白沟箱包发展历程：从扁担叫卖到国际交易中心的蜕变

白沟箱包发展历程：从扁担叫卖到国际交易中心的蜕变

白沟箱包：创品牌 闯世界（主题）

40年前，籍贯河北保定白沟的王金龙初中毕业，他用扁担一趟趟挑着一捆捆书包，去往各地叫卖。

今日，其子王鹏，既能凭借流利英语去和海外客户对接订单，还能够对着手机屏幕。在直播间里，无比熟练地推销新品。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

在白沟这儿，箱包产业从手工作坊路边摊起始，历经前店后仓的批发市场阶段，进而发展成数十万平方米宽敞又明亮的国际箱包交易中心，一路走来不断爬坡过坎、持续迭代升级。当下，白沟已然形成了一种区域特色产业集群，它涵盖原材料供应、研发设计、生产、销售、电商以及国际贸易等多种业态，其中箱包生产销售市场主体有3万多家，每年能够产出箱包8亿只，这一产量占据全国产量的1/4以上。依据不完全统计的数据显示，在2022年的时候，白沟箱包的产值成功突破了360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

自小紧跟父母从事做包行当，本人算得上是第二代“箱包人”，创始人王金龙出生于一九六八年。据他记忆所及，幼时家中贫困，仅仅依靠种地是断然难以维持一大家子生活的。每当农闲时节来临，父母便会购进成捆布料，凭借一针一线精心缝制成几十个手提包。每逢放假之际，王金龙就会挑起扁担前往县城售卖。王金龙讲道，在那个年代，自行车把上悬挂个手提包乃是一种时尚潮流，实在不愁销路。

紧跟改革开放那股春风，白沟之地的农民，陆续开展手提包相关生意，书包相关生意，玩具相关生意等。白沟大街摇身变为热闹非凡的集市，其上堆满了箱包，堆满了服饰，来来往往的商贩接连不断，连续不绝。

初中毕业之后，王金龙跟着家里人卖手提包，市场并非局限于本地，他还跑到距离很远的四川，广西，以及湖南等地售卖货物，王金龙回想起来，到了外地的时候，“眼前一片漆黑”，自己扛着货物住在车站附近的旅馆或者大车店，白天的时候就在肩膀上挑着扁担，扁担的两头绑着几捆皮包走在大街小巷。

凭借着勇于闯荡敢于拼搏，跑上一趟下来正常情况下能够赚到几百元 ，可这在那个时候算得是一笔数目不小的收入。

到上世纪九十年代，白沟已然发展成全国具有较高知名度的小商品集散地，那时它被称作“北方小香港”，来自全国各地的收购商纷纷前来白沟进行采购批发，王金龙购置了几台缝纫机，随后买下了三间带有小院的房屋，并建起了箱包制造厂。

他将目标瞄准细分市场，着手生产真皮手提电话包。当年“大哥大”盛行，那些能够花费上万元购置“大哥大”的人，根本不会在意再多花几百元去买个外套包。王金龙选用真牛皮作为材料，制作工艺精细，出厂批发价将近百元，利润能达到一半。厂子一天能够赚取好几千，给每个工人每日的工资都是七八十元。

和王金龙年纪相同的刘国清，却踏上了另外一条道路，那就是去生产平价布料的学生书包，并且主打薄利多销的经营策略。

他特地跑到河南，雇来了好多批女工。布包技术门槛低，对工人进行简单培训，培训几天缝纫机操作，工人就能够上岗。管吃管住，每人每天能够生产200个双肩背书包，每个书包出厂价五六元，利润大概1元钱左右。一个款式卖不动了，就更换新款继续售卖。刘国清回忆道，那时浙江义乌的商人常常来到白沟这边批发，一下订单就是几百上千个。

其背后商品经济繁荣之际，欺行霸市、偷工减料、坑蒙拐骗等问题也随之出现。刘国清称，当年市场全都是小摊位，流动性极大。有人卖书包，一捆有10个，仅最上面与最下面是完整的，中间俱是缺拉链、少兜的残次品。

