二胎政策放开，童装实体店迎来新机遇，投资前景可观

二胎政策放开，童装实体店迎来新机遇，投资前景可观

随着二胎政策的全面放开以及我国经济的快速发展，很多家长有了充足的条件并选择生二胎，童装行业的消费群体不断扩大。现在开童装实体店容易吗？需要多少投资？

还有必要开实体童装店吗？

首先我可以绝对肯定的告诉你，有实体店卖童装，而且比卖成人服装的好。

二胎政策开放以来，实体店迎来了新的“春天”。此外，童装市场的饱和度还不算太高。孩子在成长时期，身高变化很快，需求频率也很高，所以需求量还是很大的。发展潜力。

实体店承载着人际交往的需要。当线上产品无法满足顾客要求的服务保障时，实体店可以提供看得见、摸得着的优质服务和产品。

开一家童装店需要投资多少钱？

投资分为：租赁、装修投资；第一批货品配送投资；营运资金投资。

1、租金、装修投资（童装店面建议租40-60平米，童装面积不高，大店货品投资太高，货品太多）选商圈二三等地段，买不起，一二流也卖不了。一线城市10万-15万，三四线城市8万-12万，乡镇县3万-8万)

2、首批经销投入：这个要看你品牌的定位。第一批休闲人至少要8万到12万；首批时尚潮流产品售价约10万至20万；散货更便宜5万到6万（强烈不推荐，卖不涨价就做不了大，质量问题让你苦不堪言）

3、营运资金投入：这主要是你的运营费用、人员、运费、推广水电等。建议老板娘刚开业时带1-2人进店。以后根据销量的情况，可以增减人数，2万-3万人就够了。

近年来，越来越多的人回到家乡农村务工。他们迫切需要为农村地区的项目寻找土地。于是，“土地经纪人”诞生了。 “土地经纪人”主要向种植者或投资者赚取中介费。目前，途流集团正在全国范围内招募土地流转服务商，建设土地流转服务中心。 （详情请点击链接：）

店铺风格如何定位？

现在市场上的主流款式主要有：韩系风格（色彩清新，注重廓形结构设计的风格），欧美风格（流行外贸风格，以简约、大方、经典风格为主）。

还有正装类别，适合宴会或者正式场合。

还有一类是街头时尚感很强的品类，比如抢眼的色彩和印花。

具体店铺风格定位可以结合当地童装市场，看看哪些细分风格比较不受欢迎，从而找到适合自己的店铺定位。

全国这么多批发市场，好的童装货源在哪里？

一级市场：佛山童装城、湖州织里。佛山童装城的生产厂家不多，设计也比较薄弱。织里童装享誉全国。唯一的缺点是，织里童装大部分供应二级市场，也就是说，是从批发商那里进货的。有最低订购量要求。例如，单一款式和颜色通常需要至少三批，因此不适合小型零售卖家。

二级市场：武汉汉正街、杭州四季青、郑州银基商贸城、成都荷花池、东莞虎门富民童装城、哈尔滨人和购物中心、深圳东门宝华、白马、广州中山坝这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，单手即可取货。唯一的就是价格会比较高。

尾货市场：广州市白云区梦家、光达、国达等。这些地方主要出售各种品牌的老款，有的尺寸不统一，款式也很多。虽然已经过季了，但是如果你有眼光，还是可以买的。毕竟，它们很便宜。一半的卖家都在卖新货，全国很多二级批发商也会来这里进货，包括中山坝的批发商。

