箱包市场竞争激烈，广州花都狮岭企业面临挑战与困局

箱包市场竞争激烈，广州花都狮岭企业面临挑战与困局

我们有一款PP箱，去年的时候，“三件套”能卖到70多美元，如今呢，已经被卷到60多美元了，然而市场当中，同类的那些产品，有的企业卖到30多美元，甚至还有价格更低的。这究竟是什么概念呢？比我们的成本价还要低一半，市场已经卷到毫无底线可言了。最近，在谈起目前国内箱包市场的激烈竞争程度时，（下称：新明珠公司）CMO王厚明跟第一财经记者讲了这些。

同样感觉到市场存在内卷情况的，还有被下称为奥王达公司的海外营销负责人黄聿。这次广交会到来的箱包参展商数量众多，产品呈现出同质化比较严重的状况，很多产品之间大同小异。仅仅只有少部分产品具备自身的品牌以及创新设计或者专利。在一周之前闭幕的广交会上，陪着第一财经记者逛完全部展会之后，黄聿发出了感叹。

随着宏观经济环境处于不明朗状况，北美洲主要市场的消费者信心有所减弱，亚洲主要市场的消费者信心也有所减弱。近年来，箱包行业的销售趋势呈现出放缓态势。并且，部分海外国家为保护本国纺织企业、箱包企业等那些低端制造企业，持续不断地提高箱包进口关税，这使得产业变得分散，而多以代工模式作为主要方式的中国箱包制造企业，因而感到“日子更难过”。

（海外客商挑选中国箱包产品 记者吴绵强摄）

内卷困局

王厚明说，2023年时，人们出行已然完全放开，箱包业历经了一波销售高潮，于此期间，这波高潮却并未持续至2024年，尤其是今年下半年开始，能感觉到内外销的市场需求都相对疲软，并且市场也愈发内卷。

位于广东的新明珠公司里有个叫王厚明的，这是一家箱包生产企业，年营收超过4亿元，先前靠着制造软箱开启业务，后来转型做硬箱发展，当下着手炮制附加值更高宛如铝镁合金箱这类充满创新特质的特别产品，意图凭借这些来抑制市场出现的波动。

王厚明称，现在市场上铝镁合金箱类产品在普遍“卷”价格，去年他们研发出一款超轻的铝镁合金箱，客户很是喜欢，其出厂价大概在五六百块，然而市场上同类产品价格最低的只报两三百块，甚至还有报价更低的。

黄聿表示，当下国内市场呈现出过度激烈竞争的态势，众多企业纷纷投身于低价产品的角逐当中，这种状况对产业升级以及企业的长远发展颇为不利，而针对这些，我们不会予以参与。

广州市花都区狮岭镇，这个被称作“中国皮具之都”的地方，是南方皮具的制造中心，黄聿的公司就在此地。依据广交会官方数据，在本届广交会第三期，有234家参展企业身属花都区的箱包类，其展位有666个。

不只是这样，第一财经有记者，之前在广交会展馆进行逛展的时候，发现参展的箱包企业数量众多，除了花都区以外，还有广州市白云区，以及来自广东省江门市的，还有浙江、河北等地的参展企业。

在那些接受访问的人士眼中，箱包行业出现“内卷”这种情况，其根本是和行业进入的门槛比较低、产业过于分散等这些因素存在关联的。中国处于全球箱包生产当中的重要基地位置，并且还是全球最大的箱包消费市场里的其中之一。从中研网给出的数据能够看出，在2022年的时候，我国箱包消费品零售的总额达到了2318.9亿元。而国家统计局所给出的数据表明，在2022年，我国服装鞋帽、针纺织品类的商品零售金额累计起来是13003亿元。

“箱包相对于服装而言，不存在那般偌大的市场份额。”黄聿讲道，这般情形极为简易，众多消费者在一整年当中，都会有购置衣物的行为，每年购买衣物的数量最少为 4 件，然而相比较而言，每年所购买的行李箱又或者双肩包的数量却少之又少。

