古玩行水深水急，掌握这些经验，让你少呛水

古玩行水深水急，掌握这些经验，让你少呛水

有人说，古玩生意世界很大，水深流急，最后活下来的都是真正会游泳的人。其实这句话说得很准确。有人说，不下水试试怎么会游泳？有，那就去试试吧！顺便给大家讲讲历代收藏家、古玩商总结的会游泳、会游泳的经验，让你不至于在水中窒息：

1、古玩生意的创始人是范蠡，他最早提出粮布要赚一成，中药当铺要赚一成，古玩字画要赚一千成。古玩收藏的创始人是老子，他曾是周朝的“收藏史”。《道德经》告诫人们，做人要正气，做事要有德行。“天之道，利而不害，圣人之道，为而不争。”“爱之过则耗费大，藏之过则亏损大。知足不辱，知足不危，人可以长寿。”“德载万物，上善若水。天行健，君子自强。”

2、“收藏古董不致富，懂古董不致贫”常译为“懂古董不致贫，贪古董不致富”。意思是说，如果一个人只收藏好的古董，却不充分利用它们，那他就不是真正富有的人。只有真正能辨别古董价值的人，才是富有的人。由此可见收藏是一门很复杂的学科，不懂这门学科的人，最好不要做这门生意，做了就会“玩物丧志”，后悔莫及。

3、文物古董是民族的文化血脉，所以在72种传统行业中，古董是重中之重。因为这个行业讲究眼光和知识，权势、势力、金钱都不如它。这个行业真正体现了“无为而治”的理念。吃亏是“交学费”，占便宜是“捡漏”，事后后悔找账是“耍流氓”（诈骗除外），不懂规矩是“当傻子”。

4、古董有内行、外行、庄家、造假者四种。内行指眼力好，懂古董行业规则的人；外行又称门外汉，指眼力不好，没有经验，乱收藏的人；庄家涉及面很广，有掌柜、卖主、行家或经纪人，有正道、邪道，主要指古董商这一群体；造假是古董行业历来离不开的一种经营形式，也是古董行业挑战性的障碍。主要有高品质的造假、中等品质的造假、低品质的造假、街货、垃圾货。搞这行，一定要了解“四种类型”，不然真玩不下去。

5、过去古玩行业强调师傅的“传授、帮衬、指导”，即师傅学三年，帮师傅干三年活，师傅再指导三年，真正有本事了，才能出去赚钱。但现在，人家看两本工具书就能出去赚钱，所以傻子太多，导致古玩造假行业兴旺发达，假古玩遍地，国宝帮势力浩如烟海。有人说古玩行业“水清则无鱼”，但水太浑，鱼就死。作为从业者，维护古玩行业的整体环境和生态平衡还是很有必要的。

6、涉足古董领域，求真是根本，求精是追求，珍宝是智慧，技艺是升华。如果没有真正付出努力，还抱有“珍宝”心理病，那你就不是在玩古董，而是在玩自己的生命。众所周知，梅花香自苦寒来，珍宝自有归宿。没有随随便便的成功，没有随随便便的便宜。太容易得到的东西，往往不是祸害，就是祸患。

7、低调务实一直是收藏家的生存法则。收藏是什么？就是用眼光、实力、机会去获取东西，藏起来慢慢欣赏、琢磨其中的学问，享受古物的历史沉淀和传承经历，然后在今生或死后找到合适的归宿。贪图金钱，浪费自然资源的人，不是收藏家。可以说：收藏是理，藏是德。

8、孔子在《论语·卫灵公》中说：“道不同，不可以共谋。”本指君子与小人的区别，意思是走不同道路的人，不能共谋。收藏首先要求真，没有真，一切都是枉然。求真与求伪、匿真与匿伪，是互不相容的。求真匿真才是正道，求伪匿伪才是邪道。求匿是小事，守真才是大事。正道与邪道的区别，恰恰体现了收藏家做事的本性。

