疫情冲击下，律师行业面临困境，如何破局？

疫情冲击下，律师行业面临困境，如何破局？

疫情期间做律师有多难？讲一组行业现象。

1、30%的年轻律师年收入低于10万元，半年拿不到一单；

2、不少年轻律师开始低价竞争。原本3万+的案件，现在仅需1-2元；

3、中小型律师事务所董事风险意识增强，时刻做好律师事务所破产可能的准备；

4、为了维持团队的正常运转，大所律师不得不开始打造个人IP，转型在线拓展案件。

受疫情影响，各行业都在下滑，依赖其他行业的法律行业也受到了前所未有的冲击。一些大律师事务所还能有缓冲时间和机会，而那些依靠线下转介案源的独立律师则处境变得越来越困难。

因为线下的病例来源越来越不稳定，而且没有更好的方式获取病例来源，所以没有办法抵抗市场的变化。只能不断降价、降价，打“价格战”。获取案件来源。

但低价竞争只能解决暂时的危机。从长远来看，长期的低价竞争不仅会严重扰乱整个市场，还会造成委托人对律师的信任危机，这对整个律师群体没有任何好处。

抵御市场波动需要多方支持，不能只顾眼前利益。独立律师应该考虑的是如何拓展自己获取案源的方式，而不是仅仅依靠线下转介案源。

有律师朋友问我独立律师应该如何开发案源。我说过，不同的律师事务所、不同的律师获取案源的方式是不同的，需要因人制宜、因地制宜。

对于独立律师来说，在百度工作显然不是最合适的营销方式。原因有：1）他们不是专业的百度营销人员，不了解广告策略； 2）案件数量还没有转换，积蓄即将被烧光。

在帮助不同的律师、律所建立了适合自己的营销体系后，案源拓展就成了水到渠成的事情。从我们以往的成功案例来看，独立律师对于扩大案件来源有自己的营销方式。只要懂得“借力”，就能花小钱办大事！

这里我讲一下独立律师可以尝试的两种营销方式。

个人品牌和网络营销。

01

建立个人IP，成为客户心目中的“意见领袖”。

互联网+时代，打造个人品牌IP的重要性已无需多言。放眼各行各业，个人品牌产生的收入甚至远远超过了传统中小企业。建立一个高辨识度的个人IP品牌，拥有喜欢你并愿意为你的IP和知识付费的粉丝，并逐步建立自己的私人流量池来变现和创收是非常容易的。

对于律师群体来说，具有天然的IP属性和优势。因为律师够专业、够挑剔。律师想要打造个人品牌，很容易树立生动、鲜明的IP形象。而在这个“酒香也怕巷子深”的时代，如果你既专业又知名，还怕没有前来咨询、托付的客户吗？

例如。

在业内享有盛誉的罗翔老师，凭借专业和魅力，在行业内外收获了一大批粉丝。有人被他的课程所吸引，有人被他幽默的谈话所吸引，有人被他的专业所吸引。不少人甚至调侃：找罗翔打官司是什么感觉？答：如果他表现正常，可以派对方律师进来。如果他表现不正常，可以派对方律师全部进来。

这个笑话实际上反映了这样一个事实：当一个律师足够专业并且有一定的知名度时，他会很快占领某个领域的用户心智。比如，普通人在谈论刑事诉讼时，脑海中就会不自觉地想起罗翔先生的笑话。但如果他们现在需要刑事律师怎么办？如果您遇到疑难刑事案件，您愿意咨询像罗翔这样专业的知名律师吗？答案是肯定的。

所以我说律师需要一定的知名度，需要打造自己的个人IP，提升自己品牌的知名度。这样，你就能在同行的竞争中脱颖而出，在客户心目中树立更专业的形象，让客户在需要的时候第一时间想到你而不是别人；并且可以为线上案例开发的转型提供品牌背书，保证您不用担心出现的情况。疫情期间，能做案子的时候，业务和案源都大大拓展。

这是对独立律师的迫切需求，也是成为大牌律师的第一步。

02

小成本大回报：最适合独立律师的营销方式。

除了打造个人IP之外，我强烈推荐独立律师尝试短视频营销和内容营销。原因就是“小成本，大回报”。有些渠道甚至只需要律师投入时间和成本，也能取得不错的转化效果。而这种营销方式无疑是最适合独立律师的。

接下来我简单讲一下这两种营销方式。

短视频营销

抖音短视频不仅是律师大量退出的渠道，也是最容易抓住机会、扭亏为盈的渠道。

之所以适合独立律师，是因为它的投资成本极低，几乎可以忽略不计。只需要律师付出一些时间和精力成本，写剧本、拍视频、用短视频来普及法律。委托人认可自己是XX领域的律师，了解其专业水平和能力，并告知委托人遇到类似问题时律师如何帮助他就足够了。与百度这样的烧钱渠道相比，短视频营销无论从成本还是难度上来说都是一种更划算的营销方式。

截至2022年，抖音日活跃用户已达8亿+。你可以想象这些用户中有多少有合法的需求。只要律师账号定位准确、视频内容优质、有转化感，通过短视频营销等低成本渠道获取案件来源并不困难。在帮助律师通过短视频营销变现100万+案件后，我们可以负责任地告诉您：短视频的趋势依然存在，现在大量律师退出，正是介入的最佳时机！独立律师必须尝试一下。

内容营销

第二个值得尝试的营销渠道是内容营销，主要指知乎、公众号、小红书等图文渠道。

对于律师来说，写作是他们的专长。在闲暇之余，您不妨利用这些免费的图文渠道来帮助您找到扩展项目的另一种可能。

这种渠道不需要任何资本投入。唯一需要的就是坚持不懈，一年365天持续更新。

律师可以针对当前某个热点话题发表自己的解读或意见；对用户进行某一系列或一系列法律知识的教育；分享自己的办案见解和有趣的故事，不断在内容平台上向用户展示自己的专业知识。只要内容可读性强，能让用户觉得有用，能通过内容让用户信任律师，那么转化用户就水到渠成了。

只是言语的力量往往见效得比较慢。与短视频营销可以快速看到案源不同，只有能坚持下去的律师才能“拨云见日明月色”。但对于独立律师来说，这是一个非常好的沉淀渠道。在初始成本预算有限的情况下，你只需坚持写作即可。虽然时间长一点，但总能收获案例源。从我们以往的经验来看，内容营销的效果虽然慢，但高知的用户较多，往往会出现意想不到的大案来源。

以上是我们对以往经验的总结，结合不同类型的律师，推荐更适合独立律师尝试的营销方式。

律师营销的成功与否，在某种程度上将决定他未来的生存和发展。我想大多数律师对营销方式并不陌生，比如一些传统的线下营销方式：写书、上电视、参加商会、研讨会；一些新的网络营销方式：视频营销、网络直播、内容营销等。律师们都知道，其中一些渠道正在尝试，但通过营销来解决案源问题仍然很难。

原因很简单，我认为有三个：

1）未能根据您的实际情况选择适合您的营销方式；

2）了解渠道信息本身并不是营销的核心；

3）不认为营销是专业的事情，不明白让专业的人做专业的事的重要性。

对于独立律师来说，在成本预算有限的前提下，可以自行探索和研究我上面提到的渠道，但如果想通过这个真正实现案源自由，还是要牢记三点我上面提到过！毕竟有了案源，你不仅可以独立，还可以有资本组建团队或者律师事务所，获得更大的发展。以上建议仅供律师朋友参考。