《剑网3》十一周年西山居CEO郭炜炜AR打造江湖幻境

《剑网3》十一周年西山居CEO郭炜炜AR打造江湖幻境

8月28日，西山居常青树《剑网3》迎来十一周年。 居西山CEO郭薇薇现身AR打造的奇幻江湖世界，畅谈玩家最关心的《剑网3》。 “在新趋势出现之前，曾有一波职场情景喜剧热潮。

玩家熟悉的“郭大侠”和他手下的各路手游线开发者，利用职场尴尬的一幕，带出了西山居正在开发的六款新手游的信息。

西山居CEO郭薇薇

手游新品结束后，就来到了《剑网3》的重头戏。 玩家最关心的新门派、新剧情、新关卡一一揭晓。 就在队员们“满意”之前，郭威伟乘势而上。 向玩家介绍同样海量的文化创意内容。

过去有尴尬的手游，未来还有十多个文创项目。 玩家最关心的《剑网3》环节只有一个小时左右，很多玩家都觉得“不够过瘾”。

不过，文创部分在发布会上成为第二主角，却是延续《剑网3》活力的重要策略。

金山软件发布的2020年第二季度财报显示，金山软件网络游戏收入同比增长53%至8.69亿元，主要得益于《剑网3》的收入增长。 本季度，《剑网3》的收入和活跃用户也分别同比增长120%和39%。

虽然营收表现依然出色，但《剑网3》面临的问题依然无法解决：新用户的增长依然困难，大量收入仍然是玩了游戏4-4年的老用户贡献的。 8年。

郭薇薇在接受媒体采访时也直接表示：《剑网3》每年的新增内容很少，但回流却很高。 即使是今年的新增产能（通过回流）也能增加 80%。

在持续下滑的背景下，新增用户基本很难增加。 《剑网3》未来的发展很大程度上取决于能否吸引老玩家继续投入，能否继续打造IP，吸引老玩家的回报、稳定在线和收入。

那么如何持续挖掘这些核心用户的消费意愿和价值并进行长期运营，是延长西山居和《剑网3》生命力最重要的一环。

这也是西山居文创项目的使命。 通过一系列对外文创内容的推广，激发《剑网3》的IP衍生影响力，维持老玩家的留存。 通过电竞和文创内容的布局，反哺《剑网3》的活力。

所以，如今的西山居，除了游戏公司的身份之外，也越来越像一家内容公司。

领域逆势《剑网3》

从2009年诞生，到2012年用户连续三年翻倍，再到《剑丹秦心》版本的黄金时期，再到2016-2018年进入巅峰期，《剑网3》几乎达到了十一年来的人气巅峰。 很多网游完成完整的生命周期后，虽然新用户很少，但老玩家维持的MAU仍然维持在1125万左右。

新用户增量的停滞也是该模式整体下滑的趋势。 玩家需要投入大量时间在重复性的日常活动中兑换装备，从而跟上主流大部队的属性，才能在PVP或者PVE中获得更好的成绩。 游戏体验。

但现在玩家已经没有这个耐心了。 整个游戏环境的趋势正在转向更低的时间成本、更低的进入门槛、更低的失败成本。

例如，在《英雄联盟》、《王者荣耀》等MOBA游戏中，玩家不需要投入时间制作装备，就可以与其他玩家在同一起跑线上竞争。 “吃鸡”游戏还包含很强的运气成分。 球员之间的技术差距进一步缩小。 不管MOBA还是斗鸡，失败了就直接进入下一场。 玩家几乎没有失败的心理负担。

另一方面，玩家本身需要投入大量的时间来制作装备、提升角色属性、为游戏中的角色购买漂亮的衣服和虚拟道具来增加社交体验。 一旦游戏体验不好，玩家就会质疑。 自己的投入产出比。

《剑网3》的玩家对游戏的外观和服装有着非常高的投入，这也是游戏的主要收入。

这也是为什么玩家经常会随着版本的变化、游戏环境的恶化而退出的原因，都是因为“得到的不等于付出的”。

尤其是对于逐渐步入职场的年轻人来说，需要较高的时间投入，这更是一个硬伤。

总体而言，PC游戏在MOBA、斗鸡、手游的背景下吸引新用户的难度很大。 就连《魔兽世界》也开始不再公布在线玩家数量。

但《剑网3》相比其他游戏的独特之处在于其极高的玩家回头率和忠诚度。

据西山居统计，目前《剑网3》的活跃用户中，超过40%是玩游戏7年以上的玩家，37%是3岁到7岁之间的玩家。

这些长期玩游戏的用户，就是《剑网3》消费、活跃的核心群体。 就连我认识的2000年出生的《剑网3》玩家，也是入游戏四年的老玩家了。

《剑网3》十一周年玩家主动在828购买游戏烟花庆祝生日

另一个有趣的现象是，即使是退出《剑网3》的玩家，仍然会通过微博、哔哩哔哩、贴吧等渠道关注《剑网3》的新闻和粉丝文化。 这次新剧情一出来，很多A玩家还在贴吧和QQ群里讨论。