并且，中国像服装产业那样，箱包制造产业显得颇为分散，为主的多是代工模式。我国是全球第一大箱包制造国，这是中国皮革协会的数据所说明的，从经营模式来讲，箱包行业主要划分成三类，分别是加工制造商OEM，专业制造商ODM，品牌运营商。中国的市场主是以ODM/OEM为主导，产能分布于广东，浙江，河北白沟，湖南邵东以及辽宁南台等地，中国箱包制造产业产出已经占据全球70%以上的份额。

车缝工艺在箱包行业需大量人工操作，当前尚无机器能完全替代，所以有小规模起步优势，入行门槛低，这是为何产业分散呢？举例来说，一家三口，每人踩一台缝纫机，分工协作，一天能赶制出几十个箱包，若一个村、一个镇皆是如此，便形成了规模，这也是内陆多个省份箱包产业带能在如此短时间达到庞大制造规模的缘由。黄聿向第一财经记者说道。

黄聿称国内有许多营收达几千万的箱包企业，然而大家很难突破这一业绩瓶颈，他还表示箱包产业起步极易，说不定投入几十万元便能开办一家工厂，只要选准两款，一旦成为爆品，一两年即可达成千万元级营收规模，只是行业陷阱在于极易陷入价格战，致使大家利润甚低。

奥王达身为广交会的“常客”，每一回进行参展的时候，都会推出数量众多的新品，让海外客户去挑选。黄聿讲道：“广交会存在这样的状况，我们于会场推出的那些经过潜心研发的新款，有的同行过来拍摄几张照片，接下来就有好多展位对我们的产品加以模仿。”。

倒逼转移

王厚明身为箱包市场里的一名“老兵”，于行业中辛勤耕耘差不多20年，历经了箱包产业的好些个周期，既目睹了2016年前后箱包业需求呈现井喷般的发展态势，又遭遇了2020年之后出行受限给箱包行业带来的沉重打击。

现在，王厚明愈发觉得箱包生意愈发难做，除市场存在内卷情况外，出口生意同样并非容易开展。当下，海外部分国家正保护本国以皮具制造为典型的低端产业，持续给源自中国的箱包产品增添关税，这必定会使诸多小作坊形式的箱包制造工厂丧失竞争力。

今年8月1日，巴西联邦政府有税改新规，对50美元及以下进口商品依件征收20%关税。此前，美国有候选总统特朗普称，若大选获胜，或许会对中国商品征超60%关税。外贸人士做了预测，在此种情形下，中国的纺织服装、箱包等诸多商品出口成本可能大幅提升，销售可能会受影响。

第一财经记者从黄聿处得知，当下这一波海外国家实施加大税收举措，这种情况对于中国中低端产品的出口而言，是不符合有利条件境地的，会针对国内一些处于低端水平的箱包制造企业，带去较为大程度的压力。

黄聿讲，举例来说去北方京津冀的箱包制造基地订购一批每个价格为3美元的包包，一旦海外目标国家收取关税，那些从事经销的商人就“承受不了”，故而好多企业思量在国外搭建生产线。

黄聿说，我们箱包产品由中国直输于美国，所加之关税或颇高，然自东南亚产地售往美国，或无关税，或仅加征百分之十之列。此亦诸多具实力之箱包企业宁将工厂迁至海外之主因。

现如今存在着诸多处于头部位置的箱包企业，这些企业已然在海外构建起了工厂。开润股份（.SZ）呢，它身为箱包行业当中首家在A股上市的公司，最近对外进行了表达，表明在公司国内关键的生产基地安徽滁州之外，其已经把产能进行了布局。所布局的区域在海外的印尼、印度等地。

根据第一财经的记者晓得的情况而言，就在柬埔寨、印尼等东南亚市场开展投资去建设工厂了。另外一家处于头部位置的企业，也就是下面把它称作爱美德的那个，也己经于泰国之处进行投资从而构筑起工厂了。

开润股份表示，印尼在劳动力成本方面，有巨大优势，在关税成本方面，有巨大优势，在终端消费市场潜力方面，有巨大优势。“人工成本低于国内约40%，在泰国设立生产销售基地，生产成本能够可大幅度加以降低，还能够有力规避美方加征关税所带来的影响。”爱美德相关人士讲道。

