陈冠希上海 JUICE 店热狗趴，CLOTtee 支线品牌宣传新玩法

陈冠希上海 JUICE 店热狗趴，CLOTtee 支线品牌宣传新玩法

4月，在上海巨鹿路832号的JUICE店，陈冠希身穿印有“Fuck！”的T恤，临时充当热狗店老板。前来助阵的潮人、吃货、花花公子们发出了热烈的欢呼声。很快，30名粉丝全部拿到了店主亲手制作的热狗。陈冠希挥手致谢后，便进店了。

医院里的热狗派对还在继续，热狗和可乐供应源源不断。

JUICE 是陈冠希创办的潮流品牌 CLOT 的上海分公司。这场持续两小时的“热狗”活动不仅仅是一场粉丝见面会，更重要的是向各类潮流达人推广 CLOT 的子品牌（T 恤）。活动的创意灵感来自于最新的“热狗”标语 Tee。

这次与以往略有不同，因为这是陈冠希旗下CLOT品牌首次通过与国内时尚消费平台“YOHO！优活”合作，尝试开拓内地电商市场。

商业秘诀：要知道我与众不同

左图：陈冠希身穿“Fuck”标语T恤，亲手做热狗。右图：最新“请吃热狗”标语Tee

和70后、80后一起成长起来的明星，大多进入了商界，比如投资房地产、开餐馆等。陈冠希是少数以自己独立风格创立品牌的明星。不羁、叛逆、追求个性、创意，陈冠希本身就是一个标签。2004年，他和高中同学、好友潘文龙共同创立的品牌CLOT，从一开始就定下了“中国第一潮牌”的基调。

经过近10年的发展，CLOT规模越来越大，不仅旗下拥有潮流品牌CLOT，还在上海、香港、台湾、马来西亚等地开设了6家JUICE门店，还拥有自己的公关公司和演艺经纪公司，从一个品牌成长为一个集团。据媒体报道，几年前CLOT集团年营收就达2000万元人民币。

媒体曾披露过这样的细节：陈冠希和潘世恒创业时，潘世恒的父亲向他抱怨，“你读书这么多年，干嘛卖T恤？去银行上班或者当律师不好吗？”陈冠希的父亲意见更大，说你应该用这笔钱买房子，而不是开店，因为肯定会失败。

通常更多的艺术家会考虑简单的赚钱方式。新浪科技问：“你觉得自己跟其他艺术家有什么不同吗？”

陈冠希说：“我从来没想过我是不是与众不同，我只知道我与众不同。做品牌不像拍剧走秀那么赚钱，这是他们的想法。如果你说那个人是周杰伦，那当然。很多艺人不做品牌，就是因为赚不到钱，但我的团队这10年做得很好。”

其实陈冠希已经低调回归娱乐圈许久了，之所以在娱乐圈没怎么出头绪，是因为CLOT发展的很好。

CLOT不仅帮助陈冠希赚钱，也给他带来了爱情：他的女友是90后，曾是台湾JUICE店员，2012年恋情曝光后，两人公开交往。洪文安则陪伴陈冠希打理时尚品牌事业，同时兼任模特。在各种采访中，陈冠希不顾经纪人的眼光，多次提到女友，可见这段感情甜蜜。

陈冠希除了陪伴女友，还出演了微剧《鬼影档案》，还兼顾录音等业务。如此多的工作让陈冠希感叹“很忙”，但在如此忙碌的情况下，对于与国内潮流电商网站 YOHO! 的联名品牌，陈冠希还是亲自竭尽全力为品牌做宣传，因为这是 CLOT 发展的重要方向。

保守派：只去我相信的地方

至今为止，陈冠希对于 CLOT 品牌的重要策略之一就是不进行分销。因此，截至目前，CLOT 服饰只能在亚洲开设的六家分店，以及香港 JUICE 官网和 YOHO! 优活购买。

“不是别人不要，而是我们不给。”陈冠希说。他希望给品牌营造一种感觉，通过店内的装修、气味，让人感受到品牌的气质、风格。“我有时候也会在网上买衣服，但更在乎感觉，比如衣服的面料等。”

陈冠希虽然在生活中很潮，但在网络和新媒体上却不算是潮流达人，手机里只有十几个APP，社交软件也只用微博、SHOW和微博。

陈冠希说：“五到七年前，我会浏览很多网站，但现在我只浏览三四个网站，比如 ESPN 的体育、新闻和一些科技网站。我已经很久没有阅读时尚内容了。我知道有些人的手机上有 100 多个应用程序，但他们只使用五个。我不会去很多地方寻找信息，我只去我信任的地方。”

位于香港的 CLOT 有两间独立的办公室，一间是陈冠希的，另一间是潘世兴的。从分工上来说，陈冠希相当于创意总监，大部分的版型和创意设计都由他完成；而潘世兴更像是执行董事，执行和新潮流研究都会落在他身上。

陈冠希将自己的角色定义为创意领袖，因此“不要想太多赚钱”。他有很多朋友在经营非常独特的网站，也有很多创业想法，但陈冠希找不到与他们合作的途径，“所以我就跟他们交朋友。说实话，在这方面我输给他们很多。”

“如果我没有那种心思去研究，就像我之前说的，演戏、录音、做生意、交女朋友，就已经是5份工作了。生意的事就交给我的合伙人潘世恒，他对电商、手机比较感兴趣。”陈冠希说。

