微博营销案例盘点：红牛、ALS 冰桶挑战等创意无限，微博不死

微博营销案例盘点：红牛、ALS 冰桶挑战等创意无限，微博不死

“微博并没有看起来那么糟糕，它只是被假象所欺骗。”进入2013年，微博似乎已经濒临死亡，毫无价值，许多曾经蜂拥而至热爱微博营销的品牌开始考虑退出。

每有热点事件，微博就“复活”。过去很长一段时间，当大多数人唱衰微博的时候，微博就公开了。遇到重大事件，大多数人还是会去微博查看。刷了，微博就不会死了。比如风靡全球的ALS“冰桶挑战”公益病毒，或者“国民公公”韩寒的***营销。下面小编从不同角度简单盘点2014年最具创意的十大微博营销案例。 。

案例一、红牛：五环变四环，“神文文案”的正能量

红牛围绕“能量”的诉求深入人心。俄罗斯索契冬奥会是一项备受全球关注的全球性体育赛事。然而2月8日凌晨，开幕式上却出现了戏剧性的一幕。奥运五环之一尚未打开。之后，敏感的企业开始抓住机会利用机会进行营销，红牛也顺势宣传其“能量”号召力，吸引体育迷的关注。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“打开的是能量，没有打开的是潜力”。从五环变成四环是一个错误，是一个不完美，也是一个缺陷，社交媒体上有很多“负能量”的言论。扭转网友的“负能量”认知，从“能量”、“潜力”的正能量角度出发，对本次事件给予积极正面的看法，很好地传播了产品功能。

案例2：井世龄的“最美世界杯”：最时尚的病毒

7月8日，世界杯即将进入激战之际，法国女演员艾尔莎、国际超模等一众法国美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“我们他们是最棒的”，呼吁反思世界杯引发的社会问题，呼吁男人们从世界杯上抬起头，关注身边的伴侣！彩色宝石领先品牌 与法国女士协会合作打造的顶级彩色宝石，以及价值近千万欧元的“最美世界杯”也同时亮相。

7月9日，高端动作席卷巴黎时装周，就连刘嘉玲等华人巨星也纷纷表示支持。欧洲时报、雅虎等世界各大权威媒体均以头条、焦点关注、专题跟踪等方式进行报道，迅速在全球引起轰动。

7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”，呼吁男人关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美WC#话题迅速进入热门话题前三。短短两天，粉丝数突破5000万，成为7月份最热门的话题之一。

7月12日至14日，来自北京、上海、广州、青岛等城市的美女集体亮相街头，响应“最美世界杯”。至此，京狮岭“最美世界杯”成功引发社会关注。 “最美世界杯”的话题持续发酵，价值千万的“最美世界杯”杯子也引起了广泛关注。

此后，晶灵再次发布消息：刘嘉玲将在8月15日至17日举办的“晶灵多彩时尚盛典”上首次将“最美世界杯”带到中国。公众对“最美世界杯”的关注一下子变成了对晶灵品牌和晶灵年度盛事的关注。全球公关点燃的营销火炬、意想不到的创意、三个关键点的出色把控，让“最美世界杯”成为2014年最引人注目的案例之一。

清华北大网络营销校长班创始专家刘东明先生表示，突破常规公关手法、全球化经营、巧妙利用“世界杯”是本次活动最值得称道的地方。营销活动。本来，在全球最受瞩目的体育赛事之一，无数品牌投入巨资争夺赛场、明星球员、赞助商。这是一个近乎血肉的激烈营销战场。然而，靖世陵却开辟了“女子世界杯”。 ”，在本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注。水晶石的“时装周+超模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱情+争议”，反思世界杯社会事件的独特视角引起巨大反响也在情理之中。

案例三、爱沃科技：“烧烤”事件，借力微博红人

爱沃科技此前的营销是基于著名微博博主发布的烧烤图片，这也是一个成功的微博营销案例。此前，爱沃科技的净水器和空气净化器产品都不是很活跃的品牌。此次，通过与粉丝超过850万的明星微博作业本互动，并巧妙利用“烧烤”活动，在其中植入广告，将ivo空气净化器呈现给大量网友，并被熟知。这样就达到了“广而告之”的目的。据爱沃科技相关负责人介绍，在与作业微博互动后，短短三天内这条微博的浏览量就达到了500万以上，爱沃科技微博的粉丝数也迅速增加了2000人。多人。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，从爱沃科技的成功营销案例可以看出，微博营销并没有真正衰落，只是目前缺乏一种新的方式。推介会！如果能够充分利用微博名人的影响力进行创新营销。我相信自媒体环境下的微博依然能创造不可预测的营销价值，微博营销必然被微信等其他自媒体营销渠道取代的观点也确实如此。失去了偏见。

