移动电源：大容量、多用途、通用性强的便携式充电器

移动电源：大容量、多用途、通用性强的便携式充电器

第一部分：移动电源的定位与特点（样本模板）

移动电源的定位与特点

移动电源是一种集供电、充电功能于一体的便携式充电器，可随时随地为手机等数码设备充电或待机，通常配备锂电池或干电池作为储电单元，区别于产品内部配置的电池，又称为外置电池。它通常配备多种电源适配器，通常具有容量大、多用途、体积小、寿命长、安全可靠等特点。是一种可以随时随地为手机、MP3、MP4、移动电话、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机的功能性产品。

移动电源的多功能性就是指该产品可以适用的数码产品种类最广泛。也就是说，移动电源可以服务于手机、MP3、MP4、PDA、游戏机（PSP等）、蓝牙耳机、数码相机、CD播放器、复读机、数码摄像机、便携式DVD、笔记本电脑等多种数码产品。但是对于使用电压较高的相关数码产品，比如笔记本电脑，就需要输出电压较高的移动电源，这与移动电源本身的实际容量成正比。其实不仅如此，移动电源可以通过USB连接线在任何符合USB On-the-Go（USB-OTG）的便携设备上使用（USB台灯、USB眼部按摩器、USB电咖啡壶等），是目前最为便捷的移动电源。

另外，作为移动电源，还应该具备一定的应急功能，当电源本身没电的时候，可以通过一定的装置来发电，以便在我们真正需要的时候使用。比如目前市面上已经出现的太阳能移动电源、手摇发电机移动电源等。

移动电源的工艺性是指产品外观的设计考虑到消费者大众或者小众的审美。作为具有一定功能的便携式电子产品，消费者对其外观的美观度十分重视，因此现在主流厂商不仅在加大电池电源管理技术的创新，也在加大符合消费者审美的产品外观的研发。

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第二部分：移动电源年终总结文档（最终稿）

年终总结

1.了解移动电源

2011年已经快要过去了，新的一年即将到来，从10月26号来到公司开始，我就对移动电源有了一定的了解。移动电源就是通过电子产品的直流电源输入接口，直接给产品供电或者充电。移动电源又称为“外置电池”、“外接电池”、“备用电池”、“数码充电伴侣”移动电源的概念是随着数码产品的普及和快速增长而发展起来的，它的定义就是方便、易携带的大容量便携式电源。目前数码产品的功能越来越多样化，使用频率也越来越高，如何增加数码产品的使用时间，最大限度发挥其功能已经变得越来越重要。移动电源就是解决这一问题的最佳方案，有了电源，就可以在移动状态下，随时随地为各种数码产品提供电力。我们鹏派移动电源系列具有外观独特、重量轻的特点，移动电源系列具有做工精致、价格优惠的优势，不断电王系列具有高贵的金属外观。

2.努力学习，注重实践，不断提高自身素质和工作能力

淘宝客户：经过一段时间的学习和实践，我在淘宝上找到了50个移动电源客户，向他们推广了我们的产品，销售了1个W501和1个i161。但是我们在品牌知名度和价格上无法达成一致。（我觉得自己没有足够的实际经验，无法说服客户购买样品，我需要提高我的网络销售能力）

华强北门店客户：我在华强北门店发现很多卖移动电源的客户，他们有丰富的销售经验和渠道，对移动电源有很深入的了解，对我们的鹏派移动电源系列i161和储能王系列W501比较感兴趣，有两位客户购买了样品。但更多的客户认为我们的定价过高，因为他们的山寨产品比较好卖。（他们经验丰富，对价格要求高，很难让他们接受我们的产品，这些客户经验比较丰富，销售能力强，这方面我需要多了解华强北市场，努力提升自己的能力。）

销售数码产品的实体店客户；在福田、南山进行货品发掘和摆放。在福田大街找到销售手机的客户，向他们介绍了我们移动电源的优势和卖点，他们愿意与我们合作代销。（这些客户对移动电源了解不多，需要我们隔一段时间跟进，这方面有待加强）

