桐庐商务区的箱包巨头：力高控股的发展传奇与杭州箱包厂探秘

桐庐商务区的箱包巨头：力高控股的发展传奇与杭州箱包厂探秘

箱包王国里的中国心

年05月10日 08:52:59

有一座名为“立山国际”的大厦，屹立在桐庐商务区，它显得雄伟又壮观。这里是一家公司的总部。这家公司是国际化集团公司，业务涵盖箱包设计研发制造、自主品牌运营、国际贸易、置业管理、国际物流等方面。公司在1997年创立，有1个国际化品牌以及1个自主品牌。当下在国内有7家实业公司，其中4家是专业箱包制造企业，分布在浙江杭州、安徽、云南等地。生产的产品包含旅行软箱、PC硬箱、电脑包、公文包、背包、女包还有钱包。企业有着约12000名员工，每年产出箱包约3000万只，年营业额大概是4亿美元，公司旗下那名为“海格林”的国际品牌箱包于全球3000多家门店有售卖。

这家公司，其分支机构分布在好些国家和地区，像中国、法国、比利时、美国等地，它是世界上多个知名箱包品牌所指定的供应商，如今已然是世界上最大的箱包生产企业当中的一个。

人们大概很难去想象，20年前，这家有着国际化集团公司之称的企业，其“前身”仅仅是一个面积为300平米的厂房，仅有15台机器，以及容纳20名员工的箱包加工作坊。而促使企业达成神奇“蝶变”的，乃是我县的一位农家子弟。这位农家子弟，正是省政协委员，同时还是市工商联副主席，并且身为省民建企业家协会常务副会长，更是公司董事长陈晓军。

在 2018 年 2 月 1 日的时候，2017 年度“风云浙商”颁奖盛典于杭州在庄重盛大的气氛中举行了，“风云浙商”评选活动有着“浙江经济界的‘奥斯卡’”这样的美称，其已然整整经历了 15 个年份。历经了长达十五年的精心打造，“风云浙商”这个品牌，已然成为浙江省乃至全国极具影响力的财经人物评选活动当中的一个。就在这一天，2017 年度当选的 10 位浙商领袖逐一按照次序登台接受奖项，其中有一位就是我县的企业家，也就是董事长陈晓军。主机问他企业往后发展目标之际，他豪情满怀地回应：”我们力高人怀揣的追求是，塑造被人尊重的百年箱包企业！“。

走出桐庐 做大箱包

陈晓军，已过“不惑之年”，是横村镇板头村的农家子弟，他养过猪，还当过外贸业务员，当年吃着粗茶淡饭，走在家乡泥土地上时，内心就怀揣着一个创业梦。

1997年，陈晓军年仅25岁，他借了3万元钱在横村镇成立了公司。当时厂房很简陋，里面有15台简易缝纫机，还有20多名员工，这些就是陈晓军的“原始股”。公司创立的最初阶段，陈晓军深度了解品质、管理和服务之道，因没有电脑车等先进设备，所以靠手工裁缝，其水准足可与机器相媲美。

传统产业利润微薄，完全依靠订单维持，并且要把控好成本，客户未主动前来，陈晓军凭借自身外出寻觅机会；不存在经验能供借鉴，依靠自身节省成本，尽可能不造成库存积压。

陈晓军，满怀激动之情，开启了对于他创伟业之路的书写。他，心思极为细密，目光有着独特之处，其内心愿景愈发清晰，乃是这样表述的，“我们要制造出品质最为上乘的箱包！”。

心有多大，人生的舞台就有多大！

箱包之中，灌注着他的梦想以及匠心！由他引领下，一群平平常常的“乡下裁缝”，一针复一针，一线又一线，制作出了质量水平能够与先进机器设备制造出的产品相媲美的箱包！精巧的产品，使得那些原本对这家“毫不起眼的小厂”满怀疑虑的客户喜笑颜开，他们统统都变成了陈晓军的老客户，有的还热忱地引荐来新客户。不知不觉之际，陈晓军手中的订单愈发多了！

机遇，总是垂青有准备者。

2001年，有人来内地寻觅合作伙伴，陈晓军得知了这个消息，他主动上门，表达了“攀亲”的愿望。当时，有一家实力雄厚的台企，它可选择的合作伙伴排成了长队。而这些企业，在人才方面各占优势，在技术方面各占优势，在财力方面各占优势。与之相比，陈晓军的“杰马”箱包企业，确实显得有点“寒酸”。

