维氏和威戈有啥区别？别买错，一分钟看懂关键差异

维氏和威戈有啥区别？别买错，一分钟看懂关键差异

“这把军刀拥负的意义远远超出了器物自身, 它沉淀积累着这个百年家族企业传承的瑞士精神。”——卡尔 埃尔森纳四世(Carl IV)。

瑞士的维氏军刀在全球都非常有名, 它展现出了瑞士层面的精神以及一种具备高品质的特性。然而, 制造维氏军刀的这家历经百年的企业却没有被众人所知晓。这把堪称传奇的军刀, 除去它那些有着各种趣味和实用功能以外, 它的品牌以及经营方面的谜团都是具备值得人们去深入探究的价值的。

丁远, 中欧国际工商学院副院长兼教务长、会计学教授, 和市场营销学副教授王婧, 数次访问维氏第四代传人, 与之深入交流, 搜集大量资料和数据, 写出了中欧的独家案例, 而此案例也是全球第一个关于瑞士军刀的商学院案例。6月28日, 中欧时尚品牌成长之道的游学课程，带着学员们来到维氏全球总部进行实境学习, 让学员们近距离感受这一百年品牌的永恒魅力。

就在今天, 小欧会引领你步入处于瑞士施维茨州的伊巴赫镇, 要进入的是名为维氏的全球总部, 以此为你去揭开那把军刀所拥有的传奇谜团。

双雄争霸的历史

瑞士军刀在全球闻名遐迩, 其销售范围远至100多个国家, 它是瑞士产品质量以及信誉的一种象征。实际上, 长久以来, 于市场上售卖的瑞士军刀存在两个品牌, 分别是维氏军刀（）和威戈军刀（）。

100多年以来, 这两个军刀厂, 在19世纪末先后诞生, 一直以来互为对手, 它们同是瑞士军队的军刀供应商, 都以外销作为主要销售方式, 产品的形状以及质量都不相上下, 就连品牌logo都十分相似。

然而在二零零五年的时候, 维氏对威戈有着收购之举, 并且保留了威戈的品牌, 既没有致使工人出现失业的情况, 还对瑞士军刀的技术起到了保护作用, 进而成为了一段被众人传颂的美好事迹。到此为止, 威戈变成了维氏旗下的子公司, 最终使得两大品牌相互竞争的历史宣告结束。

卡尔 埃尔森纳四世, 也就是 Carl IV, 满怀深情地回顾, 那把军刀所蕴含的意义, 远远地超出了器物自身, 它所沉淀起来、积聚而成的, 是这个历经百年的家族企业传承下来的瑞士精神。

起源

（十九世纪-二十世纪初期）

1884年, 卡尔·埃尔森纳一世在伊巴赫镇开设了一家刀具作坊, 他母亲维多利亚在自家开的帽子店辅助销售这些刀具, 当时瑞士是欧洲最贫穷国家之一, 埃尔森纳一世创建的刀具作坊为当地带来了就业机会。

在1891年的时候, 埃尔森纳一世的作坊着手向瑞士军队供应第一批刀具, 在这之前, 瑞士军队始终是从德国进口刀具进行持续的使用。

1892年, 有着军官刀上市, 其上市之后很是受欢迎, 就此刀具作坊很快就接到了许多源自国外的订单, 在军官刀的基础之上, 刀具作坊再度推出了有着更众多功能的新产品, 新增的功能涵盖了锯子、剪刀、镊子以及放大镜等工具。

1897年的时候, 有军官刀提出专利申请, 去注册“原创瑞士军刀”；1909年, 又进行了“十字盾”标志的注册。

1909年, 维多利亚与世长辞, 埃尔森纳二世会被当作公司商标, 以此来进行纪念。

1921年, 不锈钢发明之后, 公司开创性地生产不锈钢刀具, 还创建了商标, inox是国际通用的不锈钢缩写。

品牌的崛起

1945年的时候, 第二次世界大战宣告结束, 身处于欧洲驻扎的美国军队士兵们纷纷去购买维氏军刀, 把它当作要往家乡带回去作为纪念的物品。维氏军刀随着美军士兵被带回了美国之后, 开始在全世界范围内变得出名起来, 维氏公司于是开始收到来自美国该地以及全球其他各个地方用户的信件, 这些信件有的是用来分享使用这种军刀的经历的, 有的是提出关于产品的建议的, 还有的是表达想要进口维氏军刀的意愿的。

据相关报道显示, 美国的第36任总统林登 约翰逊, 曾做出赠送出4000多把压印有他签名的维氏军刀这一行为, 此行为开启了维氏军刀在白宫风靡的全新篇章。在这样的风潮引领的情况下, 许多美国企业把维氏瑞士军刀, 当做附赠礼物, 来用以吸引消费者。

