00 后女孩互联网创业 6 年，从微商到直播，再到闲鱼收益稳定，她是如何做到的？

00 后女孩互联网创业 6 年，从微商到直播，再到闲鱼收益稳定，她是如何做到的？

自我介绍

大家好，我是Datu，今天来分享一下我一个朋友的经历

一个00后女孩，互联网创业6年多，2018年17岁，她创立微商品牌，打造万人以上团队，还创立自己的微商品牌，自己出货产品。2020年因为疫情，她放弃985学位，辍学开直播公司。2021-2022年，她在广州经营5000平米的直播基地，因模特认可度不高，失败了，好在她没有负债，只剩下3000块生活费。今年失败了，重新开始，在闲鱼上实现稳定收入。今天，我将详细分享我是如何重新站起来的。

7 个月后的结果

这七个月，2月份以菜鸟身份入行，开始自己摸索电商赛道，当时直播公司倒闭了，没钱，在阿道夫公司做运营（一边努力维持生计，一边下班后会马上摸索电商）。到现在清账利润接近70万，11月初会搬去最新的办公室，扩大规模继续大批量跑量。

怀疑迷茫：越是低谷，越需要保持冷静！探寻了红薯的源头，跟着导航走，视频号短视频和豆点产品卡，都没有取得很好的效果，不仅浪费了时间，还花掉了剩下的一半生活费。总结：真的不错！3月上旬，陷入低谷，怀疑自己，2018年到2023年，被那么多人追捧，不算大失败，再难的事情，好像老天爷眷顾你，你还能巧妙解决，只是这次没开后门，没人能帮到我，我就像过街老鼠，大家都躲着我。

如果你说你不难过，那是骗人的！我把车卖了，把所有值钱的东西都贬值了。越是困难，我越是练习。我的心态变得更加稳定和平静。我成为了一个全新的我（回头看，感觉就像坐过山车一样。我不知道未来会发生什么，但我有永不放弃的心态，随时迎接它）

第一阶段：我如何从0到月盈利1万+

1：迈出第一步，胜过彻夜思考千百种方法

我发现闲鱼平台的准入门槛比其他平台要低，听朋友介绍闲鱼之后，我也决定自己去尝试一下。我开始浏览这个平台，一开始我也没懂什么规则，二三月份的时候看到平台推荐我，发现CDD摄像头上了热搜，根据这几年积累的综合思考，我的潜意识告诉我：这东西能用！

刚开始去阿里巴巴找的时候量不多，卖的价格也只比我的批发价高20-50块钱，也对比了拼多多上很多商家，他们怕你坑我，不愿意给我联系方式，聊了大概20家店，终于找到了一家代发货公司！

2：学会站在巨人的肩膀上，努力工作

我没有闲鱼经验，但是看了同行的基本表现，选了几个销量好，评价高的账号对标，模仿同行：头像，名字，背景，包括个性签名，全部1:1修改，差不多。我相信她能100%成功，虽然我一个外行，当时成功了60%，对我的电商生涯来说是一个很大的进步。

3：思想会保护你呆在舒适区里，如果你想增加成长，就必须突破自己。

按照同行业的所有标杆，渐渐地开始有客户上门咨询、下单。但一开始，我的商品和相机的利润最多只有一两百元。我发现闲鱼平台的帖子流量很大，但毕竟定位是二手平台！每天花很多时间跟客户聊天，交易量最多只有十几个！毕竟定位是个人平台，无法跟抖音、快手竞争，招商、发布量的进度满足不了我的野心！

虽然全职一个月赚1万左右不成问题，但突破很大，可以升级到闲鱼小白第二阶段了，开始寻找新的标杆案例和高利润托盘，做不高就横向发展，不仅要批量扩容副本数量，还要提高投入产出比，在新的舒适阶段不停奔跑！

第二阶段：如何将你的月收入从 10,000 增加到 35,000

我想了想，只有两个方面可以改进：

1：寻找利润更高的托盘，这样你就能在同样的时间内获得更大的产出结果

2：添加账户做批量复制。经过这么多次，我知道如果此时不做增量复制，我不可能每天都盈利。早一天执行，多赚点钱！我心里明白：大钱一定不是月月赚，而是一波一波的（这也为后来开公司复制打下了很大的基础）

以上就是我创办闲鱼小白电商第一阶段的过程，接下来我按照同样的想法挑选新的托盘（投影仪之后就是笔记本电脑），慢慢把量级加起来到现在。

1：搜索托盘时不要走常规路线

发现阿里和拼多多上的商品价格并没有特别的优势，更换了投影仪之后，我就改变了策略。

详情：我在阿里巴巴和拼多多上批量跟供应商谈过价，但是网上的价格还是达不到我想要的合适的利润！

第一步：通过沟通，选择综合评分好的厂家，很多厂家要么是大牌，要么就是不愿意让步，找至少态度积极，有实力的厂家。

第二步：建立链接前，也要调查和关注收货地址，要在网上搜大数据，比如苹果手机最强优势就是深圳，其次是广州，如果它的收货地址是苏州，要注意它是不是经过几手的货源，也有可能是不是货源，这样价格优势空间肯定很大，毕竟我们的目标是跟厂家链接，参与的人越多，链接越多，还能有什么利润呢？