令人意想不到的是，台企之中的老板，在经历了一番细致入微的考察过后，却决然地将“橄榄枝”递给了陈晓军这个人，老板话语说道，“杰马”其所配备的硬件设施，尽管是显得比较简陋的，然而产品质量方面却是归属一流水准的；能够于如此简陋的条件状况之下，制造生产出这般细节精致且精美的产品，那么在往后的日子里还有什么是不能够达成做到的情形呢？

2002年，与陈晓军的杰马公司成功“牵手”，投资成立了。

就如同“小舢板”靠在了“大舰艇”之上，陈晓军最终获取了得以施展才华的一番新天地，和台企展开合作，不但给陈晓军带来了资金，带来了人才，带来了市场，还带来了现代化企业管理的全新理念。

在台资予以支持的状况下，陈晓军放开了手脚去谋求发展，他实施收购厂房的举措，还引进了数量庞大的先进机器设备，他又开展引进人才的行动，使得公司产品在与国际潮流实现接轨之际，还让企业管理形成了“精细化”的特色，公司实现腾飞了，在短短两年多的时间里，企业的厂房规模得以扩大至两万五千平方米，公司的年销售产值实现了翻十倍的增长，达到了一亿多人民币！

三年后，企业发展的势头更猛!

为了能扩大规模以适应发展形势，进而进一步把箱包产业做大，鉴于招工以及土地资源等状况，他开始将目光投向桐庐以外的地方。自2006年起，除桐庐本地之外，公司还先后在安徽广德以及云南玉溪设立生产基地，成立了相关部门，与此同时吸引来一批数量众多的国际化专业人才。这些人才从事研发、贸易等工作，为总部经济发展奠定下强大的基础，标点符号。

“杰马”成为纵横驰骋的“骏马”！

公司渐渐在国内箱包业界成为出类拔萃者！企业呈现蓬勃向上态势，迅速发展到有一万两千多员工，产品还持续不断跨越国门。与此同时，陈晓军自身也在飞速成长：从一名草根创业者成长为一个眼光长远，具备现代化理念的出色企业管理者。

箱包王国里的中国心

年05月10日 08:52:59

走出国门 发展品牌

常言道“天有不测风云”。

正当企业发展一路迅猛向前的时候，2008年国际金融危机突然爆发了！刹那间，就如同“山雨欲来风满楼”那般，海外的订单急剧减少，国外的市场大幅度地萎缩。这给陈晓军造成了极大的冲击！

面对发展进程里的“雄关险据之处”，陈晓军能够稳住心神沉住气，能够放下身段弯得下腰，能够挺直腰背抬起头。他心里十分明晰：要破除“重重围困”，眼前仅存在一条路径，那便是竭尽所有力量去开拓国内市场！

想打开国内市场，品牌起着关键作用。然而多年以来，品牌这两个字恰恰是陈晓军所面临的“软肋”，也是他的“心病”。

制造，处于整个产业链里的最末尾之处，并且还是最为辛劳、资源耗费量最大的一环。长久以来，中国制造企业多数担当“贴牌加工”的角色，给欧美国家供应货物。这些由中国人制造出来的产品，运输至国外后贴上国外品牌，价值大幅提升，大量的利润被外国人赚走，中国企业所获取的仅仅是些许“辛苦钱”。

“力高”多年来持续为世界名牌做加工，企业所生产的箱包，贴上国际知名品牌后再进口到中国，便成了奢侈品，企业尽管已经做大做强，但他一直觉得自身是“保姆”，即便再忙碌，终究是“为他人做嫁衣裳”，这种情况使他心里极为不是滋味。

陈晓军心有不甘！力高的箱包制作技术，已然与国际处于同一水平，然而产品的利润空间却并不广阔，深入探究其缘由，便是在品牌以及营销方面有所欠缺。说到底，若想在市场当中拥有更为强大的话语权，那就一定要从‘保姆’转变为‘主人’！陈晓军不禁自我发问：为何咱不能够掌握好营销技巧？打造出属于自身的知名国际箱包品牌呢？

他心里产生了一股豪迈之气，这股豪迈之气是：坚决要塑造出属于国人的世界级品牌，在未来的某一个日子，也要使得日本等别的国家为“力高”进行贴牌加工！

虽说豪气是一回事，然而现实却极为“骨感”，创建品牌不仅要有优势的宣传以及推广，而且这还需要一个过程，国内国外众多知名品牌，皆是历经几十年甚至上百年的时间沉淀，他无法等待。

