明星演出报价与网络营销推广方案技巧全解析

明星演出报价与网络营销推广方案技巧全解析

明星演出，明星语录，网络营销：网络营销推广方案与技巧。无论是在现实世界还是在虚拟的网络世界，我们都在不断的问自己：我们是谁？我们为什么存在于这个世界？我们需要什么？为了达到我们需要的，我们应该怎么做？网络营销是一个循序渐进的逻辑，是需要充分自恋的展示自己，还是需要理性客观的充分的与现有的或潜在的竞争对手对比彼此的优缺点，扬长避短，让自己的闪光点更加耀眼，让自己平淡无奇的方面发光发亮。在网络世界里，我们扮演着各种各样的角色，或许是呼风唤雨的，或许是四面八方的观望，或许是倾听顾客的声音，或许是关心社情民意的，或许是只想用小投入换取大回报的投机者。对于网络营销推广的心态，可以说以上所有的心态都是分析和SWOT分析）？如何制定目标，分解目标，落实任务，执行任务，分配资源和条件？ 1.引言（一）网络营销推广的概念网络营销推广是以互联网为媒介和手段，获取更多更大利益的推广活动。其中：互联网包括PC互联网、WIFI移动互联网、移动3G移动互联网等。单位包括法人单位、事业单位、政府单位等。个人指自然人。营销推广的范围包括产品或服务营销推广、业务营销推广、品牌营销推广、个人营销推广、企事业单位营销推广、活动或事件营销推广、个人网络营销推广、印刷品营销推广、隐性营销推广等。

（二）网络营销推广的对象 网络营销推广的对象是指认识和实践网络营销推广工作的对象。 1.文字：如商业文字信息、知识性文字信息、软文广告等； 2.图片：如产品图片、公司图片、品牌图片、活动图片、人物图片等； 3.音频：如产品介绍音频、业务推广音频、活动现场录音等； 4.视频：如产品推广视频、业务推广视频、品牌推广视频、活动视频等； （1）标清视频（）：是物理分辨率在720p以下的视频格式，720p表示视频的垂直分辨率为720线逐行扫描； （2）高清视频（）：物理分辨率达到720p及以上就称为高清。关于高清的标准，国际上公认的有两个标准：视频垂直分辨率超过720p或1080i；视频的长宽比为16：9； 5、广告：如静态广告、动态广告、互动广告等。广告按具体形式可分为以下几种： （1）横幅（）点击广告：横幅广告（.）是网络广告最早出现的形式，也是目前最常见的形式。横幅广告又称旗子广告，是横跨网页的长方形广告牌，当用户点击这些横幅时，通常可以链接到广告主的网页。横幅广告，即展示商家广告内容的图像，放置在广告主的页面上，是最基本的网络广告形式，大小为480*60像素或233*30像素，一般为GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可以使用SWF动画图像。 （2）按钮（）点击广告：按钮广告即图标广告，是网络广告最早出现、最常见的形式。

通常是在公司首页或站点上链接一个公司logo，加上著名的“ ”字样，希望网页浏览者主动点击； （3）全屏（）点击广告：在用户打开当前网页时，强行插入广告页面或弹出广告窗口，有点类似电视广告，都是打断节目的正常播出，强制观看。插播广告尺寸各异，有全屏、小窗口的，互动节目也各有不同，有静态的，也有全动态的，观众可以通过关闭窗口来避免观看广告（这是电视广告做不到的），但它们毫无征兆地出现，确保你的目标客户群体能看到你定向的全屏广告页面； （4）网络视频广告（单）：网络视频广告利用先进的数字技术，将传统视频广告融入互联网，构建企业可以用于网络直播的网络视频展台。网络视频的效果主要体现在点击率、展示量、平均播放时长、互动率、展示后访问量等几个方面； （4）邮件投递广告（）：一般通过邮件群发系统向客户发送带有广告内容的电子邮件。；（5）动漫游戏式广告（sing）：动漫游戏是指以同名动漫为原型的游戏，但也有一部分动漫游戏纯粹以动漫人物、动漫式剧情为原型；其中，同名动漫改编的游戏可能占比较大，动漫游戏式广告是以模拟动漫游戏的方式制作、发布广告；（6）画中画广告（-in-）：画中画广告是指在文章中强行加入广告画面，比如在新闻中加入FLASH广告，这些广告混杂在文章中，读者有时无法区分是新闻图片还是广告。

即使能被识别，也会分散注意力。广告会根据客户的需求链接到为客户量身定制的微型网站，广告的点击率大大提升，一般尺寸为360*300，甚至360*408，在17寸彩色显示器上，可以占据18%的屏幕尺寸，当然不能放在首页，但在内页却能达到相当的吸引力，配合Flash的动感和音效，点击率比横幅广告（）高，主要放在网站的内容页，比如新闻、文章页； （7）弹出式广告（POP-）：弹出式广告是指当人们浏览网页时，网页上会自动弹出一个小对话框，然后这个对话框继续悬停在屏幕上或浮到屏幕的一角，当你试图关闭它时，又会立刻弹出另一个，这就是互联网上的“弹出式”广告； （8）企业VI展示广告（）； （9）关键词搜索广告（）又称“关键字搜索广告”，是指在搜索结果页上展示的网站链接广告。它属于CPC（每次点击费用）收费制，即按照点击次数收取广告费用。简单来说，当用户搜索某个关键词时，搜索结果页上就会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告只有在搜索特定关键词时才会出现在搜索结果页的显著位置，因此针对性很强，被称为性价比高的网络推广方式； （10）插页广告（ING）：是插入在网站两个网页之间的空间中的网页广告，就像电视剧两集之间出现的广告一样。

