法国开云集团 2023 财年营收下滑，电话会议透露中国市场最新洞察与战略动向

法国开云集团 2023 财年营收下滑，电话会议透露中国市场最新洞察与战略动向

2月8日，法国奢侈品巨头（开云集团）公布截至12月31日的2023财年第四季度及全年关键财务数据：2023财年营收同比下滑4%至196亿欧元。按可比口径计算，下跌 2%。其中，第四季度营收49.67亿欧元，同比下降6%。

随后，开云集团董事长兼首席执行官François-Henri、首席财务官、副首席执行官Jean-Marc出席了年度电话会议。

通过梳理本次电话会议的内容，《华丽志》这篇文章将从以下五个角度总结开云集团对中国市场的最新洞察、集团最新的战略趋势和发展重点：

上图从左到右分别是： , François-Henri , Jean-Marc ,

提高所有品牌的独特性和吸引力，让 Gucci 重回正轨是 2024 年的首要任务

François-Henri在会议开始时强调，集团当前的首要任务是继续提高旗下所有品牌的排他性和欲望（），而Gucci首当其冲，尽管对品牌的投资会产生负面影响对集团短期业绩的影响。压力。

谈及2024年的工作重点，François-Henri再次强调，“让Gucci重回正轨是重中之重，带领Gucci开启新篇章是我们的主要工作重点。”

2023年，Gucci品牌收入同比下降6%至98.73亿欧元，可比下降2%，占总销售额的50%。 2023财年第四季度，Gucci营收按可比口径下降4%，较第三季度有所改善（报告口径下降14%，可比口径下降7%）。

2023年5月，德萨诺成为Gucci新任创意总监，并于9月发布了他为该品牌推出的首个系列，该系列将于2024年2月开始在商店推出。当被问及一些时尚评论家质疑德萨诺的新系列是否过于为了追求提升品牌调性，他用Gucci的二重性给出了答案：“更强的传统、奢华的属性和强大的时尚权威也在品牌的DNA中。在判断品牌提升的路径时，你会永远不要只看一个系列或一个展览。关于 de Sarno 的新系列，我可以透露的是，当它在 Via 商店（米兰）重新开业时，de Sarno 的设计很快就被抢购一空。”

2023年7月，Gucci品牌迎来了新任临时首席执行官Jean-François Palus（他同时也是开云集团董事，并在2月8日发布年度业绩后得到晋升）。弗朗索瓦-亨利评论道：“在不到六个月的时间里，他（让-弗朗索瓦·帕卢斯）在评估我们的定位和设计未来几年的路线图方面取得了巨大进展。”但他也很平静：“这不会在一夜之间发生，评估阶段已接近完成，实施阶段即将开始。”

François-Henri提到，Gucci正在建立新的运营模式，包括大幅减轻批发重量、缩短产品上市时间。他透露，Gucci新阶段的战略将依靠四大支柱：

Jean-Marc透露，虽然Gucci已经完成了优化批发网络的工作，但品牌的声誉在新任创意总监de Sarno的带领下仍在逐步打开，因此我们不能过早地期望Gucci品牌今年迎来拐点。年。 Gucci品牌零售收入增长预计相当温和，尤其是2024年上半年。此外，他还预计2024年Gucci品牌的销售额不会大幅上升，EBIT（息税前利润）将增长到 2024 年，该数字至少会下降中个位数。但他透露，德萨诺新系列的初步市场反馈令人鼓舞。

谈及集团旗下其他品牌，Jean-Marc透露，2024年将继续投资 () 和 ( ) 品牌，以提升品牌关注度。

提到2023年经历了一次重大公关危机，沟通活动减少，但这场危机主要集中在欧洲、美国、中东等市场。该品牌在亚洲市场仍然非常强大，尤其是在中国，它超越了大多数竞争对手并获得了市场份额。因此，集团有信心继续投资该品牌。

强化零售网络，持续优化批发业务

提高品牌吸引力的优先事项也指导着集团的分销策略。 2023年，为强化主要市场的零售网络，开云集团将选择在潜在客流量大、人均可支配收入高的城市和地区开设新店，并对众多知名品牌进行重要搬迁和扩张。地标商店。并升级：

2023年，该集团还在世界上一些最令人向往的地方为该品牌赢得了黄金地段，并购买了重要的房地产，例如蒙田大道和巴黎街的地标建筑。

2024年1月22日，开云集团宣布收购位于纽约市第五大道715-717号的多层奢侈品零售空间，总面积约10,700平方米，价值9.63亿美元。该集团表示，这项投资代表了其房地产战略的新里程碑，旨在确保其品牌的关键市场地位。

