奢回收创始人张磊：历经 3 次转型，打造奢侈品回收平台，上线不足一月交易额超 30 万

奢回收创始人张磊：历经 3 次转型，打造奢侈品回收平台，上线不足一月交易额超 30 万

◆“奢侈品回收”创始人张磊坦言，自己年过40，喜欢悄悄赚钱，不喜欢“抛头露面”。

文｜铅笔道记者 施炜

►简介

1999年大学毕业后，张磊开始了一系列的创业项目，此次创业项目已经历经三次转型，拥有自筹资金400多万元。

2016年11月，“社会回收”正式上线，创始人为张磊，项目定位为奢侈品回收平台，连接平台一端销售二手奢侈品的C端用户和另一端回收奢侈品的微信商家，撮合两端交易。

交易流程如下：

截至目前，平台上线不到一个月，累计交易额已超过30万元。

注：张磊承诺文章数据准确，并对其真实性负责。 Road 已备份音频记录，以保证内容的客观性。

进军奢侈品市场

2014年，网站创业热潮渐起，移动互联网热潮席卷街头，草根创业团队不断涌现。

1999年毕业后，张磊加入创业大军。10月，他将门户网站卖掉，希望借助移动互联网创业热潮“悄悄发财”。

据估计，二手货交易市场规模达万亿元，张磊想深度探索这片蓝海。

为了打消陌生人的信任，张磊进入二维人际关系（朋友的朋友、附近的人），成立了“假日市集”，将项目定位为二手闲置物品交易平台。

◆ “奢侈品回收”标识

当时，淘宝推出了“二手淘宝”，也是类似的模式，卖家卖货，买家议价。

但短短三个月，“二手淘宝”便更名为“闲鱼”，并利用资本扩大版图。

1月份的天气有些冷，张磊很快就做出了一个决定，“单凭一个创业团队是不可能在万亿级的市场中分得一杯羹的”。

随后的两个月里，张磊考虑转型。

2015年7月，他选择垂直细分的二手奢侈品市场，希望抢占一块蛋糕。

张磊在选择二手奢侈品时也有他的考量。

与二手车、二手房、数码产品等不同，二手奢侈品有几个特点：用户群体虽然小，但都是高净值用户；单件商品价格较高，大概在5000到2万元左右。

此外，二手奢侈品金融属性明显，可用于抵押，有良好的服务拓展性；而且可以培养用户消费习惯，开展担保等业务。

于是，基于微信生态的2.0版本上线，取名“悦汇”。项目定位为C2C交易平台，采用卖家展示、买家购买的模式，平台负责担保和鉴别。据张磊介绍，交易场景类似“爱丁猫”。

◆部分接口图

进入B端

2015年10月，北京一家酒店的宴会厅里，20多个西装革履的人参加股权培训，张磊就是其中之一。

课间休息时，张磊和班上的“意见领袖”们聊天，问他们是进军B端市场好，还是进军C端市场好。

在他的引领下，原本摇摆不定的张磊立刻决定进军B端市场。

个中原因，张磊回忆道，和现在普遍的认知是一样的：补贴交易、运费、费率等加在一起，获客成本能达到百元以上。

2015年下半年，多家创业公司死在了补贴的路上，也验证了张磊选择的正确性。

因此开始了针对2B端的工具软件的开发。

去年3月，“悦尚”上线，是一款微信商家之间分享商品的工具软件，微信商家可以通过该工具一键转发其他微信商家的商品，并自行定价。

据张磊介绍，“悦尚”基于苹果手机相册共享原理，此外，该工具还具备销量、实物、订单、业务量销售管理等功能。

经过三个月的运营，数据还不错，这期间已经有300多家微商使用了，营业额达到了40多万元。

但这种模式对于初创团队来说依然不太适合，原因有二：第一，微信企业用户群较小，不足以支撑公司规模；第二，用户群较窄，难以大规模扩张。

“不要打消耗战”，张磊再次转型，“交易量增长缓慢，需要开发的页面很多，开发功能复杂。”

选择奢侈品回收

第三次，张磊选择了奢侈品回收。

◆ 微信接口图

他有自己的算盘，不管是B2C模式还是C2C模式，消费者通常一次只购买一件物品，而回收则可能涉及十几件物品，“回收交易比单笔销售规模更大。”

相比日本、欧美等国家，GDP增速下滑的时期，也正是闲置二手奢侈品的鼎盛时期。

去年11月，二手奢侈品回收平台“社会回收”上线，平台一端连接个人卖家，另一端连接微信商家，撮合两端交易。

交易方式为反向拍卖模式，即买家出价，卖家选取出价排名前5位的竞价者进行成交，平台承担第三方交易担保。

与其他奢侈品交易平台不同，“社会收款”的交易担保类似“支付宝”：微商商家付款给平台，微商商家收货验货后，平台将款项贷给个人卖家。

张磊一针见血地指出了微商的痛点：不愁销，但缺货。

对于未来3到6个月的计划，张雷计划完善天津市场，优化商业模式体验。

不到一个月时间，平台已吸纳个人卖家200余家、微商100余家，累计交易额逾30万元。

近期，张磊正在准备天使轮融资，预计金额在200万至300万元，将用于一年半左右的团队开支。

邱晓娅编辑、毛宁校对