年轻企业家沈阳：十年创建百亿集团，剖析创业心路历程

年轻企业家沈阳：十年创建百亿集团，剖析创业心路历程

介绍

他，一位年轻的企业家，用十年时间，打造出一家保费产值数百亿的集团公司。

他通过自身的经历分析了自己的创业历程，并告诉我们：

初入社会，如何选择适合自己的职业？

面对创业中的种种挫折，该如何调整、重新出发？

如何一步步实现创业目标？

…

嘉宾介绍

沈阳，男，1979年出生，江苏人，民建会员，江苏省青年商会常务理事、会长。信德“益家人”慈善基金创始人。

集团成立于2005年，总部位于上海，旗下拥有十余家控股子公司，形成金融投资、资本投资、文化产业、健康产业四大支柱产业，是国内领先的现代民营金融投资集团。

创业历程

初入职场就有巨大差距

2001年大学毕业后，沈阳放弃了学校分配的检察院工作，只身来到南京。走下火车的那一刻，他就认定南京就是他的福地。在当时的他眼里，“南京的天是蓝的，云是白的，世界这么美！我一定要在南京大展宏图！”但现实马上就给他上了第一个残酷的教训。下火车后，他发现一个口袋里的400元不见了，幸好另一个口袋里的200元不翼而飞，才没有在期待着完美前景后落得流落街头的下场。但现实的考验才刚刚开始。刚从学校毕业的沈阳满怀信心地将人生第一份工作定位为企业高管助理。没想到一个月的时间，他投出去的几十份简历石沉大海，毫无回音。这时，他开始感受到现实与理想的巨大差距。

为了在南京这座城市生存下去，沈阳最终选择了在一家化工公司做销售员作为自己的第一份工作。当时他的工作是把公司生产的成品油销售给酒店、桑拿店。为了获得更高的业绩，他整天为酒店、桑拿店的经理们服务，送烟、送茶、送水，只为让经理们买他的产品。为了有足够的钱买递给酒店、桑拿店经理的烟，他宁愿每天多走几个站路，省下一些车费。这些物质上的匮乏和身体上的劳累，他都忍了下来。然而在销售产品的过程中，最让他无法忍受的，还是顾客的辱骂、白眼和鄙视，这些无时无刻不在折磨着他的自尊心。“那时候，我活着，没有尊严，就是为了生存”，沈阳回忆起当时的情形，“但我没有被残酷的现实打倒，既然出来了，哪怕跪下，也要走完自己选择的路。” 到了年底，辛苦终于有了回报，在公司所有的销售员中，沈阳的业绩遥遥领先，300个目标客户中，他拿到了近200个订单，他终于凭借自己的努力和坚持，在销售员这个小岗位上证明了自己的价值。

创业1.0 第一桶金

南京，这片他笃信的福地，似乎真的给他带来了好运。做了两年销售员后，他偶然得知南京正在招代理商。当时的南京正处于大发展时期，他敏锐地意识到这是一个难得的机会。经过仔细的调查和慎重的考虑，他毅然决定放弃当时靠自己的努力稳赚不赔的近二十万元年薪，拿下了徐工机械工程机械设备在南京的代理权。他用自己积攒的十几万元积蓄，在南京创办了人生中第一家公司，一家专营工程机械设备的仓储物资贸易公司。在公司经营过程中，沈阳在做生意的路上，两次被客户骗，两次被抢，但这些都没有动摇他创业的信念。仓储物资贸易公司的经营，最终让沈阳赚到了人生中第一桶金——公司年利润达到400多万元。 那天晚上，沈阳在梦里数钱。

创业2.0：商业腾飞

然而行业内没有常青树，随着大型工程机械生产企业开始发展自己的直销渠道，以及越来越多的人进入行业，竞争日趋激烈，公司的利润开始下滑。在经营第一家公司三年后，沈阳再次展现出他洞察行业商机的非凡天赋和伟大的创业精神。他放弃了公司内所有与工程机械销售相关的业务，大胆开拓当时国内很少有人涉足的供应链金融业务，创立了信德金融（简称“信德金融”）。他将转型后的公司定位为连接实体企业与银行、担保公司的中介机构，为实体企业提供融资咨询服务和外包服务，推动公司实现了从实体企业到金融服务公司的跨越式转型，开启了他人生中的第二次创业征程。

事实证明，这次再创业最终让沈阳的事业腾飞，到2008年，信德已成为全国最大的提供融资顾问服务的公司。此时，沈阳又面临公司发展战略的一次重大抉择——是继续以融资顾问服务为核心，在单一业务上不断精进，还是尝试突破，进行多元化布局？或许正是因为不甘于现状、勇于突破的性格，沈阳选择了信德的多元化，开始将信德的业务渗透到代表未来发展趋势的新行业中。时至今日，信德仍在坚持实施多元化布局的战略。正是这种高瞻远瞩、大胆布局，成就了信德十年市值破百亿的巨大成功，使信德成为以金融投资、资本投资、文化产业、健康产业为四大支柱产业的国内领先的现代民营金融投资集团。