对于此情况，河北省展开了专项整治行动，保定市也展开了专项整治行动，打击那些不合法的行为，并且建设了面积为2万平方米的箱包交易城，众多的箱包厂家从而有了固定的“门面房”。

金雪飞，白沟新城管委会副主任（2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并为白沟新城）表示，建设箱包交易城，规范并且提升了市场管理水平，借助优胜劣汰筛选出物美质优的商家，进而推动了箱包制造产业发展。

随后呢，白沟这儿又陆陆续续地建造了白沟国际箱包交易城，还有和道国际箱包交易中心，持续不断地去改进市场里边的环境。当下，白沟已经有10多个专门的市场了，其经营的面积达到了450万平方米，而且年交易额超过了千亿元。

提质升级走出国门

处于世纪之交时候的白沟，从事箱包制作的大多是身为农民企业家角色的人，普遍欠缺品牌方面的意识，更加没办法谈及研发设计相关内容。“好多箱包厂是不存在牌子的，哪一个牌子容易卖得出去就拿来使用；在市场上只要一旦出现新的款式，购买一个样品回来将其拆开查看一番后就进行仿制。”王金龙如此说道。

伴随着消费水平的逐步提升，人们针对品牌的需求也处于持续提高的状态。对白沟而言，避免低价的恶性竞争，打造属于自身的品牌，这是迫在眉睫的事情。

2002年，白沟确定了发展方向，即“白沟贸易国际化”，“白沟产品品牌化”，“白沟企业园区化”。金雪飞说，“我们趁着改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城的契机，引导着企业去注册商标品牌，那些没有商标的企业是不得租用商场门店的。”。

在某一时刻，“红海棠”、“三只鸟”等这类箱包品牌纷纷涌现出来。白沟的企业家常常会采用家乡或者家人的名字去注册品牌商标，比如说我选取了两个儿子的名字组合成了“鹏杰”这个品牌。王金龙这般述说道，借由家人的名字来当作商标，同样也是在督促我们自身去打造出优质的产品，绝不能够玷污名声。

助企业塑造品牌，白沟按照产品质量以及销量等各项指标，定时开展十大品牌评选活动，于商场门边、楼道墙壁张贴横幅；协助企业申报河北省著名商标、河北省名牌。

金雪飞表示，对于那些取得河北省名牌等荣誉的企业，会优先进行土地建厂的审批。当地政府主导搭建了“中国箱包之都网站”，还组织举办了品牌发布会以及模特秀，以此来协助企业进行品牌推广。

刘国清对“圣亚凯特”品牌进行了注册，还聘请了设计师以及管理人员，走上了正规的企业化管理路径。他心里算计得极为明晰：“一位设计师的薪资等同于两名工人，然而每个月能够设计出多个新颖款式，在市场上卖得很好，如此一来还是相当合算的。”。

原本是无牌贴牌的情况，之后发展到培育自主品牌，现在白沟有生产销售全品类箱包的情况，存在250多万个花色品种，并且注册商标达到上万个，其中，有马德里商标25件，还有河北省著名商标35个，以及河北省名牌11个。

在2008年之前以及之后的那段时间，国内的箱包市场逐渐呈现出趋于饱和的状态，白沟那里的箱包企业于是开始将瞄准的方向转向海外市场去进行拓展。

站在展位前，王金龙的思绪飘回到了第一次参加广交会的时刻，那场景至今仍令他难以忘怀，展位足足有3米长，前来洽谈的外商客户排着队等待签单，订单的计量单位并非常见的“个”，而是“集装箱”，一个常规集装箱可被2000个拉杆箱装满，而客户一次订购的数量就是几十个集装箱，如此订单量，王金龙不禁感慨“一天单量够我生产一年。”。

