陈冠希纪录片热播，潮牌生意成娱乐圈明星商业捷径？

陈冠希纪录片热播，潮牌生意成娱乐圈明星商业捷径？

虎嗅注：随着VICE推出的三集纪录片《触手可及：聚焦陈冠希的纪录片》走红网络，陈冠希这个曾经一夜陨落的明星，再次回到了公众的视野，人们带着过去。印象中，但我在纪录片中看到了不一样的陈冠希。商业、文化、音乐，淡出娱乐圈后，他过着美好的生活。

纪录片第一集聚焦陈冠希的时尚品牌生意。从设计到面料选择、策划、店铺运营，他都忙得不可开交。事实上，他并不是唯一一个。李晨、唐志忠、谢娜、杜海涛等越来越多的娱乐明星将目光转向时尚品牌业务。那么时尚品牌生意真的是明星创业的捷径吗？

陈冠希还没走进JUICE位于北京三里屯太古里南区的店就已经被粉丝彻底围攻了。

这家半年前开业的潮流品牌买手店是CLOT店。北京店面朝传统的三里屯酒吧街，很容易碰到拿着相机准备街拍的人。 2003年，陈冠希和高中同学潘世亨创立了潮流品牌CLOT——五年前，他遭遇了第一次人生危机。他最初在这个项目上投资了250万港元，这让他的父亲很困惑。

起初，陈冠希只是想把香港的潮流文化带到内地。 JUICE的扩张速度并不算太快。自2003年在香港开设第一家店后，11年来，JUICE陆续在台北、上海、北京、长沙开设分店。我今年刚进北京。

“无限期退出娱乐圈后，我想做一些不同的事情。”陈冠希在青年文化媒体平台VICE刚刚播出的三集纪录片《触手可及：聚焦陈冠希的纪录片》中这样说道。

当危机发生时，他很高兴自己能够完全经营公司。从影片中可以看出，他将前往位于洛杉矶的美国排名前五的工厂之一洽谈合作——那家工厂对中国竞争对手持戒心，尚未在中国、日本建立自己的资源网络、和韩国。他创立了自己的品牌CLOT。有些T恤不仅与艺术家合作，而且还像艺术品一样限量75件出售，并且不会再版。 JUICE最初代表CLOT，后来又推出了CLOT、CLOT等其他更受欢迎的时尚品牌。

陈冠希创立自己的潮牌CLOT

同为明星的李晨并不在意用个人品味来引领潮流。他想成为一名纯粹的商人。六年前，他与潘玮柏共同创立了NPC（New）。他觉得明星做生意不应该利用明星资源，这样会变得很危险。

“媒体会帮你把一切好的事情放大，让大家一夜之间看到你的努力和成就。”李晨告诉第一财经记者。除了当主持人和录制节目之外，李晨把所有的精力都放在了管理NPC上。 “但与此同时，缺点也会被放大。每个人都知道你做了什么，他们会用最挑剔的眼光来到你的店里。如果你犯同样的错误，后果会比同龄人严重得多。

李晨与潘玮柏共同创立NPC

陈冠希也明白了错误的教训，也体会到了粉丝的力量。

陈冠希不负责店铺的日常管理。除了参与CLOT的设计之外，他还将各个店铺的管理权交给了不同的经销商。 JUICE主要销售来自欧美和东京的街头文化服装，每周都有新品上架。店里还陈列着限量版球鞋，甚至还有阿迪达斯与嘻哈明星 Kanye West 合作的罕见 Yeezy 950，这款鞋现在在淘宝上的价格已经上涨了 3 到 4 倍。

“来这里买东西的都是女孩，而不是街上那些穿着时髦的小男孩。这些女孩是主要顾客，她们总是想给男朋友买东西。” JUICE店店员杜开元很快发现了这一点。他说话带着很浓重的北京口音，而且没完没了。在加入 JUICE 之前，他还担任过厨师。 JUICE的店长很少见到这位著名的老板，除了在社交媒体上。陈冠希现在在新浪微博上拥有2300万粉丝，任何一条帖子都能吸引400万点赞。他在纪录片中对此表达了自豪和好奇，“我也想知道这些人来自哪里”。

尽管不常出现在店里，陈冠希还是会点评店里的陈设，因为“他想做点不一样的事情”。这并不奇怪。名人时尚品牌店带有强烈的个人印记。欣赏或认同其音乐或其他风格的粉丝或许可以将自己的喜好延伸到某件印花T恤甚至整个商店的其他产品。所以大家可以看到，在JUICE店里，除了显眼位置展示的陈冠希自家的CLOT之外，还会有Yeezy等一些法国时尚品牌店里会出现的产品，还有带有情色气息的CLOT品牌香。模式。

从小就受到香港街头文化熏陶的陈冠希或许是天生的买家。他明白街头文化与音乐和电影密切相关。至少在美国和日本，地下潮流文化的兴起遵循着这样的模式。但经营一家公司可能确实是另一回事。这不仅需要创造力，还需要他背着沉重的纸箱在螺旋楼梯上上下下。为了让产品参加展会，他和同事需要提前12到14个月做好计划。这完全是专业时尚品牌的做法。如果只是开店的话，可以考虑提前一个月。

