尚品宅配加盟费多少钱 尚品宅配 2018 年中报业绩预告：营收利润高增长，渠道扩张红利显现

尚品宅配加盟费多少钱 尚品宅配 2018 年中报业绩预告：营收利润高增长，渠道扩张红利显现

7月12日，尚品家居发布2018年中期业绩预告，预计2018年上半年营业收入同比增长30%-35%，归属于母公司股东的净利润1.2-1.3亿元，同比增长80%-100%。

按理说数据还不错，但是为什么最近会出现一些经销商跑路的负面消息呢？

加盟渠道快速扩张

直销业绩稳步提升

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尚品家居表示，公司2018年上半年营收、利润的高增长，主要得益于渠道扩张的红利。

2017年公司新开加盟店近500家，随着新店运营逐渐成熟，其收入贡献将稳步提升。

同时，2018年上半年公司发挥加盟商优势，加速全国门店布局，一季度净增门店58家，截至一季度末，加盟店总数已达1615家，公司计划全年新增门店700-800家，渠道扩张加速有望带动收入持续增长。

但它也强调：

直营方面，受广州部分门店调整影响，预计上半年公司直营业务整体增速将有所放缓，随着门店调整完成，我们预计下半年直营业务收入增速将有所回暖。

公告显示，尚品家居将发挥IT技术优势，打造全屋云平台，利用全屋销售、设计体系等四大系统，为广大装饰企业提供材料采购、施工管理、供应链管理等服务，驱动行业进步与发展。

目前，公司“正装云”平台已有会员500余家，公司预计2018年会员数量将达到1000家以上。

同时，借助全屋装修云平台，有望与众多装修企业合作，充分发挥平台在流量获取方面的竞争优势，通过“全屋装修+定制”开拓出真正能满足消费者一站式采购需求的新模式。

经销商跑路并非孤例

业务扩张也需反思

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2017年夏天发生的尚品宅配沈阳一方广场店关闭及资金潜逃事件震惊了整个家具家装行业。

然而半年之后，尚品宅配在泉州、石家庄、荆州、保定等地的门店却突然倒闭，消费者支付的钱也打了水漂，没有回来。

据《燕赵晚报》6月份报道，保定市万博广场的尚品宅配店，90多名顾客共支付了200多万元，但至今仍未收到订购的家居用品。

梳理后，逃离尚品宅配的门店大致分为三种情况：完全没有提交订单的；没有向总部提交后续付款，导致订单被暂停的；已经将尚品宅配发往保定，但因未结清物流费用而被扣留的。如今，客户付款的真实去向仍是一个谜。

一位业内人士分析了其中的原因：

尚品宅配在行业中有一个显著特点：“毛利高，净利润低”，即其毛利率比其他公司高出5-10个百分点，但高昂的营销费用导致净利润极低。

2012年至2014年，尚品宅配的销售费用率分别为25.26%、23.19%、25.59%，也就是说，每销售1万元家具，大约需要花费2500元左右的营销等费用。

此外，尚品宅配开一家门店的投资额度在50万元左右，这个数字并不低，冲着名声而来的加盟商赚不到钱，只能通过举办优惠活动、向消费者收取全额货款等方式尽可能弥补损失，因此，尚品宅配经销商“卷款跑路”的事件屡屡发生。

更为严重的是，当搜索“尚品宅配跑路”、“尚品宅配经销商跑路”等关键词时，不仅搜索结果页面会出现大量关于尚品宅配经销商跑路的文章，而且造成的负面社会影响也不小。尚品宅配若不能妥善处理，对后续的市场拓展和营收增长十分不利。

现在看来，这些正在快速扩张的公司应该注意了，必须加强对加盟商的筛选和动态管理。

盲目快速扩张，缴纳加盟费通过审核，虽然有助于开店，但可能埋下“千里之堤，蚁穴塌”的隐患。

建议收紧加盟商的准入条件，提高门槛，杜绝不合格的加盟商进入。稳扎稳打，确保经营更长久。当然这要和招商经理、区域经理的业绩严格挂钩，让具体经理主动提高加盟商审核力度和日常沟通监督力度。

此外，应重新设计招商经理或区域经理的绩效考核体系，在关注加盟商质量和合同履行情况的同时，兼顾招商进度。

希望各大家具企业及时发现问题、处理，有序健康发展，不要再发生跑腿事件！