万艾可和万菲乐那个好 中国内地 ED 患者超 1 亿，枸橼酸西地那非片市场竞争一触即发

万艾可和万菲乐那个好 中国内地 ED 患者超 1 亿，枸橼酸西地那非片市场竞争一触即发

据世界卫生组织统计，中国大陆地区ED患者数量已超过1亿。最新数据显示，我国治疗用药市场规模达百亿以上，国内已有近20家企业成功研发国产西药，17家企业成功获得新药审批，但真正上市的只有两家。一家是江苏亚邦药业生产的“万菲乐”，剂量为50mg，成功研发出中国第一款国产100mg枸橼酸西地那非片（原研药伟哥也有100mg剂量）。另一家是广州白云山的金戈，剂量为50mg。与此同时，还有十多家企业正在申报枸橼酸西地那非，枸橼酸西地那非片市场竞争一触即发。

我爱你但我无法说出口

“伟哥类药物的市场如此巨大，但在终端零售方面却遇到很多问题。

首先，原药伟哥100mg售价要120多元，确实比较贵，不过万菲乐上市之后，价格有了明显提升，万菲乐100mg零售价只要99元。

第二是面子问题。大部分中国人比较内敛，顾客在购买时往往不敢轻易说出“伟哥”两个字。销售人员也很难向消费者推荐。很多零售药店的金牌销售员对此也束手无策。

销售员在等待顾客直接开口，顾客也在等待销售员了解他话语中的隐含意义，没有人主动出击，这就是标题所说的“我爱你，但我不能大声说出来”。

谁该主动发言？

伟哥类药品的利润对于各大连锁药店来说都是非常可观的，卖好伟哥类药品对于提升店铺的毛利和毛利率有很大的帮助，那么应该如何入手呢？

答案是：让展示说话，让宣传说话！

简单来说，宣传开放由五个小步骤和一大步骤组成。

让客户开口的五个小步骤

步骤 1：张贴海报

首先，应在商店的窗户、门外张贴相关海报，让潜在顾客知道药店出售“伟哥”类药物，将路人转化为进店的顾客。

第二步：挂荧光板

除了张贴海报，最好有荧光板来宣传产品，因为伟哥类药品的销售大多在接近晚上，荧光板可以在晚上发光来吸引顾客，这也是一种将路人转化为顾客的方式。

步骤 3：箭头指向正确的方向

第三步，用样品盒做成箭头形状，直指摆放伟哥类药品的柜台，消费者进店时看到箭头方向就能寻找。

步骤 4：摆放柜台

在销售“伟哥”药品的柜台附近，一定要摆放样品盒，以便消费者快速定位药品的大致位置。很多人可能会疑惑，为什么摆放的是样品盒而不是样品呢？因为“伟哥”这类药品是处方药，大多摆放在处方柜里，不直接在柜台上销售，不符合标准。另外，“伟哥”药品体积小，价值高，放在柜台上很容易被盗，造成不必要的损失。

步骤 5：显示整行

第五步，把每个规格整排摆放，有5到6个展示面，这样优惠更容易找得到，他会直接跟销售员描述，“我要那排的，1号的，或者给我那盒药。”这样消费者就很容易要了！

开始销售的重要一步

那么，我们如何实现启动销售的最关键一步呢？答案是这样的：

是的，就是每个商店门口的扬声器！

通过音箱的音频播放，可以将销售员不愿意说的话全部说出来！“伟哥”药品的功效、服用方法、不良反应、促销信息等都可以通过音箱直接传达给用户。

行动比犹豫更糟糕，请联系您附近的康美莱销售员！！！

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七、主要服务业务及连锁企业：

九州通、华润新龙、陕西派安、陕西伟业、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、吉群药业、京海药业、中华健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康等为惠州百兴、鲁抗大药房、国大民生堂等数十家连锁药店提供培训，为秀珍、万通、华新等企业进行连锁药店高峰论坛培训。

8.主要医药贸易及咨询品牌：

好孩子：助力孩子健康成长，亚洲第一颗粒基料，中国儿童首个中国驰名商标

康芙特：全面呵护女性健康，女性生殖健康知名品牌

索石：获三项中国驰名商标，在美上市，35亿美元卖给赛诺菲

科顺堂：一家肝药系列化基地，从破产企业到上市公司

片仔癀：银胆平肝胶囊福建市场半年销量从28万增至160万

安邦医药：控销新高，从3000万到底价5亿

明瑞医药：从OEM到品牌集团化运营

华新药业：落实中国慢病管理基地及品牌销售管控计划

鲁润阿胶：现代阿胶开创者，鲁润蒸阿胶营养丰富、美味不上火，打造细分市场第一品牌

一消堂阿胶：从阿胶到三种阿胶，在阿胶同质化条件下开创鬼鹿胶品牌突破先河

身金丹：300年风湿药重新启用，从广告模式到学术控销模式

真和益生菌：健康微生态，真和益生菌全渠道营销快速突破

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九、主要社会荣誉：

2010年中国十大杰出营销人、2010年中国十大咨询师

超过一万名OTC省级经理和销售人员参加过孟庆良先生的培训，数千名零售经理和店长接受过孟庆良先生的培训，数百名行业