案例四、杜蕾斯：夜店里的帅哥，有点绅士，有点坏人

杜蕾斯每年生产约 10 亿只安全套，销往 150 多个国家，并在 40 多个市场占据领导地位。它约占全球40亿个安全套的26%。

但杜蕾斯令人瞩目的成就还不止于此。在互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能够将企业形象与新媒体应用无缝结合的企业之一：新浪官方微博粉丝数超过110万，成为同类第一品牌。腾讯微博的粉丝数量是微博的几十倍，腾讯微博的粉丝数量也超过了50万。据估计，杜蕾斯官方微博一个月内曝光量已达1.3亿人。

杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点绅士又有点坏的人，很懂生活，很会玩，就像夜店里的帅哥一样。在这里，杜蕾斯最重要的职责就是倾听、快速获取用户反馈并做出回应。总能敏锐地把握热点信息，机智地推出与品牌定位十分契合的幽默有趣的原创微博，吸引粉丝参与互动。比如，“今天北京下着大雨，幸好我包里还有两双杜蕾斯鞋，即使下雨杜蕾斯鞋也不会被淋湿。”这些让人忍俊不禁的笑点，让不少网友一边转发，一边大呼才华横溢。可以毫不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为强大的传播媒介和业界认可的微博明星。为其品牌营销做出了不小的贡献，自然是App推广的先锋。

杜蕾斯制作了视频《疯狂App：杜蕾斯宝宝计划》，展示杜蕾斯宝宝App的玩法以及各种可能的场景，吸引年轻情侣一起玩这款养成游戏。该视频通过微博、人人网、微信等社交平台有奖分发。很多育婴技能在玩家之间分享，不仅增加了用户粘性，也吸引了很多潜在用户。该视频观看次数已超过百万次，已有3176人参与杜蕾斯宝贝分享视频有奖计划。微博用户有自己的粉丝圈。当用户转发并参与时，杜蕾斯的品牌曝光度将呈幂级数增长。

清华北大网络营销校长班创始专家刘东明老师表示，当卖方市场转向买方市场时，传统的营销模式已经不能满足市场的需求。如果我们想让消费者了解产品，培养品牌忠诚度，就必须让消费者参与进来。 ，沟通，整合情感。当消费者融入更多的情感时，就会形成记忆。随着投入时间和精力的增加，消费者的粘性会大大增强。杜蕾斯不放过任何一个与粉丝交流的机会，生动有趣的语言和个性化的情感让消费者认识到杜蕾斯不仅是一个品牌，更是一个活生生、个性化的人。

案例5、华美食品：会说话的月饼，首创“四微立体营销”

中秋节临近，华美食品利用微信、微博、微视举办了一场促销活动——华美“会说话的月饼”！

华丽的“会说话的月饼”玩法：

1、用户购买华美月饼，扫描二维码，进入华美微信服务号活动主页。

2.定制祝福：拍摄微视频短片，录制并上传祝福视频，复制微视频祝福链接，输入华美月饼独有的祝福码，提交。

3、将祝福分享到朋友圈，就有机会赢取华美食品提供的价值万元钻戒、名牌手表、月饼等丰厚奖品。当您收到月饼礼物时，还可以扫描二维码观看祝福视频。

华美的“会说话的月饼”活动在网络上掀起了一股前所未有的热潮，越来越多的普通用户加入了通过月饼送祝福的热潮。一种全新的祝福方式，受到年轻人的广泛喜爱和支持。还吸引了“天天向上”的阿毛、微博红人@记忆特小马甲等网红的参与，他们也大力支持华美的“会说话的月饼”微活动。

