三月电商大战美妆品类成焦点，市场规模持续增长

三月电商大战美妆品类成焦点，市场规模持续增长

进入三月，春暖花开，也是电商在美妆品类激烈角逐的时节。这里既有老面孔，也有新玩家。然而，不能以资历来评价英雄。在这样的新时代，弯道超车已经成为越来越普遍的现象。

3月电商大战重启，这次是美人

一般来说，电商企业每年都会有四个高地。除了年中的618、年底的双11、年底的过年节，还有2月底3月初的美妆节。

为什么美妆品类可以这么大？数据说明了一切。据全球最大的独立移动广告平台发布的《2017化妆品行业移动营销洞察报告》显示，2016年中国化妆品零售交易规模达5830亿元，增速达20.4%，预计2018年，这一规模将突破8000亿元。

说白了，美妆品类火爆的背后，是“她经济”，或者说“外表经济”的火爆。如此巨大的市场空间自然会吸引电商企业的竞争。

今年的电商美妆大战中，有京东、唯品会、聚美优品等老玩家，也有备受业界关注的新玩家。亚洲最大奢侈品电商平台寺库宣布，联合传统百货巨头百盛推出“女神节”。这是自今年1月底寺库与百盛宣布战略合作以来的首次举措。这也是寺库首次正式进军美国。化妆领域。

据了解，塞库虽然是第一次正式做美妆，但出手时却十分大方。 “女神节”活动从2月28日持续到3月11日。不仅包括Hermès、Louis、Gucci、YSL、Omega、Prada、Dolce&、Fendi等奢侈品牌，还有小众设计师、运动服饰品牌等，时尚、中国风、美妆等风格板块满足个性化需求。

有人说，现在电商由阿里巴巴和京东主导，其他电商企业想要逆袭越来越困难。但实际情况是，随着用户圈层的分化，垂直电商如果深入发展，发展自己的特色，还是可以超越他们，实现逆袭的。

寺库在美妆品类的拓展必将成为一个典型案例。

从奢侈品到美容，高端是强大的秘密武器

寺库有什么底气敢进军美容行业？强大的秘密武器之一就是高端。

我们先来看看美容行业的趋势。法国美妆巨头欧莱雅2017年财报显示，高端化妆品为欧莱雅贡献了84.71亿欧元销售额，占总收入的32.5%。欧莱雅集团首席执行官安巩直言，“中国消费者对YSL、兰蔻等高端美妆产品的追求以及购买力的不断增强，是集团高端化妆品销量增长的主要原因。”

事实上，高端化妆品已成为许多美妆品牌的增长动力。日本美妆集团资生堂和美国美妆巨头雅诗兰黛均在2017年财报中表示，高端化妆品是业绩提升的重要推动力。

这样的消费升级趋势，以美妆品类为主。随着中产阶级的崛起、年轻人的消费旺盛，以及三四线地区因城市化而成为消费强国，中国美妆市场走向高端是必然趋势。

美妆电商虽然热闹，但却困扰着一个问题，那就是如何解决信任问题。

前几年，乐蜂网和聚美优品因假货互相攻击，影响了整个美妆电商领域。 “网购化妆品假货太多”一直困扰着他们。近年来，各大电商公司采取了一系列措施来缓解这一问题，但质量问题仍然是消费者最关心的问题之一。

在此背景下，寺库进军美容品类可谓恰逢其时，也有其独特的优势。寺库是亚洲最大的奢侈品电商公司。多年来，形成了高端优质产品的最大标签，这是其美妆产品的最大支点。在奢侈品方面，寺库形成了品牌直接签约和海外直购相结合的方式，并支持鉴定中心共同构筑护城河，保障货源。就在最近，寺库还宣布使用区块链技术来保证质量。我相信这一切都会发生。它将有助于扩大美容品类。

不仅仅是促销，更是新零售的实践

更重要的是，“女神节”不仅仅是一次促销，更是新零售的重要实践。寺库与百盛的合作代表了电商与传统零售的深度合作。双方将在“女神节”上探索新的发展道路。

据了解，在线上，百盛美妆及自营品牌将进驻寺库，寺库产品也将进驻百盛网上商城。百盛电商将从美容领域起步，向高端定位转型。线下，寺库维修业务将进驻百盛商场服务中心。百盛还将选择定位匹配的门店，引入寺库线下门店。双方用户可以通过O2O业务在线下订单、线下门店提货。在会员管理方面，寺库与百盛会员可以互通资源、使用彼此权益，并在贵宾室使用、停车优惠、特色活动、等级匹配等方面享受互惠。

这意味着双方的合作将在本次活动中深入开展。通过与百盛的合作，寺库不仅可以大幅拓展美妆产品的品牌和供应，还可以打造线上线下融合的美妆新零售模式。这种集成是灵活的。从用户的角度来看，你可以线上下单，线下门店提货，也可以线下下单，在家等待送货上门。线上的优势是海量、便捷，而线下的优势是体验和服务。线上线下的结合将取长补短、优势互补。

这对于美容品类有着特殊的意义。一方面可以进一步保证质量。百盛等老牌百货公司的供货和支持，会让用户对美容产品的品质更加放心；另一方面可以带来服务优势。当人们购买美容产品时，他们不仅购买产品，还希望尝试一下，获得如何改善自己外表的知识和技巧。线上线下的融合对于美容来说至关重要。

总而言之，电商大战在3月份打响，大家在美妆品类上各出奇招，势必胜出。然而，老对手之间的激烈战斗正如火如荼地展开，新面孔寺库、百盛的加入，给美容领域带来了新气象。凭借高端、品质便捷、线上线下融合的体验与服务等优势，寺库在美容化妆品领域虽然是后来者，但具备脱颖而出、一炮而红的条件。

当然，对于寺库来说，进军美妆品类本身也是一件大事。这将进一步增加老用户的二次消费，也是提高用户粘性的关键。