白沟购网扯：从马路市场到箱包之都，草根传奇怎么买

白沟购网扯：从马路市场到箱包之都，草根传奇怎么买

从“马路市场”到“箱包之都”

——白沟演绎草根经济传奇

在前不久的时候, 一名顾客于那既宽敞又明亮的和道国际箱包交易中心里边, 挑选购买箱包。由记者陈建宇进行拍摄。而制图则是展茂光完成的。

南义乌、北白沟。

白沟, 这个位于保定市、面积54平方公里的小镇, 一台缝纫机、一张案板, 从上世纪70年代末传统手工作坊制作起步, 起初只是马路市场, 如今已发展到目前全国最大的箱包产销基地, 产品行销130多个国家和其区, 年成交额1200多亿元, 成为品牌化经营的商贸城, 被誉为“申国箱包之都”。

一时的强盛, 有时会使人略过曾经的艰难。实际上, 这个在全国范围内率先兴起的商品交易场所, 它发展所经历的每一期进展, 都曾被诸多的疑虑与重压所伴随。

究竟是什么原因，让这里的草根经济百折不挠、顽强生长？

回首白沟市场的发展进程, 我们可以清楚地听见破局与变革的坚定脚步声。

接受过肆意扩张, 体会过发展波折, 可白沟一带的人坚信: 哪怕极其艰难也绝不能选择返回从前走过的路, 绝不！

拥有设施完备、装修考究特点, 建筑面积达50多万平方米的和道国际箱包交易中心, 给人呈现出一种富丽堂皇之感。近日, 四楼北部的一个档口里, 身为高桥村商户的刘建, 已然人过中年, 正忙于接待来自沙特的采购商。

讲起刘建从事箱包生意的过往经历, 那能够说成是白沟市场从发展渐渐走向壮大的一种具体体现, 是其情况的一种缩影。

白沟箱包业在高桥村开始萌芽, 上世纪70年代末的时候, 到80年代初期, 那种很是流行的简单的“老头包”, “头脑活络”的刘建与一些村民同样进行制做, 在街道上摆摊去售卖, 相关部门把这判定为“资本主义自发势力”, 组织“追剿队”去收缴, 可是因获利太多了, 刘建他们仍旧悄悄地继续干。

于1982年, 因“风声”渐松, 高桥村快速发展成为箱包加工专业村, 且在白沟镇形成了自发的马路市场。自此刘建放开手脚, 其生意越做越大。直至如今, 他的公司每年产出箱包50多万只, 销售至二三十个国家和地区。

1984年，白芙蓉市场建立，是白沟发展的标志性分界点。

刘建回想, 那时的市场, 虽说一个摊位仅有半米宽, 可毕竟是能遮风挡雨的固定场地, 且设有统一收费管理。于是, 市场渐趋正规, 人气也愈发旺盛起来。“家家做箱包, 人人搞推销”这一情形, 在白沟一时颇为流行。到了上世纪90年代初期, 白沟已然建起一个庞大的箱包生产基地, 其中有56家具备规模的企业, 以及4.2万家个体加工户, 其产品销售至全国28个省、市、自治区。至此, 白沟市场一下子成为闻名全国的“明星市场”。

白沟市场得以快速发展, 进而引起了广泛关注。于1992年年初之时, 一场在全省范围内展开的, 波及全省且影响全国的“白沟现象”大讨论拉开了帷幕标点符号。

当年, 保定地委研究室, 在大讨论结束之际, 负责起草了一份总结报告, 该汇报里, 有这样一段话, 依据实际状况, 有规划地培育市场, 是搞好流通、推动生产的关键环节, 白沟经验, 对推动商品经济发展、加速流通体制改革, 意义非凡。

市场发展速度过快, 众多问题因而暴露出来。白沟新城市场管理服务中心的张惠全, 多年以来始终从事市场管理方面的工作, 对于白沟在繁荣起来之后管理曾一度失去控制, 并且借着这个失控状况引发了“仿若要造成毁灭性后果的灾难”这件事, 记忆深刻到了极点: “枪、黄、丑”这类物品居然被摆放在了柜台上, 欺行霸市的行为, 打架斗殴的现象时常出现, 市场那儿人员如同潮水极密集, 但总体的状态脏、乱到了极致……1993年的时候, 媒体将白沟市场存在的问题给曝光了出来, 并且直接严厉批评“市场根本没有一点儿社会主义应有的那种氛围”, 社会各个层面都纷纷对白沟进行指责, 商户们和企业都纷纷选择撤离。