主要原因还是《剑网3》IP强大的衍生力。 《剑网3》是中国最受益于粉丝文化的游戏之一。 不仅知名画家、视频作者创作了大量的UGC内容，玩家创作的内容更是数不胜数。 微博#剑网3#系列话题点击量超130亿，剑网3贴吧粉丝超681万，累计发帖数超3亿。

许多玩家以粉丝图片、歌曲、视频等形式庆祝《剑网3》的生日。

西山居也捕捉到了一个趋势：从内容角度为核心玩家提供更多内容，而不是单纯从玩法角度进行创新，或许能够在PC游戏没落的背景下反哺《剑网3》的活力。

《剑网3》的突破有两条路，第一是电子竞技，第二是文化创意。

不被看好，却被证明是电竞的正确道路

在十一周年发布会上，郭薇薇正式宣布，《剑网3》电竞体系组建俱乐部后，将正式启动“JPL职业联赛”。 继《剑网3》大师赛、斗鱼杯之后，专为职业选手设立。 竞赛。

《剑网3》JPL职业联赛

2019年第四届《剑网3》大师赛总奖金达到342万元。 除了官方的奖金之外，还有玩家通过购买应援配件注入的奖金。 微博话题数达5.7亿。 日直播峰值达到了702万，从数据上来看已经是非常不错的表现了。

然而《剑网3》的电竞之旅却是在完全不利的声音中开始的。

2016年，郭薇薇宣布《剑网3》正式进军电子竞技，并准备推出首届大师赛。 不过，当时这个消息并没有引起以MOBA游戏为主的主流电竞圈的关注，而最强烈的质疑声也来自于我们自己的玩家。

质疑的核心还是因为游戏的类型——传统的电竞项目，要么是《英雄联盟》、《DOTA》这样的MOBA，要么是《星际争霸》这样的RTS，要么是《CS》这样的战术射击类游戏，电子竞技太新奇了。

而且传统竞技游戏在职业平衡和PVP平衡方面一直缺乏经验。 剑三能否做好，各方面都是未知数。

首届大师赛是在质疑声中举办的，但出人意料的是，赛事不仅受到了玩家的热捧，还诞生了几位各门派的明星选手。

不少参加过大师赛的选手都成为了知名主播

这些明星选手也成为了知名主播，拥有强大的粉丝效应。

这是《剑网3》电子竞技的又一特色。 内容属性强于竞技属性。

在其他电子竞技比赛中，也有一些表现出色的职业选手，但他们的直播效果或者粉丝效果可能并不是很好。

然而《剑网3》却创造了一个代入感极强的武侠世界，玩家对自己的门派（职业）有非常强烈的归属感。 在早期粉丝创作的很多歌曲、文章、视频中，很多都是以门派为背景的，而《剑网3》大师赛中的职业选手通常代表着某个门派的最高水平，而玩家也会称他们为“哥哥”，比如天策大哥陆野听松、常唱师兄齐岳胜等人不仅代表了职业选手的水平，更是一个门派选手的骄傲。

天策府派的代表玩家罗叶听松，B站上有很多玩家贡献的内容。

这种强烈的门派归属感，也让职业选手的直播生涯更加顺利。 比如大部分天策玩家会聚集在落叶听松的直播间，而更多的唐门玩家会聚集在唐门主播童话的直播间，玩奶妈派的玩家会聚集在唐门主播童话的直播间。 《医学奇迹》花无间。 基于宗门的共情，大师玩家直播的热度开始迅速上升。 玩家自发创作关于玩家和主播的原创UGC内容。 和微博上也越来越多。

据西山居统计，《剑网3》主播日播人数超过3000人，日均在线人数已超过32万。 目前，直播间已成为玩家讨论剑网3、获取游戏最新信息的主要窗口。 而不是原贴吧的一些功能被删除了。

至此，电竞对于西山居的内容使命已经初步完成，并发现了一大批具有内容能力的明星选手和主播。 以它们为载体，吸引了大量玩家进入《剑网3》的电竞生态圈，创造了大量的内容。

由于热衷于宣传《剑网3》的电子竞技，郭薇薇多次在微博上被玩家发出。

就连主流《英雄联盟》俱乐部和电子竞技公会也开始引进《剑网3》俱乐部。 据称，《英雄联盟》与《剑网3》乘风俱乐部达成了合作，而《剑网3》“玄石俱乐部”则由斗鱼上各大公会玄石娱乐投资。

