芦苇弯下腰，幸免于连根拔起，橡树却硬迎着风

芦苇弯下腰，幸免于连根拔起，橡树却硬迎着风

橡树指责芦苇，它没有力量，任何方向的风都可以轻易地将它吹倒。 芦苇没有回答。 过了一会儿，一阵强劲的狂风刮了过来。 芦苇弯了腰，随风飘落，才幸免被连根拔起。 但橡树迎风奋力抵抗，却被连根拔起。

知名科技博主Ben分析了苹果这些年走过的路，将昨天的苹果比喻为适应变化的芦苇，而今天的苹果则比喻为一棵被诸多利益束缚、不肯低头的橡树。 并指出这是公司成功做大之后的魔咒。

1999 年 10 月 5 日，乔布斯推出了 iMac DV 和一个名为的新应用程序，他宣布：

“我们认为这将成为下一件大事。桌面视频......我们认为它将与桌面出版一样大。”

问题是“下一件大事”已经到来：4 个月前，Shawn 和 Sean 已经发布了一款名为； 我可以亲自证明这一点，当乔布斯推出 iMac 时，该应用程序已经席卷了大学校园。

乔布斯告诉《财富》杂志，他直到第二年才意识到自己的错误。

回顾2000年夏天的这一幕，乔布斯说道：

“我觉得自己像个傻瓜。”

他如此痴迷于在 Mac 上完善视频编辑，以至于没有注意到数百万青少年正在使用计算机和 CD 刻录机来制作音频 CD 并从非法在线服务下载称为 MP3 的数字音乐。 是的，即使是史蒂夫·乔布斯，他这一代的技术梦想家之一，也偶尔会犯错。

“我觉得我们错过了这一点。我们必须努力赶上。”

接下来发生的事情是技术史上最伟大的变革之一。 不到一年后，2001年1月，乔布斯再次登上舞台。 现在他宣布PC的未来是成为数字中心。 这个中心可以让数字设备的价值比过去提高10倍，苹果的重点将不再是视频而是音频。 毕竟，“现在正在发生一场音乐革命。”

一个月后，东芝向乔恩（苹果公司高级副总裁）展示了他们新的1.8英寸硬盘，但他们不知道它的用途； 八个月后，乔布斯再次上台向公众介绍 iPod。

两年后，苹果将其推向市场，让 iPod 摆脱了它的存在是为了推广 Mac 的假设，并为历史上最伟大的企业之一奠定了基础。

【安息吧。 混合。 烧伤。】

尤其令人惊讶的是，Apple 确实鼓励非法行为：提取内容可能是合法的，包含内容可能是合法的，但共享内容肯定不合法，假设您创建的 CD 仅供个人使用。

虽然“Rip.Mix.Burn”。 可能一直游走在合法与非法的边缘，事实上，而后来的iPod，则彻底跨越了这条线。 苹果公司比任何人都清楚，iPod 的口号——口袋里有 1,000 首歌曲——是基于用户拥有 1,000 首数字歌曲，而不是通过从合法购买的 CD 中提取内容的艰巨任务。 它是通过其后代获得的。

到 2003 年春天，苹果推出了音乐商店，这是一种无缝且合法的下载受 DRM 保护的数字音乐的方式，但在早期，音乐商店对苹果来说并不是很有价值，因为它并不是真正的卖点。相反，随着越来越多的 iPod 用户填满了他们的音乐库，苹果公司保持沉默的方式就是让消费者保持沉默。

需要明确的是，我对此并不生气； 现实情况是，盗版行为在苹果公司意识到音乐革命之前就已经开始了，而且无论有没有 iPod，盗版行为都会继续下去。

事实上，通过提供一种合法的替代方案，其便利程度不仅与盗版相当，而且还超过了盗版，苹果正在为唱片公司提供一条通往更光明未来的道路。

但需要指出的是，苹果的突破性产品——让苹果走上iPad、App Store以及促成昨天财报的一切的产品——根本不是史蒂夫·乔布斯、托尼、乔尼·艾维的产品。 ，或 Apple 的任何其他人。 人类的视觉。 iPod 在很大程度上是创造它的公司和它所进入的世界的产物——一个有点无法无天、没有什么可失去的世界。

