲁木齐、合肥等市场。除了上面提到的电商低价影响之外，造成关店潮的还有三个原因：

第一，国内反腐败。第一个受到重创的行业是钟表业。过去中国实体店的奢侈品消费结构基本上是一半送礼、一半自用（这个比例是行业猜测，可能不准确），但毫无疑问，公款消费占比占比非常大。部分。然而，2013年底涉及我表弟的丑闻之后，国家三令五申，不得接受公款吃饭喝酒，不得用公款送礼，送礼的需求一下子被打压了。手表是最受欢迎的送礼类别。最先受影响的是钟表业，其次是箱包、配饰、服装等。

二是海外购物旅游兴起。 2014年的一大好消息是中产阶级的崛起。中产阶级崛起的一个特别显着的特征是消费升级和品牌意识提高。但此时出现的一个问题是，中国的奢侈品消费开始转向个人消费，国内外奢侈品的价差高达30%至50%，使得中产阶级更倾向于海外购买。

再加上各国对中国游客的渴求，获得欧美国家的签证也变得越来越容易。出国的便捷意味着信息的透明。原来，该品牌在国外卖1万元一个包，在国内却能卖到1.5万元。不再。这种国际价差意味着中国游客出国基本上80%的时间不是旅游，而是购物。境外购物成为巨大的新增长点。

三是境外购物代购呈上升趋势。 2014年以来，另一个热门话题是海购。在资本的推动下，越来越多的企业涉足海外购物。国家也希望保住国内的消费，所以自贸区、保税仓都变得活跃起来。另一种选择是大量国际学生出国留学。代购过去一直存在，但现在已成为留学生的标配。养猫等C2C模式也正是利用这一形势得到发展。

此外，另一个影响就是假货的影响，假货占据了市场的一半以上，而且正如上面提到的，质量上真假难辨。因此，正品和高仿同台竞争，价格是别人的三倍以上。它们怎么能被卖掉呢？它们根本无法出售。

在这种情况下，品牌需要电子商务来扩大销售。但实际情况是，在低价的冲击下，我们不得不站在对立面。对于品牌来说，低至20%~30%的电商折扣让人难以接受；对于电商来说，需要低价来促进销量，但品牌却决心坚守价格。

于是，有同行打出了“KO星光世界（高端购物中心）”的口号，某CEO在接受采访时表示，不愿意与该品牌合作，因为没有价格优势。

价格战之下，奢侈品成为快速消费品，电商无路可走。

从综合平台天猫、京东，到垂直电商寺库、猫步网，再到海外购物网站洋猫、小红书，整个行业都在谈低价，但没有人说这个行业到底是不是“低价”。被杀。 。

为什么这么说？

奢侈品不是快速消费品；他们的价格是各种服务的组合。如果做一个包的皮革价值300，然后电商卖到300，那么奢侈品就不存在了。但目前的情况是，大家都在用快节奏的方式打造奢侈品电商。

今年年初，我们进行了成立七年来的首次融资。虽然最终的结果令人满意，但中间却并不顺利。质疑一直伴随着我们的整个融资过程。 “从2010年到现在，在奢侈品上花了很多钱，但没有人真正走出来。” “还应该用价格来抢占市场。”