由于陈冠希的明星魅力和人脉关系，JUICE在进货渠道上比其他潮流品牌店有一些明显的优势。 CLSC、tudes，这些可能很多人不知道的欧美小众时尚品牌，都是陈冠希最喜欢的合作伙伴。他们也愿意与JUICE合作推出限量系列来测试中国年轻人的品味。不仅如此，地下传播无论如何也是潮流品牌的重要推广渠道。在JUICE店里，一些时尚年轻人熟悉这些品牌，仿佛在用暗语互相交谈。

那些跨界合作的服装产品最受欢迎，尽管只占JUICE销售额的1/10左右。 11年前创业时投入的250万港元，如今每年能为他带来1000万美元的营业额。由于潮流瞬息万变，年轻人的喜好不确定，JUICE需要严格遵循潮流店的“快速更新”模式，展示架上的产品每隔几天就翻新一次。当然，由于地理优势，香港的店铺更新频率明显快于内地。

在JUICE店里，除了陈冠希自己的品牌CLOT之外，还有他代理的很多其他潮流品牌。

NPC声称其消费者定位是“15岁至35岁追求个性的人群”。第一家店在上海长乐路开业。几年来，这家店在全国开设了8家分店和2家网店。目前拥有团队20人，年线上线下营业额超亿元。 “我们不排除在香港开店的可能性，”李晨说。在NPC里，除了李晨自己的品牌MLGB之外，还有一些来自中国独立设计师的潮流品牌，价格也和JUICE差不多。

“北京的潮流店面积更大、品种更多，但跟不上潮流。”时尚杂志《牛奶》驻北京编辑阿麦告诉第一财经记者。 “在香港的时尚商店里，几乎每周都会有 BAPE 以及这些品牌的限量版。尽管这些商店通常都是空的，但周日有新产品上市时，总会排起长队。”

Amai所说的“水货店”才是传统意义上真正的潮流店。他们已经形成了稳定的业务体系。香港的水货店每周都会去日本进货，可以理解为代购。但在真假难辨的中国内地市场，“水货店”无法与大牌潮牌店竞争。像BAPE这样相对主流的品牌店几年前就在三里屯太古里开业了。

但娱乐明星的生意就是另一回事了。嘻哈明星 Kanye West 曾想——如果有 2300 万粉丝，为什么不能有 2300 万甚至一小部分粉丝来消费与他相关的产品呢？ Kanye West 还在 2011 年推出了同名女装品牌。这个系列反应一般，但并未公开发售。随后，与阿迪达斯合作的Yeezy时尚品牌系列小批量生产。

但如果只有这个自有品牌，那就太像粉丝周边产品店了。可以代理销售，无需开店。像JUICE这样的潮流购物店想要营造整体氛围，寻找城市中的“潮人”。如果可能的话，影响当地的时尚文化。

JUICE香港店新品上架速度远超国内

但并不是所有人都这么乐观。例如，吉明正在与台湾明星唐志忠筹备新店。

“明星不会在博客或杂志上介绍流行的外国品牌，他们也穿比较粗俗的外国品牌。时尚品牌在中国已经发展到一定程度，很多滑板品牌被很多人知道，但人们主要还是依靠海外媒体了解。”他们。”季明说道。

在与唐志忠合作之前，季明已经开了两家潮流店。最新一期已运行 5 年。最终，他因为“不喜欢店里的设计”而关闭了这家店。随后他又花了半年的时间准备在北京开一家新店。科松新店。 “当营销团队到位后，我就会知道谁会购买我们的产品。”季明说道。这是他第一次和明星一起开店。合伙人唐志忠因为忙于在台北带孩子，很少来店里。 “目前我们计划开一家集合店，有球鞋、日美街头品牌、自有品牌、精品玩具等。如果可以的话，未来我们想把自有品牌分开单独经营。”

这也是出于商业考虑。季明透露，自有品牌的毛利率可以达到90%。目前在中国，品牌还很难对文化产生影响。

日本潮牌BAPE等用了10多年的时间才真正走红，成为中国大陆对时尚文化感兴趣的人们心目中“潮牌”的代表。季明认为，国内明星时尚品牌发展比较缓慢，因为他们的品味过于大众化，未能选择一些既符合个人性格又比较新颖的潮流产品。他们自然无法引领潮流。

换句话说，明星开潮流店并不是那么容易。

刚开店时，李晨认为品牌可以通过扩大生产规模、开设独立工厂来生存，但现在他对流行趋势有了更广泛的了解。李晨不再限制NPC卖衣服了。毕竟服装业务充满变数，像NPC这样的小公司无法承受库存积压的损失。他决定推出更多生活方式产品，并计划明年初在服装店旁边开设一家咖啡馆和餐厅。

“我相信大多数艺术家都做过或大或小的投资尝试，也有很多人赔钱失败。也许最后1%的成功人士回望过去，觉得辛苦赚来的钱并不如人意。”就像出去唱歌或剪首歌一样好。”李晨说道。

“国内明星从产品的角度看待潮流文化，但更应该从风格和内容的角度来推广潮流文化。”季明认为，这是明星开潮流店更深远的影响。但目前，无论是三里屯街头，还是长乐路拐角处，文化影响似乎并不明显。

陈冠希也知道，单纯利用名气会更快赚钱，但“那样我会不高兴”，他在纪录片中说道。 “我希望有一天，我能开50到100家JUICE店。”陈冠希在纪录片中说道。或许，正如他所设想的那样，他可以“带回一些外国的想法，并将其转化为更多的中国产品”。