Jean-Marc 表示，该集团通常会购买标志性房产来开设旗舰店。开云集团目前在全球拥有 1,800 家门店，但这只是一个非常粗略的数字。如果包括该集团最近收购的建筑物，该集团目前正在洽谈约10个潜在的新销售点。

但François-Henri强调：“在零售层面，集团未来将继续坚持运营商而非房地产所有者的立场。”

首席财务官透露，2023年开云集团零售渠道收入占比将达到78%。其中，Yves Saint、巴黎世家()、品牌零售渠道收入占比超过80%，Gucci品牌零售渠道收入占比超过90%。 2023年，开云集团将在全球新增89家直营店。

此外，集团正在继续实施优化批发分销网络并专注于全球最独特合作伙伴的战略。 2023年，开云集团的批发和其他渠道收入下降了11%。

谈到2024年集团各渠道的表现，Jean-Marc表示：“2024年会有很多变化。首先，经济环境非常不确定，还有地缘政治环境。我们仍然保持就集团营收而言，预计批发业务仍将拖累部分品牌，但排除Gucci，零售渠道营收预计将温和增长，尤其是下半年。”

顶级客户增长迅速，但客户（梦想拥有奢侈品的客户）也很重要

副CEO表示，（梦想拥有奢侈品的顾客）一直是Gucci品牌顾客群中最突出的部分，但过去几年品牌提升策略的重点是增加数量、创造价值以及顶级客户的比例。 Gucci的顶级顾客比例低于那些梦想拥有奢侈品的顾客比例。展望未来，她表示：“集团的增长既取决于渗透更多顶级客户，也取决于吸引更多梦想拥有奢侈品的客户。顶级客户的增长速度快于梦想拥有奢侈品的客户的增长速度。速度。 2023年业绩下滑正是因为（梦想拥有奢侈品的消费者）受当前各地区经济形势影响最大。

François-Henri还补充道，在其所有品牌中，我们看到梦想拥有奢侈品的消费者呈现出良好的增长趋势。他强调：“如果2025年大环境没有恶化，集团对梦想拥有奢侈品的消费者的吸引力值得期待。当经济环境改善时，我们会增长得更快。众所周知，我们正处于梦想拥有奢侈品的细节。”该细分市场非常强劲，这将使所有品牌受益，并将重新平衡我们的客户组合，尤其是在 2025 年。”

大力发展香水业务，从顶级市场入手

François-Henri还谈到了2024年另一个重大项目的启动，即启动Beauté及其香水和美容部门的运营，以及对2023年收购的英法沙龙香水品牌Creed的全面整合。他解释道：“美妆对于顶级时尚公司来说是一个相当大的机会，而我们迄今为止还没有充分利用这个机会。美容行业正在稳步增长且规模巨大，而从香水入手是拓展美容最自然的选择。首先我们的重点将放在‘金字塔尖’，即第一阶段的顶部（高端）市场，然后是高端（）。”

开云集团计划于 2024 年下半年为其意大利奢侈品牌推出首款香水， 和 紧随其后。

此外，集团将继续通过品类拓展（尤其是女性产品）挖掘Creed品牌的潜力，推动品牌在中国市场的发展。

开云集团香水业务的详细策略请参见《华丽志》文章：）

出境旅游复苏带动中国客户收入贡献增长34%

2023财年，包括中国在内的亚太市场零售收入同比增长10%，仅次于表现最好的日本市场（零售收入同比增长23%，主要是由于其他亚洲国家的旅游消费强劲）。指出，随着出境游的持续复苏，中国客运集团2023年第四季度贡献的收入同比增长35%，全年贡献的收入增长34%。第四季度的表现并不理想。此外，她还提到，2023年西欧市场的中国游客流量将会增加。

2023财年，该品牌在中国大陆市场取得了出色的业绩成绩，主要得益于该品牌在当地市场部署了大量投资以扩大品牌声誉。

谈及2024年1月22日至2月10日新年假期表现，Jean-Marc表示，由于农历新年比平常晚，中国、亚太地区乃至全球的消费趋势一月更加复杂和不平衡。 2024 年伊始，北美和欧洲的天气将相对温和。日本等全球其他地区与 2023 年第四季度相比没有出现重大变化。