耐克品牌策略分析：胜利女神的翅膀与小钩子的传奇

耐克品牌策略分析：胜利女神的翅膀与小钩子的传奇

1、耐克品牌战略分析学院_学号_姓名_1品牌 1.1 耐克标志的含义 “NIKE”在英语中原意为希腊胜利女神。 NIKE是世界著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州。该公司生产各种体育用品：服装、鞋类、运动器材等。 NIKE这个名字在西方人眼里非常吉祥，易读易记，而且非常响亮。耐克标志象征着希腊胜利女神翅膀上的羽毛，代表着速度，也代表着动感与温柔。耐克的耐克商标是一个小钩子，造型简洁有力，速度快如闪电。一眼望去，让人想起使用耐克体育用品所产生的速度和爆发力。第一款运动鞋命名为“Nike”，鞋底有方脊以增强稳定性，鞋身两侧有刀形挂钩，酷似耐克。

2.获得女神之翼。 1.2 标志的发展过程 (1) 1971年，学生 设计了第一个标志，因为胜利女神耐克有一双舞动的翅膀。 （2）1978年，耐克标志由框形变为实心形，出现在标准字样下方，更加醒目。 （3）1985年，标志组合成正方形，产生正反效果。 (4) 如今，标志是根据需要单独使用的。 1.3 经营理念 耐克始终将激励世界上每一位运动员并为他们提供最好的产品视为自己的光荣使命。耐克的语言就是运动的语言。三十年来，公司始终致力于为每个人创造表达自我的机会。耐克深知，只有采用先进的技术，才能生产出最好的产品。所以耐克投入了很多钱

3、投入人力、物力进行新产品的开发和研究。耐克开创性的气垫技术给体育界带来了一场革命。采用该技术制造的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，特别是脚踝和膝盖，防止剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击和磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。无论是普通消费者还是职业运动员都喜欢它。 1.4定位（1）成人运动； (2)成人休闲； （三）儿童体育； （四）以新技术、新材料赢得市场。 2 耐克在中国的营销策略 2.1 价格策略：前期以中低价格进入市场，培养忠实消费者，提高知名度。时机成熟，推出高端产品 2.2 产品策略 在市场竞争日益激烈的时代，只有坚持科技投入，开发拥有自己核心技术并得到市场认可的产品，才能获得成功在市场上。

4、在竞争中立于不败之地。在这方面，耐克是所有中国体育用品品牌学习的榜样。耐克产品研发中心招募了大量研究人员，涵盖运动学、材料科学、生物学、工业设计等各个方面，凭借强大的产品研发能力，不断推出外观流行、功能专业的运动产品，引领道路。时尚的款式、放心的品质赢得了消费者的好评。耐克运动鞋的发展充分体现了耐克在产品研发和创新方面的高投入。自1979年第一双耐克气垫跑鞋问世以来，具有缓震、轻便等特点的气垫运动鞋就受到了人们的强烈追捧，掀起了运动鞋的一场革命。耐克也趁机提高自有品牌的知名度，多次将最新技术应用到运动鞋上，成为运动鞋市场的主导者。可见耐克优秀的科技人才不断为耐克研发出最新颖的款式。

5、拥有最先进技术的产品为耐克带来了许多忠实的客户。 2.3 渠道策略 在现代市场经济中，企业并购是一种常见的市场操作。能够充分整合资源和营销网络、营销渠道，为公司运营带来有益的经验。耐克最初是一家专注于篮球运动鞋的公司。 20世纪80年代末，耐克通过收购其他领域的体育用品品牌，迅速建立了庞大的体育用品品牌帝国，成为跨国体育用品公司中产品种类最齐全的。 ，产品线最长的公司。耐克的这些收购策略为中国体育用品企业提供了借鉴。国产品牌如果能够在同类产品之间实施横向并购，除了统一产品销售和原材料采购渠道外，还可以利用彼此的优势技术和营销网络，迅速提高产品市场份额。这样，我们就能集中行业力量，利用规模优势与国际品牌竞争。

6. 打牌比赛。 2.4 推广策略 （1）明星效应对耐克形象的积极影响。在北京天安门广场附近的一个篮球场上，地上印着耐克的标志，一名年轻人说：“耐克明白我们中国人为何感到自豪。”确实，通过其制作的110米栏冠军刘翔的广告，进一步增强了中国人民的民族自尊心。早在大多数中国人猜测新的民族英雄即将诞生之前，耐克就已经采取了行动。希腊奥运会田径比赛中，刘翔一举夺得110米栏冠军，刷新了奥运会纪录。这是中国在短跑项目上的首枚金牌。从刘翔夺冠那一刻起，耐克就在市场上推出了新的电视广告。这是一则让中国人民族自尊心倍增的广告：“亚洲人肌肉力量不够？”一个声音质疑。 “亚洲人缺乏获胜的能力

7. 势头？ ”最后，刘翔将手臂放在耐克标志上，字幕上写着：法律就是用来打破的。这则广告立即取得了巨大成功。正是借助这些巧妙的营销策略，耐克成为了新中国的偶像。据中国新闻网调查，耐克是20世纪80年代改革开放初期中国“最酷”的品牌，一辆全新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。几年后，能洗土豆的洗衣机已成为身份的象征，“Air ”等耐克产品已成为新兴中产阶级成功的象征。2003年，耐克在中国的销售额增长了66%。至约3亿美元，耐克在中国市场以平均每天1.5家门店的速度开张和关闭。 （2）另辟蹊径开拓新市场 在世人眼中，运动是更多的。一项青少年运动。

