奢侈品原单：瑕疵品的时尚新选择，低价享受高端品质

奢侈品原单：瑕疵品的时尚新选择，低价享受高端品质

如果你是一位有钱人，从不在专卖店以外的任何地方购买衣服、鞋子或包包，那么你可能没有听说过“原创奢侈品”这个词。

原始订单，这是卖家所说的。

有些品牌，主要是时尚和皮具品牌，在中国的OEM工厂生产，每次收到货，他们总会剔除一些瑕疵品。

缺少一颗纽扣，有裂缝、松线、污渍……诸如此类。

对于那些热爱时尚但又缺钱的顾客来说，这些瑕疵是微不足道的，因为这些产品往往以专柜价的10-30%出现在各种渠道。

这就是当初这个命令的由来。

在上海静安区的老洋房区里，有不少原单店挨着挨着，这些店装修的精致可爱，橱窗陈列也美观又时尚。

我的一位女性朋友曾感叹，逛街的乐趣是商场给不了的，如果能淘到一件正品，回家缝上扣子、缝补破洞，那真是太划算了。

街边小店、淘宝店……这些原创产品有多少是真的，又有多少是假的？

时尚品牌在中国外包产品已有20多年，销售原创产品的街边小店也几乎同时发展起来。

这样的小店不断开张又倒闭，其中极少数精明的店主不仅赚钱开分店，近年来还勇敢地创立了自己的品牌。

随着淘宝一夜之间壮大，原单迅速占领了淘宝，转眼间又攻占了微信，在朋友圈做生意，图文并茂。

如果一个时尚品牌从来没有在中国生产过，就不存在所谓的原装订单。例如，很少有店主愚蠢到声称他们有原装商品。

最常见的原创品牌有，Prada，Kate Spade，Miu Miu，BCBG……这些也是在国内代工量比较大的品牌。

他们多年前就开始将生产外包给中国工厂，因此产品从OEM工厂流出的几率自然更高，也更容易被仿冒。

受“原单事件”影响最深的品牌当属UGG。

这些原订单的产地主要在山东、浙江、江苏、福建、广东等地，因为这些地方是中国纺织工业最发达的地方。

山东如意是山东的一家纺织类上市公司，实力雄厚，2016年成功收购法国SMCP集团，从而拥有后者旗下的Maje等高端女装品牌。

江苏。早在民国时期，张謇就在南通创建了纺织业，因此具有较强的纺织、印染基础。

广东在20世纪90年代承接了香港的产业转移，其OEM技术非常成熟。

早年原来的产品确实是“价廉物美”。

除了瑕疵品，还有一种情况，OEM工厂为了保证成品充足，原材料采购量会稍微多一些，比如多采购3%的布料、皮革、金属件等。

生产完成并剔除不良品后，成品数量还是会比订单多一些，有些品牌会把多余的拿走，有些品牌只要订单数量，不拿多余的。

这些多出来的原单品质和专柜货没什么区别。

第三种情况，品牌方发现产品很受欢迎，不断“跟单”，工厂补货重新生产，这时候看到有利润，有意多采购原材料，主动多生产原单。

还有一种不能公开看到的原单，又称“老鼠货”，指的是那些在代工工厂工作、有接触产品的人，他们偷偷把那些手袋、连衣裙藏在自己身上，带出工厂，流入销售渠道。

从产品质量上来说，以上情况均为原装正品，最多只存在一些小瑕疵，对于喜爱大品牌但又缺钱的人来说，是渴望得到的珍品。

世界上存在着一些狂热的原装产品爱好者，他们通过各种渠道掌握各种鉴别技巧，以便从缤纷的商品海洋中挑选出真正的原装产品，避免被假货所欺骗。

有人表示“逛”的乐趣甚至超过了“买”的乐趣，也有人承认，虽然在价格上很划算，但考虑到耗费了大量的时间和精力，还是不值得。

随着时间的推移，越来越多的人看到原单所带来的诱人利润，原单业务的竞争也变得非常激烈。

在各类原装正品论坛、BBS上，有人抱怨说，如果你和OEM厂里负责瑕疵产品的有权有势的人关系不密切，不给他足够多的利益，你就别想买到真正的原装产品。

货源紧张，人们很快又想别的办法，外贸店里开始出现一些打着正品旗号的所谓“仿品”，其实都是假货、赝品。

做过OEM工厂的人可以辞职自己创业，在中国采购布料、皮革、金属配件，复制一件产品并不难，而且速度非常快。

如果制造商确实想将产品冒充为原装产品，他们会从 YKK 购买高品质拉链，并贴上品牌特定的标签、洗涤说明和吊牌。

这些都不难，一位从事时尚品牌物流的人士透露，很多品牌进入中国只有英文标签，进驻国内门店前需要在中国制作中文标签、洗水标、吊牌等，这些配件的仿制更是易如反掌。

后来，看到需求仍然很高，制作人觉得没有必要再假装原创了。

为了节省成本，他们把服装原本的羽绒换成棉花，把稀有的皮毛换成常见的动物皮毛，还用相对劣质廉价的拉链、铆钉、金属扣……裁剪、缝纫都变形了就更不用说了。

还贴着各种品牌的logo，真假就看你自己的判断了，只要能卖就行。

顾客也不傻，一些有经验的淘宝代理商总结出了各种策略。

比如正品原单数量比较少，如果你在实体店或者线上，有完整的产品编号清单，库存充足，那肯定不是正品原单。

别以为假冒产品的问题只是质量差一点，隐患更大。

比如有些原材料在工厂里是需要消毒的，品牌管控的正品消毒过程需要对人体无害——很多衣服是需要和皮肤接触的。

你不会太在意说明书之类的，他们使用的消毒方法有时会用到过量的甲醛，染色过程也是如此，劣质染料对人体的危害极大。

这就是为什么一些来历不明的衣服会散发出奇怪的气味。

购买水货、原装正品、尾货、假冒商品……中国不仅是全球最大的奢侈品市场之一，而且还有令人震惊的奢侈品灰色市场。

奢侈品牌过去认为灰色市场消费者和商店顾客不是同一群人，但情况已愈发严重。

近年来，多家国际知名媒体对中国奢侈品行业进行了大规模、高频率的报道。

今年4月，广东传出消息，某美国轻奢品牌终止与广东一家代工工厂的代工合作，直接原因是该代工工厂对品牌把控不严，导致市场上出现大量该品牌的假货。

品牌商不断收紧对代工工厂的管理，无论是不良品，还是“后续订单”，都要求有明确的去向，不再偷偷走漏，酿成祸患。

“市面上1万个自称原装的商品，可能就只有一个是正品。”一位高端眼镜行业人士说。

与原始秩序相关的各种现象可以从不同的角度进行解释。

有人认为，奢侈品牌在原创产品上做文章、结束与OEM工厂合作的根本原因还是市场不景气。

如果奢侈品卖不出去，产量自然就会下降，代工厂就会被裁员。试想一下，如果产品供不应求，代工厂忙不过来，品牌就会求代工厂多生产一些。

另一方面，对原创奢侈品的追求也体现了中国市场的现状：消费者对设计、品质优异的时装、皮具很感兴趣，但收入不高，购买力有限。

因此他们宁愿花费大量的精力去寻找这些廉价的缺陷产品。

这也解释了为什么H&M、Zara等品牌的产品在中国如此受欢迎，因为它们的设计与大牌有很多相似之处，但售价却只有两三百元。

不少奢侈品牌也通过推出价格略低的副线和年轻产品线来吸引购买力较弱的群体。

但显然，它们还不够便宜。