1978年, 《读者文摘》杂志刊登了一篇文章, 文章中讲述, 在飞机航班上, 有一个小女孩被一颗糖噎住了, 导致无法呼吸。当时, 人们用尽了各种方法去抢救, 然而却都没有效果, 处于危急关头之时, 飞机上的一位医生灵机一动, 他用随身携带的维氏折叠刀, 在小女孩的气管上切开了一个小口子, 之后取出了糖, 最终拯救了小女孩的生命。文章最后写道: “如果没有这把维氏折刀, 结果会怎样? ”, 这篇文章, 不仅成为了维氏刀具最好的广告, 还赋予了维氏产品强烈的情感色彩。维氏军刀, 进而不止一回成为医疗新闻的头条, 礼来等一众医药公司, 更是采购了数以万计的维氏军刀, 只为助力新药的推广营造声势。

当处于和平号空间站跟我们航天飞机对接舱开展太空对接情形时, 那群来自俄罗斯的工程师, 或许稍显得热情过度且用力过猛, 进而造成我们对接舱的舱门没办法打开。最后的解决办法堪称是切实属于太空时代范畴的——我们凭借着一把瑞士军刀顺遂地把舱门打开了, 然后进入到和平号空间站里面。要是没有这把瑞士军刀, 我们有可能永久都回不到地球。

——克里斯, 哈菲德, 《一位宇航员的地球生活指南》被称为《An ’s Guide of Life on Earth》。

质量上乘且功能多样的代名词成了维氏的瑞士军刀, 像那般广告词呀“我们的直升机是直升机里的瑞士军刀”, 开始在好多行业当中频繁地出现了。

转折点-911事件

从来都没有任何人预料到, 在美国发生的恐怖袭击, 竟然会对瑞士军刀造成那般巨大的影响。在2001年9月11日, 恐怖组织“基地”的成员劫持了四架民航客机, 这四架民航客机中, 有两架撞向了位于纽约的世贸中心双子塔, 还有一架撞向了五角大楼, 另一架于宾夕法尼亚附近坠毁。恐怖分子用来劫持飞机的是折刀。

随即施行的航空安全法规, 禁止乘客把刀具揣在身上登机, 这一项新法规给维氏公司造成了极大打击。长久以来, 在消费者心里面, 维氏军刀是承载着人文情怀的纪念品与礼物, 甚至是能救人的工具、太空时代的应急装备, 然而现在, 它忽然就和凶器搭上关系了；一直以来, 机场免税店是维氏军刀的一条关键销售途径, 可是现在, 由于航空安全法规也禁止免税店售卖刀具, 这条重要的渠道没了。“销售一下子下滑了超过30%。”埃尔森纳四世回忆说。

“9·11”事情结束后不久, 维氏公司就有了更强大的动力去持续推动业务朝着多样化方向发展。在“9·11”恐怖袭击事件发生以前, 瑞士军刀的销售额, 占到了维氏公司销售总额的一半还要多。“‘9·11’这个事件让我们清楚地看到, 过度依赖单一产品品类会存在多么大的风险。它给我们带来了极大的震撼, 并且, 在我们继续进行多样化努力这件事情上, 还狠狠地推了我们一把, ”埃尔森纳四世这样说道, “然而, 确保品牌精神不被冲淡, 这可是我们绝对不能妥协的底线所在。”。

维氏在当时, 有好多企业和其联系, 这些企业渴望得到特许经营权, 或者想跟维氏协作一块儿进入别的业务范畴, 然而维氏一直秉持着不急于追求眼前利益的宗旨, 所有的产品种类都得筑牢坚实的根基, 得经得起时间的检验之后才能够再去谋划进一步的发展, 维氏的百年传承可不能因为哪怕是一件质量不过关的产品就给毁掉了。跟这个情况比起来, 拒绝那几个合作机遇算得上是不值一提的损失。在2002年的时候, 作为后9 11时代渠道整合举措之中的一项, 维氏买下了美国特许经销商、手表以及太阳镜业务协作伙伴的剩余股份, 就让它变成了私有性质。

相较于维克托·维氏而言, 航空安全法规给威戈所带来的影响更为大一些, 在9·1事件之后呢, 威戈军刀的销售量一直尚未恢复, 截止到2004年年底之时, 威戈的刀具销售量下滑了大概43%, 威戈的财务方面的问题变得越发严重起来, 银行打算将其售卖出去, 不然的话就要把威戈给关闭掉。