阿里巴巴：网购商品需要眼光敏锐。也有好的供应商。你需要多尝试几家公司拿货，才会找到合适的。毕竟可以退货，也是有保障的。

整个店的产品应该如何比例？如何显示？

在货品配比方面，您应该根据自己的店铺经营情况来考虑以下几个方面：

1. 年龄比例：您的工作对象是0-2岁的婴幼儿、2-8岁的中小儿童还是8-15岁的大孩子？如果两者都做，则可以结合每个年龄段的销售额来确定每个年龄段的购买比例。

2、男女生比例：一般来说，女生占50%~60%，男生占40%~50%，可酌情调整。

3、上衣与下装的比例：一般秋冬男生上衣：下装的比例为7：3，秋冬女生上衣：下装：连衣裙的比例为6.5：2：1.5，可以酌情调整。

4、各品类的比例：这个要结合各品类当地的销售习惯。春、夏、秋、冬每个季节都有所不同。如果您需要参考，可以私信我，告诉我你们各自店面的情况，我会给您具体的建议。

5、除了这些数据外，购买商品时还必须注意商品角色分类。通常商店的产品可以分为四大类：

形象部分：负责塑造店铺形象，吸引眼球，吸引流量，品质好，价格高，毛利高。通常10-15%就足够了。

利润：店铺的主要利润来源是款式好、适合销售、价格适合、毛利适中。通常占35-45%。

运行量模型：顾名思义，就是运行量的意思。比如可以用一些基础款或者简单流行的款式来增加销量。这些产品的提价幅度不宜太高，可以利用较低的毛利来增加销量。一般占30-40%。

战斗模型：用于与其他竞争对手战斗。选择一些性价比高的基础单品，比如打底裤、打底裤、T恤等，款式和数量不需要很大，只要价格足够低就行。将其放在门口的花车上，可以直接吸引流量，有助于建立声誉，建立合作伙伴关系。战斗模式不赚钱。只要有合作关系，你仍然可以通过让客户购买盈利模式或批量模式来赚钱。而且口碑也传播开来，让别人觉得你的衣服又便宜又好，性价比高。一般占5-10%。

开童装店需要注意的事项

1、店面选址

选择正确的位置。当然，最好的位置是人流量大的地方。只有人流量大，才能有更多的顾客。如果你跟着商场或者你妈妈去的地方，那会是一个更加精准的定位，因为商场是所有家庭都去的地方，目标客户定位准确。童装一般是妈妈们购买的，所以应该放在妈妈们聚集的地方。

2、装修

店铺的位置决定了适合卖什么，卖什么还要考虑装修风格。对于品牌特定的产品，您可以直接进入品牌容器并根据品牌形象进行装饰。散货经营者需要考虑很多。随着消费者的品牌意识越来越强，童装品牌也会逐渐形成。新店也要考虑长远。一些。没有人会反对同样的产品在品牌形象店能卖个好价钱。非加盟店的店铺也应该考虑利用品牌来提升形象。我们可以用我们的独家旗舰产品品牌来打造店面形象。

3、产品定位

童装、卡通、运动、休闲、时尚等，要根据店主的喜好来选择。如果你不喜欢东西，你就没有信心卖掉它们。市场上已经有很多产品，新手在销售上优势不大。童装市场的店铺应该更加专业。您可以根据自己和市场情况选择高、中、低档。当店铺面积不大时，应以专营某一品类为主；幼儿园、小学附近的商店应考虑销售3岁及以上儿童的服装。对于中年儿童、中年儿童、大龄儿童，销售价格不宜过大；在社区和偏远地区，要进行中高端的微利销售，并且要销售品种齐全的产品，以吸引尽可能多的顾客。

4. 开业

店面已经装修完毕，即将开业。当然，开业前还需要做一些宣传。通过发传单、网上朋友圈点赞、熟人互相介绍开业优惠等方式，可以吸引更多人来这里观看。总之，你开店的时候一定要把它搞得宏大，这样才能让更多的人记住你的店。

5、态度

态度一定要好、真诚。出现问题时不要推卸责任，也不要互相抱怨。相互协调、沟通，在不损失自身利益的情况下，尽量满足客户的要求。顾客不一定希望你便宜，因为大家都知道开店需要赚钱，最重要的是你能满足他们的心。