第三步：让别人看到你的诚意和成果 1：订单数量要有一定的数量，这是你最低的筹码 2：学会趁热打铁，等到一定数量了，你就可以邀请厂家来参观，以朋友的身份聚餐了！这时候就得用酒会文化来应酬了，办手续还是要办的！

线上一万次不如线下一次（因为厂家关系，他给我介绍了更多的数码厂家），笔记本和后面的超强优势苹果手机托盘都是这样慢慢积累起来的。

2：我可以获得后方可变钥匙托盘和老板社交技能

在社交上，我为人真诚、大方、善良、感恩，受到比我级别高的厂家和老板的赏识，逢年过节都会送礼，4月去过澳门，3月去过惠州，每到一处都会买当地的特产带回家，打包，一一邮寄给帮忙供货的厂家和几位生财有道、帮我升职的老板，特产我自己没吃过，我要用赚到的钱，赚更多的钱去做更大的事，虽然第一次赚的不多，但我愿意拿出3/1来做链接和学习提高

一开始我并没有引起他们的注意，但渐渐地他们开始注意到我，并主动帮我介绍利润更高的托盘厂家。

总结：想要前行，必须要有勇气，要愿意弯腰，要心存感激，要保持冷静，永远明白自己想要的是什么！

3：个人由1个账户增加至7个、8个账户时，需要注意以下几点：

1：账户问题：闲鱼需要支付宝才能提现，所以大家一定要注意自己用来收款的支付宝。在拓展过程中，我也试过用别人的账户付款。在利益面前，你想跑多少份额，只是为了满足他想要的金额！此时踩坑，付款损失了6000元！所以大家千万不要走我的老路，只能找亲人靠谱的人来解决。5-8个人账户不是问题

2：设备问题：建议购买运行无滞后、批量操作好的设备，不要买太多增加成本！7plus是最好的选择，目前成本价在530元左右一台。卡的问题：一台机器一张卡基本

3：数据管理：操作账户不能大意，当肉眼发现任何倒退或者进步的时候，问题就已经存在了。每天我都会做统计、做表格，观察账户的波动情况（这个数据管理方法我目前100个线上，20个线下的员工每天都在用这个方法记录，只要坚持，效果非常明显）

第三阶段：个人变成团体，收入增加到每月10万左右

因为之前我的广州公司5000平米没能顺利跑起来，我也思考了很久，去大公司工作，研究各种案例，慢慢发现，胆大包天、大步迈进是一种好品质，但如果你的投入产出比跟不上，还是要一步一个脚印。

开始自己测试5个账号，月收入涨到3.5万，开始复制粘贴，爬不到顶峰看不到别的山，就把n个人和我一样复制到半山腰做矩阵！开始招人，前三个人一个月收入之后，除去工资，4月份我个人收入占了大部分，因为都是新人，没什么经验。除去工资和资产之后，员工盈利大概1.3万，我一个人就赚了3万多，第一个月盈利大概4.3万。我没有灰心，因为我知道这是个很好的上升趋势。第二个月员工产出开始增加，又招了3个新人，慢慢加起来，一直滚动到现在。

一个人可能走得更快，但一群人却能走得更远。

招人最核心的前提一定是自己的盈利方式和技术稳定了才能做大。前期带团队很累，但是培养一个三角关系就会容易很多（关于团队和公司管理，我结合了微商团队和直播基地公司管理综合模式，本文就不细说了，具体管理我会抽时间根据本次分享的反响再写一篇文章）

第四阶段：大赚的根本还是托盘盈利，其次就是玩法细节，然后就是副本经营团店模式一定要注意选品，做好托盘，这是你量转的基础，大部分人都会走错弯路，一定要避免陷阱：

1：选择无源模式，连接各种托盘，越多越好。

我也曾经经营过没有货源的生意，不管做起来有多容易，你会发现很多小额盈利的机会都只是昙花一现，看上去赚了点钱，但也不过几千块钱、几千元钱。如果我们运气好撞上了机会，那就还好。如果我们运气不好，每天为了挣几百块钱的生活费、勉强维持生计，真的很辛苦，真的很难受，可能要坚持几个月、半年。这种半死不活的状态，会非常影响我们独立创业的信心。

