奢侈品行业揭秘：正品货源渠道大公开，这 7 个你一定要知道

奢侈品行业揭秘：正品货源渠道大公开，这 7 个你一定要知道

奢侈品行业大揭秘 | 正品货源，你只能相信这7个！

前言

每个行业都有自己的特点和运作规律，不了解行业的人很有可能会把钱花在行业上。最近在装修房子的时候，我又深深感慨了一番。装修行业的水太深了，建材的获取渠道千差万别，商品的质量也是参差不齐，甚至同一品牌、同一款式的商品价格也参差不齐，你花了大价钱也未必能买到最好的。

所以我觉得大家其实需要一个揭秘帖，了解各个行业的本质，这样才能省钱，提高采购的性价比。

这次就分享一下我所了解的奢侈品行业的进货渠道。（二手奢侈品和假货不在本篇文章讨论范围内）

这篇文章主要揭示了零售渠道，即消费者购买的渠道，这个是最有意义的。

购买正品奢侈品的7个零售渠道你必须记住：

01

线下正价柜台或专卖店

这个不需要多解释，因为它是大家最熟悉的渠道。

但是你要知道，专柜分为品牌直营专柜、区域代理专柜、授权店。

品牌自营专柜或者专卖店：一般都是奢侈品集团旗下品牌直开的店，商业运作比较成熟的品牌，这些品牌的市场运作非常成熟，都是大家耳熟能详的，比如GUCCI、PRADA、LV、BV、等等。

区域代理专柜或专卖店：进入新区域市场的品牌，会与当地的代理商或运营商签约，利用代理商或运营商的资源开拓市场，降低自身风险。很多大品牌最初进入中国市场，我们一贯都是这么做的，等市场打开了，就收回代理权，自己做，做不出来就换代理商，继续做。

授权店：一般来说，都是一些规模不是很大，知名度不是很高的品牌，要么品牌不愿意用区域代理商，要么代理商本身影响力有限，只能采取单店授权的方式开店。

我想辟个谣，柜台只卖正品，几年前就有人说柜台卖假货，传得沸沸扬扬，说柜台店员偷换正品，我从来没见过有完整证据链的报道或文章，大多只是故事和极少数证据。

要知道奢侈品店店员的招聘还是挺严格的，对身高、气质、相貌、学历都有明确的要求，在国内需要有英语六级证书，面试时还要会说英语，收入还是挺可观的。而且店内有监控，现场有机打小票，小票上的条码数字和吊牌上的条码一一对应，小票上也有店员的编号。

这种行为一旦发生，不是开除那么简单，如果造成严重后果，会受到法律追究，副店长、店长、区经理、区域经理都会被追究连带责任。为了这么点小利益而这么做，很不符合人性。如果这种情况发生在欧美的专柜，一旦被证实，对品牌来说将是半毁灭性的打击。

02

国内外网点

很多品牌都有奥特莱斯折扣店/工厂店，这种模式从国外传到中国也越来越流行。

起初，奥特莱斯奢侈品折扣店出售的都是过季货、样品货、次品货和库存货，后来一些品牌为了商业利益，开始生产专门针对奥特莱斯的特别产品。

比如COACH、MK、Prada、BV等品牌都有专卖款，这里需要明确三个概念：

首先，折扣店出售的商品并非都是独家销售的，而是混杂着过季产品、样品产品、轻微瑕疵产品、从正价专柜调来的库存产品；

第二，专卖店的产品也是正品，但是做工和用料不如正规专柜的好，有的可以通过logo来区分，有的则不能。

第三，每个品牌的主打产品不会只在专卖店出售，比如BV的全编织皮包和Prada的杀手包。

品牌店也分为品牌直营店、区域代理店、授权店，需要强调的是，虽然门店归属不同，但产品都是一样的，都是品牌统一供货，没有区别。

03

网上品牌店/旗舰店

电商是一个大趋势，但是对于奢侈品来说，这个商业模式的影响力其实没那么大，奢侈品主要还是注重线下的购物体验和品牌文化的植入，简单来说就是to X，所以奢侈品电商起步很晚。

