陈冠希携 CLOT 进驻天猫，十年潮流传奇再续

陈冠希携 CLOT 进驻天猫，十年潮流传奇再续

Ray 还清晰地记得，十年前，他在一本时尚杂志上看到一个叫 CLOT 的品牌，一双新鞋一经推出，就引起全城人通宵排队抢购，这个品牌的创始人就是以穿什么都好看而闻名的陈冠希。没想到，十年后，这一幕竟然在网上被看到。

7月15日，陈冠希携CLOT在天猫开设旗舰店。

意外的成功

人们习惯在八卦娱乐杂志上看到有关陈冠希的八卦，但可能很少有人知道，这位绯闻不断的男艺人其实是一位成功的商人。

早在2003年，陈冠希就与高中同学兼好友潘世恒创办了一家名为CLOT的时装公司，陈冠希担任CEO兼创意总监，潘世恒担任营销总监，两人各占50%的股份。

虽然父亲给了他250万港币作为启动资金，但他却立刻对他的计划泼了冷水：“你应该用这笔钱买房子，而不是开店，因为肯定会失败。”

就连陈冠希自己也没有想到这个决定会成功。公司成立的同一年，他们在中国香港铜锣湾开了第一家店，这家店主要售卖来自世界各地的潮流前沿商品。第二年，他们有了自己的产品线，开始推出自己的同名品牌 CLOT 服饰，也经常与国际品牌合作推出创新产品，比如迪士尼、COCA-COLA、SCION 等。

经过十多年的发展，CLOT的业务越来越大，不仅拥有CLOT这个拥有铁杆粉丝排队购买新款的潮牌，还在上海、北京、吉隆坡等亚洲几个重要城市开设了7家JUICE专卖店。与此同时，公司的业务也在不断扩大，除了音乐、时尚、设计之外，CLOT还经常参与一些公关咨询工作和活动策划。显然，CLOT如今已经从一个潮牌发展成一个业务多元化的集团公司。

陈冠希曾感叹，如果不是“那件事”之后有这家公司，自己就完蛋了。他表示自己很幸运，当初只是因为兴趣而开店，现在生意确实不错。

几年前，集团年营收已达2000万元，核心业务潮流服饰品牌CLOT占集团营收近一半。经过几年的发展，陈冠希在去年11月发布的个人纪录片《触手可及》中透露：“现在我们一年的营业额有1000万美元。”

名人效应能推动销售吗？

《第一财经日报》记者了解到，此次入驻天猫的CLOT，推出了28款独家限量系列，均由陈冠希亲自设计。“这些衣服是线下买不到的。”CLOT相关负责人表示，天猫是CLOT除官网外，在中国唯一授权的电商平台。

作为粉丝，Ray 之前也在 CLOT 的全球官网买过东西，但他说体验一般。早些年没有中文版，物流运费很贵，商品也不如线下店好。“现在天猫有官方旗舰店了，以后可以开心地买到限量版了。”

“对于潮牌来说，品牌个性是极其宝贵的资产，因此开店时非常谨慎。天猫有用户基础、品牌成长环境、大量需求，在大量潮牌入驻平台并表现惊艳后，CLOT 不想错过这个机会。”天猫服饰总经理艾尔丁认为，天猫自营品牌模式让 CLOT 可以把控自己的品牌个性，满足现有粉丝的消费需求，同时拓展更多潜在新粉丝，充分释放潮文化的影响力。而且，基于天猫平台消费者地理分布等大数据，也能指导 CLOT 未来线下门店选址。

服装行业观察员王旭章曾在多家潮流时尚杂志撰写专栏，长期关注潮流文化品牌。“这些品牌不能和大众服装品牌相比，前者的受众群体比较小众、比较固定。”他告诉记者，这些品牌的价格通常不便宜，但从来不缺货。“一款产品通常只生产少量，一旦卖完就绝版了，粉丝们排队买，已经来不及了。”

他曾在美国洛杉矶看过CLOT的限时店，“老板（陈冠希）当天亲自到店，门口还有小学生排队等着进店，他毫不犹豫地买了一件500美元的T恤，一个20多岁的女孩称他为‘男神’。”王旭章认为，很多潮牌最初都是靠着自己的明星效应出来的，但要在众多同行中生存下来，甚至走在前列，还是要靠品牌创业者的经营能力，“CLOT做到了这一点。”

身边的人，包括他的合作伙伴，都说陈冠希是个“精明的商人”。他去美国跟供应商谈合作，显得很有自信。他说：“零售渠道、明星资源、设计师资源我都有。”于是，双方一拍即合。

“是吗？每个人都这么说。也许吧。”他对着镜头露出了他标志性的微笑。