我经历了太多的风风雨雨，不喜欢昙花一现的昙花一现，我更喜欢长期的深耕。

1：这是一条不被大平台认可的小路

2：不深耕​​利润，就无法提高投入产出比

3. 不稳定因素太多，一个人航行还好，多人一起航行就太危险了。

2：涉足多个领域，事事插手

每个人都渴望赚钱，我也是，我曾经测试过一个发布很多不同品类产品的账号，包括一个垂直做板块品类测试的账号，大概持续了一个月左右，结果完全不一样。

多类目账号流量再大，也不可能带来几十万的流量，相反一个专注于垂直类目的账号，每周会有几十万的曝光量和几千的问询量。以后我每个账号都专注于垂直类目，平台会更细致的给你推送这个板块的流量。我测试了10多个账号，只要你专注于垂直类目，一个月就能获得几十万的曝光量！

想要赚高额利润，必须做垂直、做细！

3：不注重投入产出比，每天埋头苦干

前期我也走慢节奏的路子，选择卖几十块钱利润的产品，觉得这个是大众喜欢的，就应该卖得好！

我测试过：蓝牙耳机，相机，冰箱，风扇，文具，虚拟商品，高端仿表，高端仿衣服，鞋子，包包等等，我都测试过了，要么利润太低，要么询盘根本就不多！

产品是可以卖出去的，但是一个账号最多只能接10单，而且大多数时候都平平无奇。一个月接50单的话，利润50元，也就是说一个月2500元。可能量不大，批量复制也能赚点小钱。但是考虑到我们的时间和精力，还是自己做比较好。团队和我们的时间不能浪费。电商是一个没有基础的行业，不要以为一辈子就能赚钱，一定要在最短的时间内创造最大的利润。

我开始静下心来筛选货盘，深挖一番，选出了笔记本和1415手机两个利润相对不错的赛道，这两个都是厂商推出的。

笔记本电脑：（笔记本电脑对于刚进大学的大学生和毕业后的实习生来说需求量很大）这个是常年稳定的工作，每年都有学生毕业，也有新生入学。我们算过每台最低利润，平均客单价在500-1000元到2000元之间，所以投入产出比很高。我们持续深耕这个赛道，目前在这个品类中处于领先地位。这个品类有一些技巧，回款周期大概在3-4天左右。这样也能快速收回资金！这是我们针对新款苹果手机的第三阶段，一单利润目前大概在1200-2000元左右。一个号一天大概能卖10台左右，一个号一天的利润产出稳定在1万左右。这个货盘厂家给的绝对优势，量非常大，我连用公司账号操作都不敢。营运资金回笼模式近期也得到改善，已形成闭环运行。

不过准备的前提是（一定要准备好7-15天发货的资金！客户确认发货周期包含防爆款）。我测试了4个账号，咨询量和流量都非常可观，因为价格有优势，客户超开心。

苹果多年来对价格管控非常严格，堪称数码界的黄金硬通货！降价不至于突然崩盘，在我完全可以接受的风险范围内。

第五：给那些没能通过的人说几句话

1：继续循序渐进，不断深挖

凡事都需要坚持。自从上次发了分享文章之后，很多圈内朋友都来找我交流。我平时只是专心工作，不会太频繁地线下和圈内朋友露面。很多人第一次认识我的时候就跟我讲了很多自己的失败案例。我仔细听，发现这些案例大多是看到信息时代赚钱的钩子太多，容易捡芝麻丢西瓜！如果你选对了路，那就专心做下去，记住不要东张西望！

2：抛弃比玻璃还破碎的心

坚持了一周没有结果，就抱怨、放弃，不去仔细思考原因。遇到问题，就把问题归咎于自己正在执行的项目，从来不站在自己的角度去思考问题。这种心态很难取得好的结果。

面对失败和挫折，我的座右铭伴随了我六年：“那些打不死我的，会让我更强大”

不要逃避失败，积极面对。面对它，成为更强大的自己。

3：选择正确的道路比努力工作有用一万倍

我们每个人都不是不努力，但是一定要有方向地努力，拿出成果！

判断一个项目是否可以做的标准：

是不是应该基于利益去做这件事？

我们是否应该基于风险去赌博？

凭你的能力能做到吗？

从结果来看这是否值得？

4：时刻牢记自己的动机

无论您正在面临困难还是正在持续发展业务，很多事情都可能不稳固，但您必须记住要有良好的意愿。

无论我与客户、制造商、员工或合作伙伴打交道，我总是考虑我能给他们带来什么利益。

人能走多远，不是用眼睛就能决定的。我们的认知永远是有限的。最大的自私就是无私。对于那些准备成就大事的人来说，一切始于心，终于心。如果你有一颗利他之心，做利他之事，一切好事自然就会归于你。

最后也欢迎同样从事电商的朋友多多交流，共同进步，共同学习！一定要把知道的都分享出来！

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