1、品牌自建​​电商：建立自己的线上购物网站，只销售自家品牌的产品，最典型的例子就是GUCCI、Prada，这两家品牌都有自己的商城，线上线下价格一致。

2、在大型电商平台入驻店铺：在中国，在淘宝、京东、亚马逊等大型电商平台开店是比较常见的，最有代表性的就是天猫官方旗舰店，其实国外一些大型奢侈品牌也入驻了高端百货的线上商城，越来越多的国外线上商城也有了中文界面。

同样，品牌商的网店也分为品牌直营店、区域代理店和授权店。

04

大型电商自营平台

这种类型的网上自营店经营多个品牌，不同于仅销售一个品牌的专卖店。

这一趋势直到最近才重新出现，此前各大平台自营奢侈品还只是小规模尝试，近两年各大电商平台为抢占奢侈品线上销售市场，展开了激烈的争夺战。

比如京东自营和京东投资的独立奢侈品平台（奶茶妹妹用京东的资本创立的平台，现在基本已经不行了），天猫国际自营，美丽汇，寺库，第五大道等电商平台。还有一些老牌的奢侈品电商平台，比如银泰、唯品会，但已经被其他乱七八糟的品牌淹没了，已经不能算是专业的奢侈品平台了。

其实，这么大的平台运营奢侈品，分一杯羹是有好处的，竞争激烈难免会打价格战，对消费者来说是有利的，但是大平台的运营成本很高，这些成本最终都会加到商品价格上。

05

线下品牌集合店

又称买手店，集中经营多个品牌商品的店铺。这种店在欧洲和香港特别常见。在中国大陆，基本上很多一二线城市都有名牌集合店，但都没有形成大规模的连锁。唯一能算连锁的大概就是寺库的线下门店了，不过现在寺库也弱化了线下门店的销售智能化。

名牌店之间的竞争非常激烈，都有大量的现金囤货，一般只有有特色的名牌店和起步较早的名牌店才能存活下来，或者有产品优势（比如能拿到别人拿不到的当季热卖品、稀缺品），或者有价格优势（和品牌合作好，能比别人低价拿到货），或者擅长时尚类目或者品质小众类目，或者擅长季节性打折等等等等。

很多大型奢侈品卖场都有线上线下门店，比如我们熟悉的寺库、连卡佛、IT、ISA等等。

很多城市仍存在不少中小型线下奢侈品门店，但尚未形成规模，转型线上电商的成功案例也几乎没有。

06

线上品牌集合店

它们的数量非常多，至少有几百家，有大有小，有的有独立的小平台，有的在大平台上有店铺，模式有B2C，也有C2C。

我就不举独立小平台的例子了，很多今年开店，明年就倒闭了，而且每年情况都不一样，这是因为小平台没有明显的竞争优势，也没有金融背景，很难突围。

在大平台开店的模式相对来说性价比比较高，也能从大平台获得一些流量。比如淘宝、京东、天猫、亚马逊开店主体都是公司或者独立个体，商品比较分散。能买到什么就买什么。有很多不错的小店越做越大，也有一开始亏损越来越大，逐渐退出这个行业的店铺。

07

购买

代购其实分两种，第一种是一手代购，就是在国外的人每天去专柜、折扣店、买手店拍照发到社交媒体，消费者转账之后，代购就会进行购买。第二种是转接代购，不管你是在国内还是国外，直接转发一手代购或者奢侈品卖家的商品图片（不过有些转发的图片可能不是一手代购的，可能是二手或者三手代购的），然后加价卖出去，转账之后她付款，邮寄给消费者。

不过现在也有专业代购的代购圈，大家都明白一个人的力量是有限的，所以就组成一个代购圈，比如一个人在意大利米兰，一个人在法国巴黎，一个人在英国伦敦，团队可以收集这三个国家这三个城市的奢侈品信息，然后互相转发，三个人的朋友圈比一个人的朋友圈更大，商品也更丰富，可以提高大家的收入。

但随着2018年海关新政策及电商法的实施，这类代购的数量急剧减少，通关就成了问题，成本也上升了不少，价格优势减弱了。

是不是惊呆了？朋友，奢侈品购买渠道如此之多，你是否感觉自己在奢侈品消费中还是个青铜级人物？下一期，我将告诉你，如何透彻了解这个行业的内幕，升级成为王者，用最少的钱买到最好的东西，毕竟省钱才能买得更多！