2012年的三大展望

2012年即将到来，新的一年给我们带来很多机遇和挑战，2011年全球智能手机销量达到4.5亿台，明年这一数字还会上升，中国已经成为智能手机的主要市场，THC、诺基亚、三星等手机巨头都看好中国市场，智能手机销量的增加给移动电源带来了巨大的销量，也给我们带来了很好的机遇。然而随着联想、比亚迪等企业加入移动电源行业，竞争也变得更加激烈。

2012年我觉得要抢占二线城市市场，以一线城市为主，二线城市为辅。2012年希望深圳50%的智能手机零售店都有我们的鹏派充电宝。我们会努力在二线城市找代理商。

2011年12月31日 刘 何

第三部分：移动电源市场需求分析

移动电源市场分析

1、移动电源的发展趋势

当今社会，手机等数码产品蓬勃发展，不难想象人人都有一部手机，家家必备数码相机，mp3、mp4的普及也指日可待。然而随着数码产品功能的增多，多媒体应用的功耗大，电池的续航能力已经远远跟不上时代的步伐。而且数码产品的丰富多样，要求能够为市面上所有数码产品充电供电的便携式电源的出现，因此移动电源的出现势在必行。

2、移动电源产品优势

1.移动电源逐渐成为人们生活、工作的必备工具

移动电源在国际上不仅被定义为消费类电子产品，更是被定义为生活、工作的日常工具产品。由于移动电源可以带电使用，因此其影响比通常定义的日常工具产品更深更广。特别是在移动数码设备（手机、PDA、MP4、PSP等及USB-B便携设备）在人们日常生活和工作中越来越重要的今天，移动电源作为生活、工作的重要工具也日益凸显。我们可以将其定义为电子工具，是各类移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以将其定义为家用工具，可以完全替代居家生活中可能需要的所有电池产品（5V或一次性电池或充电电池等）。同时，它容量大、使用方便、平均使用成本低、环保。尤其是随着USB-B便携设备进入生活，它的​​应用将更加广泛。我们还可以将其定义为工作工具、学习工具、旅行工具等。

2.经过深思熟虑，移动电源才是你正确的选择

移动数码设备最大的特点就是移动性，但是由于设备原有电池容量有限，导致移动数码设备无法长时间使用。如果想最大程度发挥移动数码设备的功能，只有两种方式：一是增加一块或多块设备电池（部分数码产品使用一次性电池或充电电池），二是购买移动电源。下面从适用性、易用性、经济性三个方面对这两种方式进行对比：

适用性：

※ 设备原装电池只适合搭配原装设备使用，而移动电源只需一个转换接头便可以为多种数码设备充电或供电兼充电，不分品牌和型号。

※ 移动电源可广泛应用于USB On-the-Go（USB-OTG）便携设备（USB灯、风扇、按摩器及医疗设备等），覆盖范围广泛。

※ 一些数码产品（如录音机、复读机、CD、老DC等）具有便携性，可以使用一次性电池（AA或AA）或可充电小电池（AA或AA），移动电源完全可以替代这些电池产品，也能实现便捷的移动使用。

※ 部分型号的移动电源搭配合适的接头即可成为“万能充电器”，可同时为多个数码设备充电，不用因为身边的数码产品增多而每次都携带很多麻烦的充电器。

可用性：

※ 移动电源的容量通常是原装电池的几倍，根据容量不同甚至可以达到8倍甚至更多，从而可以实现多次充电或者长时间供电。

※ 有些数码设备（PSP、数码相机等）在使用过程中更换原装电池时必须停止运行，而移动电源则可以为设备供电，且不影响设备运行，这是产品人性化设计的体现。

※ 有些移动电源设计精密、小巧，甚至比原装电池更方便携带和使用。

经济：

※ 设备原装电池通常价格昂贵，非原装电池品质无法保证。质量好的移动电源虽然容量是原装电池的几倍，但价格可能与原装电池差不多，有的甚至更低。※ 移动电源适用性广，不必因为拥有多台数码设备而额外添加多块电池。但你添加的原装电池可能会因为数码产品的更新或者手机等数码设备丢失的疏忽而浪费。