刚刚繁荣起来的市场，何去何从？

那时的省委, 那时的省政府, 还有那时的保定地委, 态度是坚决的, 内容是白沟市场要留存, 然而条件是必须严格整治！

由此展开了一场整顿, 这场整顿持续长达10年。在整顿高潮的时候, 曾经有一次调集了200多名公安人员以及武警人员, 去查抄仿真枪还有淫秽的音像制品。

在白沟市场渐渐摆脱阴影之际, 于 2002 年 3 月, 箱包企业出现民工苯中毒事件, 舆论再度引发轩然大波, “取缔”的呼声又一次响起。

要关闭那些安全生产不达标的企业, 还要引导此种企业去引进先进的技术设备, 在政府这种主导情形下开展的整改, 最终让白沟再度寻觅到了出路。

片面追求经济发展, 其所带来的危害是十分严重的, 而文明经商乃是市场繁荣的生命线；那惨痛的教训致使白沟镇, 从党委、政府一直到每个商户, 对于“精神文明与物质文明两手抓”, 产生了极为深刻的认识。镇里先后出台了《市场管理细则》、《商户诚信经营守则》等一系列制度；开办了商户法制培训学校, 对失信行为予以打击, 还评选表彰“文明商户”……

伴随着“全国诚信经营示范市场”“全国文明村镇”等精神文明建设的一项项荣誉纷纷接连不断地到来, 白沟达成了从大棚市场起始, 到成为充满箱包交易氛围之城, 进而转变为拓展至国际范畴而拥有箱包交易热度之城, 最终演变为处于国际领域且具备箱包交易核心地位之城的一回回接连不断的突进与跃升。

提到白沟市场差不多40年的发展路程, 张惠全感慨, 想尽各种办法去达成发展是白沟人的首个挑选, 不管多么困难都不会走回头的道路。

从市场倒逼，到紧跟市场，摆脱仿造、贴牌走上品牌化经营之路

于和道国际箱包交易中心的一楼之处, 有着一家占地面积为三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店, 此专卖店显得格外气派非凡, 其内部陈列着的那满目琳琅的箱包, 具备着数量多达上千个的花色品种。并且总经理张金英声称: “类似这般的专卖店, 公司于全国范围内总共有着48家。”。

张金英于上世纪80年代从手工作坊开始起步, 起初, 她所制作的包都是依照原样简单生产, 最多也就是在上面印上诸如“北京”“上海”等字样, 而后, 贴 牌生产流行起来, 于是便哪种包畅销就贴上哪个牌子, 如今, 公司旗下名为“玉兔”的已成为中国箱包皮具方面的优秀品牌。

先是仿造, 接着贴牌, 而后迈向品牌化经营的一系列做法, 张金英宣称: “这全都是市场给逼出来的。”。

在商业领域有着“包”打天下之称闻名遐迩的白沟, 往昔曾有一段时期与义乌市场在知名度等方面几乎不相上下齐名相当。可是呢, 在经历改革开放20多年的岁月变迁历程中, 义乌市场营业面积达到了200多万平方米之宽阔规模, 并且年交易额高达200多亿元之巨。而白沟却始终未能越出农贸市场那种相对简单的架构框架, 所售产品主要以仿造作为主要特征, 获取的利润还不到人家的十分之一份额, 市场年交易额仅仅只有40多亿元而已。到了2002年的时候, 白沟镇党委以及政府的一班工作人员前往义乌进行实地考察之后, 那种极为鲜明残酷的差距状况显现出来, 深深刺痛并且刺醒了他们。

在大家讨论期间, 就走品牌化经营之路这件事, 大家达成了这样的共识, 那就是差距, 它就是发展潜力！

白沟镇, 在1996年的时候, 统一去注册了20个商标, 其中就包含“玉兔”, 这些商标供成百上千家加工户使用。然而，因为产品质量存在差异, 参差不齐, 而且价格各不一样, 不等, 经过几年时间, “玉兔”们呈现出“奄奄一息”的状态。产品销售先是从大城市退到县城, 之后又从县城退到农村。张金英的企业难以继续维持下去, 最终被迫倒闭。

在艰难时刻, 白沟镇党委认定, 品牌化经营的路子没错。白沟镇政府认定, 品牌化经营的路子没错。白沟镇借鉴义乌的经验, 改变了“大呼隆”式的商标使用方式。白沟镇改成以竞标方式转让给企业单独使用, 并且鼓励企业注册成自己的品牌。张金英在南方市场见过世面, 她以40万元价格获得独家生产“玉兔”牌箱包的权利。

摒弃以往低端化路线的张金英, 在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂, 从皮料选材方面对“玉兔”皮具进行全方位规范, 从款式设计方面对“玉兔”皮具进行全方位规范, 从产品质量等多方面对”玉兔“皮具进行全方位规范, 还以专卖店、专柜形式把”玉兔“推向大中城市。

“玉兔”的成长，在白沟非常有代表性。

白沟自2002年起, 便着手引入真皮标志认证以及ISO质量管理体系认证, 还引进专业设计方面的人才, 以此来提升产品质量与档次, 同时引导企业去注册商标, 培育起地方品牌, 并且吸引国内外知名品牌入驻用以促进市场竞争, 从那个时候开始, 白沟的市场就开始向着逐渐实现多品牌这一目标转变, 从最初的无品牌、小品牌且品种少, 慢慢转变为多品牌、大品牌以及品种全的状态, 到如今, 白沟的箱包已经拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主的品牌, 其中, 佩挂有中国皮革协会“真皮标志”的品牌有2个, 属于河北省著名商标的有37个。