黄聿讲道，东南亚当中有一些国家，在面向中国进行招商的时候，力度是比较大的，“印尼存在着工业基地，其已经朝着该公司发出了邀请，期望能让我们前往那边去开设工厂，除了以优惠的方式供应土地之外，还给出了一系列的服务政策方面的支持。”这是黄聿所说的。

当下，存在一些来自广东的处于头部位置的皮具制造企业，它们已经于印尼、柬埔寨等地区开设了工厂，这些企业一旦前往当地进行投资建厂这个行为时，便将国内具有丰富经验作为特征的管理人员，以及熟练掌握相关作业技能的工人，顺带成熟的机器设备再者生产所需的原料等一并携带过去了，黄聿表达了这样的观点，其中有些企业直接在当地展开组装生产这一活动之后就能够实现出货该商品了。

“这是产业转移的一个自然过程，就如同以前亚洲‘ 四小龙’ 将制造业转移至中国那般，如今中国本土制造能力日渐提升，也把一些低端制造业转移到更为落后的东南亚地区。” 黄聿说道。

然而，于多位接受访问者而言，即便一些海外国度已然拥有自身的箱包供应链系统，可是其运转效能，还有当地的商业经营环境，依旧难以同中国相媲美。

就在今年的前几个月期间，呢个叫王厚明的人儿，才刚刚从东南亚市场考察完回来。按照他个人的看法来讲，要是从全球贸易局势方面开展观察的话，当除开关税以及人工成本这两项因素之后，会晓得中资企业在东南亚地区的整体经营成本，实际上并不比在中国国内的成本要低。

王厚明称，东南亚的整个供应链效率，跟中国上世纪八九十年代大体相当，其基础设施不太发达，60公里的路程，有可能要耗费两三个小时才能跑完。它相关机构的运行效率不高，营商环境以及整体产业配套，根本无法与中国相媲美。

黄聿身为奥王达皮具海外经营相关负责人员，在今年截止到现在这段时期之内，极度地紧凑不已马不停蹄，常常跨越国度离家前往外地开展各项工作。在9月这个月份的时候，黄聿再次去往了巴西这个国度，还有哥伦比亚这个国家，以及东南亚那些种类多元的国家地区。

“中国制造”已不再是往昔那种意味着中低端的“代名词”。在巴西圣保罗，那里存在着南美最大的皮具批发市场，在这一市场内，几乎全都是中国生产的产品，而且其中高端的产品同样是中国生产的。黄聿向第一财经记者告知这样的情况，当下的“中国制造”在出海方面与过去相比较已然是全然不同了。

黄聿讲，他上次于哥伦比亚目睹，当地存在制造工厂以及小作坊，其情形仿若国内某些产业基地那般，有一个家庭，家庭成员为三五口人，每个人踩踏一台缝纫机，如此便能构建起一条小型生产线。海外一些新兴市场国家，已将箱包制造等中低端产业予以保护，然而高端的市场产品，他们根本无法制造出来，故而他们依旧得来到中国市场进行采购，这便是国内箱包出口企业所面临的机会。

构筑高端产品，需有完备的供应链体系予以支撑，还要有设计研发工艺技术等作为依托。

有许多新颖的、符合中高端人群需求的包包产品，某些海外市场国家设计不出来，其缺乏完备的供应链体系，缺少高端原料以及机器设备，工人的生产能力和素质远比不上中国，还得前来中国采购成品。黄聿讲，当下，南美众多国家企业来中国采购面料、辅料、五金配件等生产原料，目的是在当地国家生产中低端产品。

提高附加值

黄聿说，如果是处在哥伦比亚的首都圣菲波哥大，要去订购一批质量比较好的包包，可是好一些的材料不存在，辅料也是不存在的，编织同样是不存在的，这些全都没能达到那些高端客户的要求级别，请问那边要怎样去进行生产呢？

在这些海外国家里，除了供应链体系需要改进外，其制造装备水平同样有待提高。黄聿表示，在对波哥大当地进行考察的时候发现，那儿的设备较为落后，而且工人所掌握的技术十分单一，仅仅能够从事比较简单的缝合车线工作，像一些技术要求较高的包边埋袋等高车工艺，他们根本就无法完成。