广告的出现形式多种多样，有的出现在浏览器主窗口，有的打开新窗口，有的可以制作多个广告，有的则是可以快速下载内容的小尺寸广告。无论何种展示形式，插屏广告的效果往往比一般广告更好。 （11）全宽广告：全宽广告其实是横幅广告的升级，横幅广告在早期，用户的认可度很高，效果也不错，但随着时间的推移，人们对横幅广告开始变得麻木，于是广告商和媒体就开发了全宽广告，这种广告比横幅广告更长、更大、表现力更强、更吸引人。一般全宽广告尺寸有590*105、590*80等，成为一种常见的广告形式； （12）赞助广告（ing）：是网络广告的一种形式，赞助形式有内容赞助、节目赞助、节庆赞助三种。 广告主可以赞助自己感兴趣的网站内容或节目，也可以在特殊时期（如澳门回归、世界杯）赞助网站推广活动； （13）分类广告（）：网上分类广告是充分利用计算机网络优势，将大量实用信息按主题进行科学分类、提供快捷检索的一种广告形式； （14）软件端广告（）：在软件登录界面（如登录界面）插入广告； （15）其他形式广告（Other）； 6、可下载文件：如百度文库、Doc88文库、免费软件下载、文库等。 （三）网络营销推广的主体 1、销售人员：如销售助理、销售店员、销售经理等； 2、营销人员：如市场渠道开发人员、品牌推广人员、营销策划人员； （四）网络营销推广的目的和作用 1、商机推广（引申） 商机推广是指商业机会的推广，包括销售机会、采购机会、合作机会、投资机会、租赁机会等。商机推广就是通过各种渠道发布各类商机信息，然后以信息为媒介，在买家与卖家或合作伙伴之间搭建沟通的桥梁。

2、促成交易（吸引目标客户） 目的是促成交易，达成销售订单或者提高销售业绩，包括：开发新客户、挖掘老客户新需求、通过老客户介绍新客户等。 3、投资小，利润大（新型电商盈利模式） 以B2C、C2C等为代表的新型电商盈利模式，投资低，回收快，如果用心、用心，还可能获得可观的利润。 4、品牌营销（知名度、美誉度） 品牌营销是网络营销推广的重要目的之一，这更有利于提高企业、产品或品牌的知名度和美誉度，进而提高其声誉和价值。 5、市场调研（竞争对手、供应商、替代品、购买者、新进入者） 有一句话说：知己知彼，百战不殆。 与竞争对手的竞争与合作：要了解竞争对手在产品质量、价格、技术、市场份额及增长率、资金利用率及利润率、供应链及销售渠道优势与劣势等方面的竞争情况。 与供应商的合作：既要提高与供应商的议价能力，又要促进与供应商良性互动、共赢，支持供应商有序、稳健发展，为自身的发展打下坚实的基础。这需要进行充分的市场调研。 与替代品的博弈：比较替代品与公司现有产品的优劣势，不断改进、完善、甚至更新产品。 与买家的良性互动：买家越挑剔，越有利于我们不断改进和提高。因此，要善于通过市场调研，了解不同地区、不同时期、不同特点的买家的不同需求与期望。买家不断变化的需求，是企业产品、业务、品牌不断完善的源泉和动力。

多了解新进入者：“初生牛犊不怕虎”，新进入者往往敢于尝试新鲜事物，善于灵活应变，是企业未来发展过程中的潜在竞争对手。因此，我们应该多了解新进入者的动态，摆脱自满情绪，保持谦虚的心态，向新进入者学习。 6、提高曝光率（增加网站流量和网站排名） 在网络营销领域，眼球经济的影响是相当深远和巨大的。可以说被搜索、被关注、被发现、被评论、被报道、被观看等都会带来巨大的网络效应甚至经济效应。这是互联网巨大的能量和魅力之一。因此，增加网站流量、知名度或提高网站排名成为众多网络营销人员的重点关注之一。 7、客户服务在这个顾客至上、服务意识日益增强的时代，如何让顾客买得起、愿意买，都属于客户服务的范畴，这包括营销渠道的准备、产品定价策略、说服顾客选择购买和重复购买等。可以说，只要服务好顾客，就赢得了市场。顾客可以是批发商、贸易商、代理商、分销商、经销商、零售商，也可以是终端消费者。8、互动交流WEB2.0的一个突出特点就是互动，有互动才有交流，邮件问询交流、即时通讯软件、在线提问、在线评论、在线调查、微博、在线投票等都含有互动的元素。世界因为互联网而变得越来越宽广，因为互联网无处不在、无时不在，这个世界上人与人之间的距离被缩短了，无论身在何处，借助互联网，人类仿佛实现了“千里眼”、“超听”等神奇的“愿望”。 人与世界的联系越来越紧密，交流越来越顺畅，生活因为互动交流而变得生动活泼。二、网络营销推广的渠道建设（一）公司官网的规划建设1、栏目结构（1）公司简介、公司历史、公司文化、分公司或子公司、组织架构、荣誉证书、宣传