思考

关键词：生命重生

从他选择在沈阳一家化工企业做销售员的那一刻起，他就知道自己最初的“完美梦想”已经结束。现实与理想的巨大差距，刺激了他的求生本能：首先，他要“活下去”！为此，他忍受着身体的疲惫、物质的匮乏，甚至尊严的践踏。直到他在现实的打磨中成长起来，能够如鱼得水地做好销售员这份工作。此时，他终于不再只为生存而工作，他终于有机会选择一种适合自己的“活”法——为自己创业。在创业的过程中，哪怕被骗被抢，他也从未动摇，至少在创业中，尊严得到了捍卫。他在为自己而奋斗。直到2008年信德初见成效，他才真正走到了“重生”的边缘。事业的成功，不仅让他获得了捍卫尊严、为自己而活的满足感，也让他的心态逐渐通透。 他意识到，真正的成功是“让自己更有意义”，不但自己富裕，还要让身边的人富裕。鑫达实现了员工收入是行业平均水平5倍的成绩，还成立了鑫达“惠家”慈善基金，向社会传播富足的意义。

关键词：自我反思、由外而内

从大学的象牙塔走向现实社会，当残酷的事实击碎了最初的梦想，当不得不承受身体和精神的双重打击，很多人很容易就对这个社会失去了所有的善意，只剩下压抑的仇恨。沈阳就是这些人中的一个典型。但好在，一个不起眼的“毛病”拯救了他——他从大学毕业后就养成了“自我反省”的习惯，经常反思自己所做的事情。这让他经常在自己身上找到缺点，并加以改正。因为这个习惯，他内心一直憋着的火熄灭了不少。他开始不仅向好人学习，也向坏人学习，向他们学习，反省自己。他不再一味地试图改变别人，而是站在别人的角度思考，先改变自己，实现了从“向外求索”到“向内求索”的转变。

关键词：感恩

整个分享会，沈阳提到最多的词就是“感恩”。他感恩客户、感恩竞争对手，引用李嘉诚对儿子李泽楷说的一句话：“与人合作，能拿七分就拿六分。”他感恩同事、感恩员工，认真对待身边的人，让自己的成功带动身边人的兴旺。他感恩父母，即使再忙，每个月也会抽出至少三天时间陪伴父母。他感恩社会，通过“益家人”为大凉山的孩子们提供帮助，用感恩回馈社会。

现场问答

问：沈总，您如何看待“成绩好、品行一般的学生最后只能成为优秀的员工，成绩不好、行为不端的学生最后却可以成为成功的老板”这一说法？

A：现在对老板的知识和能力要求越来越高了，学历确实不是最重要的，更重要的是能力，一个人的情商和情商，但这些都是智商决定的。同时，做一个循规蹈矩的老板确实不合适，作为一个公司的领导者，需要有洞察力和勇气，看到机会并迅速抓住机会，拖拖拉拉、前瞻后顾绝对不行。

问：沈老师，您对刚参加工作的大学生有什么建议？如果没有专业匹配的工作怎么办？

A：如果没有合适的专业，要学会接受“妥协”。一个人的热情和理想，要分阶段去实现，先选择一份能满足生计、解决当下实际问题的工作，时机成熟后，再选择一份符合自己兴趣的工作，然后再去追求自己的热情。

问：沈总，您对创业有什么想法和建议？

四个字，“看、听、问、感”。看：学会观察大的趋势，从国外到国内，从业外到业内，从宏观到微观去收集了解信息；听：不再看远，而是走近去观察细分行业；

A：创业的时候，要时刻保持学习、研究、思考的习惯，对一线有深入的了解和洞察，思考其中的规律； 切：在充分的准备之后，要选择一个目标行业，一头扎进去，专心做下去。

Q：现在互联网这么火爆，物联网也逐渐被越来越多人的青睐，您怎么看待这两个行业？

A：互联网创业虽然现在还很火爆，但很难出现大的颠覆。目前国内的互联网格局已经是三足鼎立的格局，未来十到十五年很难出现大的变革。至于物联网行业，我觉得是未来的趋势，但目前这个行业还不成熟，至少还需要五到十年才能成熟。至于我，目前对于物联网行业的投资是持保留态度的，毕竟企业要考虑价值实现的周期，现在并不是最合适的投资时机。

撰文：胡斌

美术编辑：张希宇