苹果发布三款新 iPhone，价格感人创新不足，忠实果粉大失所望

苹果发布三款新 iPhone，价格感人创新不足，忠实果粉大失所望

北京时间9月13日凌晨1点，苹果发布了三款新机型，包括XS、XS Max和XR。苹果发布会被誉为“科技行业的春晚”，就像传统的“春晚”一样。每场活动都不如上一场，让人感到乏味。

一直以创新为发展路线的苹果今年也有些尴尬。除了更大的屏幕、A12芯片、双开双待之外，或许最“感动”的就是价格了。最高端型号售价12799元，创下历史最高售价。昂贵的苹果。

期望越高，失望越大。 “我熬夜看的，但惊喜（表演）不够，震撼（价格）绰绰有余。”许多忠实的苹果粉丝表示失望。

面对激烈的竞争和日益饱和的智能手机市场，苹果不断提高价格，似乎正在探索另一条路线。毕竟智能手机整体销量从去年开始就开始下滑，今年依然不容乐观。

万元手机市场能否成为利润增长空间？

去年以来，苹果手机的价格逐渐上涨。尽管饱受诟病，但刘海屏和全新设计也带来了新一轮的利润增长。今年的新车型重复了去年加价的制胜策略。消费者还会为此买单吗？答案是肯定的。

从心理角度来看，大多数购买苹果手机的用户不仅满足了功能需求，还满足了心理需求。价格差距让最早的买家获得了最大的荣誉感和享受感，也很符合很久以前的一句话：“不买最好的，只买最贵的”。因此，价格成为了这群人购买手机的次要因素。

另一方面，去年以来手机市场销量整体下滑。薄利多销的策略逐渐失去了优势，手机的单价开始上涨，以弥补目前销量的下滑。

从苹果手机的定价来看，XR起售价为6499元，XS起售价为8699元。其中，XS Max 512G版本达到了苹果史无前例的12799元。面对如此高的价格，他们一方面感叹自己买不起，另一方面又掩饰不住内心的购买冲动。大多数人仍然会支付品牌溢价，尤其是现有的苹果用户。

因此，强大的粘性和品牌效应是苹果定价的出发点。销量的下降并不意味着利润的下降，苹果在用户定位上也开始尝试从高端用户转向超高端用户。

超高端手机市场争夺战已经打响

曾几何时，万元成为超高端手机的价格界限。万元以上苹果手机的加入，让这一领域的竞争变得更加扑朔迷离。

说到超高端手机，就不得不提豪华手机鼻祖VERTU（中文名：VERTU）。这个词起源于拉丁语，原意是“高品质，独特”。

作为全球第一豪华手机品牌，VERTU拥有20年的发展历史。自2002年推出全球第一款豪华手机Vertu以来，凭借其英国血统、顶级材质、手工制作、据说只有富人才能使用的特点，成为全球第一款豪华手机品牌。管家服务在世界奢侈品手机中一直占有一席之地，并多次登上世界奢侈品排行榜，被誉为全球奢侈品界的奥斯卡。

VERTU在价格方面更是独树一帜。据统计，售价从4万元到10万元以上不等。最高端的定制珠宝价格高达247万元，堪称手机中的劳斯莱斯、爱马仕。品牌。

几年前，三星还推出了W系列、大旗系列等售价超万元的机型，比如最新的旗舰8和W2018，售价分别超过15999元和21999元。

纵观国内手机市场，去年11月，华为发布了Mate 10保时捷设计版手机，售价已经相当高了。今年4月，华为Mate RS保时捷设计版手机最高售价已达到12999元，足见超高端市场的强大吸引力。

苹果发布会刚结束，华为消费者业务CEO余承东就发微博称，“情况稳定，10月16日伦敦见”。据悉，华为将于10月16日发布新机型，其中包括华为Mate 20保时捷版，售价预计将突破万元。

