珠宝销售技巧：从产品卖点到顾客好处，让王室品味贴近你

珠宝销售技巧：从产品卖点到顾客好处，让王室品味贴近你

珠宝销售技巧：你的销售宣传必须从产品卖点延伸到客户利益，这样听起来才有意义……

珠宝销售案例：

老师，我们公司的卖点就是皇室珠宝、皇室品味，但是我们大多数人跟顾客解释的时候，都不能很好的传达给顾客，顾客会说，皇室跟我有什么关系？对于普通消费者来说，皇室跟他们没什么关系。

这是我提炼的单词，请帮我看一下：

您看的这枚戒指采用的是经典的四爪镶嵌，一圈细密的钻石围绕着主钻，仿佛在拥挤的人群中也能一眼就看到您，在钻石的映衬下，主钻更是耀眼夺目。这种款式的另一个优点是钻石倍增，30分会有1克拉的视觉效果。（与1克拉的简单镶嵌相比）。您可以试戴这两款，对比一下，看看视觉上大小是否差不多。30分的价格，能得到1克拉的佩戴体验，是不是超值呢？

您知道这枚戒指得过奖吗？

这是2009年10月，比利时王室作为国礼赠送给我国，庆祝中华人民共和国成立60周年的。当时是一颗2克拉的蓝色火焰钻石，钻石底部还有我们的五星红旗！你看（引导顾客看相册）这是当时的交接仪式。不是很荣幸吗？

比利时王室为何选择它！

蓝色火焰采用优质的比利时切割技术，由世界钻石中心安特卫普的顶级切割大师历经数年研发，从1万颗钻石中精选出最优质的钻石进行切割，也就是说，全球数百万切割大师中，只有少数顶级大师能参与切割蓝色火焰。

充分利用钻石的角度比例和边缘对称性，将钻石火彩充分释放，视觉上呈现淡蓝色光芒。大家可以看（对比火彩仪和普通57刻面钻戒）这两款的火彩以蓝色为主更明亮。

蓝色火焰是比利时革命性的诞生，因此比利时选择它作为送给中国的国礼也就不足为奇了。

不仅如此，Les 还一直为比利时王室以及其他国家的王室提供高端珠宝定制服务。你看（引导顾客看比利时四位王后的相册），这四位就是比利时的四位王后，你发现她们有什么共同点吗？

是的，她们都戴了同一顶王冠。这顶王冠就是九省王冠，设计制作于1926年，整顶王冠由11颗主钻和1000多颗小钻组成。王冠还可以拆开，上下两层可以分开佩戴。这顶王冠可以说见证了四代比利时女王的加冕，如今也被誉为世界十大传奇王冠之一。

英国皇室在选择上肯定更加挑剔，能为皇室服务的珠宝品牌有很多，但为什么会选择他们呢？精湛的工艺、独特的风格，是Les 一直以来作为皇室珠宝供应商的原因。

你现在戴的这枚戒指是由皇家珠宝供应商制作的，它带给你的不仅仅是一颗简单的钻石。

我们为皇室服务已有近百年历史，一定能为您提供更优质、更尊贵的服务。

珠宝销售技巧 1：标准销售说辞

读完这番推销辞令后，难怪顾客们觉得这与自己无关。

因为这些话实在是太官方、太牵强了。

想知道自己的演讲能力好不好，很简单，看两个方面就行：

1. 你的说话风格是否口语化，能够直接表达？

2. 设身处地为他们着想。如果你是顾客，这样的说辞会让你印象深刻吗？

有吸引力的销售宣传可以分为两类：

第一，情感推销；

第二、专业的销售技巧。

情感型销售主要是围绕你所谈论的话题，能够引起顾客的共鸣。

例如，

你称赞顾客的手形是福手，让顾客感觉到你是发自内心地称赞他；

你向顾客讲述养育孩子的艰辛，让他们感觉到你和他们是同一类人。

专业的销售谈话主要与产品有关，并能给客户带来具体的利益。

例如，

这款风格是欧式风格，比起普通的风格看上去更加优雅更有质感。

同等品质的款式，其他店卖1万多元，我们活动期间只卖8000元，并且以后换货不收任何折旧费。

综上所述，

你的推销必须从产品本身的卖点延伸到顾客能得到的好处。只有这样，他才会感受到。

正如你所说，

顾客们会想，皇室珠宝跟我有什么关系？我只是个普通人。而且皇室的东西价格昂贵，一般人买不起。

因此，当客户不能从你的推销中感受到具体的好处，或者你没有表达出他想要的结果时，客户就不会对你留下深刻的印象。

珠宝销售技巧2：销售脚本的修改

说话技巧：

这款是群镶显钻款，中间一颗30分主钻，旁边一圈小钻，看上去就是一颗一克拉的钻石。你可以把这颗一克拉的钻石和一颗一克拉的钻石做个对比，戴在手上，从远处看，两颗钻戒面看起来大小差不多。

这就相当于买了一枚30分的钻戒，却能呈现出一克拉钻石的效果，比直接买一克拉钻石可以省下好几万美元。

而且中间的这颗钻石和普通的钻石不一样，是我们的蓝色火焰系列钻石。

大家可以对比一下，看看蓝色的火焰是不是看起来更亮一些，它也是散发着淡蓝色的火焰，这是因为这颗钻石的切工非常独特，是由世界知名的钻石切割中心，比利时安特卫普的顶级切割大师研发出来的。

正是因为蓝焰钻石的稀有性，2009年10月，比利时王室将一颗2克拉的蓝焰钻石作为国礼赠送给了我国，钻石桌上还用激光雕刻上了国旗和60周年纪念标志。

你想一想，蓝焰钻石若不是极品的话，总不能当做国礼吧？

我们也是比利时王室贵族指定的高端珠宝定制品牌，1926年专为比利时皇后设计打造的王冠，如今被誉为世界十大传奇王冠之一。

我们公司在不断突破创新，追求更加精湛的工艺，包括在款式设计上非常注重细节。大家可以看到这款款式两侧戒臂的位置采用的是开槽镶嵌，而非普通的封闭式镶嵌，更能体现钻戒的质感。

结婚钻戒是一生的纪念品，所以如果您要选择一枚，请选择一枚独特且具有特殊意义的钻戒。虽然我们的价格稍高，但钻石的质量和款式与普通钻戒无法比拟。

这就是全部文字了。

我觉得这个修改版的宣传语不是最好的，但是比起原来的版本至少更加吸引人，能够凸显产品和品牌的卖点。

概括：

考虑一个问题：

您的产品的独特卖点是什么？

附言：

【明年不再招生】每晚团内上课，只传授实用技能，不讲大道理，可分期付款！

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我是Robin，专门从事珠宝销售和管理培训。

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