“第一年参加广交会时，白沟箱包企业就达成了500万美元的出口额，紧接着众多企业都纷纷朝着外贸方向转变过去。”金雪飞讲道。

于潮流的形势之下，始终是存在清醒之人。博卜女包的创始人称之为张文君，刚开展外贸工作的时候就在思索：为什么同样款式的国内女包，其价格仅仅是国外品牌的三分之一，然而却仍然没办法在竞争中胜过人家呢？

她特意去买来国外的中高端女包，拿来跟自家产品作对比，结果发现，在品质方面存在着差距，在做工方面也存在着差距，特别是在细节这一方面，差距显得更为明显，如此看来，仅仅依靠低价竞争这种方式，是行不通的！

于是，张文君没有着急去扩展外贸，而是用心专注于研发新的产品，产品的外观要十分艳丽，并且还要搭配上精细且柔和的面料，拉链的拉头要采用五金配件，亮度高且有光泽才能够彰显档次，缝纫做工也要缩短针距，把一厘米两针线改为一厘米三针线会更加精细……

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

近些年来，白沟箱包市场被准许成为市场采购贸易方式试点，使得市场里众多并无自营进出口权的小微企业以及商户也得以享受到出口方面的便利，能够实现快速通关。在今年前4个月期间，白沟新城市场采购贸易方式试点的出口额达到了6.27亿美元，其增速达到了751.57%。

抓住直播新风口

走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。

仓库有200多平方米，四周摆满了各种各样的拉杆箱，室内安设了好多盏灯，格外明亮。

一位主播正对手机镜头，满含激情地推销自家拉杆箱，旁边摆放着一块与手机相连的大屏幕，此屏幕专为方便主播观看滚动弹幕并与观众互动而设。

说这话的是王金龙之子王鹏，他表示，每天都会有一场直播，一场直播时长为4个小时，在一场直播当中，能够卖出四五百个价格在200元左右的拉杆箱。

王鹏是 1990 年出生的，在大学的时候，他选择了国际贸易这个专业，毕业之后回来了，依靠自身的英语以及专业方面的优势，打理着外贸生意。

新冠疫情对白沟箱包产业造成了颇为巨大的冲击，海外订单急剧减少，库存出现积压，就连已有的订单也无法发出，王鹏着急得上了火。

2020年5月，王鹏尝试着在抖音、快手等一些平台上进行直播销货，虽然粉丝数量没几个，可他依旧非常卖力地去推销，两个月时间下来瘦了20斤，而且一场直播也就仅仅卖出几个，他的父亲一度劝告他舍弃这个做法。

在痛定思痛之后，王鹏聘请了4名专职主播，这是因为直播这种主打亲切真实的形式，与观众互动极为重要，所以他用心打磨主播词和动作，且每天直播结束后都要进行总结，依据观众的反馈来做改进，因为若直播间因某个动作或措辞涨粉了，那这些就需要保留，要是掉粉了同样要去分析原因，为此还特意设计了一些“包袱”来活跃气氛。

王鹏杰和直播平台构建起合作关联，在2020年9月，恰逢开学季之时，王鹏杰直播间的销售额急剧攀升，自那以后，王鹏把直播售卖货物当作“新赛道”，每日都持续坚持，当下，直播在王鹏全年销售额里占据了三分之一的比例。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

刘国清女儿刘畅同样在试着进行直播带货，然而她既不现身出镜，也没有聘请专职做主播的人员，而是选取和主播公司开展合作。“主播公司就好比是那种不设置仓储的‘代理商’。我们给予他们底价，之后由其重新定价再开展直播销售。网友下达订单，由我们从仓库发货送出。”刘畅讲道，“历经一年其销量颇为可观，我们还省下了销售团队。”。

新的技术带来了新的机遇以及新的挑战，在2022年时，河北制定了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，建设了白沟数字赋能中心，加速去打造高端人才孵化、创新成果转化基地，同年的时间里，白沟获批了全国首个数字“三品”基地。

说这话的是金雪飞，其表示，今年白沟会强化数据赋能，会聚焦建设数字白沟体系，会全面提升产业创新水平，会夯实数字基础，会助力企业转型升级。