从百盛高管到链尚国际创始人，他的创业之路如何书写？

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关键时刻交付

来源/腾讯创投（ID：）

文字/与千里马的对话

十多年前，他是公司的高管，负责整个长江以南的区域业务。

凭着对品牌的热爱和一时的迷茫，他白手起家创立了G-STAR，9年时间将生意做大到14亿，利润达到1.4亿。

随后他以1000万美元收购了Evisu，经过4年的运营，将Evisu的估值提升了十几倍，再把Evisu卖回给日本人，赚了好几亿美元。

2015年，他专注创业，创办联尚国际，为商家提供一站式线上面辅料交易，以中国服装供应链交易与服务的标准化、智能化为企业使命。如今，联尚已汇聚海内外80%以上面辅料供应商，覆盖面辅料全品类，线上SKU达数百万个，估值逾10亿元。

相比于上一次Evisu用了4年时间从1000万美元增长到1亿美元，这一次联尚仅用了3年时间就从0增长到10亿美元。

这个人就是本期《对话千里马》邀请到的嘉宾，联尚国际CEO兼创始人——赵俊豪。本期《对话千里马》中，赵俊豪将为我们带来他24年的职业生涯故事以及他创业之后对中国时尚市场的感悟。

01

年轻有为

参与 20 世纪 90 年代的百货价格战

6年内成为百盛高管

赵君豪24岁那年，以管培生身份进入公司。1998年的百盛百货不仅是上海两大百货商场之一，更是全国高端百货的代名词。作为管培生，赵君豪入职不久便亲身经历了人生中第一场商业大战。

1998年秋，赵俊豪所在的百盛百货推出“满100元送5元”的促销活动，用户的热情引起了当时市场份额最大的太平洋百货的不满。太平洋百货随后也推出了“满100元送XX”的促销活动。随后的几年里，两家公司的价格战愈演愈烈，从100元送5元，到100元送99元，两家公司的价格战血腥至极、不堪忍受。

在不断的争夺中，赵俊豪所在的百盛逐渐找到了自己的定位，主攻以男性为主的年轻市场。面对太平洋以女性为主的定位，百盛最终通过差异化竞争杀出一条血路。

经历了一番周折，赵君豪的时尚感在百盛工作期间也逐渐培养起来，凭借过人的天赋和努力，赵君豪在百盛也得到了赏识和重用。

从长沙到昆明，百盛长江以南的区域业务几乎全部由赵俊豪负责，这对于一个在公司工作了6年的人来说，是一种莫大的荣誉。

然而，30岁时，赵俊豪辞去了百盛的高管职位，开始经营一个名为G-STAR的牛仔品牌。

02

焦躁不安使他辞去了行政职务

从头开始运营新品牌

谈及辞去百盛职务的回忆，赵俊豪仍感伤。“我还在想这个问题，为什么要离开，我想了几十年了。”而如果一定要找个理由，或许是对G-STAR品牌的热爱，以及骨子里的躁动。

虽然在百盛取得了不错的成绩，但是对于赵君豪来说，这些事情都是一步步做出来的，外表看上去很光彩，但实际上很难满足赵君豪的心理需求。

于是，赵俊豪辞去了百盛高管的职务，加入G-STAR的五人团队，从一间简陋的仓库开始经营牛仔品牌“G-STAR”。

03

G-STAR 已经运营 4 年

踏出第一个机会，明白第一个道理

G-STAR转型运营之初，2002年，中国休闲服市场还被香港品牌牢牢把控，班尼路、佐丹奴、博世、U2是当时的“四大天王”，占据了整个休闲服流通领域70%到80%的销售额，而当时，美特斯邦威、李宁等国产品牌才刚刚起步。

在面对“四大天王”的时候，G-STAR的经营也非常艰难，但直到2005年，G-STAR才得到了机会。

2005年，中国经历了一次重大的消费转型，而这次消费转型的核心词是“个性化”和“穿同款”。

中国消费者开始注意到个性化的存在，而不是盲目跟风，借助这种趋势，G-STAR开始走进主流，从2005年开始，G-STAR开始爆发式增长，直至2010年，一直保持着70%的年复合增长率。

这件事也让赵君豪明白了一个道理：“如果你早点进入这个市场，在这个市场打出了名堂，大家都知道你的存在，当需求突然来临时，你就是第一个站在那里的人，一个有准备的人，瞬间就会被市场接受。”

在让G-STAR重回正轨之后，赵君豪还做了另一件尤为了不起的事情，他联合IDG资本，斥资1000万美元从日本人手里买下了一个日本品牌，经过3年的运作，又以10倍以上的价格把品牌卖回给日本人。

