奢侈品高仿包市场调查：材质、做工堪比正品，价格却只有十分之一

奢侈品高仿包市场调查：材质、做工堪比正品，价格却只有十分之一

记者了解到，一只正品包包售价2万元，而高端仿包一般分为原版、原单、顶级高端仿三个等级。原版包包采用接近正品的材料和配件，每个包包进货价在500元左右；原单包包采用从原厂采购的剩余材料和配件，与正品包包一模一样，进货价在900元左右；而顶级高端仿包包，除了采用好材料和配件外，做工也比正品要好，进货价在1500元至2000元之间。非这个行业的人肯定分辨不出其中的区别。

当你从欧洲购买奢侈品包包时，从产品、包装、收据到物流单据，都有可能出现假货。这些看似款式、材质相同、做工堪比正品的高品质仿品，实际价格可能只有正品的十分之一。

《第一财经日报》记者经过近期的实地调查和多方采访了解到，奢侈品品牌及其附加内容所带来的旺盛消费需求，让不少商家意识到，以原价十分之一的低价收购高端仿制奢侈品，再以原价八九折的价格出售，就能赚取不菲的利润，而这也促使制假、售假产业链日趋成熟。随着高端仿制奢侈品充斥市场，仿制代购行业也应运而生。高端仿品加上各种假钞和物流配送，可以让一切看上去都像是从国外买回来的高端货，灰色利润高得让人难以想象。

另一方面，相关刑罚量刑比值低等因素导致假冒奢侈品“难除，春风一吹又生”，制假、售假与查假、打假长期处于对峙状态。

从义乌到广州

在义乌几乎没有买不到的小商品，曾经人头攒动的义乌小商品城其实并没有想象中那么热闹繁华。

5月份的一天，当第一财经记者走进以箱包皮具为主营业务的商贸城三区时，上午9点半左右，商铺里几乎看不到人影。商贸城内纵横交错的通道里，排列着一排排店铺，最大的不超过15平方米，最小的也只有3平方米左右，店主基本都是对接箱包皮具生产厂家。将近11点，商贸城里依然人烟稀少。

来义乌四年、在淘宝、拼多多等电商平台开了五家网店的郑大强告诉第一财经记者，对于网店经营者来说，商贸城的商品价格还是比较高的，熟悉行业规则后，网店老板基本都会直接从厂家拿货，一些还在商贸城进货的人，在建立了关系后，就很少来现场采购了，大多数时候都是店主直接从商贸城或者工厂发货。

《第一财经》记者走访了整个箱包皮具区，并没有发现任何高端奢侈品的仿制品，仅有的仿制品是一些形状、款式、颜色相似，但材质、做工相差甚远的包包，还有不少款式相似的包包，只是印有奢侈品牌的logo，只是logo的形状略有不同。

在一家包包店，第一财经记者向店主魏芳询问店内陈列的一款带有LV元素的包包，店主称只做批发，起拍价为35元/包（120个）。“这是我们能卖的，并不是奢侈品的高端仿品，只是长得像而已，加上一些做旧花等经典元素，包包看起来更高档。”魏芳告诉第一财经记者，商城只是普通的小商品贸易，有些商家如果想仿制，款式、logo都会不一样。

在另一家街边小店，记者见到了售卖GUCCI仿包的店主。乍一看，外形、条纹与正品十分相似，但仔细看后，可以发现拉链、内袋等细节处理得较为粗糙。店主称，做工不同的包包和钱包价格也不同，从几百元到上千元不等。

一家外贸箱包店的老板余琪悄悄告诉第一财经记者，如果她们想找高端仿奢侈品货源，他可以帮忙牵线搭桥，这些高端仿奢侈品大多来自广州，他叔叔家里就是做这个生意的。

放眼万里，广州北部的三元里是广州南北交通最繁忙的要道之一，这里聚集了近30家大型皮具市场，大量的皮具从这里运往全国各地乃至世界各地，每年皮具交易额达400亿元。在熙熙攘攘的市场中，还隐藏着一个巨大的高端仿奢侈品交易市场。

几年前，电影《碟中谍》的上映，让PRADA的“杀手包”火了一把。因为买不到这款包，冰琪决定转向高端仿制奢侈品市场。于是她让广州的朋友帮她在三元里买到了这款高端仿制包。最终，她以不到正品十分之一的价格买到了一款高端仿制包，而且和正品并无明显区别。

