循环经济绿色发展理念下，二手电商迎来市场热潮并走向规范化

循环经济绿色发展理念下，二手电商迎来市场热潮并走向规范化

随着“循环经济”绿色发展理念的推进，经历了调整期的二手电商行业再度迎来了市场热潮，随着监管政策的深入，过去交易中暴露出的问题和弊端也将得到治理，行业走向规范化、标准化稳步发展。未来，规范化管理和为用户精细化运营的长效性将是二手电商发展的主旋律。

二手电商为何如此火爆？1、循环经济构建绿色可持续发展模式，二手交易实现回收再利用

循环经济，即物质循环经济，是指将传统依赖资源消耗的线性经济，转变为在人、自然资源和科学技术大系统内，资源投入、企业生产、产品消耗、废弃的全过程。循环经济在我国发展已30多年，在资源战略布局中的地位日益提高。

循环经济的三大原则是：减量化、再利用和再循环。实行循环经济最重要的原则之一“再利用”，可以延长产品和服务的生命周期，产品的连续使用可以实现其价值的最大化。同时也满足了多用户对产品和服务的需求，二手交易成为“再利用”的一个渠道。

2、消费浪潮下，互联网+循环经济推动闲置二手交易

资源循环利用业包括两大类：一是资源综合利用，主要包括共生、伴生矿产的综合开发与合理利用，以及工业废弃物的回收利用与合理利用；一是再生资源利用，主要包括再制造、再生资源的回收利用。

在国家政策的引导和支持下，我国致力于资源综合利用，持续推进相关工作，随着人民生活水平不断提高，消费升级浪潮，积累了一定的闲置资源，为弘扬循环经济发展理念，促进商业消费，相关意见相继出台，鼓励“互联网+二手”体系发展。

二手商品交易通过二手电商平台由线下交易转向线上交易，交易品类更加丰富，交易方式更加多样，交易区域更加广泛，不再局限于地域、商品等因素。交易可以重新利用生活中的闲置物品，延长闲置物品的生命价值周期。因此，二手电商交易平台在这一时期得到了快速发展。

3、政策环境：多重监管政策出台，促进行业健康规范发展

近年来，国家出台了多项旨在建立二手行业常态化、标准化的相关措施，在规范行业交易体系的同时，也出台了鼓励商业消费、资源回收、构建再生资源交易利用生态体系的指导意见和建议，旨在提振国民消费信心，大力倡导资源回收利用，对二手电商发展起到积极的推动作用，助力行业健康向前发展。

4. 经济环境：经济增速放缓，居民理性消费或考虑二手交易

2020年，我国最终消费占GDP比重达到54.3%，消费依然是经济平稳运行的“压舱石”，而由此催生的商品存量市场成为二手电商发展的基础。

随着国内疫情形势逐步稳定，预计未来我国居民收入和社会消费品零售总额将逐步回归比较正常的增长轨道，GDP和可支配收入增速的放缓使得居民消费更加理性，消费需求回暖将成为趋势。

5. 社会环境：Z世代逐渐成为网民主导力量，对二手交易的态度发生转变

年轻网民占比逐年上升，当代年轻人对商品消费、二手交易的看法也发生了变化。

追求高品质、时尚化、热爱高级消费且注重省钱是Z世代网民的消费特点。由于生活中物品更新换代的需求，闲置物品交易成为他们追求品质生活受限条件下的首选。二手电商的发展为其注入了新的用户流量。

6、技术环境：大数据智能算法精准定位用户喜好，短视频+直播玩法升级

大数据、AI等技术实现根据用户历史搜索、商品偏好进行精准推送，技术驱动支撑为平台升级提供支撑。

短视频、电商直播的加入，不仅为二手电商市场带来了流量，也让二手电商+直播成为一种常态。相比以往的呈现模式，直播让商品呈现更加立体，弥补了图文模式的局限性，也弥补了直播的不足，加强了消费者与卖家的直接沟通。由此带来的技术创新和配套服务，助力二手电商的进一步发展。

2. 目前的二手电商市场是什么样的？ 1. 传统电商与二手电商是竞争与合作的关系

传统电商标准品的供应链来自工厂，流向消费者，是增量市场的交易。二手电商的货源更多来自用户，再流向消费者，是存量市场的交易。在搭建存量交易平台时，需要用户带来大量闲置商品，然后搭建交易渠道，建立消费者对货源的信任，才会愿意购买闲置商品，完成买卖交易。

一方面，二手电商依赖传统电商增量交易带来的供给，增量消费越多，用户升级时产生的闲置商品就越多，同时传统电商也需要二手电商帮助用户处理闲置商品，实现产品迭代和再购买；另一方面，二手电商与传统电商之间也存在交易竞争，比如对于剩余价值较高的闲置物品，消费者可以选择性价比更高的二手商品来满足自身需求。

2、行业发展空间大，市场规模持续增长

国内二手电商市场交易规模和用户规模逐年提升，传统电商的快速发展在一定程度上为二手交易市场开辟了一片蓝海，吸引巨头、资本纷纷加入。

从目前资本市场的热度和行业竞争情况来看，整体二手电商及垂直二手电商格局基本稳定，行业开始向标准化、正规化方向发展。在此环境下，二手电商活跃用户规模将持续增长，预计2023年市场交易规模将达到5558亿。