月饼原本是时令食品，如今华美的“会说话的月饼”以全新的创意祝福方式，以及卓越的品质和服务，创造了前所未有的销售高峰。这与华美食品的新营销方式有着千丝万缕的联系。那就是——企业互联网思维技术的应用。

清华北大互联网营销总裁班创始专家刘东明老师表示，自从互联网思维诞生以来，传统企业的发展始终是纠结的。因为互联网思维的融合和应用是一场前所未有的历史性变革。很多企业仍然沿用传统的营销方式，没有突破和创新，举步维艰。而本次华美食品“会说话的月饼”微活动，是联合网络媒体平台，用实际行动完美展现了华美食品企业的互联网思维理念，也带领消费者体验了前所未有的互联网思维和创造力。祝福活动。这种创意方式是企业互联网思维技术与应用的最好体现。

案例6.新农格：招募护林员，最实用的客户体验

有人说，“好工作”就是“少干活、多赚钱、离家近、职位高、责任轻”。有这样的招聘，在世界各地进行试镜。发布这条招聘信息的人是天猫品牌电商公司“新农格”。这个职位是“护林员”。这项工作通过全球海选招募了最优秀的游侠。工作内容是照顾山核桃林。维护菜园和果园，并在社交媒体上发布生活内容。如此简单的工作，他却享受着每年20万元的丰厚工资。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，当人们看到“好工作”时，可能会想到曾经风靡全球的“世界上最好的工作”——大堡礁“护岛者”事件？ （据说，继“护岛者”事件之后，大堡礁已经超越“袋鼠”成为澳洲旅游业的头号象征。）作为农产品电商老大哥，“新农格”在这双十一，天猫盛大的购物节。我们选择反其道而行之，用另类的营销模式，让买家体验到最实际的客户体验，参与品牌概念营销，让消费者感受到他们最真实的初衷。这与大堡礁的营销活动类似。精彩的。

案例7、洽洽美食：惊艳世界杯黑马，搞笑海报连绵+创意秒秒

2014年，品牌进入世界杯时代。赞助、签约、打边场或者“凑热闹”，这是一场所有品牌都不愿错过的商业世界杯。这不仅是耐克、阿迪达斯等传统强队的“常规赛”，也是营销新面孔的“突围赛”。在本次商业竞争中，洽洽食品成功突围，成为世界杯营销的最大黑马。

早在4月份，洽洽就联合PC端和移动端微信推出了“嘉年华巴西”猜冠军/猜冠军赢4999现金活动。与其他品牌相比，洽洽活动的亮点在于创新性地利用产品作为“投注”筹码。

洽洽将瓜子改造成虚拟货币瓜子。 50粒瓜子算一注。只有持有瓜子的人才能参与“投注”。洽洽世界杯迷你***和洽洽世界杯促销产品为参与者提供了获取瓜子币的途径。其中，购买洽洽世界杯促销产品的，将首先获得世界杯嘉年华卡一张。输入卡上的13位序列号，即可兑换瓜子等奖品。

从线下到线上，从PC到移动，洽洽利用世界杯嘉年华卡和瓜子，成功连接了产品、网站、微信，完成了O2O闭环。

如果说设计在老板眼中的本质是标志要大，那么活动在消费者眼中的本质就是奖品要大。作为炒货行业的佼佼者，洽洽显然很懂得如何吸引人——用2米高、只比姚明矮一点的“史上最大瓜子袋”作为活动有奖，消费者很难不关注。

结合巴西队的比赛，洽洽发起了“与巴西一起赢大洽洽”活动。巴西队每赢一场比赛，洽洽就会赠送2米高的超巨型瓜子。前期，洽洽发布了充满互联网气息的搞笑海报和视频来宣传活动。然后，在微博、微信上推出比赛预测，号召网友猜比分，赢大瓜子。获奖网友将巨大的“奖杯”贴在网上，这又是品牌曝光的好机会。

目前洽洽已发出7袋大瓜子，每袋大瓜子中含有88袋洽洽瓜子、正品巴西球衣和正品世界杯足球。不计网上“挑衅”巨型瓜子所造成的吸睛效应，单单是这88袋瓜子到达获奖者手中，然后被更多人分享，可想而知有多少洽洽会通过这个举动为自己赚钱。扇子。

