寺库 CEO 李日学谈股价跳水：做好业务是根本，将在合适渠道发声

寺库 CEO 李日学谈股价跳水：做好业务是根本，将在合适渠道发声

李日学（资料图）

新浪科技 肖鹏

10月26日，距离中国奢侈品公司寺库在纳斯达克敲响上市钟声已经过去了35天。经过一段时间的沉寂，李日学终于离开办公室，回到了媒体面前。观众们都在等着他说点什么——股价从12.7美元跌到6.61美元，投资者想要一个解释，想要多一点信心。

作为首席执行官，李日学当然必须对暴跌的股价采取行动。

“我觉得办公司不是资本，而是办企业，办企业的根本目的就是服务好消费者。”谈及股价，李日学接受新浪科技采访时表示，公司没有做任何调整，“我们会利用一些合适的渠道，把股价提高一点。我们需要发声，但也需要做好自己的事。”

在股价跌破发行价后，李日学坦言会有来自投资人的压力，他联系IDG等投资人进行沟通，资本方也提了一些建议，“别人买你的股票，不沟通肯定不行，但是都是很正常的一种沟通，因为我相信那些投资人，那些大的投资机构，都是聪明人，肯定经历过股市的一些变化，资本的一些变化，我想大家也能理解这个事情。”李日学说。

现在，他也希望中小投资者对寺库的前景有信心。

寺库最初做二手奢侈品寄售，如今已覆盖奢侈品线上销售、线下实体俱乐部、奢侈品鉴定、维修保养等业务。在很多人眼中，寺库是一家频繁调整策略的公司。AE轮投资方IDG资本合伙人闫逸生坦言，看好寺库是因为其团队的学习能力和执行力，“他们每年都会快速调整，快速应对市场变化。”

但谈及此事，李日学表示，寺库从来没变过。“我一直觉得寺库没变，可能外界一直觉得我们在变，这也很好，因为大家都觉得我们变了，所以想更了解我们。”

“我一直说寺库做这个生意就像个孩子。我们最开始做二手寄售，做包包、手表起家，就像幼儿园；后来我们开始卖新品，线上线下跑得很快，就像小学；再后来我们走向国际，去了香港、意大利、美国，相当于上初中；上市那一点，就相当于从初中走到高中。上市不是结束，我们还没考上大学呢。”李日学说。

从中考成绩来看，寺库似乎没有享受到名校同等的待遇，但资本市场和高考一样公平，只有凭借智慧和努力，才能收获回报。

2008年，李日学创办寺库。2009年，网站上线，以二手奢侈品寄售起家。第一家线下门店开在北京银河SOHO——这是闫义胜第一次遇见李日学的地方。2010年底，作为投资人的闫义胜给他的第一个建议是关掉店铺。

“还是要过得去，让大家对这个平台至少有一点信任。”闫义胜说。很多时尚圈人士对寺库首家门店都有这样的印象，货架上堆满了包包，第一次光顾的顾客难免会对商品的真伪和质量产生怀疑。

“因为我们没钱。”对于门店的变化，李日学的回答很坦诚。首轮融资时，IDG给寺库支付了过桥贷款，要求其回收加盟商、开设新店、搭建电商平台。新店金宝街上的两层店铺，不仅有宽敞的展示区，还有休息、交谈的包间，后面还有二手奢侈品鉴定区。当时做店员的小姑娘，如今是新店的总经理。满足这三个要求，寺库只用了几个月的时间。此后的每一轮融资，IDG都跟进，直到公司上市。

10月13日，在闫宜胜表示“IDG短期没有出售寺库股份的计划”后，寺库股价止跌反弹。“目前IDG资本持有20%的股份，我们觉得寺库一直被低估，因为外界对它了解不多，随着上市时间拉长，业绩持续，股价肯定会涨上去。我们短期没有出售的计划，因为它才刚刚起步，有很大的潜力和价值还没有体现出来。”闫宜胜说。