无独有偶，9月14日，VERTU官方非常低调地宣布，将于2018年10月在北京举办20周年新品发布会。有趣的是，国产品牌都急于走出去举办发布会，而国际品牌却正在中国举行新闻发布会。就像爱马仕最近宣布将在京东开店一样，越来越多的国际奢侈品牌正在带着大量的资源投入到亚洲市场，这说明亚洲市场的用户对于奢侈品的购买力非常强。奢侈品。

如果有市场，玩家就会不断进入。近两年，VETAS、VETAS、8848等一系列国产万元品牌相继出现。虽然玩家越来越多，但大多数都处于边缘，正在进行探索尝试。绝大多数还停留在“先模仿后超越”的阶段。而在材质、工艺、服务等卖点打造上，也有不少模仿VERTU的痕迹，但也只是外在的模仿。距离制造真正的奢侈品还有很长的路要走。毫无疑问，高端细分市场将成为新的战场，并愈加激烈。

国内超高端手机需求分层，消费心理分化明显

除了VERTU的独特性之外，虽然各个品牌的价格区间相同，但对应的人群却有较大差异。

数据显示，54.3%的苹果手机用户为女性，且以学生或社会工作者为主。消费者年龄层主要为18-34岁。可以预见的是，即使新品突破万款，苹果固有的“果粉”圈子也不会是主体。会变，消费力不强却有攀比和从众的意愿，这是目前苹果用户的普遍心理，这也解释了为什么有“为手机卖肾”的说法。

华为Mate RS保时捷用户普遍成熟，以商务人士和各行业高管为主，分布于通讯、地产、媒体、汽车、金融、百货、教育、新能源等领域，对手机产品消费相对理性并且更加追求价格、配置、品牌之间的平衡。

近两年，出现了VETAS、8848、8848等国产手机。他们主要针对商务人士、中小企业主、私营企业家等，这些消费者在选择高价手机产品时，更注重价格而非性能。更换手机时，他们更注重价格。使用频率高，品牌忠诚度差，奢侈品概念尚不清晰，距离成为真正的奢侈品消费者还有很长的路要走。

由于VERTU的价格远高于其他品牌，其受众只是一小部分精英群体。 VERTU的全球用户中不乏政治人物、富商、国际巨星，如美国总统特朗普、俄罗斯总统普京、英国王室、著名足球运动员等。贝克汉姆夫妇以及希尔顿、章子怡、成龙、王菲、金星等各界名人都曾是其用户。从购买心理来看，VERTU用户对价格并不敏感。他们更加注重产品的工艺和材质，尤其是对品牌价值和文化的认同，是他们忠于品牌的原因。他们力求在产品中体现自己的精英生活态度，这是典型的奢侈品消费心理。

以VERTU为代表的豪华手机市场并未撼动

在5G到来之前，整个手机市场仍将处于寒冬。整体销量下降，必然导致手机行业转型升级。尤其是不少手机厂商进军高端领域后，所展现出的高额利润吸引了更多玩家将目光投向了更高的市场。

从各手机厂商的定价策略来看，高价手机虽然迎合了部分手机用户，但更多的是希望吸引消费者的注意力，以提高自身的品牌形象，形成高品质、高价格的印象。 。但这些厂商对细分市场的深入研究和品牌积累仍缺乏。

苹果进军万元手机市场后，一场新的市场大战势必来临。不过，以VERTU为代表的豪华手机市场并未受到撼动。除了上面提到的消费者分层之外，VERTU从成立之初就雕刻了一个奢侈品牌，以及20年服务精英消费者的积累。所有这些都让它能够将成熟的技术与奢华属性相结合，创造出明显的VERTU品牌价值，推出满足特定奢华手机需求的产品。这也使其在市场竞争中形成了天然的品牌壁垒。

奢侈品作为生活非必需品，需要超出人们生存和发展需要的范围，具有唯一性、稀缺性、稀有性等特点。单纯追求技术、功能、材质，并不能称为真正的奢侈品。苹果和其他手机也是如此。该品牌堪称超高端手机，VERTU依然牢牢占据着顶级手机市场的头把交椅。