9、过去古玩界没有公开打击造假，因为过去有行业规矩，出了问题肯定要由行业界或行业协会来处理，小事由当事人自行解决，大事由行业界或行业协会来收拾残局。比如1930年北京老古玩商人刘东轩，因把真正的黄田石误认为是假的，不堪颜面尽失，愤而死；1936年，72岁的古玩商人沈古富因视力不好，花了10万元买了几件假的乾隆官窑瓷器，损害了店铺的声誉，最终导致破产；民国收藏家赵汝珍，所著《古玩指南》一书畅销不衰，但因参加过日本人扶植的伪政府冀东银行参事，为当时民众及后世所鄙视。

10、收藏家、专家、诚信的古董商，绝不会跟偷盗、强买强卖、欺压市场、不守行业规则的人做生意，更不会跟来历不明的铲子、盗墓贼做生意。玩收藏需要心安，心不安就没有乐趣，也许有一天，盗墓贼会找到你，不仅损失钱财，甚至可能坐牢。

11、传统古玩交易不仅仅是价格的竞争，更重要的是知识和眼光的竞争。无论你是亏本买入还是亏本卖出，都不能退货或要求退款。因为古玩交易靠的是眼光和实力，外行不懂的不敢买，敢买的必须懂。买家可能买到假货，多付钱，卖家可能亏本卖出，低价出售。买卖双方都承担一定的风险。如果“退货或要求退款”的风潮持续下去，必然会影响其在行业中的声誉。

12、以前，如果收藏者发现店家拿出来的藏品有问题，懂行的收藏者只要把藏品口朝下轻轻地放在柜台上，让店家处理就行了。懂规矩的店主只要听到买家说了实话，就会给来访者一笔封口费。否则名声不好，会大大影响店家的生意，严重的话，会导致店家倒闭。现在的古玩生意早就没有规矩了，更没有诚信了，大家都知道古玩是假的，还去卖，他们骗的都是不懂装懂的有钱人，或者是装作风雅的官员。

13、委托人要出售古董时，必须先出价，如果卖家不出价，买家绝不出价。这是为了防止委托人以假乱真的方式出售古董，凭感觉估价。另外，卖家出价过高，买家有权不讨价还价。如果买卖双方因价格差异无法成交，卖家另找买家谈价仍未成交，退回给第一位买家，第一位买家一般不会购买。

14、鉴赏家和收藏家不会将瓷器、玉器、玻璃器皿、珠宝等易损古董从手传递到手，而是等对方将物品放在固定的物体上后再拿去观赏。万一物品损坏，责任会很明确。不同的物品，处理方式也不同，如果发现对方处理方式不合常规，会被视为业余爱好者，鉴赏家不会拿出其他古董供其鉴赏，也不会与其交流或交易。

15.如果货物是买家损坏的，会赔偿，但价格要协商，店主会适当让步，但价格不会低于成本价。损坏的货物归买家所有。作为货主，要记住，无良之人会开出天价。良心是生存的根本，上帝在看着你做什么。

16、买卖双方进行交易时，不应有第三者在场。不懂交易规则的人应劝其离开，懂规则的人则应主动回避。因为交易信息的泄露很容易引起各种纠纷和误解。

17、古董商在收购古董时可能会相互竞争，但在出售古董时则不会。原因是每件古董产品都是独一无二的，进货渠道和价格都不同，可比性就小得多。例如同一件文物，一手和二手，三手和四手的进货价格可以相差几倍。对于买家来说，没有贵不贵的问题，只有喜欢不喜欢的问题。

18、买家只能问古董的卖价，不能问买价。卖家只能报出卖价，绝不会透露买价。即使卖家报出买价或提供底账，买家也一定不能相信。按照市场价值，只付自己能承受的价格。能不能买到，就看缘分，或者卖家当时缺钱。如果卖家真的需要钱买其他藏品，有时就得亏本卖。说白了，古董买卖也是一场观言观色的心理战场。

19、古董商有时会一起收购，这叫“合伙”，但必须在互相熟悉、信任的前提下合作，收购后商定销售价格和利润分配比例，并委托一方负责销售。

20、古玩行业，中介的引入是不可避免的，一旦成交，卖家就要向介绍人支付成交总额10%到15%的佣金，一般中介会从卖家和买家两方收取佣金，但中介在收取买家佣金的同时，也要保证藏品的真实性，否则就会有串通的嫌疑。