“很多早期员工没有意识到情况，在公司上市的时候就匆忙抛售股票。二级市场的现实是，他们不会进行详细全面的分析，而是以复选框的方式思考，看模型是否对标。如果没有先例和8个季度、12个季度的业绩数据，二级市场很难教育寺库以用户为中心的创新模式。我相信，市场会对寺库未来的表现给出合理的预期和估值。发展到一定阶段之后，事情会说明一切。”寺库早期投资者BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始兼执行合伙人龙宇也为寺库发声。

但对于投资者来说，他们已经听厌了故事，“李日学会做什么”才是增加信心的唯一砝码。

“首先我们线上跟品牌合作比较多。”录取分数线并不理想的李日学从三个方面备战高考。第一点是跟品牌商的合作。李日学透露，目前二手奢侈品的交易量只占到总交易量的20%，控制商品毛利率的方式就是直接跟品牌商合作，降低进货成本，同时为以后更深入的合作打下良好基础。

寺库的产品采购中心花了9年时间制定品牌筛选标准，根据口碑、品牌美誉度、产品做工、经济效益等来判断一个品牌是否应该入驻寺库。“我们希望标准像米其林一样，一家小川菜馆，只要符合米其林三星标准，就是米其林三星餐厅。不管多大的川菜馆，如果米其林说不符合我的标准，它就一星都没有。我们引进的产品或服务也是一样，如果符合我们的标准，你卖88元，我也卖，你不符合我的标准，国内有些服装品牌，像金宫门，卖2.8万，我就不会在平台上卖。在这里，假洋鬼子是不允许出现的。”李日学说。

第二项举措是拓展线下门店，让门店更加专业化。李日学透露，将快速发展国内二三线城市和国外的线下体验中心。“线下有很多商业地产、高端百货，他们都想跟我们合作，因为他们缺乏内容，我们可以帮他们丰富、完善内容。现在中国二三线城市的消费水平提升非常快，但消费是综合性的，一家品牌店很难自给自足。”

目前，寺库在北京、上海都有体验店。李日学表示，希望未来每家店都能有不同的感觉。比如厦门当地人比较喜欢喝茶，所以我们会把很多来自世界各地的茶具、茶产品带到店里，在那里呈现；青岛沿海有很多高档社区，那里的很多商务人士可能会去寺库喝咖啡，坐下来慢慢品尝，青岛店会是咖啡厅的风格；未来北京店会改造成“酒窖”，每周都会有一瓶拉菲，会员可以过来品酒。

第三点是拓展海外市场。李日学透露，寺库国际会在年底上线，针对海外华人用户，销售中国精品品牌。同时，会提供海外目的地服务，承担到访中国消费者的服务。里面大概有几百个品牌，包括一些设计师品牌，一些手工艺品牌，包括我们这里展示的竹编银通、内联盛等老字号，还有茅台，这些都是中国的奢侈品牌。”李日学说。

在李日学看来，未来的方向一定是服务高端客户。如果是一个奢侈品电商，单纯的从海外进一些商品，然后以很低的价格卖给消费者，那很难生存下去。未来很长一段时间，寺库都会继续面向客群进行综合运营，以会员运营为根基。“今天下午三点，一个钻石卡会员告诉我们，晚上要参加宴会，缺一个包，我们会尽快给他发货。这就是高端服务的价值。”李日学说。

不过，虽然李日学很反感别人把寺库称为奢侈品电商平台，但他也坦言，寺库最大的收入还是来自于电商。这意味着，不管愿不愿意，寺库都会被投资人抢走。GMV、SKU、物流、支付等电商指标被频繁拿来审查。从奢侈品行业来看，李日学和投资人都不看好京东、阿里目前在奢侈品领域的布局。闫义胜直言“寺库目前没有竞争对手”。李日学称京东的新人是“天赋异禀的幼儿园小朋友”。

今年是寺库首次参与电商行业年度最大盛事“双11”，也是寺库上市以来的第一次模拟考试。为此，李日学和团队特意挑选了一批精品上架平台，还为会员提供折扣优惠和图书馆支票分期购买服务。

或许，双11的结果会打消投资者的疑虑。