集成灶行业利润高,经销商选品需综合考虑,SWOT 分析法助你选对品牌

2024-07-15 17:14:18发布    浏览139次    信息编号:78949

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集成灶行业利润高,经销商选品需综合考虑,SWOT 分析法助你选对品牌

据公开财报显示,某上市集成灶品牌2019年净利润率为27.31%,毛利率却高达53.53%,集成灶行业的快速增长和高利润有目共睹。

不仅厨电巨头、家电巨头、风投纷纷跨界入局,经销商也蠢蠢欲动,想要收获集成灶红利,现在正是黄金期。

但经销商选择是个系统工程,需要综合考虑多方面因素。考虑到经销商在选择加盟时一般有两大方向,一个是大品牌,一个是小品牌,各有优劣势。今天厨电新观察用SWOT分析法,为有意向加盟的经销商分析情况,看到优势和机会,减少劣势和威胁,选择最合适的品牌。

01

大品牌追求稳定

“大树下得凉”,大品牌无疑是各位经销商加盟的首选,但是大品牌一定是最好的选择吗?不一定。

S(优势)

大品牌根基深厚、知名度高、引流效果明显

W(劣势)

大品牌对经销商的要求较高,有一定的加盟门槛

O(机会)

后疫情时代,大品牌一方面会引入新鲜血液,另一方面会加强对经销商的支持

T(威胁)

大品牌内部的优化机制也让特许经营成为一件有风险的事情。

综合分析:

首先大品牌的优势是有目共睹的,当然风险也是见仁见智,有人爱其品牌效应、销售效应、培训规范,有人恨其高投入、高风险、制度严苛、末位淘汰,高投入、高回报也意味着高风险。

其次,大品牌经过多年的运营,已经形成了比较完善的市场局域网络,空白市场有限,进入难度相对较大。

最后,在招商市场中,大品牌占据主导地位,对经销商有更大的选择权。

大品牌的光环让经销商争相选择的同时,“高门槛、高要求、高淘汰率”的加盟压力也让不少经销商犹豫不决。

适合团体:

一批具有一定市场基础和经济实力的经销商,经销商想做大做强,首选大品牌。

02

小品牌寻求爆发式增长

这里我们说的小品牌,多是具有实力的新品牌,虽然成立时间不长,但市场覆盖率、品牌基础都无法与大品牌相比。但从企业实力上看,一般资金雄厚,具有一定的背景优势,品牌运作独具特色,是经销商眼中的潜力股。

S(优势)

品牌初期,加盟门槛低,政策优惠大

W(劣势)

品牌市场知名度低,导流效果差

O(机会)

市场饱和度较低,品牌区域加盟机会多

T(威胁)

品牌基础不稳,抗风险能力低

综合分析:

相比大品牌,小品牌具有一定的性价比优势,特别是在集成灶行业,寡头经济尚未形成,部分中小品牌仍有突围机会,一旦形成新生力量,将形成对老品牌的制衡优势,这样的品牌具有较高的加盟优势。

加盟小品牌,就是“以小博大”,选择品牌需要非常谨慎,第一看企业实力,最好去工厂参观,了解规模。第二看产品实力,差异化、有竞争力的产品才是终端突破的利器。第三看品牌团队,从领队水平到区域经理的性格,人为因素也很大程度上影响合作,决定未来。

适合团体:

实力有限,首次做经销商。

大品牌求稳,小品牌求爆,不管大品牌小品牌,能让经销商赚钱的才是好品牌。

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