卖包包市场大，分享高仿奢侈品包包店运营及选址心得

卖包包市场大，分享高仿奢侈品包包店运营及选址心得

差不多每个身为女性的人，都持有属于自身的包包，与此同时，越发多的身为男性的人，也着手去购置归属于自己的包包。基于咱们国家的人口总数，售卖包包是个规模很大的市场，下面小编为诸位整理出了两篇关于卖包包的销售心得：

有关卖包包的销售心得一

开张了一家售卖奢侈品包包的小店，针对如何运营，怎样才能够把主营奢侈品包的店铺经营得成功，从而让自己收获更多的人气以及财气。在此，是依据自己于做仿货的四年时间内在批发市场里，与来自全国各地做高仿奢侈品包包的客户交谈期间所获取的一些信息，反馈给每一位想要开高仿包包实体店的朋友一点建议：

一、定位问题

做生意讲究定位，这涵盖了你所从事生意的消费群体，群体的消费习惯，据此来确定小店的位置，货品的定价，销售时所需运用的策略。说到定位问题，总有一些朋友一开始就问价格，一旦把价格报出对方就吓跑了，出现这种情况是因为一开始就没规划好自身定位。本来对于高仿奢侈品包包而言，不结合质量去谈价格是毫无意义的。

二、店的选址问题

当其定位问题得以确定之后，这必然就得去找店面。对于从事高仿奢侈品包包生意且如今做得成功的客户而言，可划分成以下几类：其一，拥有后台（仅是能使店铺开业而不被工商查抄的人脉）的，适度将店面扩大至高档的五十个平方左右，把装修打造出档次，对灯光精准控制，这些外在的购物环境会直接对您的奢侈品包包能否卖出高价产生影响。其二，具备客户群体的，此类客户大多朋友圈子乃有钱人，要是您拥有这般资源，我建议您直接开设写字楼，或者后期如果生意做起来了就直接不再开设店面。凭借你将身处的这一圈子先行开拓，口碑效应会助力你构建起稳定的客户群体。三、既未有后台又不存在现成意义上的客户群体，我确信多数朋友都归为此类，通常只要你所在城市不存在路易威登专卖店，被查处的几率便可忽略不计，由此选地址之际能够挑选繁华之地，鉴于成本因素，不建议诸位寻觅最为高档的，一般在你所在商业购物云集处相对偏于一隅的店面即可，并且店面也无需格外大，二十个平方上下便行。

误区一、拿货太过单调

开店之前，大家或许不晓得该如何归类即将要进的包，我有个客户曾与我交流，提到将包进回来摆上后，立刻发觉“包看着都仿佛是一样的”，原本进的奢侈品包包全是大包，更为精致些的包压根寻觅不到，尽管把每个包单独拿出来看，都觉得美观，然而整个店铺看上去，就显得有点沉闷了！呵呵，要是类似的包过多，你该如何将其消化掉呢！

误区二、经营款式没有了解

要开店之前，这一点可是相当重要啦，那就是必须得去了解一下当地女人使用包时的习性，这不可或缺，而且还一定要清楚女人当中大部分是不喜欢什么样的包的，凡是那种她们不喜欢的包，你可千万就别去进货了，双肩包和单肩包之间存在着区别，也不能忽略，包的轻重同样得明白，除此之外，还有好多好多方面，这些都是在开店之前必须高度注意到的哟。

运营分析

分析一：团购渠道建立

店开业之后，对于上门的客户，一定要琢磨着去开拓那种批量团购的订单，在北京、上海，最具成效的做法便是承接外国旅游团，或者向旅游团下榻的酒店展开推销，这便需要店主去与导游进行接触。还有一种订单是公司的团购或者送礼方面的单子，这类单子或许比较难以洽谈，然而其好处在于后续几乎不存在售后问题。总而言之，这种情况需要逐步去构建，有时靠碰运气，可要是你不去做，那就永远都不会有收获。

分析二：网上销售

现今店内的包能够于网上予以销售，固然这是在你小店经营态势良好的情形下，能够试着在淘宝上开设网络小店，要是刚开店，那么最好先把实体做起来而后再开展网络业务，不然会颇为棘手的，比如淘宝要取得成功实际上关键要留意以下几个方面：其一网店装修，这是必不可少的；其二宝贝图片要进行实拍，实际上开展网络业务最大的核心竞争力除去你店的信誉其次便是你图片的实拍，在此顺便提一下，很多人向我索要图片，我所能提供的便是空间里的那些图片，由于我是从事批发的，并非进行零售的所以对图片的要求没有零售那般高，况且要是我的图片给了所有的人，那么大家的图片都会是一样的，那对于你而言也没什么特别突出的优势。是以于此处亦恳请诸位尽可能自行拍摄。其三，便是宣传之问题了，当下宣传即为直通车，重中之重在于你驾车后关键词之设置。关乎网店销售层面。

分析三：不能只单一女款

先将款式更新，再把你客户的喜好搞清楚，把购买习惯弄明白，之后小店得赶紧进行调整。

另：有一些做不起来的客户，有些人老是觉得好像只要寻摸到一个优质的货源，生意就会很不错，却不知道厉害的销售或者说懂得做生意的人，不管是什么东西，他都能够卖得挺好，对，确实如此，只要你找准了你的定位客户群体，哪怕是再贵的东西，也会有人认为是便宜的，倘若找不到，就算是再便宜的东西，也会有人觉得贵。