【IPOD的终结】

考虑到 iPod 推出的背景，如果你仔细观察，你会发现 iPod 的消亡是对称的。 苹果公司销售的最后两款依赖于它的 MP3 播放器 iPod 和 Nano 于上周二悄然消失。 两天后，苹果应政府要求从中国应用商店下架了 VPN 应用，这引起了更多人的兴趣。

这两个故事的关联不仅仅在于时间安排。 iPod已经过时，因为后者将前者简化为通用设备上的应用程序，而使用电缆同步各种歌曲的概念在可以实时收听超过3000万首歌曲的世界中已经过时。任何时候。 成为遗迹。 （“Mix 是苹果旧口号中仅存的术语”）。

当然，苹果想要的是让你通过Apple Music听歌，这是苹果服务业务的重要组成部分； 苹果损益表中的“服务”栏现在是第二大收入来源（仅次于），并且是过去一年半里苹果向分析师提供的最重要的季度报告之一。 演示很有说服力：

虽然客户在很大程度上忠于该平台，而且苹果正在吸引转换的用户，但升级周期正在放缓，轻松的国家和运营商扩张已成为过去。

现在和将来的情况是，手机是我们生活中最重要的设备，这意味着将其货币化的重要性 - 意味着通过 App Store、Apple Music 等赚钱 - 仍然是一项纯粹看涨的业务。

完全看涨是从财务角度来看的。 它的更广泛的含义有点复杂。

【苹果优雅的商业模式】

苹果的传统模式——通过软件差异化来高价销售硬件——具有一种优雅的简单性，影响的不仅仅是公司的损益表。

看看 iPod 就知道了：虽然音乐行业可能会抱怨苹果公司在赚他们声称属于他们的钱，但唱片公司对此却无能为力。 iPod 是一张交易唱片，里面可以装正版音乐、盗版音乐、播客、原创音乐——除了 iPod 拥有者之外，没有人关心这些。 苹果公司销售的产品受益于向相对弱势的市场开放，并获得了回报。

中国长期以来一直是苹果模式优势的另一个例子。 我早年一直坚持的观点之一是，这家公司在中国与西方同行相比具有独特的竞争优势。 例如，2014年的这篇文章：

“事实上，对于西方几乎所有面向消费者的科技公司来说，中国现在不是、也不会是一个有意义的市场。因为所有基于服务的公司都无法在这里独立生存，当然也包括猖獗的盗版纯软件业务已经变得普遍，尽管这些软件带来的收入可以忽略不计。

唯一的例外是苹果公司：由于该公司通过硬件货币化和专有软件实现差异化，因此其产品实际上存在于围墙内，即使这样可以避免盗版陷阱。 这是相对于其他美国公司的一大优势。 ”

同年晚些时候，苹果发布了 6，并获得了这一优势的回报：大中华区迅速成为苹果的第二大市场，在该公司 2015 财年的销售额达到令人难以置信的 590 亿美元。 苹果产品。

当然，尽管苹果在中国的销量因设计日渐黯淡而出现下滑，但其服务收入却有增无减。 App Annie的数据显示，去年秋天，苹果中国应用商店的收入超过了美国市场，使中国成为苹果增长最快的细分市场的最重要市场。

因此，苹果谨慎地试图保持政府的好感也就不足为奇了。 库克在苹果财报电话会议上指出（当然，这是正确且公平的），删除 VPN 应用程序只是法律合规问题；

当然，法律并没有要求苹果公司应该向一家中国公司投资 10 亿美元来与西方挑战者竞争（与苹果公司在其他国家或市场的行为相反），或者苹果公司应该将其技术人员集中在旧金山，而旧金山很少跨越美国。太平洋公司将斥资 5 亿美元开设一个研发设施（尽管法律明确指出要在中国建立一个新的数据中心）。

事实上，苹果以销售软件和差异化硬件为中心的优雅交易商业模式随着 iPod 的消亡而消失。

你当然可以说苹果的服务并没有使他们的硬件与众不同，至少不是在积极的方向上，但不可否认的是，这些服务在硬件货币化方面发挥着越来越重要的作用，这一作用超过了越来越罕见的（个人）基于）预售。