小马是三元里众多高端仿皮具推销员之一。小马每天的日程就是在三元里地铁口或者天桥附近走走，发宣传卡，给各个高端仿皮具销售点招揽顾客。顺着小马的脚步，第一财经记者来到了距离三元里地铁站A出口约一公里的一排老旧居民楼。楼下是各类店铺，门口三五成群坐着人。穿行在人群中，你会不自觉地感觉到各种扫描的目光在向你“扫视”，仿佛置身于90年代警匪片的场景中。

“这些都是我们布置的‘间谍’，最近他们检查的太严了，如果对方是怀着不怀好意而来，我们一眼就能认出来。只要有任何动静，这些人就会立刻通知后面的工作人员。除非你身边有我们的人陪同，否则这里不会有人给你开门，就算你是常客，一个人来，也不会有人给你开门。”小马承认。

小马最终在一栋五六层、约有三十年楼龄的老旧居民楼前停了下来。楼下的大铁门紧闭，小马按了门铃后，铁门打开，几名工作人员走了出来，警惕地四处张望后才放他进去。沿楼梯上去，每条楼道里都蹲着不同的工作人员。穿过重重铁门后，记者来到一间售卖高仿皮具的房间，门口也守着几名工作人员。进去之后，房间的门立刻被关上了。不到一百平米的房间里，摆满了LV、GUCCI、Dior等各大奢侈品牌的高仿皮包。房间被分成了好几个隔间，每个隔间的商品价格都不一样。

“现在的顾客太挑剔了，都想买到好产品，所以我们不做劣质的仿制品了。”销售人员介绍说。

除了皮具，这栋居民楼还售卖高品质的仿制珠宝、香水、衣服等。这些商品分布在不同的房间或楼层，走到哪里，门里门外都有人守着。相比“简陋”的义乌，这里的商品可以说是仿品中的“战斗机”。

制假售假利润链

有需求才有供给。如此庞大的高端仿制奢侈品市场背后，首先是数量庞大的买家。第一财经记者通过多方采访了解到，高端仿制奢侈品的买家一般有这么几种类型：一类是代购；一类是想买正品却买高端仿品的人；一类是明确想买高端仿品的人。

多年来，小马积累了一大批客户，这些客户中有代购、实体店主等，来自世界各地。“有些代购确实在海外代购奢侈品，但他们寄给客户的货不一定是正品，我接触过很多这样的代购。”小马介绍。

有需求，自然就有生产高质量仿品的厂家。第一财经记者在三元里店里看到，陈列的包包无论从材质、做工还是配件上，都似乎和正品没什么区别。在这里，你只需花费正品十分之一的价格，就能买到和正品一模一样的产品。

“我们也有顾客把产品拿回家当正品卖，根本看不出来。我们的产品都是老板从国外买回来拆开，然后按照1:1复制出来的正品。”三元里一位商家说，“正品一出新款，我们这边几天就能复制出来。在这里买的产品，如果出现质量问题，可以来这里维修，我们提供售后服务。”

李莉多年来一直从事各类高端仿品的销售，她直接告诉第一财经记者，做这个生意，生产和销售必须一体化，从合作工厂到销售必须无缝衔接。“这些工厂都是专业做包包、服装的，有的甚至还给知名品牌做代工，所以技术过硬。如果要做高端仿奢侈品，不管是包包还是服装，都可以做，但相似度如何，就看你愿意花多少钱了。比如你想低成本做一件名牌风衣，面料和做工就会比较差，细节也会不一样；如果你愿意多花点钱，面料和正品一致，纽扣等细节和做工也接近正品；如果你多花点钱，工厂可以给你开模、打版，做出和正品几乎一模一样的产品。”李莉说。[page]

余琪给第一财经记者举了一个例子，一款正品包包售价2万元。高端仿包一般分为原版、原单、顶级高端仿三个档次。原版包包用料和配件接近正品，每个包包进货价在500元左右；原单包包用从正品代工厂采购的剩余料和配件，与正品包包材质一模一样，进货价在900元左右；而顶级高端仿包包，除了用料和配件好，做工也比正品好，进货价在1500元到2000元之间。不是这个行业的人肯定看不出来差别。也就是说，你用正品十分之一的价格，就能买到和正品款式、品质相同，甚至品质更好的包包。从性价比来看，这似乎是个完美的选择。

这一点李莉也证实了这一点，她最热销的商品就是几款经典款LV包包，高仿的价格基本维持在正品十分之一左右，比如一款价值1.4万元的LV包包，高仿的价格在1500元左右，而李莉从工厂进货的价格不到1000元，所以作为卖家，她的利润率接近100%。