世界杯一到，地球人就自动分为球迷和伪球迷。但调查数据显示，世界杯球迷中有54%是假球迷，其中女性球迷数量超过球迷总数的一半，占比55%。而且他们对帅哥、场外八卦以及与世界杯相关的有趣新闻比对足球比赛更感兴趣。我们可以把这些兴趣点统称为——世界杯八卦。

说起八卦，恐怕没有哪个品牌像洽洽这样与八卦有着天然密不可分的密切关系。瓜子之于八卦，就像炸鸡和啤酒之于韩剧一样。没有它们，味道就会缺乏。

洽洽发起的“洽洽帕克西队”活动以世界杯八卦为题材。 32天的比赛期间，每天都会发布漫画海报，持续挖掘世界杯的趣闻。这些海报使用了巴西队的黄色和绿色。三个可爱版的巴西队球员变身洽洽解说员，每天调侃世界杯八卦。比如，当传闻荷兰队靠“假摔”赢得比赛时，“恰恰帕克西队”就恶毒评论：昨晚最阴险了！恭喜荷兰队距离世界杯亚军又近了一步！

本届世界杯也被称为互联网世界杯。它的优势在于互动性和社交性。没有观众，只有参与者。像“洽洽霸西队”这样的实时营销，不仅可以帮助品牌参与赛事、在世界杯期间保持热度，还可以让球迷与品牌互动。事实上，有很多品牌都在进行类似的营销。其中，除了洽洽之外，最突出的还有基于大数据平台的腾讯，以及近年来表现尤为活跃的脉搏。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明先生表示，只有找到正确的切入点，让营销符合品牌气质，品牌才能从商业世界杯中实现突破。洽洽瓜子很好地抓住了占领世界杯的机会。拥有一半以上权力的伪粉丝——女粉丝。在世界杯营销中，不是品牌选择了世界杯，而是世界杯选择了品牌。

案例8、18：苍井空在网上销售内衣，引发网络地震

苍井空在微博上高调向电商营销大师@雷君提出制作内衣的要求，引起网友热议，纷纷议论：这是杰作还是炒作？其实，有争议也是一件好事。本次活动累计曝光量达到7.9亿。国内外各大门户论坛累计报道本次活动274次，话题浏览量5893.9万次。这是2014年微博电商跨境全球传播营销的重大事件！

清华北大网络营销CEO班创始专家刘东明先生表示，十八机抓住了互联网“短、平、快”的传播特点，利用了网络上的热门话题人物——Sora由苍井空打造的互联网内衣活动登陆纽约时代广场。品牌代言并登陆天猫，引爆全网，让人们看到了一家标签独特、定位鲜明的内衣企业。

案例9：微博搜索广告见证世界杯夺冠

阿林要么成为皇帝，要么被打败，这句话出自阿迪达斯，中文翻译有一丝傲慢的英雄气概。阿迪达斯一直是世界杯的官方用球供应商，这一点在其营销动作中也多次得到体现。

阿迪达斯在微博上建立了#成皇还是不狠#的话题页，并将其嵌入到每场微博比赛的热门话题列表推荐中；世界杯开赛前三天，用户只需在电脑上从新浪微博搜索“阿迪达斯”或关键词“桑巴荣耀”，首页就会显示阿迪达斯为历届世界杯生产的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度和巧妙的视觉展示来实现品牌营销。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明表示，微博搜索营销必须准确抓住“话题”关键点。阿迪达斯紧扣营销主题，包装有趣又好玩，这样才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅是一场世界级的足球盛宴，也是品牌广告商展示综合实力的创意舞台。

案例10：吉列微博皮肤与梅西亲密接触

世界杯期间，无论你是资深球迷还是资深伪球迷，你们心中都有最好的球员。吉列利用了大家的追星心理，在新浪制作的明星主页上选择了梅西的页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持阿根廷等，就可以在新浪世界杯主页一键更换微博皮肤，定制个性化的新浪世界杯微博页。

清华北大网络营销校长班创始专家刘东明先生表示，吉列捕捉粉丝心理，实现自我营销。也是吉利融入粉丝阵营的尝试！品牌代言人的定制皮肤留在消费者的桌面上，兼顾实时有效的沟通。通讯效果比较简单，使用方便。如果能与营销活动结合起来，会取得更好的效果。

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