8、个性，凸显青春和男人征服、强化身体的欲望。女性运动产品是一片未开发的处女地。耐克最先发现了这个被营销遗忘的角落，并迅速将注意力和经验转向女性运动市场。时间证明，耐克再次获得了成功。耐克的产品管理适应了现代社会。现代社会分工日益精细化、专业化，有利于提高营销活动的效率和效果。此外，企业对制造商和中间商的依赖程度较高，有利于彼此之间建立长期稳定的战略合作关系。对于制造商来说，这一战略使得能力相对较弱的中小制造商能够与耐克建立长期稳定的战略合作关系，并通过贴牌或贴牌生产的方式实现生存和发展。 2.5 其他（1）耐克的产品市场管理策略以营销为核心。随着市场化的发展，根据目的

9.前现代营销活动的具体情况。营销的核心主要有以下三个方面：一是塑造和强化知名品牌；二是塑造品牌。第二个方面是，随着现代高新技术的迅猛发展，产品的技术含量不断增加，更新换代的速度不断加快。因此，必须重视产品研发，不断扩大产品的科技含量，加大科研开发力度。这也是现代企业生存和发展不可或缺的因素之一；第三，另一方面，市场供大于求的现象日益凸显，这使得产品促销具有鲜明的个性，可以传播企业理念的定位策略。长期以来，耐克内部决策者一直面临着国产化过程中耐克产品的定位问题。是为全球体育用品市场提供统一形象的产品和服务，还是根据各国不同情况制定不同的策略、设计不同的产品？这个问题一直困扰着耐克的决策者。当前体育用品行业的竞争

10、竞争日趋激烈，并逐渐成熟并达到饱和。因此，如果你想取得成功，尤其是在全球市场上，你必须坚持以强大的营销为核心。 （二）抓住机遇，利用良好的社会环境。运动鞋行业是一个竞争激烈且饱和的市场，但仍然具有盈利潜力。激烈的竞争、不断变化的时尚潮流以及消费者对价格的敏感度在很大程度上减缓了这个行业的增长。随着人们健康观念的兴起，越来越多的人进行体育锻炼，也越来越注重休闲运动服饰。中国是人口最多的国家，该地区收入的增长带动了消费水平的提高。 2008年北京奥运会的举办为耐克在中国市场的发展创造了又一次机遇。 （三）坚守企业价值观，传播企业文化。耐克创始人菲尔·奈特（Phil ）在斯坦福商学院就读时曾写过一篇论文。

11、文章称，他当时心目中的目标是：击败以阿迪达斯为首的“铁三角”，让越来越多的运动员穿上优质低价的运动鞋。因此，他萌生了打造一家伟大而基业长青的企业的想法。渴望这项事业比他的个人生活更长久。该组织最初植根于一套核心价值观，即为运动员提供高品质、低价的产品，为利润以外的追求而活，并能够通过内在的力量不断更新自己，从而基业长青。在几十年的销售过程中，耐克始终将其企业文化运用到每一件可能体现积极经营理念的产品中，传播企业文化，并使这种企业文化得到广泛认可。耐克在人们心目中不仅仅是一个运动品牌，更重要的是这个品牌背后的意义被人们广泛接受。 3 总结 3.1 行业地位 据了解

12. 耐克和李宁是目前中国排名前两位的运动产品品牌。耐克最大的优势是其品牌形象和较高的品牌忠诚度。然而，2009年，耐克在中国市场的收入增长率仅为21%，低于李宁的25.4%。而且，耐克在一线市场和高端产品的销售增长明显放缓，不得不调整产品策略，宣布明年将向中国扩张。其产品价格下调了15%，并推出低价销售策略，试图进入李宁深耕的二三线市场。 3.2 未来发展方向 在当前情况下，耐克根据自身的情况制定了适合自己的产品策略，这是根据自身核心竞争力的特点以及基于自身行业未来发展趋势提出的产品策略：整体来看，耐克仍需凭借其年轻、挑战、时尚的形象对市场做出准确的判断，其旗舰产品仍需加强。

13.加大研发力度。此外，一系列以都市女性为主题的产品也需要延续。这体现了耐克独特的人文关怀。创新战略无疑将是非常重要的产品开发战略。在产品创新发生的同时，同样的技术可以根据不同消费群体的特点开发出更多的产品，从而实现产品的多元化发展。在核心技术融合的情况下，会做出一些改变，丰富产品。耐克的DUNK系列推出了专业版和限量版。改进了产品款式和鞋底工艺，提高了消费者的忠诚度。创新也是企业生存和发展所必需的理念。耐克独特的生产方式决定了其成本低廉，但同时又具有高品质。这也是耐克的一大优势。耐克现在要做的就是坚持这种生产模式，进攻更多的市场。在全球化战略方面，在推出全球主流产品的同时，地区产品需求的差异也应该成为耐克关注的重点。耐克可以根据各国的不同文化推出具有不同文化特色的产品来吸引消费者，在消费者之间营造一种亲切感。同时，要更好地考察当地市场，适应当地群众的消费需求。 ！致力于为企业和个人提供合同协议、项目计划、学习课件等，打造全网一站式需求。欢迎您下载。该信息仅供参考-可编辑修改-