余琪透露，高端仿包中被仿最多的三个品牌是香奈儿、GUCCI、LV。这三个都是老牌奢侈品牌的代表，它们的经典款一直卖得很好，而将经典款做高端仿品能带来丰厚的利润。一些相对小众的奢侈品牌做的就比较少，爱马仕是大牌奢侈品包中高端仿品最少的。“因为正品爱马仕包包单价太高，最便宜的也要几万，采购正品做模具成本高，最便宜的爱马仕高端仿包也要几千，所以买的人很少。”余琪说。

采购和物流流程

制作高仿品的工厂是利润链上的第一受益者。一位高仿包销售人员告诉《第一财经》记者，制作高仿品的工厂利润率大概在20%到30%，利润在渠道。比如中间卖家，以正品十分之一的价格出售高仿品，但因为进货价格较低，能获得100%左右的利润率。接下来，在购买者中，除了买来自用的消费者，还有另外一群人，也就是代购，他们也是获利者。

代购正品的，一般会收10%左右的佣金，比如在欧美留学或者生活的代购。“我们保证售出的产品都是正品，比如一个1.2万元的LV包，在法国含税大概是8000元，我们在当地退不了税，所以我会加10%作为佣金，也就是以8800元的价格卖给中国消费者，对消费者来说还是很划算的。”在欧洲留学的何美婷对第一财经记者说。

与何美婷这样的正品代购不同，高仿品代购是通过上述工厂或中间商以正品十分之一的价格收购高仿品，然后以海外购入的正品身份卖给消费者。第一财经记者从代购圈了解到，以上述价值1.2万元的LV包高仿品为例，其成本价在1200元左右，代购买下高仿品后，以9000元左右的价格冒充正品卖给消费者，代购的利润率高达650%。也就是说，正品代购赚取的佣金在10%左右，而高仿品代购的利润则高出好几倍。

一位代购告诉第一财经记者，有些代购可能经常在朋友圈发自己去海外代购过的东西，但不一定属实。“国内有些地方可以专门为代购提供场景模拟，比如你看到代购在国外某个柜台购物，很有可能是他们国内某地录制的。”该代购还透露，代购会以假乱真，主要希望获得更高的收益。毕竟出国消费高，而且一次不能带很多，否则会引起海关的注意，如果被查到，损失就大了。所以，有些代购如果发货量很大，其实也是很可疑的。

当然，代购高品质仿品也是一门技术活，除了产品要高度逼真外，相关单据、物流、后续处理等也必须到位。

小马介绍的工作人员称，购买产品后需要相关发票证明，可以在楼下指定地点购买，有全套发票、POS机小票、物流单据等。

在购买了一款高端仿制GUCCI包包后，在小马的引领下，第一财经记者来到了售卖发票的店铺。除了销售发票，这里还售卖皮质包装盒。只需3元钱就能买到一张收据。这张收据包括商品收据、发票、刷卡收据，商品金额可自行确定。发票上的二维码甚至可以追溯到这款产品是在国外的哪个专柜购买的。

“这种小票没人会核实，一是柜台的人不会帮你核实，二是核实成本太高，如果退货就退款，不要产生纠纷，毕竟退货率很低。”售卖小票的老板说。

整个过程中，物流必不可少。代购把商品在网上卖出去后，会到“代收点”充当中间人收货、发货，形成复杂的灰色产业链。这里说的“代收点”主要负责将假货聚合后运输，并制造虚假的路由信息​​。很多“代收点”都是长期从事跨境电商业务的公司，所以他们手里有真货也有假货，还掌控着真货和假货之间物流单号、物流路线的转换。当然，“代收点”也包括一些快递公司在当地的“加盟代理商”。

第一财经记者在与多家快递公司及相关业内人士沟通后了解到，如果能获取美国网点的订单号，然后用美国网点的代码登录扫描设备，就可以实现在美国站进行的扫描操作。所谓的快递单号就像每个人的身份证号码，每个快递单号对应某个区域某个快递网点的一个包裹，快递员在收到快件时，以及在后续的分拣、运输等每个环节，都要经过扫描设备的订单号扫描，才能形成清晰的物流路径。

为了让消费者信以为真，一些“代收点”甚至会伪造国外快递查询网站，输入所谓的快递号，即可显示物流路径信息，即快件可以“看上去”是从美国、澳洲、欧洲等任意地区发来的。一些更大胆的“代收点”冒充快递网点参与诈骗，通过购买国外“快递号”提供“异地上网”服务，伪造快递查询网站，再将国内物流部分交给真正的快递公司派送。[page]

