加盟集成灶 李嘉诚与他的司机：从故事中领悟市场智慧

加盟集成灶 李嘉诚与他的司机：从故事中领悟市场智慧

前段时间，《李嘉诚和他的司机》的故事很有意思。

粗略来说，李嘉诚的司机驾驶李嘉诚三十多年，准备离职，李嘉诚见他辛苦工作了这么多年，为了让他安享晚年，就拿了一张 200 万的支票给他，司机说没有，1000 万还是 2000 万还是出来， 李嘉诚很惊讶，问道：“你每个月只有 5-6,000 的收入，怎么能存这么多钱！司机回答说：“我开车的时候，你后面打电话的时候，你说我要买一点地，你说要买哪只股票的时候，我也要买一点股票，现在我有1000万或者2000万的资产了！听

完这番话，很多人都被这位司机的细心和智慧深深打动，他懂得如何利用周围的环境和人，将他转化为现实的结果。

普森市场部的唐先生代表公司走访了市场的第一线，他想给大家讲述的故事就发生在我们身边。来自小四线县城的于小飞先生就是这样一个睿智的人，他大胆细心，稳重成熟， 并在市场拓展和运营管理方面有独到的见解和策略。在一个四线小县城，两个股东，店面面积只有60平米的情况下，加入集成灶不到一年的时间里，销售额就超过了百万！让我们更接近这位成功而低调的优秀建材人。

一年前，俞先生和他的合伙人还是万和电器（传统三件套）的普通推销员。业务员靠的是业绩提成，月收入很不固定。生活不温不火，赚到的钱勉强够养家糊口。于先生不满足于现状，总想找个机会干个大活，给家里更好的生活保障。

偶尔开个会，得知万和老板打算加入集成灶品牌，认为集成灶将是未来的发展趋势。于总发现了这个商机，认为老板也一定是考虑周到的，所以他就抢占了集成灶的风口。于是在调查两个月后，他立即直接利落地签署了普森综合灶加盟协议，开始了综合灶经销商的新身份角色。

俞总习惯于站在客户的角度思考，他觉得只有用用户思考，才能走得更远。所以他之所以成功，离不开品牌本身。首先，他加盟品牌：第一，产品差异化明显，是行业内唯一的电蒸汽自动清洗功能。

其次，在县城，率先比其他店家，他的专业能让顾客买单，优秀的导购，优秀的推销员，专业的服务安装。

第三，价格合理，性价比能迅速占领市场。

第四，通过努力发展多渠道销售，通过社区，师傅带领订单获取订单，具有主动营销能力，不依赖店铺。

最后，用户无微不至的服务，所有订单都安装验收，必须现场检查，出现问题及时处理，从而达到最终的信誉。

现在店面经营不到一年，集成灶的销量非常好，公司已经回款近100万，在当地有一定的影响力。

当然，除了自己的努力和选择外，在经营过程中，余总表示，公司给予了很多帮助和支持，在产品创新、研发和质量上投入，使店面在保持领先地位的同时，以卓越的品质赢得消费者的信任和好评。

例如：

一。每个月都有主题活动，不仅有物资支持，还有最重要的针对性产品支持，真正让利给消费者，让每一次终端活动都能精彩完成。

二。作为新店，区域经理会及时指导和处理店面运营中出现的问题，并及时调整营销策略，确保经营的稳定性。

三。区域培训，公司组织区域学习和培训课程，提高我们对普森产品知识的掌握程度，提高销售技巧和门店销售业绩，帮助我们的经销商提高门店的周转率和竞争力。

四。区域广告补贴、广告支持等

人生成长的每一个阶段都是一个转变的过程，于先生的故事告诉我们，有时候选择胜过努力，但当我们手里有一副好牌时，我们必须管理好才能取得成功！

其实，于总的真实身份是普森综合灶襄樊一成的经销商，以上就是俞总的经历。俞总觉得普森是一个发展潜力很大的品牌，随着年底即将搬入4.0新工厂，相信它会发展得越来越好， 并将紧跟公司的脚步，与公司携手共进，为用户带来更极致的体验，助力品质生活，后续将扩建门店，增加团队成员，让义城普森集成灶成为当地第一。

此次走访调研不仅增强了经销商取得更好成绩的信心，也为经销商下一步的营销工作指明了重点发展方向，为后续工作奠定了良好的基础。成功不是偶然的，只有努力才是必然的，总结2019，规划2020，齐心协力，携手共进！

结束

普森电器现有员工 500 余人，在全国发展了 800 多家核心经销商和 1200 多家专卖店。店铺实现了一线市场的全覆盖，二线市场的覆盖率达到了80%。公司各方面的体系也得到了完善和成熟，研发、生产、营销、行政、财务、售后等各个环节协调发展，共同创造普森美好的明天！秉持着“消除油烟 ·“Clean ”，普森致力于将健康厨房带入千家万户，守护千家万户的幸福生活，始终秉承高品质、高服务的理念，成为高端智能集成灶的引领者！

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