2005年的时候, 维氏最终买下了威戈, 工人并未失业, 威戈留存下了品牌, 瑞士军刀的技术同样没有外流, 这样的举动堪称善举。

埃尔森纳四世告知我们, 历经 10 多年光阴, 借助与工人互换之类的方式, 维氏的价值观得以被原本威戈的管理层以及员工接纳并遵循, 维氏与威戈在定价和定位之举实行了差异化处置, 我满心欢喜, 百年历程中的竞争对手摇身归降维氏, 得以携同把瑞士精神传承下去。

维氏军刀的成功秘诀

存有相似的产品跟质量, 坐拥同样的发展机遇, 维氏与威戈从两雄争霸演变为维氏一个占据天下, 维氏获得成功隐藏何种要领吗? 前往维氏之前, 副教授王婧带领若干学员展开讨论活动, 学员带着问题到走访维氏。一个衣着平实看起来朴素的老爷子朝着我们这边走着就过来了, 他是被称卡尔埃尔森纳四世的人。他讲: “以前有媒体进行了报道, 声称维氏从来不依照常理出牌行事, 看上去做的每件事好像都是不对的, 然而却始终能够笑到最后获得胜利。”。

一核心价值观支撑下的品牌精神

在工厂里面, 每一位工人都以极度认真的态度去开展工作, 他们全都因为能够在维氏进行工作而怀有自豪感, 工作年限超出25年的人数众多。并且, 埃尔森纳家族将每一位工人视作家族的组成人员。

卡尔·埃尔森纳四世告知我们, 维氏从来没有用外部经济大环境不景气当作理由来裁减人员, 早在两次世界大战以及大萧条期间就是这般情形, 9·11之后同样是这样。在维氏军刀的生产与销售受到航空安全法规的限制产生影响后, 人力资源部的首要任务就是怎样积极地进行创新, 把所有有可能闲置的劳动力都调动起来。他们去走访询问周边其他企业是不是需要临时人手来帮忙, 并且把维氏员工借给这些企业, 薪水依旧由维氏来支付。

勇气与责任, 实属维氏的企业以及品牌文化范畴, 同样是埃尔森纳家族所秉持的价值观, 每一天, 他们皆全力以赴地以身作则, 使得每一位员工都能感同身受。这般在内部传递的品牌精神, 延伸至了瑞士军刀的每一款产品之上。

威戈虽以家族企业开端, 然而近几十年里头, 股东历经多番更迭, 不存在始终不变的企业理念。此次股东发生一次变化后, 对企业便产生某种作用影响, 彼处“不透明的家长制”那样的经营管理模式致使企业经营状况以及销量逐年持续下降。

二立足长远 建立储备与家族基金

历经超过百余年的漫长时段, 维氏始终未曾从银行那儿借哪怕一分钱的贷款, 其所有资金之源皆为盈余储备, 而助力维氏安稳度过911艰难时刻、以反周期方式投资于营销、创新以及渠道的, 恰恰就是该企业精心维系并运营的盈余储备, 是哪一部分呢, 正是那盈余储备。

让我来改写一下: 2000年的时候, 维氏公司设立了维氏基金, 这个基金持有百分之九十的维氏股份, 而剩下的百分之十股份是由埃尔森纳家族的一个慈善基金所持有。维氏公司不会给任何股东进行分红, 每年利润当中的百分之九十会作为盈余公积留在维氏基金处, 剩余的百分之十则是通过上述的家族慈善基金在瑞士以及不发达国家开展公益慈善活动。

被称为里程碑的这个基金, 对我们家族而言是如此, 对我们的公司来讲同样是这般。埃尔森纳四世作出注解表明, 该基金有着特定目的, 那就是给予帮助让公司做到保持财务的独立状态；进而达成可实现持续性发展的状况；可以确保公司的财务实力, 不会在代代相传延续的进程里面被削弱。我们目睹过数量众多相当多的例子实例, 在传承事情的过程当中进程内, 家族方面的成员对公司所经办的业务不再存有兴趣兴致；他们想要去获取得到一笔数额巨大的分红；这会对公司的财务实力以及长远的发展造成影响带来干扰。我们十一个兄弟姐妹都是维氏基金的股东成员；然而但是我们中间的每一个谁都不会去拿取一分一厘的分红钱款。我们同样也是必须得要努力地去开展工作劳作, 才能够获取拿到属于自己理应得到的那份工资薪酬。

艾尔森纳家族内部, 早就存在着成文的规定, 公司的利润盈余, 不能被看作是家族的财产, 厂房以及设备等, 同样不应被视为家族财产, 而应该把它们当作受托管理的资产。

埃尔森纳四世称, 其曾祖父历经战争, 其祖父也历经战争, 其父亲同样历经战争, 且他们都经历过经济周期的低谷, 所以在财务方面格外谨慎。这样的谨慎主要展现在两个角度之中 , 其一 , 于经济繁荣 , 公司业务呈现景气状态之际构建 “储备 ” , 也就是把公司利润留存成盈余 ；其二 , 不背负债务。