※ 移动电源容量大，适用范围广，可供家庭或工作团体多人使用，甚至可以为有需要的朋友提供紧急帮助。

※ 移动电源可以为使用小型电池（一次性或可充电）的数码设备供电，也可在移动中使用，降低了使用成本，更加环保。

※ 移动电源使用寿命长，通常设计充放电循环500次以上，容量仍能维持70-80%，平均每周充满电放电2次，可使用5年以上，相比较而言时间成本更低。

3、移动电源市场需求分析：

据IDC最新调查报告显示，2008年国内手机及数码电子用户总数突破8亿，数码相机等电子产品用户突破1亿。移动终端电源瓶颈问题已成为各国及世界各国消费者共同关注的问题。保守的数据分析，按市场仅3%的即购需求计算，未来一年左右移动电源的市场容量约为2400万台，也就是50多亿元的市场销售容量。

行业市场分析：随着手机大屏化成为主流配置，数码电子产品多功能一体化，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，电源经常因供电不足而尴尬，无法及时处理和享受几乎总是困扰着用户。

2007年6月14日，国家已强制要求手机厂商不再将充电器作为新手机的标准配置。USB接口线标准的统一将大大促进移动电源产品的普及，促进市场需求。据中国广电总局推广的移动新网报道，只要有显示功能的移动终端，就可以随时收看电视信号。这一技术将在北京奥运会前全面推广。

目标市场分析：我们的目标是手机、数码播放器、相机、中继器、PMP、MP3/

4、作为笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要针对以下市场：

手机市场：国内市场以手机用户为主力消费群体，由于手机电池持续供电能力有限，越来越多的PDA多功能手机耗电量越来越大等原因，移动电源终将成为手机时尚一族的必备品。

旅游市场：户外自助游、商务旅行需要随时随地进行通讯、视频、音乐、娱乐等应用功能，旅途中的持续电力供应成为常见的瓶颈。

配套市场：新款大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品的捆绑销售。促销市场：中国移动、中国联通等公司在全国各地区的促销活动，以及各类大型会议、网络会员市场。

礼品市场：便捷、时尚是当今礼品市场的主要卖点。移动电源是

这个含义包含了礼物的概念。

口岸酒店：机场、各类酒店、综合休闲场所，这些场所是手机用户电量耗尽的地方，对移动电源的需求最为突出。

第四部分：移动电源工作报告

移动电源工作报告

什么影响了移动电源好坏的区分？

1、外观：时尚的外观能够增添不少乐趣，小巧的造型能够凸显移动电源的便携性，增加其实用性；

2、参数：充电电压电流、电池容量、输出电压、输出电流、保护参数。产品参数决定了移动电源的充电速度、充电时间和安全性。

3、功能：移动电源最好具备（自动识别负载功能，实用性强，智能充电模式（即插即用））

4、品牌：购买正规厂家品牌，比如LT兰亭移动电源，正规厂家对生产流程、工序、材料把控严格，符合环保要求。

2.移动电源简介

移动电源，又称“外置电池”、“外接电池”、“备用电池”、“数码充电伴侣”、“充电宝”。移动电源这一概念是随着数码产品的普及和快速增长而发展起来的，它的定义是：方便、易携带的便携式电源。随着数码产品功能越来越多样化，使用频率越来越高，与我们日常生活的联系越来越紧密，增加数码产品的使用时间，方便人们的生活，及时补充电量，最大限度发挥数码产品的功能就显得更加迫切。移动电源是解决这一问题的最佳方案，随身携带一个移动电源，可以随时随地为各种数码产品充电。

移动电源的好坏主要看能量转换率和放电曲线，优质移动电源的转换效率可以达到80%左右，普通移动电源的转换效率在70-75%左右，差的甚至只有30%。如果转换率低于75%，说明移动电源线损大，电池本身发热量也大，对手机本身的损伤也大。放电曲线越接近标准电压，波动越小，质量越好，尤其是最后阶段的曲线。有些移动电源通过低压过放来提高转换率，这样会缩短电池的寿命。大容量移动电源通常有1A和2.1A两个输出电流，分别对应手机和平板等设备。