那么走出贴牌时代，路径在哪里？

是不是缘分使然呢？在这个时候，比利时那家极为著名的箱包企业“海格林”映入了他的眼帘。那是2011年3月，由于受到欧债危机的影响，这家历经百年的老店面临着亏损状况，有了想要转手的想法，正在全球的范围之内寻觅下一个“东家”。

获悉这个讯息，陈晓军不禁眼前一亮，哇，好大一条“休克鱼”呀！只要给予充足氧气，肯定能够完美地“激活”它！

仰仗极度敏锐的市场判断力，陈晓军如旋风般以神速迅猛出击，紧抓时机和“海格林”展开谈判，怀揣志在必得的信念，岂料事情竟超乎想象地顺遂，从谈判至完成收购，仅耗时不到3个月，陈晓军所领衔的力高控股，以3500万欧元的价格，全资购得这个被比利时人称作“国家名片”的世界知名箱包品牌及其于欧洲总部的所有股权，一下子成为国际品牌“海格林”的新主宰！

独特的品牌战略，促使“力高控股”踏出了与众不同的发展脚步：企业开始处于“制造”这一产业链的最底层位置，如今一下子达成了从产品制造方朝着品牌运营方的“精彩转变”；公司具备了研发设计以及品牌营销这两个方面后，就如同占据了产业的“微笑曲线”。

拥有了“海格林”这个知名品牌，就好像是持有了在事业发展进程当中的“核武器”，公司所推行的以全球作为版图的发展新战略，正在全面地展开推进！

公司于2012年3月6日在美国洛杉矶成立，“海格林”品牌成功进驻美国一家全球500强百货公司，且首先进驻在美的1200家商店，此举动意味着该品牌在美国市场能够得到快速扩张……在2011年到2016年这5年时间当中，“海格林”迅速完成了在全球的扩张，其产品被销往50多个国家，店铺数量达到3000多家，其中包括进驻了巴黎老佛爷等著名百货店。在大力进军世界之际，“海格林”开始面向国内市场展开“横扫”攻势。2011年9月，“海格林”于香港成立，其专门负责除中国之外的亚洲及太平洋地区的市场营销，2012年2月1日，“海格林”在上海成立办事处，且有2家专卖店成功进驻上海最为繁华的商业地段，也就是南京路和淮海路，随后为了便于统一管理，其在我县迎春商务区立山国际中心成立。

2015年，海格林于“力高”总部发源地，被称为“中国最美县”的桐庐，举办了一场盛大的“海格林”中国行启动典礼，这意味着海格林这个国际知名箱包品牌，全面开启中国市场！这些年，“海格林”在北京、深圳、杭州等区域，也都陆续开设旗舰店与专卖店，以此收集中国消费者的消费惯习与需求。这些大数据经过欧洲设计师的剖析与钻研，最终，“海格林”在2018年，推出了契合中国市场的全新产品系列。

旨在满足中国消费者购买途径的多样需求，“海格林”已先后于天猫、京东开设旗舰店，消费者能够不出家门便知晓品牌以及产品的所有信息，且达成一站式购买。

2016年，于“G20”杭州峰会上，“”夺目登场，“”包身为“G20”峰会的媒体包，于世界眼前亮相，尽显“中国制造”的无尽魅力。

“G20”峰会所用的媒体包，是从十几个国际品牌的箱包里头，经过盲选的方式冒尖而出的，公司纯粹靠着自身实力，获取了这样一个机会。

这款产品，属于比利时设计研发团队所开发的新产品范畴，其原型乃是由比利时著名设计师昆特——提安（）所设计的户外包，产品开发期间，设计团队的专家们耗费了将近8个月的时长，并针对设计原型实施了7次修改，最终截止到2016年7月底之时方可定稿，“G20媒体包”呈现方形轮廓，存在黑、蓝、红三种各异颜色，该包依据人体工学予以设计，背负起来极为轻松，具备能背且能拎的特性，放置于腿上时能够充作临时打字桌，困倦之际还能够当作枕头使用。之所以将该包特别设计成大容量，是为了去满足媒体人士的需求，其内部有着10多个功能袋，是可以放置笔记本电脑、相机等具备多种功能的装备的。在“G20”杭州峰会上，当数千名来自国内以及国外的记者在报道现场不断穿梭时，“G20媒体包”吸引了全世界的目光，差不多仅仅是在一夜之间，这一个品牌就进入到了人们的视野范畴，不管是在线上还是在线下都变成了备受众人追捧的热门事物，从而形成了一种销售量极大的旺盛态势。