在国内，除了中国邮政、顺丰速递外，成长起来的快递公司大多是通过加盟制迅速扩张的。在这些快递公司中，总部把运单预付作为主要收入来源，加盟商每收到一件快件，都要向总部缴纳1元以上的运单费。加盟商越多，派送量越大，总部卖出的运单就越多，获得的收入也就越多。另外，地方网点如果需要总部投资建设的中转中心进行中转配送，也要缴纳一定的中转配送费用。

这种发展模式也导致一些加盟商甚至是承包方与假商家联手，帮助其提供虚假的快件路线信息，以获取更多利益，分得一杯羹。毕竟，国内快递行业还处于价格战阶段，很多加盟店单纯收发快件并不赚钱。

实际惩罚率较低，但问题依然存在

“前几年生意最红火，但这几年就冷清多了，主要是相关查处越来越严厉，生意不好做，一旦风头一紧，那天就没生意了。”一位高端仿皮包销售人员告诉第一财经记者。

对于高端奢侈品生产厂家来说，最重要的秘密就是工厂地址，大部分造假厂家因为不小心泄露工厂地址而被查处，一旦被发现，最大的损失就是生产机器和罚款。

“制作高端仿包，特别是顶级仿包的机器全部从国外进口，每台机器价值上千万元，一旦被抓，损失巨大。”销售外贸包包的店铺老板余琪说，罚款不是按照仿品售价来算，而是按照正品售价来算。“我叔叔的一个朋友也是做这个生意的，去年被抓的时候，仓库里还有一批LV包没有发货，光是仿包的罚款就高达2亿元。”

对制售假冒奢侈品的打击愈发严厉，高端仿品行业也因此收紧。现在，不管订单多大，余琪的叔叔都不会带客户去工厂看货，甚至不会带非常客进白云皮革城的展厅。他每次宁愿把产品图片发给客户，在确认购买意向和付款后，再随机选择送货地点，或者直接快递寄出。

奢侈品造假者和卖家谨慎的背后，是行业对假冒商品的识别和防伪技术、行动和力度的不断升级。

LV大中华区及蒙古知识产权部刑事保护执行总监宣慈拥有20余年打假经验，多年来一直在侦查打假的道路上摸爬滚打，1999年，宣慈与义乌警方合作，办理了第一起涉假刑事案件，共涉及13个制假窝点。

这些年，轩慈见证了打假从最初行政部门参与执法，到现在的多方合作、技术赋能的发展历程，也见证了造假者和卖家的花样繁多、伎俩各异。很多高仿产品的生产厂家，只是在网上接到订单后，直接邮寄货物，根本没有库存。现场找不到足够的库存来立案，对传统线下打假是一个巨大的挑战。如何确认电子证据、进行电子取证、确定涉案人员的犯罪事实，一度成为奢侈品牌和警方共同面对的新课题。

近年来，警方、LV、阿里巴巴联手打击了多起制假售假大案。宣慈也觉得，打假已经不是任何一个组织的责任了。打假不能只是删掉卖假的环节，还需要找出背后的制假、售假链条，打掉制假窝点，连根拔起。但要做到最后一点，难度非常大。

2015年底，阿里巴巴成立平台治理部，2017年打假合作模式再度“升级”，成立阿里巴巴打假联盟（AACA）。

尽管如此，仍有造假者不断转战异地重操旧业。随着警方不断加大对广州等制假地区的打击力度，一些造假者选择回乡“创业”。2017年初，LV接到举报，称在湖南永州发现一家假冒品牌商标的皮具生产工厂。轩慈随即联合警方和阿里巴巴打假专项部队展开行动。永州警方抓获10余名犯罪嫌疑人，缴获LV、GUCCI皮具350余卷，LV印花滚筒11个，涉案金额高达2.16亿元。

“一卷400码的皮革，可以生产出假冒的包包，给造假者带来数千万元的利润。”宣慈说，每码皮革可以生产3个手提包或10多个钱包。也就是说，此次查获的皮革可以生产数万个假冒LV包包。

多年的打假经历让宣慈意识到，巨额罚款、实际监禁刑罚更有意义，但实际操作中实际监禁刑罚率较低，对造假者和售假者的震慑作用有限。

阿里巴巴2017年打假数据显示，阿里巴巴平台治理部2017年共排查出涉嫌制假、销售金额远超刑事处罚标准（5万元）的售假线索5436条，执法部门接到其中1910条，已对740条予以刑事追诉。

截至目前，已有63起案件通过公开信息确认有相关刑事判决，这些案件平均办案时间约344天，共判刑129人，但其中104人被判缓刑，实际判刑率仅为19%。而那些被调查后又改邪归正的，往往就是被判缓刑的人。