虽然这对于苹果的持续增长来说是件好事，但对于苹果的自由调度却是一种限制。

【苹果服务的变革】

这并不是对苹果的批评；而是对苹果的批评。 如果说有什么值得赞扬的话，那就是该公司在销售放缓（或者像去年的情况一样，甚至下降）的情况下创造了不断增长的收入流。

但这是成功如何带来诅咒的一个例子：与 20 年前相比，今天的苹果需要担心的事情要多得多，这意味着他们将更少关注对非苹果股东来说最好的事情，也更少关注什么是最好的对于非苹果股东。 许多。

还：

1. 苹果的大部分服务收入都来自App Store，尤其是来自免费游戏的应用内购买。 这意味着该公司没有动力降低 30% 的佣金，或提供侧载。

2、苹果正准备将基于Siri的家庭音箱产品推向市场，这比Echo整整晚了三年； 该公司似乎对家用领域的商机视而不见，因为它在智能手机市场的地位太强大了。

3、至于，库克在财报中强调，其“旨在与Apple Music订阅服务合作”。 如果您订阅并想要语音控制，则必须购买 Echo。

事实上，苹果在服务锁定方面的尝试正在稳步推进：只支持 Apple Music 和 Siri，只支持 Siri 和 Apple Maps，iOS 仍然阻止你更改默认应用程序。

这些决定都不是基于为用户提供良好的体验，而这是区分苹果基于硬件的商业模式的关键； 它们都是为了确保苹果公司维持与该公司的关系，并确保该公司在未来继续发展。 货币化。

小溪边矗立着一棵大橡树，小溪里长着一些娇嫩的芦苇。 风一吹，橡树傲然挺立，向天空伸展数百只手臂，芦苇却在风中弯得很低，唱着悲伤的歌。

“你没有理由抱怨，”奥克说。 “这小风会让你低下头，但像我这样的大树，在大风面前却能坚韧不拔。”

“你不用担心我们，”里德回答道。 “风不能伤害我们。我们在风面前屈服，这样我们就不会折断。到目前为止，你用你的傲慢和力量抵挡住了他们的攻击，但末日即将到来。”

就在里德说话的时候，一场飓风从北方袭来。 橡树傲然挺立，与暴风雨搏斗，而芦苇则弯下腰。 风越来越大，然后大树被连根拔起，倒在芦苇丛中。

——《伊索寓言芦苇与橡树》

【成功的负担】

我会尽力澄清：苹果并没有死。

事实上，该公司的未来是光明的，尤其是在短期内。 我预计下一款，尤其是传闻中的高端型号，会在中国特别受欢迎（更有见识的读者会注意到，这与我对苹果中国问题的看法不一致）。

事实上，“苹果已死”的论点听起来很愚蠢，因为它总是假设苹果很特别，不会利用其庞大的用户群或展示其迭代其行业领先产品的能力。

看起来公司会忘记如何制造手机，或者开发商会放弃这样数亿的用户群，或者用户会突然不再关心好东西。 这都是废话。

但这正是我的观点：苹果之所以特别受欢迎，是因为它从用户体验开始构建的特殊能力。 这就是这家公司取得主导地位并将在未来许多年继续保持这一地位的方式。 但苹果公司作为一个实体并不是唯一一个背负着成功的重担的：“撕裂、混合、燃烧”已经一去不复返了。 或其等价物。

简而言之，苹果不再是乔布斯曾经能在几个月内彻底改变公司战略的那根小芦苇； 这种推动苹果走向更加锁定、更加集中、更加持续的用户货币化的方式——即使有必要以牺牲用户体验为代价——进步的力量是库克或其他任何人都无法阻挡的。 毕竟，这样的行动当然会让苹果变得更强大，直到有一天它不再强大。

这就是生命，时间会无情地流过橡树，无论它是站立还是倒下。

◎ 转载自36氪◎ 编辑周哲明

文字&部分图片来自“36氪”

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