时尚宝贝必备！COACH 蔻驰女包：全球时尚精选，皮质好又耐用

时尚宝贝必备！COACH 蔻驰女包：全球时尚精选，皮质好又耐用

每个时尚宝贝都钉有全球时尚精选

我想和你一起做时尚小仙女

1941年，在曼哈顿服装工业区边缘一栋不起眼的棕色建筑的顶楼，COACH手袋的创始人Miles & Cahn发现，棒球手套使用的时间越长，皮革磨损的时间就越长。变得越来越柔软的特性，并将这种特性应用到其他皮革制品上，创造了COACH女包品牌。

COACH女包以其优质的皮质和耐用性深受美国消费者的喜爱。 20世纪90年代中期，COACH女士手袋已成为美国市场第一品牌。 1995年左右，其营业额已达到5亿美元。

20世纪90年代，职业女性的着装风格发生了变化。时尚休闲的风格逐渐取代了传统严谨严肃的西装，老式的公文包开始被时尚的手袋所取代。此时，LV、Gucci等来自欧洲的主流品牌纷纷进入美国市场。这些奢侈品牌设计时尚、色彩鲜艳，并根据季节不断推出新款式。

随着时代的变迁和竞争的加剧，COACH女包的业绩开始停滞不前。 《商业周刊》曾评价：“COACH女包坚固耐用，但保守刻板，是一个正在退出流行的品牌。”生存危机促使COACH女包追求变革。 1995年上任的董事长兼首席执行官刘法兰克福（Lew）下定决心要改变。

1996年，设计师Reed 加入COACH，担任产品设计与视觉执行创意总监，带领Coach完成了一系列令人瞩目的产品创新。为了更好地向消费者展示自己的产品，克拉科夫还大力改造了Coach专卖店的设计风格和陈列规则。 2000 年之前，COACH 女包店看起来就像图书馆。克拉科夫将店内主色调改为白色，内部展示空间更大、更明亮。透过临街的窗户，还可以看到COACH推出的女包新品。

同时，为了配合每月新品的推出，全球所有COACH女包专卖店都会根据总部的要求统一调整产品的摆放位置，并搭配与新品风格相匹配的配饰。手袋，如丝绸包。毛巾、钱包等，甚至店里的音乐也需要同步更换。

2001年，COACH女包设计团队推出了以品牌第一个字母C为标志的双C印花。他们首次采用鲜艳的色彩作为双C印花，让消费者能够明显感受到Coach并不是另一个只生产色彩沉闷的“妈妈包”的品牌。此后，这个以Coach标志闻名的手袋系列成为COACH女包最受欢迎的设计之一，销量一直居高不下，占其整体营业额的60%。

2000年，焕发活力的COACH女包在纽约证券交易所上市。 COACH女包开始全线推出更多时尚配饰，包括鞋子、皮带、太阳镜等，这也意味着Coach从一家皮包制造公司转型为销售时尚产品的品牌。

COACH女包一直保持着高品质，耐用坚固，有资格成为奢侈品牌。不过，与欧洲传统奢侈品牌相比，COACH女包的平均售价还不到他们的一半。凭借独特的消费者洞察，COACH女包准确把握了消费升级盛行的新兴消费趋势。因此，COACH女包提出了鲜明而令人印象深刻的品牌定位：“轻松触手可及”。奢侈品”。

在消费两极分化的趋势下，奢侈品消费不再是顶级富豪的特权。尽管欧洲奢侈品牌在全球都以高价定位，但相比之下，低廉的价格并没有玷污Coach的高端品牌形象，反而成为了Coach女包的竞争优势。对于有奢侈品消费需求但可支配收入不多的人来说，COACH女包正好满足了他们消费升级的愿望，这让COACH女包吸引了更广泛的消费者。

在美国市场，LV等欧洲奢侈品牌的目标消费者是家庭收入位于总体收入前3%的消费者，而COACH女包则可以将潜在客户范围扩大到家庭收入前20%的消费者。在奢侈品消费蓬勃发展的日本，COACH女包被称为“名牌入门包”或“第一名牌包”。

就这样，在需求旺盛的新兴市场的精准定位，加上富有竞争力的运营模式，让COACH女包的收入从最初的5亿美元增长到2000年以来的32亿美元。 2008年经济危机，在降低品牌毛利率后，仍然能够成为全球奢侈品行业利润率最高的品牌之一。