笔者2000年出生的《剑网3》玩家朋友，作为一个顽皮的女孩，现在一半的课余生活都在游戏中度过，一半的时间在花无剑的直播间里度过，甚至成为了他的客房经理。 。

当初，郭薇薇被玩家戏称为立志做电子竞技，但如今已被证明是延续《剑网3》生命力最正确的决定之一。

PC游戏更轻，有更长久的生命力。

在于《剑网3》IP的全方位拓展

发布会上，《剑网3》和西山居新手游相关内容结束后，郭薇薇接下来的大部分时间都花在了新文创的布局上。

曾经有玩家笑言，西山居除了游戏之外，其他方面都做得很好。 言下之意，就是督促西山居将外部成绩的能量转移回《剑网3》上。 另一方面，也肯定了西山居在新文创领域的努力。

西山居与玩家多年合作打造《剑网3》IP。 他对玩家喜好有着深刻的了解，积累了较强的内容能力。 在音乐、网剧、动画、舞台剧、小说等领域积累了良好的口碑。 。

不少玩家表示，今年的《江湖之梦》也希望能有实体专辑。

例如，原创动画《侠客风云》两季在B站播放量突破1.3亿，舞台剧《曲云传》、粤剧《决战天策府》等巡演全国多地，音乐专辑《剑歌江湖》已售罄，销量突破275万张，演唱者囊括古风圈顶尖歌手。 官方小说总销量突破40本。 同时，《剑网3》与口红、餐饮、服装品牌有着不同的联系。

《剑网3》品牌联动

这些文创内容的布局，让《剑网3》的IP影响力从线上走向线下，为玩家提供了更多的社交和IP归属感，从而进一步拓宽了《剑网3》宇宙的边界。 ，形成三维IP矩阵。

今年，西山居影业还推出了真人影视剧《笑傲江湖》、网络剧《笑傲江湖之枪为谁》、网络电影《笑傲江湖之中国奇闻》、《笑傲江湖》爱情：风》《火神龙》和剧场版动画电影《笑傲江湖：沙之剑》。 作为当年国内最受欢迎的三大武侠（仙剑奇侠传、轩辕剑、仙剑）中的一员，《仙剑奇侠传》​​系列本身就与《仙剑奇侠传》​​齐名。 《陌生人传奇》同样拥有优质的IP和世界观，但一直没有被很好地改编成影视作品。 这一次，西山居似乎真的有所作为。

西山居影业一次性公布五部作品

此外，在这个十一周年之际，郭薇薇还公布了商业共建计划、品牌共建计划、基于《剑网3》的非物质文化遗产扶持计划，以及音乐、动漫、舞台剧等领域推出新内容，如第三张数字音乐专辑《剑网3·梦江湖》、动画《侠义》第三季、全新舞台剧《双星》 ”。

总体而言，西山居决心用自己最擅长的内容能力打造漫威式的《剑网3宇宙》，并利用这种内容向心力激活老玩家的持续留存和付费意愿。 当然，能够吸引更多的新玩家就更好了。

在产品方面，西山居正在尝试开发多款不同题材的手游，以向移动游戏的大趋势靠拢。 毕竟PC游戏有几千万用户，但手游有几亿用户。 任何主要制造商都无法忽视的市场； 在PC游戏《剑网3》中，可以看到它越来越偏向轻量化、社交化，承载了更多内容社交平台的功能。

电脑游戏注重社交互动和沉浸感。 比如《剑网3》的副本里，往往需要一个小时左右才能集齐人。 这段时间，有的玩家聊天，有的逛商场，有的跑步做日常任务。 有些人旅行时并不着急。 当我问一个PVE玩家玩游戏的核心乐趣是什么时，她说装备或者赚金币都是次要的。 重要的是一群人在玩游戏的时候是一个团队。 在频道上聊天的过程。

《剑网3》近年来推出了龙门绝命等更轻的模式。 这种模式类似于斗鸡。 玩家无需保存装备即可参与。 同时，组队体验比单人体验要好很多。 ，社交体验很好； 今年它还推出了名为“宅”的系统，截至8月，游戏中已经出售了一栋别墅。

《剑网3》玩家在游戏中设计自己的家园

无论是居家模式还是吃鸡模式，《剑网3》在保留了PC游戏上的核心玩法的同时，逐渐变得更加轻薄，以适应当今玩家碎片化的游戏习惯。 同时，通过新文创、电子竞技等内容延伸《剑网3》的活力，保持老玩家的归属感、参与感、社群感和文化氛围。

早年在绝境中幸存下来的《剑网3》，确实走了一条与主流不同的以内容取胜的道路。