线上广告与线下广告的定义、形式及差异解析

线上广告与线下广告的定义、形式及差异解析

介绍广播

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网络广告的定义主要集中在传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播，以及户外、互联网等新媒体。

线下广告是指在线广告以外的各种形式的广告，其中广告代理商可以从媒体那里获得佣金（代理费）。例如，促销广告、购物点广告、直邮广告，以及举办展览和发起某些活动。

以广告形式播出

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常见的广告形式包括：

横幅 （）。

横幅

弹出式广告

按钮广告（）。

插页式广告 （ADS）。

电子邮件广告（E-、EDM）。

赞助广告（）。

分类广告 （AD）。

互动游戏式广告

软件端广告

文字广告

浮动广告 （AD）。

联播网络广告

关键字广告

比较内容广告

免费网站广告

计费方式广播

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常见的计费方式包括：

费用基于每 1000 次展示费用 （CPM）。

按每次点击费用 （CPC） 收费。

按每次操作费用 （CPA） 收费。

按每次响应成本 （CPR） 收费。

按每次购买成本 （CPP） 收费。

这些都是国际流行的充电型号。在中国和一些发展中国家，对于网络广告，往往采用基于时间的购买模式，如按日费、按周费收费等。

对在线广告的研究表明，50%的在线广告点击是由6%的用户产生的。而这个点击群是一个缺乏购买力，很少在网上购物的群体。

广播的优点和缺点

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消费者响应要求的标准

网络广告注重品牌形象的建设、品牌价值的灌输和品牌自尊的建立。这些都需要时间来铺平，并且是中长期的回报。相比之下，线下广告更注重立竿见影的效果（ ），成败的衡量标准完全取决于消费者当场的第一反应。在线广告本质上是侵略性的

1.无情：一种致命的营销手段（Offer）。

2.快速：对时间敏感的营销时限（）。

3.准确：有针对性的营销目标（）。

把握市场反应

网络广告除了通过产品销售反馈产生效果外，在很多情况下，还必须通过长期的市场反应来分析。在这方面，线下广告应该更加直接、快速和准确。

执行方面的要求

线下和线上广告在制作上有很多共同点，比如对美学的追求、对消费者心理的把握、制作技术的精细化等等，但线下广告，由于其复杂多变的环境，需要有更广泛的生产要求，比如店内的销售点设计除了材料， 距离、体积等，还需要注意人的行为、空间设计、光学，甚至对人体感官的整体刺激（听觉、嗅觉、视觉、触觉、味觉）等等。

价值广播

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（1）品牌推广。网络广告最重要的作用之一就是提升了企业的品牌价值，这也解释了为什么用户不点击网络广告浏览也会在一定时间内产生效果，在所有网络营销方式中，网络广告的品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更好的产品信息展示和企业形象提供了必要的条件。

（2）网站推广。网站推广是网络营销的主要功能，获得尽可能多的有效访问也是网络营销效果的基础，网络广告对于网站推广来说非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮是网站推广的最佳支持，网络广告（如网页上的各种广告， 文字广告等）通常链接到相关产品页面或网站首页，用户每一次点击进行网络广告，都意味着网站带来了流量的增加。因此，常见的网络广告形式对网站推广有明显的效果，尤其是关键词广告、广告、邮件广告等。

（3）促销。用户被各种形式的网络广告所吸引，获取产品信息，这已成为影响用户购买行为的因素之一，特别是当网络广告与企业网站、网店等网络营销手段相结合时，这种产品推广的效果更为显著。网络广告在促进销售中的作用不仅体现在直接的线上销售上，还体现在通过互联网获取产品信息后对线下销售的促进上。

（4）在线研究。网络广告对网络研究的价值可以体现在很多方面，如消费者行为的研究、网络问卷的推广、各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对新产品的感知等。通过专业服务商的邮件列表进行的在线调查，可以快速获得特定用户群体的反馈，大大提高了市场调研的效率。

（5）客户关系。网络广告中用户行为的跟踪和分析功能为深入了解用户需求和购买特征提供了必要的信息，不仅成为在线研究内容不可或缺的一部分，也为建立和改善客户关系提供了必要条件。通过在线广告改善客户关系也有助于提高品牌忠诚度。

（6）信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为一种信息发布的方式，通过网络广告，不仅可以在自己的网站上发布信息，还可以在用户较多、用户定位较高的网站上发布，或者通过电子邮件直接发送给目标用户， 从而获得用户更多的关注，大大增强网络营销的信息发布功能。

软硬广告广播

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软广告主要应用于一些平台新闻媒体，包括纸媒、网络媒体、电视媒体等，以新闻软发布、事件正面报道、赞助公益活动等形式出现，与公关行为密不可分。比如新浪等一些媒体经常搞这个东西。

硬广告很简单，就是烧钱做广告。