21、古董商善于辨别真伪，估价准确，但他们不会轻易透露自己的辨伪知识和价格信息，因为这些是他们重要的生存手段。但也有例外。现在很多收藏家也开店，就是为了有个地方与人交流，多半是为了收藏，支持自己的收藏。对于这样的店主来说，只要性子对，什么都可以谈。

22. 当买家拿着自己喜欢的商品与卖家协商时，其他同样对商品感兴趣的买家不得发表任何意见或参与竞拍，应保​​持适当距离并等待。若未成交，商品将被放回原位，买家方可再次拿着商品与卖家协商。

23、俗话说，做聪明的卖家比做聪明的买家要好。如果买错药，立即或一两天内退货，买家在原货完好无损的情况下，要扣除30%以上的精神补偿金（也叫学费）。当然，有些无良商家是绝对不会退货的，你也没办法。买家眼光不好，自然要付出代价，否则不会吸取教训。不过，这种黑店的路会越来越窄，也许有一天它们会消失。

24、古玩生意，人人眼光不准，失误是常有的事。真正的收藏家、行家、经销商不会轻易提起，除非是朋友间的玩笑。作为行家或经销商，在圈子里“借熟人之口”是不容易的，因为这种做法无疑是自杀。朋友间即使转让或赠送，也必须公开，因为一旦被懂行的人发现，总会毁了你的名声。

25、作为店主，千万不要轻易“打压（组织盗墓）”。参与“打压”就要做好随时被起诉、被带进警察局的准备。天下没有不透风的墙，唯利是图的人最不靠谱，人为财死，鸟为食亡。

26、现代最活跃的古玩交易就是拍卖。一般国外大型拍卖行都有信誉保证，也有相应的法律保障。即使买到假货，也可以起诉要求赔偿。只要证据确凿，就能拿到赔偿，挽回损失。但国内就完全不一样了，法律条文不保证真伪，行业规则都是空话。参加竞拍前，一定要找懂行的人看清楚再行动。

27. 如果你接到有人试图出售古董的电话或信息，不要阅读。立即删除。如果你再接到电话，就骂他们。因为拥有真正古董的经销商绝不会做这种愚蠢的事情。只有不诚实的商人、骗子和非法拍卖公司才会撒下诱饵，等着鱼上钩。想想看，好事怎么会自然而然地降临到你身上？除了你的父母，没有别人。

28、网络时代，文物艺术品买卖方便快捷，但同时也增加了难度。如果看到中意的藏品，开价和报价明显低于市场价，不要买；要求提供藏品全貌照片，对方不提供，不要买；不要在网上购买不熟悉的藏家或没有信誉保证的藏品。对于不熟悉的网友，最好先汇款给第三方，收货验货后再放款。

29、收藏圈，藏不真，就是邪；藏不精，就是烂；藏不学，就是蠢；一个真正的古董商、古董收藏家，当上升到最高境界时，应该做人、做事、学问，应该体现古董的终极文化价值。如果单纯为了钱而从事古董交易，就会丧失志向，毁人灭物。历史上，从没有人靠古董发过大财，那些靠古董生意养家糊口的人更是忧心忡忡。如果不能体现玩的乐趣，所有的付出都是不成比例的。

30、做古玩行业难吗？要有眼光，要有领悟力，要有文化，要懂历史，懂美学，懂技术，懂高仿，懂考古，懂学术，懂社会，懂经济，懂商业，懂黑社会，懂观察力，懂法律，要有忍耐力，要吃苦耐劳，要能抗打击，要能忍受孤独、委屈、贫穷、诱惑、荣誉。有人说做古玩就像走钢丝，做古玩就像如履薄冰。

31、对古玩感兴趣的人初到古玩市场，踏进市场大门，规矩就派上用场了。古玩市场自古以来都是以摊位为主，地摊为辅。如果突然想离开，必须从摊位入口继续向前或向后走。千万不要走出摊位，抄近路。一来是对别人的不尊重，二来可能会不小心弄坏一件“无价之宝”。

32. 和朋友一起逛街时，不要当着卖家的面不断询问朋友物品是否合适、价格多少、是否应该购买。因为在古董行业，当着别人的面评论物品是禁忌，说物品不好或假货。如果你不假思索地询问他们，会让你的朋友非常尴尬，尤其是当你的朋友熟悉古董行业的许多卖家时。

