国货服饰抖音带货榜：3 月国货服饰品牌的带货表现如何？

国货服饰抖音带货榜：3 月国货服饰品牌的带货表现如何？

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文本 |消费站

都说“国货崛起”，你知道现在国内服装品牌最畅销的有哪些吗？

谁更擅长国产服装品牌，短视频直播平台可能是第一批能体现热度变化的地方。经常带货观看直播的用户可能会发现，从太平鸟女装、李宁等传统渠道转型而来的品牌，出场率非常高，几乎每天都在进行“马拉松式直播”。

此外，您可能听说过的一些网红品牌也试图通过直播平台扬名立万。

为了让品牌商和行业专业人士更直观地了解国货服装品牌在外卖平台上的热度，特别推出了“抖音国货服装上市”，盘点了3月份国货服装的表现。

谁是“家服之王”？

从排名来看，将男女装线都线上并积极推广的太平鸟无疑是抖音上的“国装之王”，3月销售额达到1.3亿元。Lola Code 中的第二名是女装设计师 Lola 设计的品牌，其销售额也已突破 1 亿元。

飞瓜数据显示，国产女装仍然是最强的品类，上榜品牌多达20个。而那些纯粹面向男士的品牌，只有 Romon 和 House 上榜。

从单价来看，平价商品更受抖音用户的欢迎。我们统计了前 30 个品牌的单价，发现平均售价低于 300 元的品牌中，超过一半。最高单价1068元，最低只有48元。

这一次，单价低于 100 元的品牌有 7 个，100 元到 300 元之间的品牌有 14 个。这在一定程度上也说明了抖音国内服装品牌的客户群特点：性价比更高的折扣产品更受欢迎。

在单价500元以上的品牌中，除了红菱是销售皮草服装的网红品牌外，银儿和诗篇都属于英儿时尚集团，九子是安正时尚集团的子品牌。

在榜单的 20 个女装品牌中，最畅销的款式是连衣裙。虽然 3 月还不是穿裙子的季节，但爱美的 Pig Girls 可能已经在为春夏穿着裙子的郊游做准备了。

值得一提的是，还有 3 个大码女装品牌也在名单上。其实，大码女装品牌在直播间的实力一直都是可追溯的。随着中国肥胖人数的逐渐增加，胖乎乎的女孩们也对买到合身的衣服感到焦虑。央视财经数据显示，2018年，大码女装已成为规模达100亿的特色市场;去年，全球网商还报告称，淘宝 90% 的大码女装商家都在进行直播。

此外，品牌与网红的合作也值得我们关注。在3月份的抖音直播国货服装品牌榜单中，明星主播为品牌贡献了多少销售额？我们还盘点了国内服装排名前 10 的主播：

“抖音大哥”罗永浩这次输给了一位“名不见经传”的主播邱莹莹服饰——她的粉丝数只有47.7万。仇莹莹的服装主要为女装品牌秋水宜人带货，一场比赛卖出632万元。

此外，罗永浩在3月8日为李宁体育做了专场直播（注：专场主要销售李宁品牌产品，但也包含少量其他品牌产品），单笔发货535万元。

值得一提的是，4月份，安踏还找到了罗永浩进行专送。由此可见，顶流主播和明星仍然是品牌合作的首选。他们自己的流量和粉丝群使品牌在选择投放网红时能够更好地预测销售情况。自

播做得好的品牌有哪些？

想要成为抖音国产服装第一名，能不能绑定头部明星呢？C 站发现情况并非如此。直播

前 30 品牌中，有 18 个品牌采用了纯自播的形式，平日里只通过自有多个自播账号开始直播;其中，有尹儿、仙女口袋等品牌。

自播越来越成为商家内容营销布局的重要位置。根据飞瓜《品牌自播趋势研究报告》显示，截至今年 2 月底，自播数已占到随货总量的 2% 左右，而 2 月份，品牌自播数环比增长 17.09%，进一步说明了“处处自播”的趋势。

根据3月份的直播销售情况，C站还盘点了抖音上排名前30的服装品牌。除了女装和运动服品牌，内衣品牌Ubras、国风女装虎城谷娘、童装巴拉巴拉等也都行之有效。这也说明，抖音多元化的客群值得各个细分领域的品牌深入挖掘。

太平鸟女装是 3 月销售额最高的国内女装品牌，李宁运动是 3 月销售额最高的国内运动品牌。我们尝试以这两个品牌为例，分析一下在自播方面做得好的品牌都做了什么。

太平鸟 3 月女装销量最高的直播之一，发生在“3 ·8 女王节“营销节点。直播从 3 月 6 日 8 点多持续到 3 月 8 日晚上，在 13 点持续了 2 天。

太平鸟全场直播以春季新品为主，最畅销的款是一条高腰牛仔裤。大热是有原因的：牛仔裤被解说了近 2 个小时，解说次数达到了 27 次，是直播中最高的。在观察了多场直播后，我们发现，解说的数量和产品上架的顺序，会对产品的销售数据产生一定程度的影响。

在太平鸟直播中，销量最高的产品往往在直播的前半段就上架了。主播们会轮流进行跟进，多次讲解强烈推荐的产品。

商品折扣对销售额也有很大影响。在 3 月 6 日太平鸟女装直播中，销量前 5 名的商品中有 4 款打折了约 4%。

李宁自播走红，部分原因来自于“蹭热点”。李宁销量最高的直播是在3月25日，恰好是“H&M事件”发酵的第二天。

不仅是李宁，安踏和森美直播间销量最高的直播也在3月26日前后。我们进一步分析了直播间的评论，发现出现次数最多的关键词是“国货”。

在当天的直播中，李宁围绕“国货”做了一些“炒作”。主播会经常提到“国内产品”和“支持国内产品”等词。此外，主播还在直播期间分发了硬币福袋，并邀请观众送上《国货之光》等弹幕来接收。

不仅如此，趁着国潮，李宁还顺势而为，正式宣布肖战代言，发布一系列潮气新品，赚得足了眼球。

想要把自己和明星区分开来，甚至超越明星的效果，自播商品必须要有特色。在产品方面，李宁也为抖音用户推出了“特别”款式，大部分是联名款、新潮双线和时装周走秀款。在销量排名前 10 的产品中，有 6 款属于这些款式。

在

在本月初举行的首届抖音电商生态大会上，李宁电商副总裁马岩提到，抖音消费者更喜欢款式新颖、色彩更靓丽、科技感更强的鞋子。基于此，李宁正在考虑为抖音用户提供“抖音特别贡献”。

根据消费台的《2020年电商直播生态报告》显示，全平台品牌自播正在成为直播行业的标准之一。复旦大学副教授李小也认为，要想实现流量成本和利益的平衡，做直播的品牌“必须大力扶持和发展自己的主播”。

平台、影响者、服务提供商、MCN、品牌......当直播电商不断有新极点加入竞争时，行业格局和话语权或许已经发生了变化。