凡客帆布鞋连续两年稳居市场之首，销量超匡威

凡客帆布鞋连续两年稳居市场之首，销量超匡威

作为凡客诚品的明星产品，帆布鞋自2009年上市以来，曾创下两天5万双售罄的销售纪录。此后，随着西班牙海外设计团队的加入，以及凡客诚品产品研发力度的加强，帆布鞋屡创佳绩。凡客诚品近日透露，2012年帆布鞋累计销量达607万双，用户年均购买帆布鞋金额达183元，购买量接近2-3双。据市场信息显示，早在2011年，凡客诚品帆布鞋就已以500万双的数量超越匡威。那一年，匡威卖出了300万双，而其他鞋厂的销量都达不到100万双。凡客诚品帆布鞋凭借时尚的款式、超高的性价比，连续两年占据市场第一。

可爱心情帆布鞋

为了让更广泛的用户能在凡客诚品平台上购买到自己喜欢的帆布鞋，拓展年轻群体，凡客诚品将帆布鞋的尺码设计得齐全，从最初的34-45码区间拓展到27-47码，一方面满足大码消费者的需求，另一方面顺应帆布鞋用户越来越年轻的趋势，甚至将年龄范围延伸到中年儿童（4岁以上）消费者。此外，针对一些消费能力高、对价格不敏感的群体，凡客诚品在2012年推出了高价位的帆布鞋如真皮经典款，售价不到200元，与匡威接近500元的售价相当，同样取得了不错的成绩。

帆布鞋不仅是春秋季节的必备单品，如今冬季也越来越多时尚男女开始穿着它。2012年，凡客诚品首次开发近百款秋冬系列帆布鞋新品，在材质上着重突出产品的冬季属性，让帆布在冬季也能保暖，延长销售期，成为全年热销产品。

为了让产品在年轻用户中流行起来，凡客诚品围绕热点事件大做文章，通过广泛的跨界合作提升品牌知名度。比如针对复仇者联盟、奥运会、圣诞节、情侣表白爱情的“过年”等节日，推出潮流主题产品。其中，复仇者联盟12款上架半个月内全部售罄，雷神、美国队长、绿巨人等图案则受到数万怀揣正义英雄梦想的男生追捧。

凡客诚品帆布鞋相关负责人介绍，为提高用户穿着舒适度，2012年对现有基础产品进行持续优化，不断提升用户穿着体验，重点改善夹脚、不耐磨等问题。在不影响美观的前提下，鞋楦加宽3mm；鞋底通过改变大底花纹、增加凹槽设计、改善弧度，提升穿着舒适度和防滑性等改进，同时整体重量减轻10克以上，更加轻盈。

在产品品质方面，凡客诚品帆布鞋的火爆程度和高性价比，让很多传统大牌厂商都不服气，想了解凡客诚品为什么能做到。CEO陈年此前透露，“从我们做帆布鞋那天起，别人就屡屡对我们的帆布鞋进行检查，为什么？他们就是想对我们的帆布鞋下手。我们的T恤也被屡屡检查。传统服装行业的人用的阴险手段，要狠辣得多。这是凡客诚品赖以生存的根本。”

上海一家凡客诚品帆布鞋的合作供应商，同时也服务于美特斯邦威、特步、迪士尼、鸿星尔克等传统品牌。供应商对凡客诚品的高品质要求颇有感触：“凡客诚品在一些品质要求和检验指标上已经超越了匡威。品质要求越严，产量就下降了，以前我们两条生产线一天能生产5000双鞋，现在最多只能生产3800双。”