探寻高仿奢侈品行业运作模式：恶魔商店的挑战与小恶魔的有趣作业

探寻高仿奢侈品行业运作模式：恶魔商店的挑战与小恶魔的有趣作业

“探索事物本质的能力”是魔鬼的入门基础。

为了锻炼这种能力，魔鬼商店要求每个小魔鬼在两天内随机选择一个商家，并分析他们的运营模式。

在假货泛滥的国度，“高仿”随处可见，其中有一位小鬼的作业思路很有意思，一起来分享吧。

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研究对象：某高端仿奢侈品卖家（作者：@奶油花er）

原因：我对高仿奢侈品现象很感兴趣，这个卖家的案例也很有代表性，如果能了解她的商业模式，基本就能了解这个行业的运营模式。

它是一个小企业，也是一个新兴行业（甚至可能不算是一个行业，而且是非法的），所以研究起来并不复杂。

说起山寨奢侈品，我住的城市确实很有名。在“山寨”一词出现之前，很多香港人都来这里买假货。而在附近的另一个城市，据说有一次皇马来踢球后，球员们带着老婆，买了不少假货。

妈妈告诉我，前几年，新加坡的亲戚回来，让她带他们去甲级市场，每人买了好几只，问他们敢不敢带假货出去，亲戚说谁也看不出来。

以上这些例子或许能说明，假冒奢侈品的市场早已存在，从制造业的角度看，可能没有哪个工厂单纯靠加工销售A货来盈利，品牌和款式都不一样；从零售批发的角度看，卖A货的地方很难进。深圳有一条步行街叫东门，有时间的话可以过来体验一下，卖低端时尚版的就是义乌小商品市场，LV在这里就有卖。不过这些卖家之前并不是专门卖假货的，只是在门口挂几只而已。

这就是我心中山寨历史的分界线。接下来不得不提的就是网络红人辣椒姐妹，她们以中国时尚博主身份登上VOGUE CHINA，杂志花了好几个版面拍大片，还被好几个大品牌介绍，受邀去纽约时装周看秀，还代言过美宝莲，如今更是Dior多场活动的常客，经常帮品牌宣传新品。

她们是如何成名的呢？起初，这对热爱时尚的姐妹花喜欢在博客上秀出自己的穿搭，分享自己的穿搭和购物经验。

因为搭配技巧出众，她们收获了众多粉丝，经常被问到衣服在哪儿买的，她们开始在日记里标注衣服的品牌或者淘宝店铺的网址。

随着粉丝数量的增加，淘宝卖家也开始注意到这对活生生的星座，经常会免费送他们自己的衣服，甚至付广告费让他们贴在自己的博客上，吸引顾客。

后来名气大了，受到一些人批评后，他们就不再在日志里写网购地址，而是在淘宝上出现了“小辣椒同款”这样的字眼，方便顾客搜索。

她们开启了中国时尚博客的时代，而同一时期，菁菁、KAKI等网络红人也被眼尖的网友指出，她们大多是在模仿枪口小辣椒的风格。

如今，他们的博客每天的访问量仍然超过1万人次（），这对于草根博主来说是一个很大的成就。

看完他们的故事，我们再来回顾一下假冒问题。

以小辣椒为代表的时尚博主在秀搭配时，免不了会秀出大牌的明星单品，比如爱马仕与凯莉包，CF与2.55，巴黎世家的机车包，普拉达的杀手包，LV Alma BB的红底鞋和罗杰的方扣鞋（抱歉我知道这是废话，但我不得不写出来，因为我太爱它们了）。

经过八卦人士的调查，证实她们带走的很多东西都是假冒奢侈品，但博客中展示的她们身穿名牌游世界的画面，却让无数女孩跃跃欲试、心生向往。

相信很多人开始了解大品牌都是通过这个渠道，看到这些漂亮又昂贵的衣服鞋子包包，就会有购买的欲望，但是有欲望并不代表一定能买到，一方面是价格的问题，另一方面，即使有钱也不知道去哪里买。

首先说价格问题的影响。假设我没有那么多钱，但是我真的很想买一个面子包。我不在乎它是真的还是假的。如果有质量不错、价格合理的仿冒包，我就会买。我会毫不犹豫地买。

至于货源问题，我有钱，但是我所在的城市没有店铺，或者我不能去香港或出国买包。我该怎么办？找代购。

随着需求的增加，卖家开始从业余爱好者转型为销售假冒奢侈品的专业人士，行话里就叫“山猪”。不是说有代购吗？怎么都成了“山猪”？买不到正品，还想赚钱，就是无良。怎么赚钱？打着代购旗号卖假货，外人很难分辨，淘宝当时对这些卖家也没有特别严格的监管。

变化是，在一次重大假货案被查出后，很多店主消失了，但需求量却没有减少，没关系，还有很多隐秘的交易渠道，微博，微信......