香港，一个面积只有1095平方公里，但人口密度却很高的城市，便利店密集到几乎可以步行出门。服装品牌经常打折，数码产品也很便宜。再加上香港人力成本较高，物流配送成本较高，本土电商并不多，香港人很少在国内网购。

虽然JUICE官网在香港提供购买服务，但占销售额比重并不特别大，更多的销售额来自于JUICE门店。“我们既是制造商又是零售商，所以中间的利润很大。虽然这块生意没有在内地做大，但对我们来说已经很不错了。”陈冠希说。当然，很多人会跟陈冠希讲内地电商，比如天猫双十一上亿的销售额，说CLOT也应该这么做。

“我也听很多人说在网上能赚很多钱，没关系，其实我们也是赚钱的，只是我们的目标跟那些人不一样，我们的T恤不是60元一件，CLOT品牌的产品是有数量限制的，能买就买，买不到就不买，我们只要赚钱就行。”陈冠希坦言，CLOT更看重品牌形象。

不过，CLOT不会放弃电商，这是一个重要的方向。潘世恒对新浪科技表示，电商和移动端是CLOT非常重要的机会，因为现在有很多用户想买CLOT，但只能通过实体店购买。

在陈冠希的规划中，CLOT 未来的第一方向是开更多实体店，第二是看新品牌如何通过大陆电商发展。“Kevin在研究怎么做电商，我则专心做其他事情。他想做，我陪他做，但最重要的是想清楚，看清对我们品牌形象的影响。”

新品牌：不仅仅是一位艺术家

CLOT与国内时尚电商网站YOHO!联合设立官方授权店

作为CLOT的子品牌，它和CLOT最大的区别就是价格比较便宜，并且通过内地时尚电商平台YOHO!独家销售。主打产品是T恤，但也包括外套、衬衫、短裤等，T恤的价格在200-300元左右，虽然在内地不算便宜，但比起CLOT母品牌的T恤差不多800元以上还是便宜不少。

“经常看到粉丝在签售会上穿着假冒的CLOT，他们会说不好意思买不起。”陈冠希坦言，虽然CLOT的发展很稳定，但也遇到过一些困难和挫折，所以想做一些更便宜的产品。

虽然近年来内地电商蓬勃发展，但陈冠希对这一情况的了解还只是大致的，CLOT 想要发展新品牌，无非两条路：一是自建网站，二是寻找合作伙伴。但作为港商，CLOT 电商做得并不多，进入内地确实有一定难度，寻找靠谱的合作伙伴是不错的选择。

YOHO! 2005年创刊时是一本时尚杂志，近年电商成为重要突破，陈冠希旗下的CLOT此前就与YOHO!杂志有过良好的合作，去年还参加了YOHO!在上海举办的时尚品牌线下活动。

CLOT 内部曾争论是否与 YOHO! 合作，有人认为如果与其他渠道合作，销量可能会更大，但陈冠希还是希望自己努力打造的品牌形象能够延续下去，“这是我比较有掌控力的地方，希望通过和他们合作，CLOT、YOHO!、粉丝们都能做到。”

陈冠希虽然工作繁忙，但对YOHO!却十分重视，不仅远赴日本为产品拍摄视频，还亲自带上潘石屹和日本设计师仓石一树，现场演示整个产品线。虽然今年春季才正式上市，但YOHO!内部数据显示，销量一直稳居前列，产品品类也从单一的T恤扩展到配饰等。

至于降低售价是否会拉低品牌调性，陈冠希的回答是“NO”。他坦言，300元的T恤和800元的T恤材质可能会有差别，但时尚态度不会有差别，CLOT依然会延续中国风的创新，以及调侃、自嘲、玩味的元素。

目前来看，CLOT 和 SKU 差别不大，粉丝很容易混淆，但在陈冠希的计划中，会逐渐有明显的区分。比如在香港买不到，两个品牌就会刻意在不同季节发布新品。而且，CLOT 产品目前还没有通过国内电商计划发售，还是有点“饥饿营销”的感觉。

在移动端，CLOT 也借助 YOHO! 推出的“SHOW”APP 进行产品推广，鼓励潮流达人分享最新的时尚理念和生活方式。

“我的团队很专业，我只是把移动和电商的事情交给他们就行了。”谈及自己在设计之外的贡献，陈冠希笑着说，“新媒体对我而言最重要的一点是，我从来没有花过一分钱做网络广告，但网络上却有很多关于我的内容，所以我每天都在网络上赢利。”

在陈冠希眼中，香港并不是特别“潮”，只是因为每天都有很多新鲜内容通过香港发布，所以人们觉得香港是时尚之都，但没有自己的创意。相反，陈冠希认为，除了巴黎、纽约、洛杉矶，北京、上海已经开始有很潮的东西了，比如优秀的地下音乐人等等。

对于“时尚”的问题，陈冠希认为，因为环境原因，国内很多人不敢去想、不敢去制作时尚的东西，即使有机会也不敢去碰，所以距离很大。虽然大家的角色还是买买买，但眼界打开后可以改变。CLOT 也在努力做中国时尚的榜样。

当被问及CLOT是否赚了很多钱时，“我不知道赚得多少，李嘉诚也不认为他赚了很多，我觉得还可以。”陈冠希说，“我不知道大家怎么看我，如果还有人觉得我只是一个艺人，那他们就太低估我了。”

附录：明星创办的时尚品牌

明星热衷于创立自己的时尚品牌早已不是什么新鲜事，他们或与品牌合作，或创办自己的品牌。

以下是新浪科技整理的部分明星推出的自有品牌。