3.中国二手电商市场AMC模式：行业正处于快速发展期

2002年，孔夫子网推出网上二手书店，开创了线上订购、线下交易的模式，网上二手电商市场初具规模。

2014年，淘宝二手更名为“闲鱼APP”正式上线，以C2C模式打造二手综合交易平台和二手电商市场。

2015年，58同城宣布二手APP升级为转转并正式上线，打造全品类二手交易平台。同年，红布林、知尔、找粮机等垂直二手电商相继成立。2015年，二手电商获得融资，首年融资交易笔数达50笔。

此后二手电商市场一度遇冷，直至2020年，转转与找良集合并，构建高效B2B流通平台，市场进一步融合，行业C2B2C、C2C模式并行发展，二手电商市场开始回暖，预计2026年与2018年二手电商市场格局基本确定，固有商业模式带来持续收益，行业稳步增长。厂商开始探索新的商业模式，更加注重供应链与用户的精细化运营，坚持长远发展。

4.交易信任、供需匹配等痛点制约二手电商发展

国内二手电商平台众多，行业集中度高的公司占据了大部分市场，但能在现有商业模式下实现规模变现或盈利的公司并不多，2016年至2019年二手电商呈现资本降温趋势，行业监管问题、经济周期和融资环境挑战使得企业的创业和生存环境愈加严峻，大部分二手电商平台发展陷入困境，面临拓展业务边界和转型升级的压力。

5、资本市场：行业融资回暖，但依托大平台资源也是发展动力

从历年二手电商融资数量来看，自2016年开始逐渐降温，并呈逐年下降趋势，风险投资对二手交易的投资愈发谨慎理性，行业整体进入调整期。

近两年，垂直二手电商头部企业的融资开始回暖，集中在B轮之后，且融资金额较大。

资本的不断加码也让开发建设不断优化。不过，对于从未融资过的闲鱼来说，获得资本的青睐固然重要，大平台能提供的丰富流量和资源也同样重要。受制于商业模式探索、用户规模增长、营收趋势等因素，融资难度较大，短期内难以跻身龙头行列。

6、企业现状：品牌、策略等各方面升级，流量平台入局二手电商市场

二手电商用户集中于头部企业，闲鱼月活跃用户达12448.1万。闲鱼是阿里巴巴发力社区的一张创新牌，其用户流量离不开淘宝的支持，淘宝首页的闲鱼小程序入口、平台间账号与数据的打通，赋能了闲鱼用户的增长。

2020年，二手电商动作不断，从品牌升级到战略布局，企业都在加速拓展业务边界，构建全产业链闭环，强化自身的竞争壁垒。与此同时，抖音、快手等短视频平台也纷纷加入二手电商的角逐，为行业带来了新的流量，也为企业带来了新的发展模式。

7、商业模式：C2C、C2B2C模式并行，平台服务能力凸显

目前，闲鱼在二手电商C2C模式下有用户优势，但受限于闲置商品不规范的问题，C2C交易流程短但问题多多，对此，二手平台作为交易平台提供的附加服务的重要性逐渐凸显，如估价、质检、维修、售后等增值服务，有效降低商品信息不对称，增强买卖双方信任度。因此，行业逐渐向C2B2C模式倾斜。

对于二手3C产品、二手奢侈品等，交易平台提供的专业质检服务，会逐步规范产品品质，减少消费者购买时的顾虑，促进交易量，但同时也会对企业自身的技术实力、供应链效率、服务质量产生负面影响，对企业的能力也是一种考验。

3. 谁在使用二手电商？

从用户年龄来看，35岁以下人群是二手电商的主力用户，80、90后群体注重性价比，愿意享受高级消费，是消费升级的主流群体，此外Z世代也是二手电商的主力用户，是该业务未来的潜在用户群体。

从用户消费能力来看，高端、中高端、中端消费者占比达到五分之四，这部分人群追求生活品质，高端消费习惯产生的闲置商品剩余价值更大，因此在产品迭代时更容易选择二手交易。

从地域分布来看，二手电商用户主要集中于高线城市，但高线城市渗透率较低且仍有提升空间。

二手物品的流通需要从一线、新一线、二线城市向三线、四线、五线城市迁移，挖掘下沉市场的潜力，以高线城市为供给方，低线城市为需求方。对于残值高的闲置物品，其产品的性能和品质保持完好，能够满足下沉市场消费者对价格和品质的要求。

四、二手电商行业未来如何？1、寡头垄断格局下，企业发展需坚持长期主义

对于二手电商来说，交易的商品数量在不断增加，但用户增长存在天花板，随着流量红利的逐渐消失，用户运营的策略也应该从增量转向存量，通过强化自身供应链、提供优质增值服务等精细化运营手段培育用户池，提高用户忠诚度，与用户建立长期合作关系。

2、纵深监管、规范化、标准化将成为行业未来发展的主旋律

未来二手电商市场需形成规范、标准化的行业交易规则，保证二手电商市场在监管部门的严格管控下稳步发展。

3、玩法升级：直播带动二手电商流量

直播的兴起也是二手电商不可错过的趋势，以往的文字、图片展示对于用户来说缺乏感知体验，而直播则为商品展示提供了立体的补充，实时展示商品的优缺点，解答购物者的疑问，建立信任连接点，缩短用户决策周期。