04

三年赚逾一亿美元

1秒决定陈冠希为代言人

2011年，G-STAR的销售额在14亿到15亿元之间，年净利润1.5亿元，这时候，赵俊豪又觉得无聊了。

同时，出于商业敏感性，赵君豪以1000万美元的价格收购了一个名为“Evisu”的日本牛仔品牌。在买断的同时，赵君豪也给出了自己的定位：做品牌的经营者，而不是品牌拥有者。

买下Evisu之后，赵君豪开始思考Evisu的市场定位。在赵君豪看来，当时整个市场太安静了，需要一些不一样的东西。当时赵君豪把“叛逆”定为Evisu的品牌基因。

那么我们该如何解读这种反叛精神呢？

这时候赵君浩慢慢的就有一个想法，用一个比较坏小子的状态来形容这种精神。

有了这个想法之后，赵君豪尝试了很多次，但始终没有找到合适的人选，直到一个小经纪人向他推荐了陈冠希。

那时，陈冠希已经淡出公众视线三年了，在拿到陈冠希拍摄的样片后，赵君豪只用了一秒钟就确定了陈冠希是Evisu的代言人。

但当时出于对舆论影响的考虑，赵君豪只是把陈冠希的宣传照放在了宣传单张和册子里，直到第二年才在荧屏上广泛播放。

靠着准确的眼光和运营手段，赵君豪在2016年把Evisu卖回给了日本人，日本人此时支付的价格，比赵君豪买入时的价格高出了10倍以上。

通过G-STAR、Evisu等案件，赵君豪开始被人们称为“时尚教父”，但他并不满足于“时尚教父”这个称呼，“其实我只是一个商人，与其叫‘时尚教父’，我更愿意被称为时尚界的经营者。”

05

回顾 20 年经验

消费升级是时尚行业永恒的话题

在完成两个经典运营案例后，赵君豪开始思考“时尚”的消费升级。赵君豪发现，在2004~2005年之前，大家都喜欢穿同样的衣服，并以穿同样的衣服为荣。而在这个时间点之后，人们逐渐以穿不同的衣服为荣。这是个性化的一个初级阶段。

2008年前后，中国人对于时尚的追求开始进入一个由量变到质变的提升阶段。“从2008年到2012年，我们一直都在追求奢侈品，甚至很多消费能力完全不同的用户也在追求奢侈品。其实反映出来的现象就是，从那一刻起，中国人开始接触有品质的东西，开始认可品牌，开始接触全球的流行文化。而这种趋势一直发展到2012年。”

但2012年之后，事情又发生了变化，赵俊浩发现奢侈品不再那么有吸引力了，因为如果你全身都是奢侈品，就会被歧视，甚至是被鄙视。

于是，中国服装行业开始尊重设计、尊重原创、尊重个性，从质的升级开始向载体升级、向丰富性升级，所以这个时期诞生了很多中国独立设计师。这个过程更多的是一种“解体”模式，而不是消费升级，跟整个经济周期、一些文化变迁有很大关系。

06

从服装到面料

想要整合供应链的公司

在时尚行业工作了24年，赵俊豪对整个行业已经有了自己的判断，此时他发现，中国缺少一家供应链整合公司。

赵俊豪认为，国内有很多快时尚品牌，比如ZARA、优衣库等，虽然都是快时尚品牌，但都是国外快时尚品牌，国内并没有真正意义上的全球顶级快时尚品牌，原因就在于国内品牌在供应链上远远落后于国外品牌。

联尚目前迈出的第一步是提供面辅料，联尚首先提供的是原材料的快速反应，虽然叫面辅料，但其实在时尚里讲的就是原材料的反应速度。

赵俊豪说：“有了原材料的响应速度，才能够实现第二步的加工响应速度，加工响应速度实现了之后，才能进行发货的工作，也就是物流的速度。一二三这三者之间有着必然的联系。”

所以连尚其实还在供应链的第一步发力，就是原材料的响应速度。所以很多人叫我们是一家卖面辅料的公司，其实那是因为我们现在就是做这个的，更具体的描述就是我们是一家卖面料的公司。

相比赵君豪此前运作服装品牌，此事显然难度更大、耗时更长，但历史价值却更大。

正是因为这样的挑战，让不满足于现状的赵君豪感觉不到无聊，每天都坚持努力、奋斗。

除了24年的行业经验和对时尚行业的了解，在这段视频中，赵俊豪和他十多年的好友、合作伙伴、亚洲区总裁徐培峰讲述了两人如何打造出贴合产品的品牌形象，以及原本要去纽约“拜师学艺”却遭遇暴风雪的有趣故事。

如果你想了解更多有趣的故事和品牌建设秘诀，请点击下面完整视频，与千里马对话，看看创业背后的精彩故事。