在和道国际箱包交易中心的一层, 有一块区域被特别设置。这个区域里, 存在着“高大上”的品牌发布区, 还有新产品的展示区, 同时配备了专业设备的原创设计室以及打版工坊被设置其中, 它拥有一个名为“星合工坊”的时尚名字。

紧随着消费持续升级, 那种如浪潮一般的趋势, 消费者越发看重产品个性化方面的设计咯。假如不存在原创性质的设计, 而是去采购别人已有的设计, 那么在很短的时间之内, 极容易就会被消费者所抛弃掉” 星合工坊总经理助理张伟讲道: “我们凭借着‘原创加上高端’这一引领方向, 去和设计机构展开对接, 使得全球范围内的设计师得以汇聚起来, 进一步完善设计产业链了”。

去年9月成立后, 星合工坊和中央美术学院、天津美术学院这些单位开展了驻地实训战略合作, 成立了设计师联盟, 有4家专业设计机构进驻这里, 它现正加速打造高端人才孵化基地、创新成果转化基地以及品牌产品展示交流基地。“当前来看, 星合工坊的原创设计成果已经和白沟箱包产业对接了, 并且有20多个系列的原创设计成果生产上市了。”。

产业电商化，电商产业化，“互联网+”让白沟市场更大了

2006年的时候, 阿里巴巴集团派遣人员来到白沟, 进行免费培训以促进电商发展, 然而响应者非常少, 寥寥无几。

一众商户持有这样的看法, 白沟已然构建起了涵盖原辅材料供应, 设计研发, 产品销售, 仓储物流等方面的完备产业链条, “当下生意局面颇不错, 没什么必要去搞电商”。

2009年, 大学毕业后的西安人宫夫, 从北京带着一个十几人的团队来到白沟, 在淘宝网开了一家名叫“麦子包袋”的网店, 第一年就卖出70多万个包, 利润达到1000多万元, “麦子包袋”使白沟人对“互联网+”有了感性认识, 仿佛一夜之间, 白沟电商就呈现出“千树万树梨花开”的景象, 目前, 白沟已聚集各类电商2万家, 从业人数5万余人, 有30多家快递公司进驻。白沟在2014年的时候, 被评定为河北省电子商务示范基地, 到了2015年, 它又获得了全国信息消费试点城市的称号。

白沟公园北路那儿, 水晶域小区对面有条街, 叫“网供一条街”, 特有名。店铺规模通常不大, 店名都带“网供”俩字。宫夫现在是白沟电商协会副会长, 他讲白沟有两百多家网供店, 光网供这条街上就有上百家。他还说“这儿是白沟电商的主动脉”。

日益增多的网店, 怎样才能促使电商跟生产厂商之间的联通更为顺畅呢? 宫夫于其中察觉到了商机。在2011年, 身为“白沟网供第一人”的宫夫, 开设了“供包网”以及实体门店, 专门对网店进行供货, 以此使服务“升值”。他的工作内容是, 设计并选定箱包款式, 跟生产厂家取得联系以下达订单, 接着寻觅模特为产品拍摄图片, 而后将图片给予网店店主, 让他们负责销售工作。经过一年多的时间, 他与白沟80多家生产厂商, 以及淘宝、蘑菇街等平台上的200多个网店构建了业务联系, 年营业额高达2000多万元。

“借助互联网渠道, 公司成功达成订单的生产以及销售环节, 有效克服了市场调节所具备的滞后特性, 并且还突破了产品研发以及采购的地域方面的限制, 进而能够更为专心地集中于生产。”总经理孟德昌进行讲述时表示, 尽管白沟当地的原材料、配件在种类上较为丰富, 可有但依旧欠缺个性化生产所需要用到的模具以及加工配件, 专业设计人才更是处于稀缺状态。

孟德昌说, 现在借助微信、QQ, 传递个图样照片, 就能够达成远程个性化产品订制 , 公司特意聘请台岛设计师, 再加上原材料远程采购便利, 他们新近推出的“私人订制”婚庆拉杆箱, 已然成功申请专利。

“‘互联网+’为白沟箱包业转型升级提供了一个新契机。宫夫讲, 依靠信息化途径全方面整合产业链, 重新组合所有存在效率提高空间的环节, 当下, 白沟正加快生产、销售流程的重新塑造: 有30家企业在淘宝网“中国质造”平台上线, 促使品牌孵化加速；电商批发平台“白沟购”把移动互联网、物联网、云计算等跟箱包生产制造相互结合, 给400多家中小企业处理了库存、仓储、售后等问题；和道国际电商创业园、凤凰·O2O电商产业园、速通电商快递产业园正在加紧建设……

面对产业需借助电商实现改变的情境时努力使得电商从普遍意义走向具备产业特性的状态, 白沟的箱包产业在新时代开启了新的跳跃式发展进程, （记者林凤斌）。