成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

陈晓军凭借着他那大视野，以及大思维，还有大智慧，于国际箱包业的那个王国当中纵横驰骋，营造出“气吞万里如虎”这般的态势，然而他的品牌战略，并没有在这儿就停下脚步。他所拥有的新目标是：“要使得国际品牌去带动自主品牌”。

2015年，力高控股展开了品牌战略的第二大战役，力高控股打响了品牌战略第二大战役。比利时作为欧洲时尚设计的高地，存在着有着众多时尚研发以及设计人才的情况。在收购“海格林”之后，陈晓军手下出现了将星如云的状况，而技术积淀也呈现出雄厚之势。他依靠人才和技术方面的优势，借助自主研发的方式，于2015年推出了自主品牌“Hyou”（好优）。这是一个针对国内初中生直至大学生群体的箱包品牌，该品牌是由比利时设计师进行设计的。这款产品，大胆采用国际流行色，具备耐用性，拥有功能性，兼顾外观美感，改变了学生书包黑、灰、蓝的单调颜色，使其色泽明亮大气。总之，这款产品展示了“中国匠心”，同时具备十足的国际“潮”范！

箱包王国里的中国心

年05月10日 08:52:59

回归桐庐 做强产业

身处让世界箱包品牌都难以企及的高度，“力高控股”所涉制物，其影响范围不断拓展，陈晓军毅然抉择“回归本土”，且其行动速率持续大幅提升，这一进程不断加速。

多年以来，他未曾听从客户以及朋友给出的建议，将集团总部迁移至上海、北京等一线城市，而是始终如一地坚守着“本业、本土、本色”，在家乡桐庐设立了集团总部，从而为桐庐的经济社会发展贡献出属于自己的一份力量，他凭借这样的方式诠释着专属于他的理想、责任以及道义。

2012年，“立山国际中心”总部大楼于迎春南路上高耸建起。陈晓军借总部打造，引入众多国际人才，促使产业更强更大。2015年，公司投入数亿资金，创建了安徽皖东南保税物流中心（B型），此基地能同时放置7000个集装箱。这还是全国首个由民营企业投资且主导，政府参与协作的“PPP”创新模式的保税物流中心。这一举动很好地延展了“力高控股”的产业链，进一步提升了公司的产业价值，展现出企业经营的创新观念。

2016年，陈晓军再度抛出战略方面的大手笔，于桐庐本土构建生产性综合体，也就是国际箱包智慧产业园，这身为“力高控股”发展历程里的又一回重大“突击”！

该项目规划用地为47亩，，其总建筑面积为平方米，，它主要建设的是，，将箱包设计、研发、测试、品牌运营融合在一起的总部办公与研发中心，再就是与国际知名公证行合作共同建成的国际箱包测试中心，还有把箱包文化博览和品牌箱包展示合并起来的箱包文化博物馆。该项目的实施表现为，“力高控股”已然达成了从“箱包制造”到“箱包智造”的重大跨越！

陈晓军在项目中融入自己的“家国情怀”。

在2017年，投入了1.3亿人民币，进而启动了“书香同城”项目，此项目处于桐庐国际箱包智慧产业园内，配备着全球高端的“奥克伍德豪景酒店”以及有着一线江景的人才公寓，项目里的三大核心内容分别是，展现工业设计之美的意大利金圆规（杭州）创新设计研究院，展现生活艺术之美的中国美院艺术画廊，展现箱包历史之美的力高箱包博物馆与箱包定制工作室。

该项目配套着高端轻质餐饮，有着特色剧院，还有台岛手工伴手礼，以及高科技潮流娱乐空间，另外还有素质教育培训基地等业态。总体项目面积是32000平方米。“书香同城”意在为山水桐庐塑造一个复合式文化生活空间，去传播一种以书作为核心的生活方式。

如今，“书香同城”主体项目已然完成，它会在2019年开业，它必定会成为我县的“文创高地”以及旅游金名片！借助“书香同城”来传播地方文化，全面提高县域人民的文化素养，为县里“招才引智”提供平台，这正是陈晓军最大的心愿！