【容量是否虚假】

充电宝容量x转化率÷手机电池容量=充电次数（手机关机充电次数） 【历史】充电宝最早出现在2001年的CES展会上，那时候还只是CES沙地展厅里一个摆地摊似的展台，是一个留学生用几节5号电池和一个控制电路拼凑起来的。当时这个不起眼的东西因为可以在任何地方给数码产品充电而吸引了众多参展商的注意。 充电宝最早出现在国内是90年代，用一块小小的铅酸电池作为电源，配上整流降压电路自己充电。

【假货】移动电源品牌众多，且大部分为假冒杂牌，假冒伪劣容量不计其数。

如何选择一款好的移动电源？

大厂正品，品牌创立时间长​​，售后服务好，容量不假，全国都有售后服务，可在官网辨别真伪，不要贪便宜买到假货！假冒移动电源有爆炸风险！移动性、多功能性、便捷性

移动电源的移动性是指产品在移动过程中（例如旅行、开会、充电器不在身边或充电不方便时）仍能正常使用，即可以在任何地点、任何时间不受限制地为数码产品供电或充电，给人带来真正的安全感，提高生活和工作质量。

移动电源的多功能性就是指该产品可以适用的数码产品种类最广泛。也就是说，移动电源可以服务于笔记本电脑、手机、MP3、MP4、PDA、游戏机（PSP等）、蓝牙耳机、数码相机、CD播放器、复读机、数码摄像机、便携式DVD、笔记本电脑等多种数码产品。但是对于使用电压较高的相关数码产品，比如笔记本电脑，就需要输出电压较高的移动电源，这与移动电源本身的实际容量成正比。其实不仅如此，移动电源可以通过USB连接线在任何符合USB On-the-Go（USB-OTG）的便携设备上使用（USB台灯、USB眼部按摩器、USB电咖啡壶等），是目前最为便捷的移动电源。

移动电源的便捷性，是指体积小，容量大，方便携带。

第五章：移动电源成本分析

移动电源成本分析

移动电源价格=保护板+塑胶外壳+线材包装+加工费+电芯

1.保护板（核心部件）有两种

1、直充直放式：相当于手机充电器，插上充电，拔掉断电。厂家批发价在8-10元之间。

2、智能保护型：具有手机过流、过载、过充、过放保护功能，厂家批发价在12-15元之间

之间。

2、塑料外壳：一般移动电源都是ABS/PC材质的，价格根据外壳的重量和外观来定，厂家批发价在5.5-8元之间。

3、线材包装 线材是市场主流，一根USB线，八个数据头，厂家批发价在4.5-6元之间，包装一般在1.5-2.5元，线材包装总价在：6-8.5元之间。

4.加工费以4名工人组装1000台计算，工资、房租、水电费等费用合计约为1.5元至3.5元/台。

5.电芯（核心部件）电芯分为：18650圆柱锂电池电芯、聚合物锂电池电芯：18650圆柱锂电池电芯一般分为、、。（A品原厂质保一年）厂家批发价约为：/8.5元、/10.5元、/13.5元。聚合物电芯容量大小可随意定制，（A品原厂质保一年）厂家批发价约为：6.5元/个。例如价格为6.5*5=32.5元。注：（此电芯价格不含B品电芯及二手拆机电芯，B品电芯及二手拆机电芯为原厂质保一年的A品电芯价格的30-60%）

6、移动电源市场合理价格（其中“保护板、塑料壳、线材包装、加工费是固定的，只有电池容量改变电池价格）： 例如：18650圆柱锂电池容量移动电源价格=（保护板12元+塑料壳7.5元+线材包装7元+加工费3元+电池3*8.5元/只）+10%利润=60.5元 18650圆柱锂电池容量移动电源价格=（保护板12元+塑料壳7.5元+线材包装7元+加工费3元+电池5*8.5元/只）+10%利润=79.2元 聚合物锂电池容量移动电源价格=（保护板12元+塑料壳7.5元+线材包装7元+加工费3元+电池5*6.5元/只）+10%利润=68.2元 聚合物锂电池容量移动电源供货价=（保护板12元+塑料壳7.5元+线材包装7元+加工费3元+电池10*6.5元/只）+10%利润=104元