有关卖包包的销售心得二

我于07年8月创建淘宝店，起初售卖自身的一些旧书，几天才会有一笔生意，后续厌倦打工，于10月辞职专门经营淘宝，我老家有个规模颇大的批发市场，购进了一些女包以及常用的化妆品，然而由于该市场属于低端范围，故而不管是款式还是质量都欠佳，所进的货物长时间未能售罄，因对化妆品全然不懂，并且未拥有渠道，正品价格高昂且利润微薄，杂牌则不敢售卖，害怕出现质量问题，所以没敢再度进货，在网上寻觅了一家专门从事正品韩妆的网站进行代销。我个人对这家网站怀有深深的感激之情，呵呵，借助它我成功晋升为钻石级别。然而代销方面，那些在网上被炒作得火热的化妆品，实际上可以说是毫无利润可言。

08年6月之际，找了一家售卖包的进行代销，与此同时，自己还在济南的批发市场挑选一些货物用来售卖。此模式不断持续，直至当下。08年年底之时，我察觉到发展陷入了瓶颈，呵呵，代销的物品在整个淘宝皆是，竞争太过激烈，并且利润愈发降低，从批发市场淘来的包，其质量与款式仍旧颇为普通。

出于某些缘由，始终没能寻得突破口，自身于是否持续从事做包这个行当一事上，萌生了迟疑，一转眼便来到了09年，小店里的生意依旧颇为平淡，当前维持在每日仅有几笔订单的情形，历经与家人多次探讨，认为还是得自行进货，并且质量要更佳些，款式要新颖些，最好能直接从厂家进货，省去中间批发商的层层盘剥，故而最近这段日子我一直在网上寻觅，呵呵，这个论坛也是前天方才找到的，期望各位前辈能够多多赐教于我，我店的地址在签名里有哦，欢迎提出意见。

现在是两钻（正尽力冲向三钻哈，呵呵），进入了商盟，常常在淘宝社区厮混，还听过淘宝小二讲授课程，尽管我的买卖成效不太亮眼可也售卖包包长达一年多了，依旧能够归纳出一些事物来的。

1、开店刚开始的时候，得认真去了解淘宝规则，要清楚知道哪些东西是不能售卖的（最近查得特别严格呢，呵呵，已经关了好多店铺了），这里我就不详细去说了。接着要给店铺找好定位，最好是从一开始卖什么就一直持续下去。随后要了解开店这件事、上宝贝的操作、买卖的流程、退付款等等一系列基本操作规范。淘宝存在着许多细微琐碎的地方，十分繁杂，这是需要在实际操作过程中去摸索探究的，好多群里刚开店的新买家，店铺开起来了却还不清楚该怎么去运作呢。

2、货进了之后，（关于这个进货呢，我就不想再多说什么了，感觉好像自己没那个资格去阐述）紧接着就是去进行上宝贝的一整套流程。图片的拍摄环节超级关键，背景得挑选妥当，挑选背景的时候，既能够选用背景布，又能够凭借自己的能力去布置出一个特别漂亮的角落，还可以去购置一些诸如花朵之类的物品来做装饰。不管背景呈现出何种模样，主题必须鲜明突出，要足够清晰，细节方面的图片也一定要具备，光线必须把控到位，总而言之，拍摄完成之后一定要看起来特别美观，能够让人萌生出购买的欲望，针对这一点可以进行多多尝试，我目前在这方面做得也并不够出色，各种条件也没能跟得上，呵呵。除此之外，能够借助像PS等这样的一些做图软件。要给图片添加上水印，以此来防止他人盗用，不过不能太过夸张，存在专门用于批量加水印的软件，能够去百度搜索一番。

3、上好宝贝之后，就要准备售卖了，倘若只是坐等客户降临，那实在是极不明智之举，尤其对于淘宝之中的新卖家来说。新卖家信誉有限，推荐位更是偏少，经验也十分匮乏，并且大部分人还面临着货源毫无优势的状况，故而起步着实困难重重。买家踏入淘宝，九成以上皆是借助搜索寻觅东西。卖家显然都会高度关切搜索的排名事宜。在此，商品剩余时间越短的，其排名便越靠前，所以时间决然不能选十四天。与此同时，被推荐的商品也会处于靠前位置。哎唷，同样种类范畴里的货品有成千乃至几万个，要是排名没处在前面几页的话，被买家瞅见的机遇就相当少，所以卖不掉东西也没啥可稀奇的。宝贝上架的时刻也是极为关键的，按照我的经验来讲，每天上午十点到十一点半，下午三点半到五点半，晚上八点到十一点是客流量相对较大的时候，在这个时候让宝贝按时上架，被买家看到的可能性非常大。

4、淘宝的生意，不做那种在上面花钱的推广不行，比如直通车、淘买家、淘客以及直接买广告位的硬广，这些属于其他推广。目前我还没做这些，原因是没有好货源，做了也是白花钱财，呵呵。要是对自己的商品有信心，这些就需要去做。

5、我于08年6月升钻之后加入了消保，几乎是在同一时间购买了旺铺，加入消保以及购买旺铺这两者虽说没法讲对于生意有着立竿见影的成效，不过却能够给买家留存下信任感，其感觉就如同是大店一般，呵呵，我自己如今遇到并非旺铺的店铺就下意识不想多看，呵呵，并且淘宝的诸多活动也是面向消保用户的，商品搜索页面也存在过滤的选项，好多人会直接勾选消保、VIP卡等这些内容，现在80%以上的淘宝买家都拥有VIP卡了，要是资金条件允许的情形之下，觉得还是加入比较好。