33.不要利用友情来讨价还价。在古董生意中，友情利益通常是分开计算的。一般新手的这种行为会让你的朋友和卖家很尴尬。也许一次两次你能得到你想要的东西，但以后就没人愿意跟你买东西了，或者卖家知道了你会开出更高的价格，最后吃亏的还是你。

34、不管是逛地摊还是逛古玩店，都不要随便问价钱或拿起物品。在古玩圈里，问价钱或拿起物品代表你喜欢这件物品，间接代表你的眼光和购买意向。如果是赝品，不但卖家会暗自嘲笑你，你身边懂行的人也会鄙视你不懂行。

35. 只出价不买是行业大忌。当你犯了只出价不买的严重错误时，要么走开，要么向对方解释，你是新手，还不确定，想清楚再买。但千万不要再出价。如果对方同意了，你说：“其实我并不想买，我只是想知道这东西值多少钱。”在古董行业，对这类人有一个专门的称呼，叫“价格贩子”，类似于商业间谍。结局如何，后果自负。

36、作为新手，一定要学会理解暗示。暗示有很多种，在不同的场合和情况下会给出不同的暗示。古董生意中的大多数交易都是背地里进行的。往往一个简单的交易会牵扯到错综复杂的关系和不同的人。很多时候这些内部的事情无法用语言表达，但人们会用暗示来提醒你。很多新手经常抱怨古董生意中的人太冷漠了，你问什么都不告诉你。其实并非如此。只是你还没有学会理解暗示。

37、古玩行业只有专家，没有全家通，最狂妄的人也只能掌握两三项专业，其余的只是浅尝辄止，泛泛而谈。古陶瓷方面，可能只有少数朝代或窑口可以深入研究，更别提书画、青铜器、玉器、石雕、木器、象牙、珠宝等了。找人鉴定，一定要搞清楚他在他的圈子里擅长什么专业。什么都知道，等于什么都不知道。有朋友的话，可以不用管鉴定费，没朋友的话，记得交鉴定费，因为每个人的眼力都是用经验、教训、时间和精力积累起来的。

38、作为新手，当你买到喜欢的东西时，一般不建议请同楼同场的人鉴定真伪，即使请了，也得不到想要的结果。如果买到的东西是假的，你也许会以此为由退货。如果卖家知道是同楼同场的人鉴定的，好歹得罪人，坏了也惹祸上身。作为买家，即使退货了，也不要告诉别人是谁鉴定的，不然以后就没人跟你玩了。这是基本规则。

39、诚信经商，是所有商家必须遵守的基本职业准则。但在古玩行业，不要对信用抱有太高的期望，真可谓是清者清，浊者浊。购买古玩，真伪是首要考虑，要么眼力好，要么找信誉好的店家。现在由于促销的需要，会给买家一个真伪承诺，但这种承诺大多是说说而已。而且，对于一个买家来说，如果懂行的，不用你担保也可以买。不懂行的，担保不担保都没有任何意义，只是给买家心理安慰而已。古玩是特殊商品，都是真品，连傻子都可以玩，何必还需要眼力和悟性呢？

40、收藏纯粹是自己的事，不管是爱好，还是投资，还是事业。不管你有什么收藏，在炫耀之前，都要闭门搞清楚。在好圈子里，在好朋友之间，大家会一事一议，有见识的人对收藏品的判断会更加谨慎，绝不会胡乱下结论。在网络论坛上，那些信誉良好的店主，或者评价很高的专家、收藏家，会认真听取不同的意见。那些拍手称快、阿谀奉承的人，都是国宝阵营的人，在他们眼里，哪怕是地摊上的垃圾，也是无价的国宝。如果你不幸进入国宝狂圈，被洗脑，你的收藏生涯就提前结束了。

41、收藏界那些喜欢搞各种活动，挂上一大堆看不懂的头衔，胡说八道的人，基本都是假骗子。联合国金牌收藏家、国际十大收藏家、中国十大收藏家、中国十大国宝收藏家、疑似中国文物委员会收藏家等等，都是虚张声势，普通百姓要警惕其背后。除了一大堆新仿的地摊和一帮疯子，他们跟古玩收藏一点关系都没有。但这些对社会危害很大，严重玷污了中国收藏界的声誉和环境。

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