凡客运动鞋 陈年言论引争议，对服装品牌了解程度有限？

凡客运动鞋 陈年言论引争议，对服装品牌了解程度有限？

先说说陈念吧。“周杰伦”事件让我感觉他很“自私”，上电视节目说话都那么张扬。在采访中，他还说：

“H&M的衣服和垃圾有什么区别？”

“川久保玲因称赞H&M肯定收了不少钱”

“优衣库利润的下滑，是因为在快速扩张的过程中，失去了原有的对品质的重视”

鉴于以上言论，我对陈念老师的印象又多了一些：

1、对服装品牌的了解有限；全球服装公司那么多，H&M 排全球第二（见图），如果他们的衣服是垃圾，H&M 全球客户又不是傻子；

2、对时尚人士的理解有些有限，如果H&M花钱让川久保玲为他们说好话，那简直是对这位天才设计师的侮辱，还不如直接和她合作，就像2014年和超人气天才设计师WANG合作推出新系列一样；

3、我对优衣库了解不多，优衣库只是一个质量稍微好一点的大众品牌，并不追求最好品质。而且优衣库利润下滑的原因和之前凡客诚品一样，都是“货太多”，大规模降价快速消化库存，导致毛利大幅下滑。

说对服装行业没有深刻理解的人就做不出好衣服，未免有些武断，让我们看看“新凡客”重新出发后会做什么。

从视频中，我们可以听到陈年先生提到三个关键词，分别是品质、基础款、丰富度。他从“优衣库模式”中提炼出了“新凡客诚品”的方向。我们来一一分析一下：

1. 质量

陈年对品质近乎偏执，一件售价 130 多元的衬衫，最初定价 129 元，在服装行业，价格应该在 1000 元左右（7 到 10 倍的价格），平民品牌的价格大概是 4 倍。优衣库一件 149 元的衬衫，成本预估在 40 到 50 元；新凡克面料更好，所以衬衫价格就变成了现在的 299、399、599 的衬衫，如图：

问题是：售价299、399的衬衫是不是普通民众还能买得起呢？

优衣库内部数据显示，优衣库中国最赚钱的衬衫售价为149元（日本1990日元），售价高于149元，销量直线下降，低于149元，毛利更低。149元是普通百姓的衬衫均价，新凡客的衬衫均价为299元，正好是优衣库的两倍，普通消费者会买账吗？

优衣库在2016年涨价后销量有所下滑，但全年30%的降价幅度依然带来了巨大的销量增长。这些现象告诉我们，优衣库这样的平民品牌早已被钉在“一件衬衫149元”这个中枢价格区间，质量再好，平民客户也不会买账，新凡客失去平民消费群体是必然的。

陈年称，新凡客将不再卖低价商品，相当于放弃了普通客户，转而面向中端消费群体。那么中端消费群体会买账吗？

我们先想象一下，、七匹狼、七匹狼等男装品牌早已被国人等同于“40岁男人”，随着80后、90后、95后男性消费者的成长，还有多少人会购买它们？数量会增加还是会减少？

同样的道理，电视剧《奋斗》热播时，29元T恤、49元帆布鞋的凡客诚品，凭借韩寒、王珞丹等明星的“凡客范”风靡全国，早已被划入平民消费群体的行列。你觉得，凡客诚品停止低价销售后，有多少中产阶级消费者会购买凡客诚品？换言之，你会去肯德基吃牛排吗？

2. 基础

优衣库确实主打基础款，就连以时尚著称的ZARA，一年销量的一半以上都是基础款。不过我要普及一下基础款的作用，就是提升销量。优衣库的一件衬衫能卖50万件。对于提升销量的基础款，必须把成本降到最低，包括：

a.面辅材料简单；没有采用印花、提花、蕾丝等复杂面料；

b. 生产工序少；没有拼接、手工串珠等耗时工序，以加快生产速度，减少每件衣服的人工成本。基本款式是这样的：

优衣库的基本模式就是低成本、低售价，但是不低利润！

小米手机的模式就是——成本不低但售价低，利润也低，靠销量来补偿！

凡客诚品之前用的是小米模式，129元低于成本价的衬衫就是小米模式，但小米的竞争对手很少，而新凡客诚品的竞争对手有几万个，估计陈年先生也发现小米模式不适合凡客诚品，所以就转用了优衣库模式。

凡客诚品如果要走优衣库基本款的模式，就必须放弃对品质的极致追求。100支的衬衫别想做，量大不行。50块钱以上的布料就别做T恤，也不行！

要求陈念先生放弃对极致品质的追求或许有些困难！

3. 丰富

陈年先生可能不明白，一年有多少款式才算丰富，优衣库一​​年1000款，一点都不丰富，ZARA一年2.2万款，才算丰富。

打开网站，男士衬衫，优衣库有130个款式，凡客诚品有138个款式。款式种类差不多，但种类多有一个副作用，就是库存。新凡客诚品有库存压力吗？看网站就知道了：

限时特卖、3折以上、充100返100、购物满一定金额有折扣，简直是大杂烩。这样的吃相，你说没有库存压力谁信？论库存控制，凡客和优衣库简直天壤之别！

“巨头”优衣库留下了一连串深深的足迹，凡客诚品也紧随其后。对于新凡客诚品而言，巨头的足迹已经成为一个巨大的坑，就连“巨头”优衣库都抬不起头来，新凡客诚品如何才能从这些坑里爬出来？

你学了太多品质，学错了基本款，丰富感你没学，陈念老师你确定你是在学优衣库吗？

陈年先生说，新泛科已经开始盈利了，到底是谁在支撑新泛科呢？其实，陈年先生自己的话已经给出了答案：

我朋友的公司买了8000多件凡客诚品衬衫，这根本就不像是员工行为，看上去像是老板在照顾朋友的生意，还给员工发福利，陈念老师其实很开心？？？哈哈

凡客诚品“充值100返100、折扣3折”等促销手段，不太可能盈利。在服装行业，这是只有已经放弃、准备清仓的品牌才会做的事情。阿福先生认为，不应该这么做。

如果凡客诚品还有利润，可能只能靠雷军、郝洪峰等人朋友圈里的“团购”来维持。如果陈年先生不放弃凡客诚品，朋友们也不应该让凡客诚品破产。但仅仅给朋友做衣服，是陈年先生想做的事吗？

我们来做一个大胆的假设：

1. 陈年先生介绍森马这样的专业股东

2. 凡客诚品定位为大众电商平台

3.品牌及产品交由专业股东团队

4. 陈年先生在电子商务方面最擅长什么

5.平台成熟后将拓展至各类平民消费群体

未来，凡客诚品将会推出基础款衬衫、基础款运动鞋、基础款背包、基础款行李箱、基础款小米手机、基础款手环、基础款充电宝、基础款水杯、基础款跑步机等。

就这样吧，找漂亮衣服就去蘑菇街，找基本款就去VANCL；VANCL毕竟是名牌壳，十年来闻名全球！

新泛科的命运又将走向何方？

阿福先生 2016.12.5