在构建“储备”这件事上, 埃尔森纳四世牢记着父亲给予的教导, 那便是储备再多都不为过；于不背负债务这一情况之中, 埃尔森纳四世回想起来, 在他处于中学求学阶段的时候, 父亲便已让他去阅读亨利·福特一世（Henry Ford I）所著之书籍，书中建言对于银行贷款务必要格外小心慎重, “银行会在天气晴朗之际递给你一把伞, 然而一旦开始下雨便会将伞收走”。

三反周期营销

在经济形势欠佳之际, 维氏于广告促销方面有所增加, 于创新方面有所增加, 于市场活动方面也有所增加。王婧副教授表明, 在营销学范畴内都对这种反周期的投入予以赞同, 然而实际情况却是, 多数企业在经济下行之时最先削减的预算便是市场预算, 最先减少的人员便是市场营销人员。维氏的此种做法恰好精准把握了营销的精髓。

繁荣期衰退期VS

四保持非上市和激情

维氏在企业保持非上市方面抱持着近乎执拗的坚持。埃尔森纳四世讲, 市值以及短期利润是施加于上市公司之上的重大责任, “我们针对企业发展的远景并非依照月、并非按照季度来计算时间单位, 维氏别具一格的品牌精神源自历代的传承, 我们未来的发展也必定着重投身于生生世世的长远发展。”。

于合作伙伴的取舍方面, 维氏更倾向看好跟未上市的家族企业展开合作。“上市公司里固然存在好的企业 , 然而對维氏来讲, 我们更注重长期的合作伙伴关联。那些和维氏价值观相近 、 能够彼此信任的家族企业就能够与我们协同前行 , 走势更长远且稳固。”埃尔森纳四世讲到。

面对我个人来讲啦, 存在着两个关键缘由致使我能够一直保持激情, 埃尔森纳四世于此阐述时, 其脸庞之上呈现出真切的笑意, 其一乃是我们的那些员工, 其二涵盖我们的那群客户。每每当走过厂区的时刻, 目睹员工们呈现出发自真情充满热情且那般高度专注地于维氏劳作着瞧见他们以身为维氏品牌而感到骄傲自豪, 一直以来都会使得我从心里由衷地产生感触并感动不已。每次开启邮箱, 瞧见源自世界各地用户所发的邮件, 其中有人表述“我乃瑞士军刀衷心用户, 拥有这般出色产品我满心欢喜, 每逢有需求之际, 我皆可对其予以依赖”, 又有人言“我的军刀已修好, 完好得犹如崭新之时, 并且无需支付修理费用, 万分感谢！”, 这般种种皆赋予了我极为巨大的满足感, 以及促使我前行的热情与动力。

每日都在思量怎样去拓展市场, 怎样去获取最为丰厚利润的中国企业家而言, 瑞士军刀品牌以及其家族历经百年传承下来的核心价值观令人心生震撼, “这已然不是仅仅凭借情怀以及匠人精神便能够予以概括而言的, 将研读案例与身处其中的感受二者相互予以结合, 使得我们对于怎样去经营品牌以及家族企业的传承体会到了全新的感悟。” 那这究竟会是怎样的一种全新领悟跟见解。

教授点评

历经一百多年, 维氏勤勤恳恳、专心致志地将瑞士军刀发展成全球民众都知晓且爱戴的品牌, 品牌的十字盾标识所承载的情感以及精神意义, 远远超越了有形的器物, 也超出了产品自身。

诚信、开放、信任、尊重、感恩、谦逊、勇气、责任这十六字，是维氏品牌的核心价值观, 亦是整个维氏企业的价值观, 更是埃尔森纳家族的百年家训。摒弃上市, 坚持以基金形式运作, 保证了品牌精神在代代传承之路程中的延续与一致性, 且赋予维氏排除万难之势仍是以客户需求以及员工利益为至高追求, 并将此作为唯一刚性责任的定力。

对研发投入, 这是反周期的投入, 对营销也进行反周期投入, 不向银行贷款, 有着种种近乎偏执的做法, 甚至令不少中国企业家感到错愕, 维氏的这种坚持, 可能让它错过了很多把生意做大的机会, 然而, 这种出乎寻常的坚持, 恰恰镌写出维氏品牌最令人动容的故事, 它激起了人们对拥有其产品的欲望, 激起了人们对品牌长久的热情和忠诚。这种坚持, 或许就是维氏为什么看似步步不按常理出牌, 却最终赢了这场百年品牌争夺战的秘密。