有些人在海外的国家，其皮具产业链体系并非完整无缺，跟我国国内产业链相比，不存在那样巨大的优势，制造一个包，需要几十种各类原材料、辅料以及五金配件，打了几个电话之后，马上原材料就被送到了门口，到了第二天，客户下单所需的原材料就全部准备妥当，投入生产线后能够迅速完成生产并交货。黄聿如此表述，但一个产业的供应链基础并非短时间内就可以构建成功的，毕竟我国国内的皮具产业有着坚实强大的基础。

比如说，在花都区来看，通过早前对外公布的情况，一直到现在，狮岭镇存在着箱包生产经营企业一万七千多家、呈现出个体户六万三千多家，还吸引了检测中心、原料辅料、垃圾回收再利用、机械设备等一系列围绕配套以及上下游关联的各类公共服务平台，总计三十二个。在二零二三年的时候，狮岭镇集群箱包皮具的相关产业产值达到了一百二十四点九六亿元。

“不妨这么讲，那狮岭特别显著的优势就在于其产业链是足够完备的。”当地有一家箱包企业的负责人告知了第一财经的记者，产业供应链里80%的企业是能够在本地找到的。

这也是黄聿坚定看好中国市场及其背后供应链的主要原因。

存在这样的情况，并非是全部的人都前往去购买价格为10块钱的处于低端档次的包包，总是会有占据比例为20%的客户会提出要求更高，这些客户具备能够支付起费用的能力，心甘情愿地拿出钱来购买质量更棒的来自中国的包包，所以我们仅仅只需要把握住这一部分客人就可以了，黄聿如此说道。

王厚明也表明，箱包产业往后的趋向，存在一部分客人对产品怀有较高的需求，他们需求优良的产品工业设计，以及产品品质与创意细节，甚至于有的欧洲客人还需求供应商达成环保回收方面的创新。

王厚明讲，总的而言，得去搞研发创新，给出呈现差异的产品以及服务，毛利或者某些生存空间才会更浩大，要是依旧秉持往昔那种传统老旧一成未改的发展思路，在专心进行 OEM 的同时，跟在大品牌之后搞抄袭、做模仿以及一味跟随，最终的去向不言而喻。

按照中国品牌崛起的态势，王厚明身处之公司也对应积极开展市场策略的调整等工作。他说这个阶段其公司定位是要成为全品类的综合服务商形态 ，而其他工厂存在专门做箱包的单一细分品类的情况与之有着差异。他描述今年已经造就全品类箱包产品 ，目的是为海外客商提供有“一站式”效能特点的服务。

现在的箱包店产品越来越多元化，可以给客户不同的购物体验。

王厚明表示说，有这么一些，我们也是期望着借助寻找大牌的设计师，运用同一种设计语言，推出全系列的产品，从而给予客人“一站式”的采购体验，如此一来，当他们来到公司进行采购时，情况就会是非常便捷简单，根本不用前往市场寻觅其他的品类。公司基本上的经营策略呢，是在从事OEM、ODM的同时，还要兼顾妥善做好OBM（自有品牌），通过这样的方式来持续提升产品附加值，只有这样，业务稳定性才会更高，在毛利等回报方面也才会更为丰厚。

黄聿讲，公司自身的定位是不参与低价竞争，反倒在品牌推广、研发、品质以及服务方面，自有品牌于全球150个国家成功注册，在76个国家开展销售，这是公司赖以持久发展的商业模式。

在那前几日刚刚落幕的广交会上，奥王达皮具推出了一款供旅行者使用的雨衣包，此款雨衣包受到了众多海外客商的青睐。黄聿讲道，我们的出路在于持续不断地去推广品牌，重视研发工作，保证具备良好的品质以及精心的服务。一旦我们这个品牌能够深入人们内心，质量比其他品牌更好，设计更新颖且速度快，产品功能齐全完备，服务也比其他品牌更出色，那么就必定能够形成相对稳定的市场销售渠道，进而形成属于自身的“护城河”。如此一来也会提升公司品牌的价值，即便卖得价格比别人高，然而总会有客户会因为这个“高价值”而进行买单。