孙亚菲：从华尔街到第五大道，追逐奢侈品电商创业梦

孙亚菲：从华尔街到第五大道，追逐奢侈品电商创业梦

孙亚菲（前排左）和姐姐孙多菲（前排右）与第五大道员工合影

去年年底，孙亚菲辞去了月薪1.5万美元的华尔街投行中国区负责人的工作。每天要见几拨人、连续喝几杯咖啡的日子，在2008年下半年很快就没那么忙碌了。不能做这些事的日子让她感到极度痛苦。

如今，她是中国奢侈品折扣网站“第五大道”的创始人，曾就读于塔克商学院，校友包括前美国财政部长保尔森、前IBM董事长郭士纳等，毕业后大多在华尔街就职。

在做奢侈品电商之前，孙亚菲一直梦想着自己创业，但根本不知道要做什么。妹妹孙多菲的一次偶然经历，让她恍然大悟。2008年9月，孙多菲从美国回国，带回了不少奢侈品，有的用了一半，有的还是全新的，堆在家里。她在淘宝上开了个网店，东西没一会儿就卖光了。

孙亚菲的创业梦想也逐渐清晰：把第五大道高楼大厦里的奢侈品搬到网上，开一家网上卖场。“说不定会火起来”，这个想法让她兴奋不已。第五大道是纽约曼哈顿的中心大街，是“最高品质和品位”的代名词，代表着优雅时尚的美国现代生活。

孙亚飞通过大宗采购的方式整合了Louis、Gucci、Coach、Klein、Guess、Prada等品牌的卖家和供应商，使得这些品牌的产品折扣常年在20%-80%左右。这一商业模式兴起于2000年，当时一家名为YOOX.COM的电商网站帮助奢侈品制造商解决库存问题。

有些大型奢侈品品牌在春夏秋冬每个季节都会推出一系列新品，换季的时候，有些产品必须下架。品牌用两种方法解决库存问题：一是把产品存放在靠近城市的仓库，二是在较远的地方开设直营店，三是开设品牌折扣店，而电商的兴起无疑是第三种方式。

“第五大道”的创始团队是孙亚菲姐妹，姐姐严谨内敛，妹妹活泼直言，姐姐负责渠道开拓，妹妹负责大客户维护。

和很多新创业公司一样，孙亚菲没有办法给她的员工发更多工资。这时候，好梦显然能发挥更大作用。现在孙亚菲的公司，除去三个合伙人，一共有11个人，另外还有3个实习生和6个正式员工。正式员工的工资是2000-3000元/月，实习生能拿到600元/月。

“都是通过网络招聘的”，员工都是25岁以下、缺乏工作经验的年轻人。孙亚飞认为，这样的人可塑性更强，充满热情。其中一名员工是“第五大道”的粉丝，毕业于伦敦大学，拿着实习生的工资，觉得这家公司很有意思。当然，这名员工家庭条件不错，不需要为工资发愁。

位于第五大道的办公室里堆满了纸箱，过道里挤满了人，个个忙碌不已。

一块价值数十万元的手表，由于限额太高，无法通过支付宝进行网上交易，所以汇款直接打到了孙亚菲的银行账户上。某种程度上，信任起了关键作用。

于是，孙多飞带着果篮和鲜花从北京飞到杭州，陪同这块珍贵手表的主人到杭州大厦验表。

除了这种将信任与业绩相结合的销售方式外，还有很多其他的事情可以证明“好事需要时间”。

但要让顾客满意并不容易，目前网站仍然没有足够的商品，如果想满足更多顾客的需求，只能跟更多品牌商谈，而商谈需要更多钱，虽然销售额增长了好几倍，但还是太少了。

第五大道成立仅仅三个月后，就有海外投资人找到我们。“我们跟他们谈过好几次，他们不知道奢侈品做电商是否可行，觉得国内假货太多，可信度太低，很难做起来，也不知道能不能打开市场。”孙亚飞说。

每一个问题的背后，孙亚菲都觉得自己在做的是一件好事，有人关注着她、关注着她。

孙亚菲觉得自己很果断，总能比别人多走一步。她觉得马云说的很对，黎明很快就会到来，但大多数人都死在黎明前。很多时候，需要的是坚持。