我认识的一位卖家是通过微信卖高端仿奢侈品的，她的生意就是从微信朋友圈做起的，她和其他山主跟卖假货的卖家不一样，会直接亮出自己是山主，不会卖正品。

我是通过她在豆瓣八卦群里发的一篇帖子认识她的，她发这个帖子的初衷是为了解答奢侈品山寨行业的内幕，当然也是为了打广告。

我很惊讶他们的标准这么细致，这些山寨奢侈品从品质上来说被称为仿制奢侈品，从低到高分为1:1，国产原皮，进口原皮，极品货，正品和正品没有区别，连售货员都看不出来，因为皮料都是正品原料供应商的，缝线，皮纹，五金用料都研究得很详细。另外，我们可以联系国内的大品牌，她会在微信朋友圈发调查，询问买家想要买什么样的产品，根据需求联系工厂，买正品，拆机做板子，再找工厂做定制五金，最后组装成品，价格实惠但也费时费力。

她说她的客户有些是高富帅美女，买得起正品，通常会把正品和假货混在一起卖。有些客户还自己做奢侈品仿冒生意，因为有钱想要一些限量版，但买不起。我只想自己做。我的客户都是从朋友开始的，他们口口相传。有些卖家，像这个，用免费的信息分享，吸引客户买付费产品。现在客户越来越多，他们也招了很多代理商。她的生意手段很简单，但我还想说一个公司，ZARA，这也是我最初的调研对象。后来觉得很难写清楚，就放弃了。

ZARA闻名全球的正是其“快时尚”理念，但其定位与竞争对手H&M、Mango等有所不同。

Zara敢于在第五大道开设面积超过3000平方米的气势磅礴的三层概念店，与旁边的大品牌一较高下。在巴黎，它的旗舰店分别位于老佛爷百货和春天百货。不难看出，高层是想把这个品牌做得更高端。让ZARA更加出名的是“抄袭”。公司会派人到各大时装周最受欢迎的秀场去勘景，秀后再把新的款式送回西班牙总部交给200多人的设计师团队研究，赶制出畅销的款式。很快，几乎和T台上一模一样的衣服就会出现在世界各地的ZARA门店里。虽然款式不是每季换一次，但你这周看到的衣服，下周可能就卖光了。

他将来或许要为此付出代价，但现在看来ZARA是成功的。高端仿奢侈品之所以获得众多青睐，一定程度上是因为从表面上看，他们的商业模式与ZARA十分相似。

我真心相信这些山主和ZARA集团都是热爱时尚的人，希望大家都时尚起来。

【这位俄罗斯超模是好几个大品牌的代言人，当初担任艾格代言人时，她接受采访时回答：“我不想只为大品牌代言，我想代言每个人都能买得起的时尚。”】

这个女孩在成名之前，是一个摆摊卖水果的女孩。只有经历过底层生活的人才明白，想要穿得漂亮，却没有钱的那种感觉。但为什么他们就不能追求这样的生活呢？

如今有了能够理解他们、满足他们需求的人，他们当然愿意追随。

总结：

他们为什么能赚钱、靠什么赚钱、为谁赚钱、解决了什么问题？

每个人都有虚荣心，都渴望穿得漂亮、时尚。

对这些品牌奴隶来说，谁能在最短的时间内，以最实在的价格，提供最优质、最新的产品，谁就是赢家。

对于那些买得起正品的有钱人来说，他们可以毫不心疼地把一个看上去要700欧元但实际上只要700元人民币的包扔掉，很划算；而对于那些买不起正品的人来说，一款高仿包省去了他们战战兢兢地去柜台看一看，被销售人员白眼的麻烦，让他们一眼看上去就像是真正的有钱人。

知识产权并不是什么大问题，他们关心的是用最少的钱用出最好的产品。